Maslow piramidė ir prekės ženklo kūrimas. Abraomas Maslow – poreikių piramidė Maslow poreikių piramidė

Svetainės paieška Amerikos psichologas XX a. vis dar turi didelį svorį

psichologijoje, pedagogikoje, vadyboje, ekonomikoje ir jos šakose.

Jis geriausiai žinomas kaip garsiosios poreikių piramidės, kurios kiekvienas žingsnis reprezentuoja konkrečią žmogaus poreikių grupę, kūrėjas. Išplėstoje Maslow piramidės versijoje - 7 lygiai , o pagrindiniame - 5 lygiai . Taip pat yra kitų especialistaų, pagrįstų Maslow idėjomis, patobulinimų, pavyzdžiui, Hendersono modelis, kuris apima 14 poreikių

. Žemiau bus pateiktas lygių suskirstymas.

Teoría de Maslow – Trumpai

¿Kas yra piramidė Maslow teoremoje? XX amžiaus pradžios ir vidurio psichologai ir psichoterapeutai daugiausia dėmesio skyrė anomalijų tyrimas

, o sritys, susijusios su psichiškai sveikų žmonių, jų poreikių, sunkumų ir raidos ypatybių tyrimu, nebuvo taip aktyviai tyrinėtos.

Abrahamas Maslow (nuotraukoje) buvo vienas iš tų tyrinėtojų, kurie dirbo psichikos normų ir visko, kas su tuo susiję, tyrimo srityje. Abraomas gimė žydų inmigrantų šeimoje 1908 m. ir jo vaikystė buvo sunki:

Jis buvo atstumtas tarp savo bendraamžių dėl savo išvaizdos ryškių žydiškų bruožų ir didžiąją laisvo laiko dalį praleido skaitydamas knygas.Žinių troškulys padėjo Abraomui įvairiais būdais:

jis tapo vienu iškiliausių mokyklos Studentų, o paskui įstojo į teisės koledžą. Tačiau tapti teisininku jam nebuvo lemta: supratęs savo meilę psichologijai, pakeitė mokymo įstaigas.

Iš pradžių Abraomą traukė idėjos, bet vėliau susidomėjo kitais požiūriais ir įkūrė humanistinę psichologiją. Pirmąją žmogaus poreikių sampratą XX amžiaus 40-ųjų pradžioje išdėstė Abrahamas Maslowas, tačiau vėliau jis.

grįžo prie jo ir patobulino Iš pradžių, apibūdindamas žmogaus poreikius, amerikiečių sociologas Maslow nustatė keletą būtiniausių ir suskirstė juos į lygius (žr. paveikslėlį), priklausomai nuo.

apie svarbą patogiam egzistavimui

Vėliau, ją tobulinant, koncepcija tapo tobulesnė ir gavo du papildomus aukštesnių poreikių lygius.

Poreikių klasifikacija

Lentelė su poreikių klasifikacija pagal Maslow (7 lygiai):

Šie lygiai yra būtent kopėčių arba poreikių diagrama, su kuria dauguma žmonių asocijuojasi su Abrahamu Maslowu. Iš pradžių jis turėjo tik pirmuosius penkis lygius, apuesta po modificakacijos jų buvo septyni.

Tuo pačiu metu penkių lygių piramidė vis dar aktyviai naudojama, nes šeštą ir septintą lygius pasiekia ne itin daug žmonių.

Maslow jerarchinės poreikių skalės brėžinys – 7 lygiai:

Medicinoje ir slaugoje yra paplitęs toks modelis, kurį sukūrė Virginia Henderson pagal Maslow poreikius ir turi 14 poreikių, kuriuos būtina patenkinti kasdieniame gyvenime:

1. Gebėjimas pilnai kvėpuoti.
2. Valgykite ir gerkite pakankamai.
3. Tuštintis.
4. Poreikis judėti, keisti padėtį.
5. Miegokite pakankamai ir reguliariai ilsėkitės.
6. Drabužių apsivilkimas ir nusirengimas, galimybė juos pasiimti.
7. Palaikyti kūno temperaūrą.
8. Laikykite savo kūną švarų.
9. Saugokite savo saugumą ir nekelkite grėsmės kitiems.
10. Patogus bendravimas.
11. Tai liečia religingus žmones: laikykitės religijos kanonų, atlikite reikiamus ritualus.
12. Turėkite ką nors, kas jums patinka, ir reguliariai skirkite tam laiko.
13. Pasilinksmink.
14. Patenkinti pažintinius poreikius.

Į šį modelį atsižvelgiama dirbant su pacientais, ypač tais, kuriems reikia priežiūros ir paramos.

Pirminė ir antrinė

Pirminiai poreikiai- grupė įgimtų poreikių, kurių poreikis viena ar kita forma egzistuoja nuo gimimo momento.

Pagrindinė atrama, savotiškas visų kitų poreikių pagrindas, yra fiziologiniai poreikiai: corbata, kurių dėka žmogus turi galimybę toliau gyventi. Jei nustosi juos tenkinti, žmogus mirs.

O jų nepakankamas pasitenkinimas lemia somatinių ir psichikos sutrikimų atsiradimą, kurie gali gerokai sutrumpinti gyvenimo trukmę ir pabloginti jo kokybę.

Taip pat pirminiai yra poreikiai, kurie yra antroje Maslow piramidės pakopoje: saugumo poreikis, noras būti tikram, kad ateityje nieko blogo nenutiks. Ši poreikių grupė dar vadinama egzistencinis.

Pagrindé antriniai poreikiai Tai poreikiai, atsirandantys žmoguje veikiant išoriniams veiksniams. Jie nėra įgimti.

Antrinių poreikių formavimuisi įtakos turi:

Antriniai poreikiai apima:

1. : noras būti priimtam visuomenės, turėti glaudžius socialinius ryšius, mylėti ir būti mylimam, jausti bendruomeniškumą, įsitraukimą į bendrą reikalą.
2. Prestižinis: noras pasisekti, jausti pagarbą iš kitų, uždirbti daugiau ir pan.
3. : noras pažinti save ir supantį pasaulį, tobulėti intelektualiai, fiziškai, morališkai, mėgautis ir kurti grožį, siekti visų savo tikslų ir visapusiškai atskleisti savo vidinį potencialą.

Žmogui tobulėjant gali atsirasti naujų antrinių poreikių.

Sutrikęs

– poreikiai, kurių žmogus dėl kokių nors priežasčių negali patenkinti.

Ilgai nepatenkinti poreikiai gali sukelti rimtų psichikos sveikatos problemų.

Ir jei nepatenkinami gyvybiniai poreikiai, nepatenkinami ir fiziniai, iki mirties.

Pažeistų poreikių tema labiausiai nagrinėjama pagalbos sunkiomis somatinėmis ligomis sergantiems žmonėms, kurie dėl sveikatos priežasčių negali pasirūpinti savimi, kontekste.

Ši tema įtraukta į medicinos ir kai kurių pedagoginių švietimo įstaigų bei kursų programas. globo terráqueo.

Ligonį slaugančio žmogaus užduotis – atpažinti, kokių poreikių jis nepajėgia patenkinti ir jam padėti: pavyzdžiui, užtikrinti kūno švarą, kalbėtis, garsiai skaityti knygas, padėti pakeisti padėt į, pamaitinti duo, ti vaistų.

Jei pacientas negali tinkamai paaiškinti, ko jam reikia asmeniui, kuris juo rūpinsis, svarbu paklausti jo artimųjų, perskaityti gydančių gydytojų rekomendacijas ir medicininę pažymą, įvertinti situaciją namuose ir bendrą paciento būklę.

Net ir gana mobilūs vyresnio amžiaus žmonės dėl sveikatos problemų ne visada gali visiškai patenkinti savo poreikius.

Todėl svarbu, kad artimieji domėtųsi savo būkle ir kiek galėdamas padėjo: vonioje įrengė turėklus ir neslidžias dangas, atnešė pirkinių, pasikalbėjo, išėjo su jais pasivaikščioti.

Kai kuriais atvejais poreikių pažeidimas pastebimas žmonėms, kurie neserga rimtomis fizinėmis ligomis.

Tai dažnai rodo, kad žmogus turi liga psichinė, pavyzdžiui, kai gali nebūti jėgų atlikti pagrindinius veiksmus.

Tokiais atvejais svarbu kuo greičiau kreiptis į psichoterapeutą.

Savalaikis poreikių patenkinimas įgalins žmogų jaustis patogiai ir mėgautis gyvenimu Todėl svarbu dažniau rūpintis savimi ir aplinkiniais žmonėmis, kuriems sunku patiems patenkinti savo poreikius.

Apie Abrahamo Maslow poreikių piramidę šiame vaizdo įraše:

Maslow poreikių piramidė yra bendras jerarchinio žmogaus poreikių modelio pavadinimas. Poreikių piramidė atspindi vieną populiariausių ir žinomiausių motyvacijos teorijų – poreikių jerarquijos teoriją. Ši teorija taip pat žinoma kaip poreikių teorija arba hierarchijos teorija.

Poreikių jerarquía teorija

Maslow paskirstė poreikius jiems didėjant, paaiškindamas šią konstrukciją tuo, kad žmogus negali patirti aukšto lygio poreikių, kol jam reikia primityvesnių dalykų. Pagrindas – fiziologija (malšina alkį, troškulį, seksualinį poreikį ir kt.). Žingsniu aukščiau – saugumo poreikis, aukščiau – meilės ir meilės, taip pat priklausymo socialinei grupei poreikis. Kitas etapas – pagarbos ir pritarimo poreikis, virš kurio Maslow iškėlė pažintinius poreikius (žinių troškulys, noras suvokti kuo daugiau informacijos). Toliau ateina estetikos poreikis (noras harmonizuoti gyvenimą, užpildyti jį grožiu ir menu). Ir galiausiai paskutinis piramidės laiptelis, aukščiausias, yra noras atskleisti vidinį potencialą (tai savirealizacija).

Svarbu pažymėti, kad kiekvienas iš poreikių neturi būti visiškai patenkintas – norint pereiti į kitą etapą, pakanka dalinio prisotinimo.

“Esu visiškai įsitikinęs, kad žmogus gyvena vien duona tik tokiomis sąlygomis, kai duonos nėra”, – aiškino Maslow. – Bet kas nutinka žmogaus siekiams, kai duonos apstu, o skrandis visada pilnas? Atsiranda aukštesni poreikiai, ir būtent jie, o ne fiziologinis alkis, valdo mūsų organizmą. Kai vieni poreikiai patenkinami, atsiranda kiti, vis aukštesni ir aukštesni. Taip palaipsniui, žingsnis po žingsnio, žmogus ateina prie savęs tobulėjimo poreikio – aukščiausio iš jų.

Maslow puikiai žinojo, kad primityvių fiziologinių poreikių tenkinimas yra pagrindas. Jo nuomone, ideali laiminga visuomenė visų pirma yra gerai maitinamų žmonių visuomenė, neturinti jokios priežasties baimei ar nerimui. Jei žmogui, pavyzdžiui, nuolat trūksta maisto, vargu ar jam labai prireiks meilės. Tačiau meilės išgyvenimų perpildytam žmogui maisto vis tiek reikia, ir reguliariai (net jei meilės romanai teigia priešingai). Sotumu Maslow reiškė ne tik mitybos pertrūkių nebuvimą, bet ir pakankamą vandens, deguonies, miego ir sekso kiekį.

Poreikių pasireiškimo formos gali būti įvairios, vieno standarto nėra. Kiekvienas iš mūsų turi savo motyvaciją ir sugebėjimus. Todėl, pavyzdžiui, pagarbos ir pripažinimo poreikis tarp rodapiéų žmonių gali pasireikšti rodapié: vienam reikia tapti iškiliu politiku ir pelnyti daugumos bendrapiliečių pritarimą, o kitam užtenka, kad atpažintų jo pa ties vaikai. jo autoritetas. Tas pats platus diapazonas to paties poreikio ribose gali būti stebimas bet kuriame piramidės etape, net ir pirmajame (fiziologiniai poreikiai).

Abraomas Maslowas pripažino, kad žmonės turi daug rodapiéų poreikių, bet taip pat tikėjo, kad šiuos poreikius galima suskirstyti į penkias pagrindines kategorijas:

Taip pat yra išsamesnė klasifikacija. Sistema išskiria septynis pagrindinius prioritetų lygius:

1. (žemesnis) Fiziologiniai poreikiai: alkis, troškulys, seksualinis potraukis ir kt.
2. Saugumo poreikiai: pasitikėjimo jausmas, laisvė nuo baimės ir nesėkmės.
3. Priklausymo ir meilės poreikis.
4. Vertinimo poreikiai: sėkmės, pritarimo, pripažinimo.
5. Kognityviniai poreikiai: žinoti, mokėti, tyrinėti.
6. Estetiniai poreikiai: harmonija, tvarka, grožis.
7. (aukščiausias) Saviaktualizacijos poreikis: savo tikslų, gebėjimų realizavimas, savo asmenybės ugdymas.

Tenkinant žemesnius poreikius, aukštesnio lygio poreikiai tampa vis aktualesni, tačiau tai nereiškia, kad ankstesnio poreikio vietą užima naujas tik tada, kai ankstesnis visiškai patenkinamas. Be to, poreikiai nėra nenutrūkstama seka ir neturi fiksuotų pozicijų, kaip parodyta diagramaoje. Šis modelis yra stabiliausias, tačiau santykinis poreikių išdėstymas tarp rodapiéų žmonių gali faldas.

Taip pat galite atkreipti dėmesį į tam tikrą sutapimą su Gumiliovo teorija apie kultūrinių poreikių vystymąsi augant civilizacijos lygiui ir sparčiai jų degradacijai (pavyzdžiui, kai pažeidžiamas Maslow piramid ės pagrindas, tai y ra, fiziologiniai ar apsauginiai poreikiai). .

critica

Poreikių teorijos hierarchija, nepaisant jos populiarumo, yra nepagrįsta ir menkai pagrįstos (Hall ir Nougaim, 1968; Lawler ir Suttle, 1972)

Kai Hall ir Nougaim atliko tyrimą, Maslow parašė jiems laišką, kuriame pažymėjo, kad svarbu atsižvelgti į poreikių patenkinimą, atsižvelgiant į tiriamųjų amžiaus grupę. „Laimingieji“, Maslow požiūriu, tenkina saugumo ir fiziologijos poreikįus vaikystėje, priklausymo ir meilės poreikį paauglystėje ir tt Savirealizacijos poreikį patenkina iki 50 metų tarp „laimingųjų“ . Štai kodėl reikia atsižvelgti į amžiaus struktūrą.

Pagrindinė problema tikrinant jerarquijos teoriją yra ta, kad nėra patikimo kiekybinio žmogaus poreikių tenkinimo mato. Antroji teorijos problema susijusi su poreikių skirstymu jerarquijoje ir jų seka. Pats Maslow atkreipė dėmesį, kad tvarka hierarchijoje gali keistis. Tačiau teorija negali paaiškinti, kodėl kai kurie poreikiai ir toliau yra motyvatoriai, net ir juos patenkinus.

Kadangi Maslow tyrinėjo tik tų kūrybingų asmenybių, kurioms, jo nuomone, pasisekė (“laimingųjų“) biografijas, tai, pavyzdžiui, Richardas Wagneris, puikus kompozitorius, neturintis beveik visų Maslow vertinamų asmenybės bruožų, buvo alintas. iš tirtų asmenybių. Mokslininkas domėjosi neįprastai aktyviais ir sveikais žmonėmis, tokiais kaip Eleonora Roosevelt, Abraomas Linkolnas ir Albertas Einšteinas. Tai, žinoma, neišvengiamai iškraipo Maslow išvadas, nes iš jo tyrimų nebuvo aišku, kaip veikia daugumos žmonių „poreikių piramidė“. Maslow taip pat cleanliko empirinių tyrimų.

Įdomūs faktai

• Maslow teigė, kad ne daugiau kaip 2% žmonių pasiekia „savirealizacijos stadiją“.
• Maslowo popieriuje nėra piramidės atvaizdo.

Išvada

Iš autoriaus. Nepaisant to, Maslow piramidė paaiškina daugelį žmonių gyvenime vykstančių procesų ir vienas iš veiksnių, kodėl žmonės nekuria savo verslo MLM įmonėje arba lieka žemiau skurdo ribos, yra noro tobulėti ir dirbti su mi trūkumas. Jums reikia svajonės, reikia eiti miegoti su sapnu ir atsibusti ryte, tada turėsite jėgų ir galimybių pasiekti sėkmės, augimo kaip asmenybės ir harmonijos su savimi ir aplinkiniu pasauliu.

Tiems žmonėms, kurie svajoja ir siekia būti geresni, pasiekia aukštumų karjeroje, gauna papildomų pajamų ir realizuoja save, mūsų edukacinė svetainė ir mano mokymai yra atviri. , rašykite arba skambinkite, mielai atsakysiu į jūsų klausimus.

Kiekvienas žmogus, lankęs psichologinius kursus ir verslo mokymus, yra girdėjęs apie Maslow piramidę. Lieka vienas klausimas: “Kaip tai pritaikyti kasdieniame gyvenime ir darbe?” Apie tai kalbėsime šiame straipsnyje.

Maslow piramidė yra mažas žmogaus poreikių modelis, suskirstytas pagal svarbą. Jį sukūrė Amerikoje gyvenęs ir praktikavęs psichologas Abrahamas Maslowas. Be to, jis išleido keletą knygų, kuriose buvo visiškai atskleistos autoriaus idėjos.

Anot Maslow, negalima manyti, kad žmogus siekia patenkinti išskirtinai fiziologinius poreikius, kaip anksčiau teigė psichologai. Žmogaus poreikių prigimtyje yra tam tikra jerarquija. Po natūralių, fiziologiškai nulemtų poreikių eina aukščiausio tipo poreikiai, kurie tiesiogiai įtakoja kiekvieno žmogaus veiksmus ir mintis.

Maslow piramidės struktūra (7 lygiai)

Amerikiečių psichologas nustatė kelis poreikių lygius:

1. fiziologija.
2. Saugumas.
3. Meilė, priklausymas.
4. Pagarbos, visuomenės pripažinimo poreikis.
5. Pažinimas.
6. Estetiniai poreikiai.
7. Savirealizacija.

Visi jie gali būti derinami pagal rūšių grupes. Vieni atsakingi už žmogaus fiziologiją, kiti – už saugumo troškimą, treti – už socializaciją visuomenėje, treti kalba apie prestižą, treti aukština dvasinę gyvenimo pusę.

Mokslininkas tvirtina, kad poreikius galima skirstyti į žemesnius ir aukštesnius. Pirmojo patenkinimas yra privalomas. Tai būtina pagrindiniam žmogaus išgyvenimui. Mažiausi poreikiai pasireiškia ir gyvūnams.

Patenkinti aukštesnius poreikius nėra taip paprasta. Tam turi būti sudarytos tinkamos sąlygos. Tačiau jų įgyvendinimas stiprina fizinę ir psichologinę sveikatą. Tik 2% žmonių pasiekia piramidės viršūnę, o likusieji pakeliui įstringa. Tik patenkinę ankstesnį poreikį galite pereiti prie kito.

Kitam mokslininkui Philipui Kotleriui kilo mintis sujungti poreikius į piramidę, ir tai buvo padaryta po Abrahamo Maslow mirties. Jam kilo mintis pakeisti žmogaus poreikius, perkeliant juos į rinkodaros sritį.

Pažvelkime į kiekvieną poreikį išsamiau:

• fiziologija.

Šis lygis supanašina žmones ir gyvūnus. Tai apima sotumą maistu, miegą, poilsį, troškulį ir seksualinį instinktą. Dėl pastarojo Maslow daro pataisas, teigdamas, kad seksas nėra vienintelė priežastis, kodėl žmogus nusprendžia susirasti draugą.

• Saugumas.

Saugumo troškimas žmogui pasireiškia ankstyvame amžiuje. Vaikas pradeda verkti, kai mama jį ilgam palieka. Norėdamas patenkinti maisto poreikį, žmogus ieško darbo, kuris atneštų jam pajamų. Tačiau ir čia saugumo troškimas daro savo – socialinių garantijų buvimas ir įmonės stabilumas vaidina svarbų vaidmenį įsidarbinant.

• Priklausymas, meilė.

Šis noras verčia žmones vienytis į interesų grupes, susirasti draugų ir kurti šeimos vienetus.

Šeimos pagrindu galima laikyti bet kokį instinktą – fiziologinį, saugumo troškimą, norą sužinoti gyvenimo prasmę per rūpinimąsi mylimu žmogumi. Pasirinkimas atliekamas atsižvelgiant į bendrą žmogaus pasitenkinimą, jo asmenybės brandą ir sėkmingą ankstesnių poreikių patenkinimą.

Kuo labiau vaikas buvo mylimas vaikystėje, tuo daugiau galimybių jis turi užaugti psichiškai sveiku žmogumi ir sukurti savo stiprią šeimą.

• Išpažintis.

Nuo šio poreikio uždarymo priklauso žmogaus savigarba, jo naudingumas ir naudingumas visuomenei.

Asmenybės formavimasis priklauso ne nuo netikros pagarbos, o nuo tikrų žmogaus nuopelnų. Sporto sėkmė, karjera ir kūrybiškumas laikomi pagrindu. Tinkamo pripažinimo trūkumas dažnai yra pagrindinė atsistatydinimo pareiškimo priežastis. Būtent dėl ​​​​šios priežasties svarbu nustatyti savo vystymosi vektorių ir juo judėti.

Labai įdomu stebėti, kaip rinkodaros Specialistai žaidžia su šiuo žmogišku poreikiu savo tikslams. Jie pakeičia darbu užsitarnautą pagarbą išoriniais atributais. Sąvokų pakeitimas lemia tai, kad žmogus pradedamas vertinti ne už jo pasiekimus, o už firminius drabužius ar prabangios kosmetikos naudojimą.

• Pažinimas, supratimas.

Kitas jo pavadinimas yra pažintinis. Šis poreikis stulbinamai skiria žmones nuo gyvūnų. Jis pagrįstas noru išmokti naujų dalykų, o ne tik baime, kad jis nesugebės susitvarkyti nenumatytos situacijos.

Nuo ankstyvos vaikystės vaikas pažįsta pasaulį lieesdamas, ragaudamas žaislus. Suaugęs žmogus savo poreikį patenkina kelionėse, religijoje, filosofijoje, skaitydamas knygas, kitaip jis gali susirgti ilgalaike depresija. Tai galioja ir tiems, kurie ilgą laiką dirba monotonišką, nuobodų darbą.

• Estetika.

Estetinis poreikis apima norą papuošti šį pasaulį naujomis spalvomis. Žmogui tampa fiziškai nepakeliama būti pilkame, nuobodžiame pasaulyje. Grožio vizija būdinga kiekvienam žmogui nuo gimimo, tačiau kai kuriems pavyksta šį gebėjimą išsiugdyti stipriau. Vieni namus puošia patys kurdami dizainerių kurtą interjerą, kiti viską išlieja į kūrybą.

Būtent šiuo poreikiu kuriamas mados ir grožio pasaulis. Be jos šou verslas negalėtų egzistuoti.

• Savirealizacija.

Tai yra savo asmenybės, aukščiausio lygio poreikių ugdymas. Darniai asmenybės raidai žmogui gyvybiškai svarbu per kūrybą, darbą ar pomėgius atskleisti jame glūdintį potencialą, realizuoti savo tikslus ir gebėjimus.

Prieštaringi klausimai dėl piramidės struktūros

Iš pirmo žvilgsnio viskas atrodo gana logiška, tačiau tai nėra visiškai tiesa. Pats jo kūrėjas teigė, kad poreikiai gali keistis vietomis, priklausomai nuo konkretaus žmogaus. Juk daugelis esame sutikę žmonių, kurie visiškai atsidavė sėkmingos karjeros kūrimui, pamiršdami šeimą ir meilę.

Visiškas ankstesnio etapo uždarymas ne visada garantuoja perėjimą į kitą ir atvirkščiai. Pavyzdžiui, puikūs kūrėjai labai dažnai gyveno skurde ir badu, tačiau neapleido mėgstamo užsiėmimo. Pats Maslow tokius pavyzdžius aiškina tuo, kad tokių žmonių ankstesni poreikiai vaikystėje buvo kuo uždaresni, todėl suaugę galėjo juos paaukoti.

Be to, galimas griūtis, jei anksčiau nebuvo visiškai patenkinti kai kurie ten esantys poreikiai. Seksualinio instinkto iškėlimas į pirmą vietą sukelia karštas diskusijas. Šventų žmonių pavyzdžiai įrodo visiškai priešingai.

Piramidės studijos yra gana įdomus procesas, tačiau neturėtumėte to laikyti pagrindu, nes kiekvienas žmogus yra unikalus.

Maslow piramidės taikymas gyvenime

Tačiau nenuvertinkite amerikiečių mokslininko išvadų.

Piramidės studijavimas leis žmogui:

• Supraskite savo asmenybę, supraskite, kurie poreikiai jau visiškai patenkinti, o kur jų labai trūksta.
• Nustatykite gyvenimo tikslus ir prioritetus. Suprasdami juos, galėsite greičiau ir efektyviau pasiekti savo tikslus.
• Pasirinkite įdomią būsimos veiklos kryptį, kurioje galėsite kurti karjerą ir pasiekti sėkmės.
• Būkite jautresni artimųjų norams, supraskite jų poreikius ir vadovaukitės jiems.

¿Kaip panaudoti piramidę kuriant karjerą?

Kaip minėta anksčiau, Maslow piramidę aktyviai naudoja rinkodaros Specialistai, kurdami naujas vertybes, kurių vėliau norės tikslinė auditorija. Be to, tai bus naudinga vadovams ir verslo treneriams. Tinkama pavaldinių motyvacija gali pakelti darbo organizavimo procesą į naują lygmenį, be didelių finansinių išteklių investavimo.

Jei vertintume idealią situaciją, kiekvienas darbuotojas turėtų turėti stabilų atlyginimą, turint omenyje būtinybę siekti saugumo, papildomų priedų ir galimybę kurtis ar dalyvauti įvairiose socialinėse asociacijose ( įmonių vakarėli uose, sporto varžybose). Bet koks paskatinimas parodys pripažinimą, o individualios užduotys prisidės prie kūrybinių gebėjimų ugdymo.

Maslow poreikių piramidė – tai žmogaus poreikių hierarchija, gerai žinoma motyvacijos teorija, paremta amerikiečių psichologo, tapusio humanistinės stichijos įkūrėju, darbais.

Maslow poreikių piramidė sėkmingai naudojama šiuolaikinėje ekonomikoje, motyvacijos teorijoje laikoma poreikių modeliu, vartotojų elgsenos veiksniu.

Pirmą kartą Maslow poreikių piramidė grafinio vaizdo „Poreikių hierarchija“ pavidalu pasirodė W. Stoppo rinkodaros ir psichologijos vadovėlyje 1975 m., po Maslow mirties po penkerių metų. XX amžiaus devintojo dešimtmečio pradžioje poreikių lentelė buvo pakeista piramidės formos piešiniu, kurį sugalvojo jo mokiniai, norėdami geriau suprasti Maslow teoriją vaizdine forma.

Maslow poreikių pirámide

1 poreikis: fiziologinis: alkio, troškulio, intymumo, miego, deguonies, drabužių prieinamumo.

Kartais šis poreikis vadinamas instinktyviniu, baziniu, baziniu. Todėl žmogus tam skiria prioritetinį dėmesį, antraip jausis nepatogiai.
Maslow teigimu, žemesni fiziologiniai poreikiai padeda pamatus visiems kitiems poreikiams, o jų nepatenkinus žmogus nejuda ir nesivysto toliau. Net visi gyvi organizmai turi šiuos poreikius.

Pavyzdziai:

• Atsikėlus ryte prieš darbą norisi pusryčiauti: išgerti karštos kavos ir suvalgyti sumuštinį, o ne baigti skaityti įdomaus kūrinio puslapių.
• Pirmenybė bus teikiama poreikiui apsilankyti tualete, o ne rasti vietą teatro salėje.

Pirmojo etapo poreikiai yra labai svarbūs, tačiau jie nuolat nenugali individo. Dalinio pasitenkinimo pakanka pereiti į antrąjį Maslow piramidės etapą.

Antrasis saugumo poreikis: stabilumas, gynyba, priklausomybė, laisvė nuo nerimo, baimės ir caoso.

Pavyzdziai:

• Mažas vaikas bijo, kažko bijo, todėl ilgai ir atkakliai verkia, kol pamato mamą ar tėtį. Tėvų nebuvimas jo regėjimo lauke, vaikas tampa susierzinęs, jam nerūpi, ką apie jį galvoja kiti. Jam reikia apsaugos.
• Tikinčiajam taip pat reikia apsaugos. Atvykęs į bažnyčią jis jaučia aukštesnių jėgų apsaugą. Jis nusiramina ir tiki tik gera ateitimi.

Su šiuo poreikiu susijęs ir darbo stabilumas bei atlyginimas.

3 meilės ir priklausymo poreikis: draugystė, šeima, ratas.

Natūralu, kad žmogus tampa visuomenės dalimi, jis to siekia. Paauglystėje būtina įsilieti į aplinką, kurioje yra lyderis ar stabas, norint paimti iš jo elgesio pavyzdį.

Su amžiumi žmogus sutvarko savo pažįstamų ratą, jis siaurėja. Lieka keli draugai, pažįstami, kurių požiūris į gyvenimą, darbą ir interesus vienodas. Bet kokiu atveju žmonės gyvena ir tampa susiformavusia visuomenės dalimi, kurioje jaučiasi svarbūs ir naudingi.

Kai kuriems žmonėms reikia susitikti su nauju draugu. Kai kurie apsiriboja savo šeima ir vaikais.

Patenkinęs 3 poreikį – socialinį, žmogus siekia 4 poreikių lygio: sėkmės.

4 pripažinimo ir pagarbos poreikis: pagarba kolektyve, pasididžiavimas savimi, statusas, puiki reputacija, šlovė, talento pasireiškimas.

Žmogus negali tenkintis tik šeima, namais, vaikais. Jis nori daugiau. Estado de especialista de Gavusią, komanda ėmė jį gerbti. O jei tapo verslininku, didžiuojasi savimi. Ir jei jo įmonė išgarsėja, jo reputacija pakyla.

Darbas tampa daugiau nei tik darbas. Žmoguje atsibunda dvasinė motyvacija ir didelis noras kurti, kurti daug daugiau, geriau ir kokybiškiau. Žmogus automatiškai pereina į kitą Maslow poreikių etapą.

5 (vėliau 7) savirealizacijos poreikis: žmogus atlieka savo darbą, atlieka jį gerai. Jo polinkiai ir sugebėjimai padeda jo darbe.

Kai viskas tobula, gyvenimas yra geras. Žmogui atrodo, kad jis dar ne viską pasiekė, pradeda užsiimti saviugda, savirealizacija, atsiranda dvasiniai poreikiai, realizuojasi savo potencialas. Žmogus pasiruošęs judėti į priekį, kovoti. Įgyta gyvenimo patirtis: demokratiškas temperamentas, kūrybiškumas padeda atsispirti socialiniams įpročiams, žmogus pasiruošęs mokytis pats ir mokyti kitus, formuoti naujas pažiūras ir įtikinti.

Abrahamo Maslow tyrimai parodė, kad tik 1-3% žmonijos pasiekia penktąją (septintąją) piramidės pakopą, kuri turi idėjų ir vidinės energijos perteklių.

Mokslininkas Maslow, jo tyrimai

Šiek tiek apie Abraomą Haroldą Maslow (iš buvusios pavardės Maslov), gimė neturtingoje emigranteų šeimoje (iš carinės Rusijos) 1908 metais Brukline. Jis gerai mokėsi, daug dirbo ir dažnai lankydavosi bibliotekose. Tapo Socialinės psichologijos asociacijos ir Estetikos katedros prezidentu. Dešimties metų laikotarpis nuo 1960 m. iki 1970 m. buvo vaisingas jo gyvenimo laikotarpis, kuriame buvo parašyta dauguma jo kūrinių.

Mokslininkas manė, kad žmonijos elgesys yra motyvuotas tik tenkinti savo asmeninius gyvenimo tikslus, palaipsniui pereinant nuo vieno pasiekto poreikio prie kito ir pan.

Abraomas Maslowas teigė, kad daugeliui žmonių visi poreikiai yra panašūs į gyvūnų instintustus, kurie gali būti įgimti arba įgyti.

Mokslininko Maslow tyrimais įrodyta, kad bet kuris žmogus patiria penkis (septynis) privalomus poreikius: nuo paprastesnių, mažesnių poreikių iki didesnių poreikių. Žmogaus egzistencija nutrūks, jei šie poreikiai nebus patenkinti, ir žmogaus raida neišsivystys iki galo.

Papildomas Maslow piramidės darbas

1943 metros. žmonės išgirdo apie „Žmogaus motyvacijos teoriją“, kurioje buvo pagrindinės Maslow mintys apie sėkmingų ir kūrybingų žmonių žmogiškųjų poreikių formavimo ypatumus. Išsamesni tyrinėjimai atsispindėjo knygoje „Motyvacija ir asmenybė“ 1954 m.

Mokslininkas A. Maslow dirbo prie sveikų ir aktyvių žmonių biografijos. Tai buvo: Albertas Einšteinas, Abraomas Linkolnas, Eleonora Roosevelt, kuri tapo jo idealais kuriant motyvacijos ir piramidžių teoriją.

Maslow 5 žingsnių piramidė buvo ir tebėra to meto pasiekimas. Mokslininkas nuolat tobulino poreikių piramidę. XX amžiuje išleisti kūriniai „Būties psichologija“ - 62g ir 71g „Tolimos gamtos ribos“.

Jo raštuose Maslow piramidė išlaikė visus poreikius: pirmosios keturios liko savo vietose, o penktoji pakilo į septintą vietą. Buvo pridėti du piramidės etapai:

5 poreikis, pažintinis: žinoti-be-galėti-tyrinėti.
Žmogus nuolat stengiasi išmokti daug informacijos iš išmaniųjų pažintinių programų. Jis daug laiko skiria skaitymui. Savo žinias meistriškai pritaiko praktikoje.

6 poreikis, estetika: harmonija-tvarka-grožis.
Lankymasis meno parodose ir muziejuose ugdo žmoguje grožio ir įkvėpimo grožiui harmoniją.

Paskutinės mintys. Pavyzdziai

Maslow piramidę sudaro septyni pagrindiniai laipteliai. O, anot mokslininko A. Maslow, poreikių hierarchija nėra stabili, kaip atrodo iš pradžių. Tačiau didžioji žmonijos dalis paklūsta poreikių piramidės tvarkai, priklausomai nuo savo sugebėjimų ir motyvacijos bei amžiaus.

Žmonės skirstomi į rodapiés categorías, kai kurie gali nepaisyti pagrindinių poreikių tenkinimo siekdami savo tikslo.

Pavyzdziai:

• Pirmiausia jis nori tapti turtingu verslininku, o tada senatvėje susitvarkyti asmeninį gyvenimą.
• Kitiems prioritetas yra valdžia ir jos triunfos.
• Trečia kategorija – pakankamai pagarbos ir meilės šeimoje.
• Ketvirta – džiaugiuosi, kad turi gabalėlį duonos ir dubenį sriubos.

Tiriamieji mokėsi patenkinti savo norus pagal būtinus poreikius.

Maslow piramidė – tai septynių lygių kopėčios, pateikiančios supaprastintą žmogaus poreikių tenkinimo idėjos varianteą ir nuoseklius jo žingsnius.

Ar norite sužinoti, kokiame etapape esate? Atsidurkite ant piramidės laiptelių, jei nepasiekėte tikslo, kilkite aukščiau, priimdami mokslininko rekomendacijas.

Maslow poreikių piramidę galima rasti vadovėliuose ir perskaityti interneto svetainėse. Piramidė atspindi žmogaus poreikius. Tai duoda naudos ir moko teisingai priimti norus ir poreikius. Svarbiausia priklauso nuo kiekvieno žmogaus, nuo gyvenimo tikslo ir sugebėjimo mąstyti.

Tarkime, grįžus namo skubiai reikia baigti skaityti kokios nors įdomios knygos skyrių, bet esi nepaprastai alkanas. Ar tokiu atveju pirmiausia imsite knygą, o ne šaldytuvo duris? Vargu ar. Viskas slypi pagrindiniuose kiekvieno žmogaus poreikius, ir Maslow piramidė juos susistemino.

Pagrindinė samprata tokia: kol žmogus nepatenkins savo pagrindinių troškimų, pavyzdžiui, nenumalšins alkio, tol jis negalvos apie aukštus dalykus. Natūralu, kad yra išimčių, kurios tik patvirtina taisyklę – juk visi žmonės rodapiés. Tačiau vis tiek buvo galima pateikti keletą pagrindinių prielaidų, kurios vėliau sudarė pagrindą diagramai, kurioje poreikiai yra išdėstyti pagal hierarchiją – žingsnis po žingsnio, nuo žemiausių lygių iki auk ščiausio.

La teoría de Maslow remiasi tokiomis idėjomis. Daugelio šaltinių teigimu, piramidė atsirado vėliau - psichologo mintys buvo tiesiog pateiktos patogesne ir vaizdingesne forma.

Tačiau negalima pasikliauti tik šia lentele, nes kiekvienas turi faldónus gyvenimo tikslus. Vieniems prioritetas – valdžia ir jos pasiekimas, kitiems užteks pagarbos šeimos rate.

Maslow piramidė susideda iš 5 pagrindinių kategorijų, dar vadinamų žingsniais:

1. Pagrindiniai, fiziologiniai poreikiai: alkis, troškulys, dauginimasis.
2. Apsaugos ir saugos poreikiai; comodidad.
3. Socialiniai poreikiai: poros turėjimas, šeima, draugai, globos ir meilės poreikis.
4. Sėkmės ir pripažinimo poreikis.
5. Dvasiniai poreikiai: saviugda, saviraiška, savęs identifikavimas.

Kuo toliau žmogus siekia savo siekius, tuo labiau jis yra dvasiškai ir emociškai išsivystęs, tuo aiškiau išryškėja jo asmenybės ir charakterio savybės, tuo labiau jis suvokia savo veiksmus. Yra ir tokių žmonių, kurie siekdami savo idealų nueis toli – gali net nepatenkinti pagrindinių poreikių, kad tik pasiektų tai, ko nori.

Pirmas etapas: fiziologiniai poreikiai

Šios kategorijos poreikiai priklauso tiems, kurie dar vadinami instinktyviais. Jie yra patys elementariausi, ir būtent į juos žmogus pirmiausia atkreipia dėmesį. Jei jis nepatenkins pirmojo lygio norų, jis tiesiog negalės normaliai egzistuoti. Pavyzdys yra alkio jausmas. Vargu ar pasieksite sėkmės versle prieš tai nepavalgę sočių pusryčių. Į šį lygį taip pat įeina:

• deguonías;
• seksualinis potraukis;
• be paties maisto – vandens (gėrimo).

Nors šie poreikiai yra svarbūs, jie ne visada dominuoja individual. Pakanka juos patenkinti minimaliai, kad pereitume į kitą Maslow piramidės žingsnį. Geras pavyzdys taip pat yra dažni mitybos sutrikimai.

Vidutinė moteris, neturinti didelio noro numesti svorio, vis tiek anksčiau ar vėliau pasikartos, nes jai reikia numalšinti alkį.

Etapas de antrasis: apsaugos poreikis

Kai mažas vaikas bijo pabaisų po lova, jam visiškai nesvarbu, ką tuo metu apie jį galvoja bendraamžiai. Vienintelis dalykas, kurį jis nori padaryti, yra iškviesti tėvus į pagalbą. Tą jis ir daro. Tai antrojo lygio poreikių pasireiškimas: žmogui reikia komforto. Jei jo nėra, jis jaučiasi nepatogiai, negali susikoncentruoti į kitus dalykus ir tampa susierzinęs.

Štai kodėl vaikui toks svarbus nuolatinis contacts su mama ar tėčiu. Mylimuosiuose galite pamatyti saugumą, ištikimą draugą, kuris visada išgelbės ir palaikys.

Religijos populiarumą lemia ir apsaugos poreikis. Pajutęs aukštesnių jėgų apsaugą, žmogus nurimsta, tiki, kad viskas gerai, o jei atsitiks kas nors negero, pagalba tikrai ateis.

Tres etapas: socialiniai poreikiai

Žmogus nori prisijungti prie visuomenės ir tapti jos dalimi. Jis bijo vienatvės. Toks poreikis tampa reikšmingas, kai patenkinami ankstesnių etapų poreikiai.

Visą gyvenimą žmonės ieško kompanijos – sielos draugo, šeimos, tikrų draugų. Paauglystėje poreikis būti kažko dalimi tampa dominuojantis, užgožiantis visa kita. Todėl yra subkultūros, grupės, kuriose yra aiškus lyderis – visi kiti seka juo. Paaugliai labai dažnai ieško stabo, kad paveldėtų jų elgesį.

Laikui bėgant pažinčių ratas siaurėja. Dažniausiai šalia žmogaus būna keli artimi draugai, likusieji lieka draugų lygyje. Žinoma, čia viskas priklauso ir nuo tam tikro tipo asmenybės, nes yra ir tokių, kurie net ir suaugę siekia naujų pažinčių. Tačiau dažniausiai žmonės stengiasi tapti visaverčiu, susiformavusiu visuomenės vienetu. Norėdami tai padaryti, turite turėti nuolatinį partnerį, vaikus ir keletą gerų draugų. Kai šis poreikis patenkinamas, žmogus galvoja apie sėkmę.

Ketvirtas etapas: sėkmės ir pripažinimo poreikis

Kai turi ir šeimą, ir namus, ateina mintys, kad reikia dar ką nors padaryti, kad tavo vardas būtų žinomas, kad kiti apie tave kalbėtų. Tačiau, kaip pažymėta straipsnio pradžioje, Maslow piramidė taip pat leidžia manyti, kad kai kuriems užtenka patikimos reputacijos tik savo šeimoje. Dauguma pradeda ieškoti savęs kituose. Taip gimsta idėjos kurti naujus projektus ir pradėti verslą. Dažniausiai šis šio poreikio tenkinimas tampa prioritetu tarp paauglių (daryti tai, ko kiti nedaro, kad atrodytų šauniau) ir tarp jau daugiau ar mažiau įsitvirtinusių žmonių.

Kiekvienam bus malonu, jei kiti įvertins tai, ką jis daro, gerbs jį ne tik kaip visuomenės vienetą, bet ir kaip individą. Štai kodėl toks populiarus teiginys, kad darbas, kuris tau patinka, nustoja būti darbu – žmogus, turintis vidinę motyvaciją ir norą ką nors daryti, tai padarys net jei už tai nebus atlygio, išskyrus dėmesį ir pritarimą i š kitų. Dėl to ketvirtasis lygis taip susietas su penktuoju, paskutiniu, aukščiausiu lygiu.

Penktasis etapas: dvasiniai poreikiai

Kai žmogus atranda savo pripažinimą ir daro viską, kad pasiektų meistriškumą šioje srityje, jis atsiduria pačioje Maslow piramidės viršūnėje. Daugelis žmonių nori užsiimti saviugda, nes šis jausmas būdingas visiems žmonėms, tačiau tik nedaugelis pradeda dvasiškai tobulėti. Maslow manė, kad tam yra keletas priežasčių:

• baimė būti nepriimtam, nesuprastam (dažniausiai ateina iš vaikystės);
• visuomenėje įsigalėję stereotipai (būtent jie trukdo moterims įsisavinti „vyriškas“ profesijas, o vyrams – „moteriškas“);
• baimė rizikuoti (pažeidžiamas saugumo jausmas, nėra antrojo lygio pasitenkinimo pagal Maslow piramidę).

Žmogus, kuris sugeba priešintis, yra pasirengęs judėti į priekį. Dažniausiai ji jau turi aibę gyvenimiškos patirties įgytų savybių – kūrybiškumas, demokratiškas charakteris, ne tik savęs, bet ir žmogaus prigimties priėmimas, atsparumas socialiniams stereotipams, savarankiškumas, mokytis iš saves ir kit ų.
Abrahamas Maslowas tikėjo, kad tik 2–3% žmonių pasiekia paskutinę stadiją.

Maslow piramidė taip pat turi išsamesnę klasifikaciją, susisedančią iš 7 lygių. Pirmieji keturi poreikiai išlieka tokie patys kaip ir pirmoji klasifikacija (fiziologija; saugumas; priežiūra ir meilė; sėkmė ir pripažinimas). Penktasis etapas yra padalintas į tris lygius:

• supančio pasaulio pažinimo poreikiai;
• grožio, estetikos, blogo tobulinimo poreikiai;
• salva a ugdymas.

Penki (ar septyni) žingsniai atspindi tik pagrindinius žmonijos poreikius, o Maslow piramidė gali būti naudinga tuo, kad moko teisingai suprasti ir, svarbiausia, priimti savo norus ir poreikius. Verta prisiminti, kad viskas, visų pirma, priklauso nuo paties žmogaus, nuo jo mąstymo būdo ir tikslų ateičiai.