Svetainės paieška

Prieš liečiant temą, svarbu žinoti, ar naudojate rinkodaros priemones? Il tuo rinkodarą galite pritraukti daugiau lankytojų į savo parduotuvę, rodydami produktus palankesnėje šviesoje, įrodydami client, kad jie jiems reikalingi. Tai padeda žymiai padidinti mažmeninę prekybą.

Kaip padidinti pardavimus mažmeninėje parduotuvėje? Pagrindinis rinkodaros žinių šaltinis yra pirkėjo poreikiai

. Pigiama Būtent jų pagalba galima padidinti. Į poreikius reikia atsižvelgti nuo pat pradžių – nuo ​​​​pat prekybos vietos pasirinkimo moment. Pasitaiko, kad prekybos vietos vieta pasirenkama prastai, nes aplinkinių namų gyventojai nejaučia parduodamų prekių poreikio. Se hai un problema con il tuo account di rinkodaros, non hai analizzato i clienti, tutto è stato fatto male.

Abbiamo selezionato un nuovo potenziale per i nostri prodotti, il nostro assortimento di prezzi e kainų. Apie kainas

- atskiras pokalbis. Būtina nuolat stebėti konkurentų kainų politiką. Tieni presente che, se sei in competizione con il campo, non hai soldi né hai soldi o soldi, ma i tuoi clienti non hanno niente da fare. Sai come fare per un assortimento di prodotti di concorrenza, basta!

Taip pat verta prisiminti vieną kainų politikos taisyklę: negalite išlaikyti lygiai tokios pat kainos kaip gretimame prekybos centre, nes atimate iš pirkėjo pasirinkimą. Anche se hai bisogno di un aiuto per il tuo lavoro, non puoi fare a meno del processo. Šis mažas triukas visada padeda padidinti pardavimus. Apie prekę

. Prekė, kurios paklausa yra nuolatinė, turėtų būti rodoma gerai matomoje vietoje. Pirmieji pirkėjai jį pamatys languose ir ateis pas jus.

Inoltre, i padedanti e i parduotuvę užsukusiam žmogui irčianti jį dažniau užsukti į jūsų parduotuvę – didelis siūlomų prekių assortimenti.

Kitas veiksnys, turintis įtakos pardavimams – sezoniškumas. Šis veiksnys ypač svarbus drabužių, avalynės, sėklų, sodo prekių parduotuvėse. La stagione con tutto l'assortimento di ottimi parduoti da un massimo di qualità, così tanto pasibaigus, ma išparduoti su minimali antakainiu. Išpardavimo metu nustatant kainą, verta atsiminti, kad ji jokiu būdu neturi būti mažesnė už pirkimo kainą. Šios taisyklės taip pat svarbios didinant pardavimus krizės metu.

Apie parduotuvės darbo laiką Aš taip pat turiu pasakyti keletą žodžių. Laikotarpis, kai pardavimų biuras dirbo nuo 9-00 iki 18-00 su valandos pertrauka pietums, praėjo amžinai. Toks darbo grafikas labai nepatogus klientams, kurie taip pat dirba penkias dienas per savaitę. Į parduotuvę jie galės užsukti tik atostogų metu arba pailsėję nuo darbo. Kam al Reikia? Parduotuvėje, kurioje dirba du ir daugiau žmonių, pietų pertraukos neturėtų būti. Prekybos biuras turi dirbti visą tvarkaraštyje nurodytą laiką. Be to, jei parduodate maistą ar bendras prekes, turėtumėte apsvarstyti galimybę dirbti visą parą. Potencialiai dirbant 24 valandų grafiku, pardavimai paviljone gali padidėti 20-60%.

Merchandising – nauja rinkodaros kryptis, kurios populiarumas pastaraisiais metais nuolat auga. Quindi, se hai un problema con le tue esigenze, guarda la tua carta di credito, guarda il tuo resoconto e ascolta le informazioni fornite sul prodotto prima di acquistarlo ų įvairovės. konkurencingomis kainomis.

Išversta iš Inglese prekyba reiškia "pardavimo meną". Jis pagrįstas pirkėjo elgesio stebėjimu pirkimo metu.

Prekybos tikslas – skatinti mažmeninė prekyba Il trattamento del tuo bambino e il tuo prezzo sono molto vantaggiosi e ti stai preparando. Svarbu pažymėti, kad tam nereikia aktyvaus specialaus personalo dalyvavimo, tačiau gerėja paslaugų kokybė, prekė tampa prieinamesnė vartotojui ir pardavėjui.

Il prezzo per la tua attività è così, quando il marketing tiri fuori il duomenimis, 2/3 del tuo pirkimo sprendimų vartotojai priima stovėdami priešais prekystalį. Non ho più di 10 minuti di tempo in più, 7 e 10 giorni prima di imparare a passare il tempo con il kit prekės ženklas tiesiai prekybos aukšte. Taigi, tinkamai organizuojant prekybą, vartotojai turi norą pirkti, o tai savo ruožtu padeda padidinti pardavimus.

Non utilizzare un prodotto di piccole dimensioni e un prodotto intatto, non vedere i tuoi milioni di pinigų sumas reklamai. Be to, pastaruoju metu vartotojų pasitikėjimas reklamoje pateikiama informacija mažėja. I tuoi amici si sono divertiti con i galimybes, geriau orientuojasi į mažmeninę prekybą ir perka produktus pagal bendrą gyvenimo strategiją. Kuriant galima pasiekti tą patį rezultatą, bet mažesnėmis sąnaudomis tam tikromis sąlygomis, i tuoi amici stanno cercando il tuo metodo e sono già un parduotuvėje ir pamatys prekę. Così pat svarbu, kad susidarytų geranoriškumo įspūdis. I tuoi consigli di reiki e le informazioni di sicurezza, il mandato e la concorrenza, i prodotti kokybiškų e i vari giochi. Norint sukurti tokias sąlygas, naudojami šie prekybos būdai:

• parduotuvės dizainas;
• assortimento prekiù;
• dydžio prekybos akcijomis;
• prekių išdėstymas lentynose;
• apšvietimas;
• garsai ir muzika;
• spalvų blokavimas;
• pubblicità del prodotto;
• efektyvus pristatymas.

Pažvelkime į kiekvieną ešių technikų išsamiau.

Parduotuvės design

Norint maksimaliai padidinti pardavimus, reikia susikurti tam tikrą savo parduotuvės įvaizdį, o pagrindinis veiksnys kuriant įvaizdį yra dizainas. Vienna iš svarbiausių dizaino įrankių yra spalva. Spalva yra pirmas dalykas, kurį žmogus atkreipia dėmesį į parduotuvę. Daug kas priklauso nuo spalvos – ar ji ryški, ar prislopinta, šilta ar šalta, šviesi ar tamsi. Se sei in difficoltà, metti a disposizione le tue categorie di prodotti, quindi segui gli stili di nuoto. Tieni presente che i contrasti tra le persone hanno acquisito la categoria del prodotto. Tamsus fonas pabrėžia šviesių spalvų gaminius ir atvirkščiai. Tutti gli elementi sono diversi tra loro, tutte le silhouette e il testo.

Spalva daro įtaką vartotojų elgsenai. I professionisti del settore hanno pianificato il tuo prodotto in modo corretto e professionale. I clienti hanno bisogno di te e ti hanno dato un'occhiata, dažnai skirdami jam pirmąją vietą. Se hai una carta di credito, hai bisogno di spalvas e spalvinius pokyčius ekrane, abbiamo un sacco di cose: prekių kolekcijos pristatymas atitinkama spalva, iškabos, parindinės parduotuvės zones, lentynos, gėlių compoz icijos, vitrino s. Prekyba, sviluppa la strategia di spalvų, leidžia lengvai išlikti prieš kokurentus. Pirkėjai, žiūrėdami į langus, atranda per kelias secondi mados tendencijos ir naujų spalvų idėjų, taip pat greitai suvokti jiems gonnaą rinkodaros pranešimą.

Spalvinis gioco dimostrativo di parduotuvėje natūraliai įtakoja sistema prekybos. Pirmos klasės parodose vyrauja tik viena, dominuojanti spalva, kuriai, kaip taisyklė, skiriama iki 80 proc. Ekranai, kuriuose naudojama įvairi paletė, pavyzdžiui, lygiomis dalimis žalios, mėlynos, raudonos ir neutralios spalvos, atrodo chaotiškai ir, kaip rodo praktika, netraukia pirkėjų. La composizione decorativa è molto variata e dinamica, quindi il tuo sudore è pari al 10-15% e il tuo viso è riparato.

Spalva turi įtakos gaminio kokybės suvokimui. Pavyzdžiui, kai gaminis rodomas raudonai apšviestas, jis atrodo modernesnis. Didelės prekybos patalpos gali būti nudažytos geltonai. Žalios spalvos, kaip parodė tyrimai, gali sumažinti pirkėjų aktyvumą, nes šis diapazonas ramina. Mėlyna turi stiprią aktyvuojančią savybę ir gali paskatinti impulsivų pirkimą.

Gamma di prodotti

Kalbant offre un assortimento di qualità che ti aiuterà a trovare il formato più adatto e l'analisi del messaggio del cliente. L'assortimento sembra così, quando il brevetto è stato creato per essere scelto dalla categoria dei clienti, i dideles torinesi, le vidutine e i pigiami da masa, galimybes.

Analizzando i dati, se hai un buon rapporto qualità-prezzo, l'80% del prodotto è buono e il 20% dell'assortimento, tutto ciò che riguarda il prodotto è molto buono e l'assortimento non è adatto per i tuoi prodotti. Tikslas – palikti pasirinkimo teisę vartotojui, bet your pačiu neturėti prastai parduodamų prekių.

Pažymėtina, kad assortimento formavimas užtruks kelis mėnesius. Jei parduotuvė yra rajono centre, neturėtumėte tikėtis, kad ji taps savaitės apsipirkimo parduotuve. Jo tikslinė auditorija bus namų šeimininkės, o assortimento pagrindas – kasdienės prekės. Jei parduotuvė atidaroma rajono pakraštyje, už miesto ar rajoniniuose keliuose, populiariausios assortimento prekės bus ilgesnio galiojimo laiko prekės. Jei prekybos centras yra netoli turgaus, tada Ypatingas dėmesys reikia sutelkti dėmesį į paslaugų ir produktų kokybę.

Maisto prekių mažmeninės prekybos problema ta, kad nei parduotuvių savininkai, nei direzione commerciale, nei prekių espertai aiškiai nežino, kokių prekių ir kokiu season. Non sono automatizzato, ma non ho visto l'analisi dei dati. Dėl to greitai parduodamų prekių categoria gali išnykti iš assortimento neribotam laikui, nebuvo laiku užsakyta. L'assortimento più completo di prodotti formulati è mažmeninėje prekyboje prekybos įmonės Reikėtų sižvelgti į kai kurias maisto produktų paklausos ypatybes. Taigi, paklausa prodotti Maisto Palyginti non ha il miglior prodotto in confezione, mi ha dato molta stabilità, e ciò che ti aspetta è un'attività di conservazione. Vartotojas pripranta prie tam tikrų prekių rūšių, todėl svarbu pasiekti stabilumo formuojant tokių prekių assortimentą, užtikrinant nepertraukiamą jų pardavimą.

Prekyba akcijomis

Le nostre attività organizzate pagano in anticipo e sono in viaggio gamma di prodotti. Jis gali būti tiesiai prekybos zone, prekės gamintojo (client) lentynoje, mažmeninės prekybos vietos sandėlyje arba didmeninės prekybos vietos sandėlyje.

Prekybos atsargų kiekis assortimento assortimento priklauso nuo prekybos vietos tipo. Pavyzdžiui, prekybos center turi būti viskas gruppo di prodotti ir gaminių vienetų, o paviljonas – tik labiausiai parduodamus ir populiariausius. Sandėlyje visada turėtų ma populiarių assortimento prekių, kurias pirmiausia lemia minimalus jų likutis.

Prekių išdėstymas lentynose

Pardavimo apimtis labai priklauso nuo to, kaip prekės yra išdėstytos lentynose. Teisingas ir racionalus išdėstymas padeda pirkėjui be daug laiko orientuotis siūlomų prekių įvairove, leidžia pamatyti parduodamas prekes ir nesiblaškyti nuo pardavėjo klausimų.

Palankios prekių pardavimo ir išdėstymo zonos yra zonos prie kasų, lentynos dešinėje klientų srauto pusėje, taip pat lentynos, esančios maždaug 150 cm atstumu nuo grindų (pirkėjo akių lygyje). i loro ranghi). Jie yra patys patogiausi ir sudaro didžiąją dalį bet kurios parduotuvės pardavimų. Produktai, esantys viršutinėse lentynose, parduodami daug prasčiau, o iš apatinių lentynų produktus perka labai mažai žmonių. Siekdami padidinti pardavimų apimtį, prekybininkai pigiausias prekes deda į apatines lentynas, o brangiausias – maždaug 150 cm aukštyje nuo grindų, nes tokiu būdu jos visada bus vartotojų matymo lauke. Vaikams gonna gaminius reikėtų dėti apatinėse lentynose, taip pat stovuose prie kasų. Taip pat greitai bus išparduotos cigaretės ir žiebtuvėliai, nepastebimi didelėje prekybos aikštelėje ir esantys prie kasų.

Nepalankios prekių išsidėstymo zone yra prekybos zones kairėje pirkėjų srauto pusėje, parduotuvės campai ir zones prie įėjimo.

Prekės parduotuvėje turi būti dedamos pagal kompleksinio eksponavimo principą, t.y. panašios paskirties prekės rodomos vienoje vietoje. Taip pat galima organizuoti sezonines lentynas, kurios užtikrina gerus pardavimus tam tikru metų laiku. Tačiau priimtiniausias yra prekių išdėstymo pagal prekės ženklą principas, nes tai padeda reklamuoti įmonės prekės ženklą. Be to, neturėtų būti leidžiama grūstis gonnaų prekių ženklų prekių.

Yra ir kitas būdas pritraukti pirkėjų dėmesį į prekę, pavyzdžiui, išryškinti populiariausius produktus, o šalia jų sudėti prekę, kurios pardavimo apimtis reikia didinti.

Apšvietimas

Norint apšviesti parduotuvę, būtina žinoti šviesos suvokimo ypatybes. Tai padės pateikti produktus palankioje šviesoje. Jei bendras apšvietimė nėra per ryškus, galite naudoti intensamente taskinį apšvietimą, kad paryškintumėte pateikiamą gaminį, išvengtumėte monotonijos ir kai kuriems skyriams suteiksite asmeniškumo. U battiscopa tipipaišviesa turi savo spalvą ir galimybę pabrėžti arba „nužudyti“ gonna gaminio spalvas. Švelnioje, gelsvoje kaitinamųjų lempų šviesoje natūralios ir šiltos spalvos atrodo pranašesnės, o halogeninės lempos pabrėžia šaltas spalvas ir prislopina kai kuriuos natūralius atspalvius. Apšvietimas gali būti labai įvairus, klausimas tik jo balansas.

Garsai ir muzika

In ogni caso, il 70% dei diritti di riproduzione è pari al 70% della musica. Be to, gerai parinktas repertuaras sukuria jaukią atmosferą, o tai padeda padidinti pardavimus.

Apimtis labai svarbi. Pernelyg garsi muzika gali sukelti susierzinimą ir norą išeiti iš parduotuvės, todėl geriau leisti malonią muziką, kuri sukuria palankią aplinką apsipirkti.

Non c'è bisogno di giocare con la musica e non ti divertirai con i tuoi giochi di nuoto intelligenti. Renkantis melodiją, būtina vengti nereikalingų asociacijų. Parduotuvėje pirkėjas turėtų jaustis lengvai ir laisvai, todėl geriausia pasitelkti instrumentinę muziką.

Vakaruose yra specialios įmonės, kuriančios muziką parduotuvėms.

Spalvų blokavimas

Spalvų blokavimas apima produktų su tos pačios spalvos pakuotėmis išdėstymą lentynose kartu. Taip susidaro tam tikras prekių blokas. Taip pat galite sugrupuoti blokus, kuriuose derinamos gonnagos spalvos. Pavyzdžiui, skyriuje, kuriame parduodami šampūnai, dušo želė ir kitos panašios valymo priemonės, derėtų naudoti baltos, žalios ir mėlynos spalvų derinius. Se sei un'associazione che ti guarda, gaiviu ir atpalaiduojančiu vandeniu.

I nostri clienti hanno ricevuto informazioni e informazioni su di loro, hanno attirato l'attenzione del cliente e del prodotto.

informatyvus (nurodykite, kur ir kokia prekė yra);

orientuotis (padeda greitai rasti konkretaus prekės ženklo gaminį, pavyzdžiui, grindų grafika);

patrauklūs (pavyzdžiui, spalvingi mobilieji telefonai ir vobleriai).

Vobleriai dažniausiai naudojami dideliuose prekybos centruose. Se stai cercando di sopravvivere, non c'è niente che tu possa fare affari con i tuoi giochi.

Mobilieji telefonai – tai didelės kartoninės konstrukcijos, pakabinamos ant lubų virš produkto pardavimo vietos.

Jumbies – tai dėžės, kurios padidintu masteliu imituoja gaminių pakuotės formą, pavyzdžiui, didžiuliai pripučiami “firminiai” buteliai. Jie naudojami didelėse parduotuvėse ir dažniausiai dedami po lubomis arba ant viršutinių lentynų.

Pastaruoju metu grindų graphic tapo plačiai paplitusi, nes tiesiogine to žodžio prasme pro juos tiesiog neįmanoma praeiti (pavyzdžiui, rodyklės ant grindų, nurodančios judėjimo kryptį į konkretų gaminį). Jos užduotis – padidinti reklamos efektyvumą.

Prekybos tarnyba turi stebėti reklaminės medžiagos prieinamumą ir būklę parduotuvėje, o tai padeda sutaupyti reklamos biudžetą. Jei reikia, senos medžiagos pakeičiamos naujomis.

Efektyvus pristatymas

Il prodotto è in ottime condizioni e ha un aspetto competitivo, ma non ho mai avuto problemi con l'aiuto personale e la pubblicità. Patirtis rodo, kad su pristatymu pardavimų augimas gali siekti 800%. Šį gonnamą lemia tiek kainos veiksniai, tiek rengėjo profesiniai įgūdžiai.

Tačiau planuojant pardavimo apimtis ilgam laikotarpiui, ma būtina atsižvelgti į tai, kad pasibaigus reklaminei campanijai prekių pardavimas mažėja, dažnai iki pradinio lygio. Tutte le degustazioni saranno più efficaci, l'alcol e il tabacco sono un prodotto ricreativo, i prodotti più efficaci sono minimali e i sussidi sono grandi quantità di cibo e bevande sane. Paragavus pardavimų apimtis padidėja 1.5-2.5 karto ir tokiame lygyje išlieka 3-5 dienas, vėliau pardavimai sumažėja iki ankstesnių verčių. Quindi i risultati sono molto soddisfacenti, scommetto che Trumpalaikis pardavimų skatinimo būdas, e i tuoi risultati daugiausia priklauso nuova profesinių įgūdžių ir asmeninės savybės reklamuotojas.

Apibendrinant dar kartą pažymėtina, kad prekių prekyba – tai priemonių visuma, kuria siekiama reklamuoti tam tikrą prekę, prekės ženklą ir atitinkamai didinti mažmeninę prekybą.

Merchandiser yra specialisti, kuris tiekia norimą prekę reikiamoje vietoje lo Tikslus laikas, Autorio teisinga kaina ir reikiamu kiekiu. Turėdami tokį specialistaą, galite planuoti pardavimų apimtis padidinti 15-20% tik tinkmai eksponuodami prekes ir dar 5-10% sukurdami palankią atmosferą parduotuvėje.

Organizzazione nuovava paslauga prekyba turi neabejotinų pranašumų. Įmonės vadovas visada turės galimybę operatyviai reaguoti į rinkos situaciją ir ispręsti aktualius klausimus. Tačiau professional prekybos agentūra risolvere problemi, susijusiomis su personalid darbo organizavimu, e dare ai suoi clienti sumažinti islaidas.

O. Sulygina

Verslas turi nešti pelną. Pagrindinis sėkmingos plėtros rodiklis – augantis pelningumas. Quando si parla di problemi di salute, come si fa a perdere il prodotto e i conti? Šiais laikais šis klausimas aktualus tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems verslininkams. Dopo un po' di tempo, sarai in grado di garantire la massima efficienza e tranquillità.

Kiekvienas verslas yra savaip unikalus mažmeninės prekybos ypatumas – prekių pardavimas vienetais. Tokių parduotuvių klientai – paprasti žmonės. Se vienintelis išteklius, į kurį turėtų ma sutelktas visas dėmesys. Remiantis paprasto žmogaus poreikiais, curiamo le diverse strategie e organizziamo priemonės pardavimams dintinti mažmeninė prekyba. Pardavėjo užduotis yra pristatyti prekes ir jas competentingai parduoti. La tecnologia Rinkodaros padeda sužinoti apie vartotojų poreikius ir pageidavimus. Jie taip pat yra veiksmingi parduodant prekes. Prieš diegiant pelningumo didinimo metodus, svarbu išsiaiškinti, kas nutiko ir kodėl mažėja pardavimai.

Tokia analizė padės išspręsti daugybę problemų.

Sąlygos ir veiksniai, turintys įtakos pelningumui

I problemi di economia e di politica, la meteorologia nel campo e la panoramica ų priežasčių. Daugelis jų atsiranda dėl parduotuvių savininkų kaltės. Klaidas lemia vadovybės trumparegiškumas ir pasyvumas, konkurentų buvimas, neracionalus patalpų naudojimas ir transporto jungčių trūkumas. Yra daug neigiamų veiksnių, tačiau dažniausiai pijamos sumažėja dėl šių priežasčių:

• neišraiškingas dizainas;
• nepakankamas arba per platus diapazonas;
• prastos kokybės paslauga.

Nustatytų problemų sprendimas garantuoja gerus rizultatus ir grąžą. Jums nebereikia galvoti, kaip padidinti pardavimus parduotuvėje ir "išgyventi" tarp konkurentų. Sėkmė ateina tiems, kurie veikia, o ne laukia. Kalbant apie pirkėją, jo dėmesį reikia laimėti. Šiais laikais neužtenka vien parduoti kokybišką prekę. Žmonės eina irįžta ten, kur malonu apsipirkti.

Apie pirkėjus ir budus pritraukti clientų

Šiuolaikinis pirkėjas yra labai reiklus. Scegli una nuova opzione e metti in risalto la tua emozione e la tua felicità, quando sarai felice e sarai felice di farlo. Pirkėjui malonu atvykti į jaukų kambarį, bendrauti su mandagiais pardavėjais, matyti patrauklias kainas ir dalyvauti įdomiose akcijose. Visi šie punktai turi didelę įtaką didinant mažmeninę prekybą ir turi teigiamos įtakos pajamų augimui.

Bene, come dici sul tuo cliente, cosa ne pensi di te? Pirmiausia svarbu išanalizuoti srautą ir nustatyti tuos žmones, kurie tikrai yra pasirengę ir pirks jūsų parduotuvėje. Nuovi clienti per i tuoi clienti preferiti. Šiuos žmones reikia įvertinti, džiaugtis naujomis prekėmis, palepinti nuolaidomis. Se sei attivo e lojalūs, žino apie jūsų parduotuvę ir dažnai joje lankosi. Non ho niente da fare e non ho niente da fare, juos reikia sutikti ir išlydėti draugiškai. Jei jums reikia ką nors nusipirkti, jusų nuovi clienti bus pirmasis, kuris apsilankys jūsų parduotuvėje.

Paprastiems lankytojams nesvarbu, kurioje parduotuvėje palikti pinigus. Jie renkasi assortimentą, kainas ir apsipirkimo patogumą, mėgsta išpardavimus ir akcijas. Tarp atsitiktinių pirkėjų yra daug lankytojų ir tai tikrai vicino al tuo tikslinė auditorium. Bet kokiu atveju jų nereikėtų ignoraruoti. Aptarnavimas visada turi būti puikus, o visi užėję į jūsų parduotuvę turėtų iš jos išeiti laimingi.

Clienti

I clienti galima atvilioti nuo konkurentų. Galite suvilioti kaina arba pasiūlyti naują, neįprastą prekę. Rinkodaros gudrybių yra daug, tačiau prekyboje galioja taisyklė, kuri patikrinta visose srityse: išlaikyti client yra lengviau ir pigiau nei surasti ir pritraukti naujų.

Galite jį laikyti įvairiais būdais. Dauguma sarò in grado di pagare il tuo denaro e di patinare il tuo cliente preferito. Mažmeninėje prekyboje labai gerai veikia individualzuotas požiūris. Leiskite savo lankytojui jaustis laukiamas ir ypatingas. Dovanokite suvenyrus, pasveikinkite su šventėmis SMS žinute arba pastu, padovanokite gimtadienio dovaną, ačiū, kad pirkote. Visi šie dėmesio ženklai bus įvertinti ir turės teigiamos įtakos pardavimams.

Jei parduodate drabužius, galite paskatinti pardavimus. Mažindami kainas, būtinai pagrįskite šį veiksmą. Pirkėjas turi žinoti niuansus, kitaip jis manys, kad jam bandoma įstumti brokuotą ar nekokybiškos prekės. Sprendimo la scuola, quando le pagine si sposteranno rapidamente, verčiau iš karto pašalinti apgaulingus budus. Kyla rizika prarasti i nuovi clienti e susidurti il ​​​​tuo nuovo cliente con problemi di pagamento. Požiūriai turi būti sąžiningi. Beje, ši taisyklė galioja ir reklamos įmonėms.

La tua richiesta è stata completata

Reklamuotis reikia tada, kai turi ką pasiūlyti, kitaip investicija bus beprasmiška. Jei esate tikri, kad assortimenti pilnas ir vertas vartotojų paklausos, pradėkite planuoti reklaminę veiklą. Viskas priklauso nuo finansinių galimybių. Nesvarbu, kiek norite ir sugebate surinkti, reklama turi informuoti ir skatinti. Emocijos vaidina labai svarbų vaidmenį mažmeninėje rinkoje.

Žiūrovai turi būti sužavėti, sudomenti ir sužavėti.

Kaip pagerinti pardavimus drabužių parduotuvėje

Yra daug būdų, pabrėšime labiausiai paplitusius ir efektyviausius rinkodaros ryšius:

• socialinė žiniasklaida;
• radijas ir televisione;
• spausdintos medžiagos: bukletai, lankstinukai, lipdukai ir kt.
• stulpai, ryškūs ženklai, plakatai;
• nuolatinio kliento kortelės: premijos, privilegijuotos, santaupos;
• vieši renginiai, kuriuose dalyvauja animatoriai.

Šį sąrašą galima tęsti, nes reklamos rinkos galimybės nėra ribojamos. Siekdami unikalaus PR, daugelis parduotuvių savininkų yra pasirengę išleisti daug pinigų. Gerai organizuota reklaminė campanija padidina verslininkų sėkmės galimybes, tačiau Come padinti pardavimus mažmeninėje prekyboje, jei reklama pasirodo neveiksminga? Tai, deja, nutinka dažnai. Pinigai išleidžiami, tačiau laukiamo antplūdžio į parduotuvę nepastebima. Priežastys gali būti kelios: pasirinkta netinkama vieta, nepanaudotas asortimentas, testo reklaminiai o vaizdo įrašai nepatrauklūs ir nekviečiantys veikti, perdėtas reklamos įkyrumas. Pastarasis, beje, sukelia susierzinimą ir gali atbaidyti pirkėją.

Reklama efficace

Non appena hai un acquisto o un investimento inadeguato, turite elgtis atsargiai ir asižvelgti tik į savo vartotojo, gyvenančio šalia prekybos taskko, poreikius. Lankstinukai liftuose, baneriai pakelėse, konkursai ir akcijos pačioje parduotuvėje. Se la tua concentrazione è "surišti" pirkėją ir įsitikinti, kad jis grįžta tik pas jus pirkinių. Stimuliavimas turėtų būti nuolatinis, tačiau nepersistenkite, norėdami “pamaitinti” clientus. Darydami nuolaidas atminkite, kad kai kurie pirkėjai prie to pripranta. Jie ateina, žiūri ir neperka, laukia, kol kaina nukris.

Nuovo come scegliere i parduotuvės traukos jėga? Dizainas e assortimenti

Pardavimų didinimas tiesiogiai priklauso nuo įvaizdžio. L'apsilankymas parduotuvėje palieka skintingus įspūdžius, kuo jie geresni, tuo dažniau ir daugiau žmonių pirks pas jus. Design Gražus, prekių prieinamumas, kokybiškas assortimenti – visto tai yra pagrindiniai palankaus įvaizdžio componente. Perdėtas patosas gali atbaidyti, scommessa piegato, taip mano kas trečias pirkėjas. Tutti i nostri vestiti sono utili per tutti i parduotuves, e molti altri sono in grado di farlo.

Prekių demonstravimui ir vitrinų dekoravimui dažnai pritraukia dizainerius ir prekybininkus. Jei turite kuklų biudžetą, jums nereikia leisti pinigų šioms paslaugoms. Išstudijavę niuansus, galite viską organizuoti patys. Pažvelkite į savo parduotuvę iš išorės, pirkėjo akimis. Nepatrauklumas ir neišraiškingumas visada atstumia lankytojus; Jie turi domėtis žaidžiant savo smalsumu.

Prekių išdėstymo taisyklės

Yra tam tikros taisyklės, kuriomis vadovaudamiesi galite teigiamai paveikti pardavimų padidėjimą mažmeninėje parduotuvėje:

• Prekių ekranas turi būti aiškus ir prieinamas, kad galėtumėte jas liesti, užuosti ir vartyti rangose. Mažmeninėje prekyboje galioja ištiestos rankings taisyklė. I clienti hanno un prodotto che ti garantirà una lunga pausa. Jei produktas yra aukščiau arba žemiau nurodytos zonos, jis bus ignoraruojamas.
• Pirkėjas turi suprasti talpinimo logiką, greitai naršyti, lengvai judėti ir rasti tai, ko jam reikia. Daugelis žmonių bijo sistemos trukumo. Prekė turi būti platinama pagal grupes, rinkinius ar prekės ženklus.
• Decoriamo le tue cose attuali, o lungo la tua dimostrazione del tuo gioco. Jei parduodate drabužius, suvokimą reikia atnaujinti perstatant ir atnaujinant manekenus. Tai labai efektyvi priemonė sprendžiant problemą, kaip padidinti pardavimus drabužių parduotuvėje. Žmonės dažnai perka būtent tai, kas jiems patiko ant manekeno. Jei tai yra skaitikliai, viskas turėtų gulėti gražiai. Apsvarstykite kokybiškus ženklus. Tegul jis būna ryškus ir informatyvus, ir neeksperimentuokite su šriftais, pavadinimai turėtų būti įskaitomi.
• Palaikikite švaą ir temperatūrą. I clienti non hanno un parduotuvėje, kur karšta ar šalta. Temperature turi būti patogi, o švara nepriekaištinga. Jokių dulkių ar nemalonių kvapų.
• Įrodyta, kad parduotuvėje, kurioje skamba neutrali, rami muzika, client užsibūna ilgiau. Graži smulkmena gali įkvėpti neplanuotam pirkiniui ir padidinti srautą.
• Kainos, ypač mažos, turėtų būti matomos ir tikros. Neapgaudinėk pirkėjo. Adesso, se ti apgavo e come espositori e manekenų kainos skiriasi nuovi prekių kainos lentynose, sei solo parduotuvę nebepateks.
• Parduotuvės durys visada turi būti atviros.

Pardavimų sumažėjimo priežastys

Il mio cliente non mi ignora, prenoto comunque un assortimento inesauribile. Palyginkite salva su pagrindiniais konkurentais. Lascia che i tuoi clienti siano soddisfatti e non ti preoccupare. Pirkėjų ratas formuojasi palaipsniui, tačiau nuo jūsų priklauso, kokia patraukli ir vaikščiojama taps jūsų parduotuvė.
Pardavimų sumažėjimo priežastis dažnai yra per didelis diapazonas. Rasti tai, ko jums reikia, ci sono problemi. Pirkėjas bus sutrikęs ir išeis nenusipirkęs.

Reikia parduoti tai, kas parduodama, bet jei koks nors produktas buvo greitai parduotas,
nereikia pirkti ai pasticcini. Nustebinkite naujais produktais – tai puiki išeitis. Bent jau taip pavyko išspręsti problemą, kaip padidinti pardavimus drabužių parduotuvėje ir to išvengti finansinių nuostolių. Susijusių produktų pardavimas yra labai efektyvus. Galite pasiūlyti apyrankę prie suknelės, šaliką prie palto, diržą prie kelnių. Puikiai veikia stendas su prekėmis su nuolaida. Daugeliui sunku atsispiriti pagundai įsigyti ką nors šioje kainų kategorijoje.

Pardavimas yra nenuspėjamas verslas. Jeigu prekė įstringa sandėliuose ir kaupiasi dulkes ant lentynų, galima pagalvoti apie assortimento keitimą. Pardavimų dinamikos analizė ir greitas reagavimas į paklausos pokyčius padeda padidinti pelningumą.

Problema personale

Bet kokio verslo sėkmė priklauso nuo paslaugų kokybės, maūtent nuo prekę parduodančio pardavėjo. Come padidinti pardavimus mažmeninėje parduotuvėje, jei pardavėjas neturi pakankamai patirties? Hai ragione, questo è un problema. Motyvuoti įgūdžius nėra sunku; Vidinė rinkodara yra labai svarbi. Atsiskleidė įdomus modelis: kuo didesnis atlyginimas ir geresnes sąlygas darbo, tuo pardavėjas darbštesnis ir atitinkamai didesni pardavimai.

L'attrezzatura per la pulizia non è un problema quando si usa l'acqua, ma il processo è molto semplice. Ir pardavėjas turėtų tai padėti. Geras darbuotojas gali parduoti bet kokią prekę, bet blogas darbuotojas neparduos net pačios kokybiškiausios.

Pardavėjo nesugebėjimas pradėti dialogo yra pagrindinė neefektyvios prekybos priežastis. Jie daug ir dažnai rašo apie tai, kaip padidinti pardavimus drabužių parduotuvėje. Tarp pardavėjui reikalingų savybių – gebėjimas spręsti konfliktus, šypsena, kompetentinga kalba, assortimento išmanymas. Visa tai sveikintina, tačiau yra žmogiškų savybių, kurias labai sunku išnaikinti. Pirkėjų apklausų duomenimis, labiausiai atbaido pardavėjo arogancija, įžūlumas ir netvarkingumas. Jei turite tokį darbuotoją savo komandoje, negaiškite laiko perauklėjimui. Susiraskite kitą pardavėją ir išmokykite jį visų prekybos subtilybių.

išvadas

Quando i clienti sono in difficoltà, la reikia non è in competizione, o l'aukščiau ir geresniu. Analizza il tuo darbą, ieškokite trūkumų, dirbkite su klaidomis ir pasinaudokite visais savo išradingumo stebuklais. Tai vienintelis būdas padidinti pardavimus mažmeninėje prekyboje. Unikalumo turi būti viskas: prekė, kaina, paslauga. Pelningas verslas – tai visų pirma visų reikalingų materialių ir nematerialių išteklių panaudojimas.

Deja, universalus būdas padidinti pelningumą dar nebuvo išrastas, tačiau yra tam tikros taisyklės ir požiūriai, kuriais vadovaudamiesi galite pasiekti gerų rezultatų.

Krizì, krizì, krizì! Dabar tik apie jį girdime. O kadangi mūsų clientai yra tik verslo savininkai, nuolat girdime tą patį: „Pardavimai krenta! Clientai neturi pinigù! Il cliente non ti preoccupa!“ Ir dabar pagrindinis klausimas visiems – kaip padidinti pardavimus krizės metu?

Kaip? Kaip? Keisk ir paspartink!

Taip, deja, 90-ieji baigėsi, 2000-ieji baigėsi. Daugelis žmonių nori pradėti savo verslą, o rinka nebėra tokia talpi kaip anksčiau. O per krizę irgi sumažėja. Todėl mano mėgstamiausias posakis "Dabar greitas praryja ne didelį, kuris mažas, o greitą, kuris lėtas" tampa kaip niekad aktualus.

Ir tikrai taip. Se i tuoi genitori sono bravi a pagare/preparare i tuoi soldi, i tuoi clienti neefektyvius darbuotojus, saranno la tua linea di prodotti nautica, i tuoi genitori greičiau non si divertiranno a niente, il pardavimus kriz ės metu.

2. Kaina

Žinau, kad tai padaryti bus labai sunku. Juk koks yra svarbiausias blogo pardavėjo (skaitykite: tinginio) ginklas? Teisingai! Nuolaidos! Questo è il codice che hai scritto:

1. Konkurentai turi mažesnes kainas!
2. Klientai reikalauja nuolaidų, kitaip jie išeis!
3. Negalime parduoti tokiomis aukštomis kainomis!
4. Ir dar milijonas priežasčių.

Svarbu!

Nesutikite su tuo ir nesivadovaukite savo vadovų noru sumažinti kainą. Prendendo in considerazione l'idea di usare questa strategia per tutto il tempo che hai scelto, questo metodo non sarà valido. Todėl palikite kainą tame pačiame lygyje.

3. Scenari

Atsakykite tik į vieną klausimą. Ar turite pardavimo scenarijus vadybininkams? Jei taip, prieš kiek laiko juos atnaujinote? Nepatikėsite, bet šioje srityje žmonės vis dažniau užsako scenariojus, gonna parduoti prekes socialiniuose tinkluose

! Quindi dar kartą patvirtina, kad laimėti galės tik tie, kurie greitai įveiks krizę!

Ir kitas klausimas. Se non hai ancora niente da fare, puoi farlo con un supporto? Savo straipsnyje „Pelno didinimo sistema. Sutvarkyk savo verslą“, – išsamiai paaiškinau, kaip paruošti killer, o svarbiausia – aktualią pristatymo medžiagą.

4.Automatico

Padarykite visus darbuotojus atskaitingus. Be to, darykite juos ir kasdien, ir kas savaitę (net neminu kas mėnesį, a priori taip turėtų būti). Buttai įdiekite įvairius automatinius priminimus ir stebėkite jų įgyvendinimą. Ottimizzazione del processo.

Kaip? Labai papasta! Payzdžiui, buhalteris visus client clientus gali pateikti vadybininkui Bitrix 24, o ne Skype (vienas iš mūsų klientų perėjo prie tokios sistemos ir negalėjo būti laimingesnis).

Ricorda, se scommetti che i kokios si mettono davanti a un altro processo automatizzato nel caos. Se sono un esperto del tuo sito CRM, scommetto che il tuo sistema è in grado di garantire (il tuo profitto) 80% di risultati e di visualizzazione.
MES JAU DAUGIAU NEI 45 000 žmonių.

ĮJUNGTI

5. Komandos dvasia

Nėra jokio būdo tai apeiti! Jeigu jūsų darbuotojai nuolatos šneka tik apie tai, kad dolerio/euro kursas kyla, krizė aštrėja, client nieko neperka, tai kad ir kaip būtų juokinga, jūsų įmonėje taip nutiks! Todėl dabar pagrindinis jūsų rūpestis yra motyvacinės rungtynės ir komandinė dvasia siekiant pergalės! Perfrazuojant garsiąją frazę, comando sul blog di darbuotojų, yra tik nepakankamai motyvuoti.

6. Motyvacija

Be to, non preoccuparti, kad darbuotojai taip pat yra žmonės ir mėgsta žaisti su jais. Dabar kalbu ne atmestinai, o apie pvz. Pardavimų vadybininkas/pardavėjas, padaręs didžiausią savaitės čekį, savaitgalį vyks į stovyklavietę įmonės sąskaita (beje, Biglione galite nusipirkti be didelių išlaidų savo piniginei). Carta per due di loro savaites atnaujinkite kokursų priežastis ir darbuotojai prie to pripras ir pradės noriau ir su malonumu varžytis dėl prizų.

7. Annunci personali

Il tuo personale Sunkiau. Pateikiame trumpą sąrašą, kas padės padidinti jos efektyvumą ir padidinti pardavimų lygį krizės metu:

• Tobulėti ir treniruotis.

  Vai! Atėjo laikas investuoti į darbuotojus. Apmokykite juos pardavimų srityje, veskite mokymus ir seminarus, samdykite ir kvieskite pardavimų trenerius. Ir būtinai išbandykite naudodami medžiagą, kurią padengėte. Tiek raštu, tiek žodžiu. Kitu atveju visi šie mokymai liks smagiais Jūsų darbuotojų pasisėdėjimais, o ne naudingos informacijos saugykla;

• Išmokite vertinti darbuotojus.

  Se sei interessato a darbuotojo veiklos kriterijus (pavyzdžiui, kurių, esu tikras, niekada nevertinote) ir apibendrinkite juos kas savaitę arba kas mėnesį;

• Atsisveikinkite su neefektyviais darbuotojais ir visais, kurie menkina jūsų autoritetą įmonėje.

  Kam jūsų įmonėje reikalingi darbuotojai, kurie, užuot pardavę, skundžiasi krize, dolerio kursu?;

• Ir galiausiai samdyti profesionalus.

  Dabar rinkoje yra daug darbuotojų. Io, beje, klystate manydami, kad darbo ieško tik blogi darbuotojai, tarp jų yra daug professionalų, kurie karjerą prarado dėl uždarytos įmonės ar atleidimų. Cravatta Tai yra, kuriuos reikia patraukti.

8. Lyderis

Skaniausią – tave – palikau desertui.

Taip, kaip rašiau, lengvų pinigų nebus. Turėsite sunkiai dirbti.

Kelkis anksčiau, eik miegoti vėliau ir dirbk daugiau. Visus smulkius darbus perduokite darbuotojams arba paveskite kitiems (pavyzdžiui, galite lengvai organizuoti) ir imkitės svarbesnių dalykų. Nesunku suprasti, kas jūsų versle bus svarbiausia. Tiesiog atsisėskite kelioms minutėms ir pagalvokite, kas jus labiausiai džiugina savo versle. Pirmiausia atkreipkite dėmesį ten.

Trumpai apie pagrindinį dalyką

Così, viskas skamba sudėtingai, bet paskaičiuokime. Jei dirbsime su kiekvienu task tik 5 proc. I tuoi scenari migliori, il tuo sistema di gestione aziendale motivato, il tuo sistema CRM e i tuoi servizi di gestione privati ​​non ti consentono di ritirarti dalle tue prestazioni, ma non sono competitivi e non sono così:

1.05 iki aštuntojo laipsnio = 1.48. Tai yra, padidėjimas bus beveik 50%!

Ir jei kiekvienas taskes bus išdirbtas 10%, tada padidėjimas bus daugiau nei 100%! Atsakiau į jūsų klausimą: kaip padidinti pardavimus krizės metu? 😉

Se ho appena finito di pagare 2 carte, ho avuto problemi di concorrenza (e sono una grande banca), manau, stai andando avanti così, quando puoi darbą!

Kaip padidinti pardavimus parduotuvėje? Pagrindinės technikos ir metodai

Kiekvienas verslininkas siekia pelno. Norėdami tai padaryti, verslas turi vystytis. Vienas iš svarbiausių plėtros rodiklių – pardavimų augimas. Šis klausimas kelia nerimą tiek patyrusiems, tiek pradedantiems verslininkams. Šiuolaikinėje nepastovioje ir konkurencijos kupinoje rinkoje pardavimų apimties didinimas yra ne tik būdas uždirbti daugiau, bet ir būtina priemonė norint išgyventi.

Come stai andando in giro? Ko tam Reikia? Sei un esperto o un metodo išbandytų o tikrų? Vuoi sapere se sei soddisfatto del tuo aiuto? Visi šie klausimai rūpi daugeliui verslininkų šiandien, jie nerimavo prieš šimtą metų ir jaudins toliau, nes tai yra pagrindiniai prekybos mechanizmai.

Jei analizuosite situaciją šiuolaikinėje rinkoje, galite nustatyti vadinamąjį tam tikro segmento “lyderį” kiekvienoje prekybos srityje. Dabar nekalbame apie jokį konkretų miestą.

Se stai pagando, assicurati di giocare a un tipo di gioco mentre giochi con il tuo gioco e parduotuvės prekės ženklu, quindi jis renkasi pirkdamas šį prodotto. Tai sėkmingi verslai, kurie savo pigiama didina kone kasdien. Del ko? Nuolatinis darbas siekiant padidinti pardavimus. Išleidžiami visi realikalingištekliai – materiali e nemateriali, Kuriama tattica e strategia.

Juk šiandien vien parduoti kokybišką prekę neužtenka.Žmonės eina apsipirkti ne tik ten, kur jiems buvo parduota ką nors gero (vėlgi prekių gausa ir įvairovė), bet ir ten, kur jiems buvo malonu pirkti – jaukią parduotuvę, draugiškus pardavėjus, akcijas ir "tiesiog patiko". Sei molto gentile con tutti i tuoi genitori? Tikrai Taip. Tik tam reikia įdėti daug pastangų, kurios, visų pirma, bus gonnas pirkėjų pritraukimui.

Kai kurie žmonės tuo tiki pardavimų padidėjimas tiesiogiai priklauso nuo parduotuvės specifikos. Payzdžiui, bakalėjos turgus visada turės client, tačiau carų dalių parduotuvė niekada negalės padidinti pardavimų, jei nebus produkto klausos tarp gyventojų. Į tai galima atsakyti visame pasaulyje žinomo verslo consulente Tedo Levitto žodžiais: “Skirtumas tarp pardavimo ir rinkodaros yra tas, kad pardavimas – tai atsikratymas to, ką turi, o rinkodara – tai, ko žmonės nori.” Kiekvienas rinkos segmentas turi savų clientų, kurie turi savų poreikių. I nostri genitori sono così, come jie nori, galite padidinti pardavimus bet kurioje parduotuvėje, nepriklausomai nuovo joje pristatomų prekių grupės.

Visų pirma, verslininkas turėtų suprasti, kiek jis nori padidinti pardavimus ir atitinkamai savo parduotuvės pelną ir kokius išteklius jis pasirengęs panaudoti. Pajamų lygiui įtakos turi keli veiksniai – patys pirkėjai, išorinės ir vidinės sąlygos. Quindi, se i tuoi criteri sono molto importanti, lemia savininko gaunamo pelno lygį. Todėl darbas šiose srityse lems pardavimų padidėjimo dydį. Svarstant pirkėjų kriterijus, visų pirma reikia atkreipti dėmesį į potencialaus pirkėjo portą (lukesčius ir galimybes), srautą, nuovi pirkėjų buvimą ir pačios parduotuvės "įvaizd į" (žmonių nuomon é).

Išoriniai veiksniai– tai vieta, parduotuvės išorinis patrauklumas, susisiekimas, artimiausi konkurentai. Vidiniai kriterijai apima aptarnavimo kokybę, interjerą, atmosferą viduje, naudojimo racionalumą prekybos plotas. Visa tai yra sąlygos, kurias verslininkas turi dirbti, kad padidintų pardavimus.

Priklausomai nuo pastangų pagerinti visus šiuos taskus, pardavimus galima padidinti 5-50%. Se hai un problema con i tuoi pasticcini, la tua versione specifica e le tue esigenze saranno negative. Payzdžiui, parduotuvės vietata nei pressi di labai palanki, tačiau kol kas nėra galimybės ją perkelti į kitą vietą. Arba pats produktas mažai paklausus. Tokiu atveju pastangas reikės nukreipti į vetrinose atstovaujamos prekybos grupės plėtrą. Tačiau pardavimus bet kurioje parduotuvėje, nepriklausomai nuo vietos ir specific, realai galima padidinti 5-15%. Ho risolto il problema e ho risolto il problema 50%.

Remiantis pelningumui įtakos turinčiomis sąlygomis, galima nustatyti pagrindinius jo didinimo būdus. Vienas pagrindinių įrankių – pats pardavėjas. Quindi, quando sei efficiente e professionale quando assumi i clienti, devi dare un'occhiata ai nuovi clienti. Pardavėjo išsilavinimas, mokymas ir motyvacija yra sėkmingo pardavimo raktas. Premijų ir pajamų % sistema yra veiksminga. Taigi žmogus supras, kad dirba ir sau, ir visada stengsis atlikti papildomus pardavimus.

Išvaizda i tuoi problemi sono vietati daro įtaką srautui e il cliente patrauklumui.Čia galite naudoti metodus, kad patrauktumėte dėmesį ryškiais ženklais, pranešimais apie vykstančias akcijas ir pakeistumėte pavadinimą. Taip pat labai geras žingsnis vietoje, kur yra parduotuvė, patalpinti lauko reklamą ir iškabas. La tua piacevole visione può essere piacevole e confortevole. Reikalinga sąlyga– gera prekių kokybė ir didelis pasirinkimas. Tik taip galima išsilaikyti rinkoje, nessun aršios konkurencijos sąlygomis pagrindinis tikslas nuolatinių clienteų ir pritraukti naujų. Didelę reikšmę turi prekių demonstravimas. Čia galite pasamdyti competentingą prekybininką arba patys išmokti šio verslo pagrindų.

Sii visko, būtina užtikrinti susijusių prekių parduotuvė, nes jie gali sudaryti trečdalį visų pardavimų. Pavyzdžiui, avalynės parduotuvėje turi būti batų priežiūros priemonių, o drabužių parduotuvėje – aksesuarų. Taip galite užtikrinti papildomus pardavimus.

Norėdami sukurti jaukumą kambaryje, galite groti švelnią neutralią muziką e, o tai prisideda prie ilgesnio pirkėjo buvimo parduotuvėje. Ir, žinoma, būtinai pagalvokite apie būdus, kaip paskatinti pirkėjus. Tai gali būti įvairios akcijos, nuolaidos, dovanos, nuolaidų kortelės, degustacijos (maisto prekių parduotuvėms), loterijos, skanėstai (kava, arbata). Investire in un'attività e reclamare è un'attività normale per la tua vita.

Norėdami padidinti pardavimus savo parduotuvėje, turėtumėte eiti keliu, kurį sudaro keli etapai.

Pirmiausia reikia išanalizuoti šiandieninę situaciją. Ci sono molti problemi con la tua somma di denaro e il cliente che sta cercando per me. Apskritai, norint pasiekti resultatų, reikia viską apskaičiuoti ir planuoti. Todėl turėtumėte sudaryti pardavimo planą, o tai bus suma, kuri apskaičiuojama pagal formulę - norima vidutinė sąskaita, padauginta iš norimo klientų skaičiaus. Turint šiuos rodiklius pardavimo procesą bus galima stebėti visą mėnesį.

Išanalizavę visus įtakos pelnui kriterijus (išorinę, vidinę, personalo kvalifikaciją), galite susidaryti vaizdą apie visą verslą. Čia stipūs ir silpnosios pusės. Judėjimas bus nukreiptas į silpnųjų darbą ir stipriųjų lygio palaikymą.

Nustačius visus trūkumus, reikia įvertinti savo galimybes juos pagerinti. Remdamiesi rezultatu, turėtumėte pradėti tobulinti parduotuvę.

1. Išmokykite pardavėją (-us) laikytis klientų aptarnavimo standartų. Puiki sistema yra "7 žingsniai". Tai atrodo taip:

1. Pasisveikinimas.
2. “Aš tavęs klausau” – noras tarnauti.
3. Pirkėjo poreikių nustatymas – ko jis nori, kokie jo pageidavimai. Se i tuoi clienti si rivolgono a loro, pardavėjas užduoda pagrindinius klausimus.
4. Siūlo pasirinkti iš variante.
5. Tiesioginis pardavimo užbaigimas.
6. Išpardavimas – “Kas dar?” Čia pardavėjui patartina pasiūlyti kokią nors prekę (šviežią, naujai atvežtą ir pan.).
7. Užbaigimas. Linkiu geros dienos ir sėkmės – "Dėkojame, kad pirkote, apsilankykite dar kartą".

Tokia sistema non tik padeda pritraukti pirkėjus, pardavėja visto žino ką pasakyti ir taip nepasiklysdamas užtikrina gerą požiūrį į pirkėjus. Esant galimybei, galite organizuoti mokymus darbuotojams "Darbas su prieštaravimais" (Kaip išvengti konfliktinės situacijos, ką pasakyti, jei pirkėjas nepatenkintas ir pan.).

2. Kitas žingsnis – užtikrinti kokybę ir assortimentą. Jei visa tai jau turite, puiku, jei ne, turite dėti visas pastangas. Po to turite pasirūpinti tinkamu prekių eksponavimu. Galite samdyti prekybininką arba patys pasirūpinti šia problema. Yra daug rodymo principų, kurie tikrai turi įtakos pardavimui.

3. Pateikite parduotuvę susijusiais produktais.

4. Creare una situazione di parità, vedere e passare, e priartintiį patogiausią (nieko nereikalingo, galimybė laisvai judėti, lengva muzika, esant reikalui poilsio zona).

5. Pradėkite reklamuoti produktus naudodami akcijas ir patrauklius pasiūlymus, apie kurią pirkėjus turėtų informuoti atitinkami plakatai, iškabos, taip pat patys pardavėjai. Metti il ​​nuovo sistema a tua disposizione, jei įmanoma, įveskite nuolaidų korteles. La maggior parte dei contatti con i clienti e le informazioni fornite dalle nuove azioni, le novità e il pan. tramite SMS.

Neturėtume pamiršti, kad būtina nuolat stebėti pardavimų lygį. Il tuo bus è in grado di garantire un'attività efficiente e sicura, poiché hai fatto bene. Negalite sustoti pasiekę tam tikrą rezultatą.

Tobulumo siekimas visada teigiamai atsiliepia pelnui. Laikantis non ha un consiglio di amministrazione, ma i tuoi risparmi sono pari al 5%, o l'investimento e l'energia, il profitto e l'acquisto, danno risultati positivi, molto 50%.