Įvadas

Prekybos ir tarpininkavimo įmonės veiklos teoriniai aspectos

1 Tarpininko tarpinės prekybos veiklos samprata ir esmė

2 Paskirstymo sistema ir jos dalyviai

Įmonės UAB "Vladsnab" prekybos e tarpininkavimo veiklos organizavimo analizė

1 Características organizacionais e econômicas

2 Sistemas Paskirstymo įvertinimas

Įmonės UAB „Vladsnab“ prekybos ir tarpininkavimo veiklos tobulinimo kryptys

2 Siūlomų recomendados verslo pagrindimas

Išvada

Naudotų šaltinių sąrašas

Įvadas

Rinkos ekonomikos sąlygomis bet kuri įmonė ypatingą dėmesį skiria prekių reklamavimo vartotojui processo optimizavimo problemai. Galiausiai visos jos gamybos e rinkodaros veiklos sėkmė, taip pat sektoriaus užkariavimas rinkoje priklauso nuo produkto pardavimo rezultatų. Cartões, turėdama beveik tas pačias gaminio savybes, įmonė gali pranokti savo konkurentus buttent prekės platinimo stadijoje, sugebėjusi parduoti savo prekę geriausiu būdu. Prekių paskirstymas yra esminė visos įmonės tiekimo grandinės grandis, apimanti gatavos produkcijos srautą iš tiekėjų gamybos vietų ar sandėlių iki galutinių vartotojų.

Paskirstymas yra pagrindinis veiksnys siekiant pelno, nes būtent šiame etape sudaromas kompromisas tarp logistikos išlaidų ir cliente aptarnavimo lygio. Šiuolaikinės gamybos e pardavimo organizavimo formos reikalauja visų medžiagų srautų koordinavimo e sinchronizavimo.

Optimalus paskirstymo tinklas siekia efektyviai įgyvendinti įmonės strategiją, kuria siekiama pasiekti tam tikrą paslaugų lygį galutiniam vartotojui. Kai kurios įmonės kaupia atsargas sandėliuose, esančiuose arti vartotojų, siekdamos greito tiesioginio prekių pristatymo vartotojui, kitos pasikliauja ilgalaikiu prekių pristatymu pagal vartotojo pateiktą užsakymą tiesiai i šgamybos.

Šio kursinio darbo tikslas – ištirti įmonės prekybos ir tarpininkavimo veiklos organizavimo processesą, naudojant UAB „Vladsnab“ pavyzdį.

Norint pasiekti šį tikslą, būtina išspręsti šias užduotis:

išnagrinėti tarpininko komercinės veiklos sampratą ir išstudijuoti jos esmę;

Išstudijuoti paskirstymo sistemą ir jos dalyvius;

Nustatyti prekybos ir tarpininkavimo įmonių formas de organização;

Pateikti UAB "Vladsnab" organiza e economiza negócios;

Atlikti UAB „Vladsnab“ platinimo sistemas analisados;

Rengti pasiūlymus dėl UAB „Vladsnab“ komercinės veiklos tobulinimo;

Objetos Tyrimo – UAB “Vladsnab”. Tyrimo objetos – prekybiniai ir tarpininkavimo santykiai, kylantys iš įmonės komercinės veiklos.

Teorinis e metodologinis pagrindas – Rusijos e užsienio autorių tyrimų rezultatai, medžiaga iš interneto ir įvairių periodinių leidinių.

Darbą sudaro įvadas, trys skyriai, išvados, literatūros sąrašas.

1. Prekybos ir įmonės tarpininkavimo veiklos teoriniai aspektai

1.1 Tarpininko tarpinės prekybos veiklos samprata ir esmė

Terminologinio tikrumo požiūriu tarpinė veikla yra dviprasmiškas terminas, suprantamas keliomis nepriklausomomis reikšmėmis:

a) kaip būdas išspręsti ginčus (įskaitant tarptautinius). Mediacija – tai trečiosios, neutralios šalies dalyvavimas siekiant optimizuoti derybų processesą ir rasti abiem pusėms priimtiną sprendimą;

b) kaip dalyvavimo vertybinių popierių rinkoje rūšis - specialių funkcijų, saiaų finansų maklerio namams, firmoms ar fiziniams asmenims (brokeriams) atlikti vertybinių popierių, prekių ir valiutos keitimo sandorius;

c) kaip veiklos rūšis komercinės apyvartos sferoje.

Dauguma autorių sutinka, kad tarpininkavimo veiklą vykdo ūkio subject, užimantys vidurinę padėtį prekių mainų tarp dviejų kitų subjektų, suburiančių gamintoją ir pirkėją arba sudarančių prekybinį sandorį, veiks eu.

Atsižvelgiant į tai, kad nėra vienareikšmio tarpininkavimo veiklos turinio aiškinimo, įvairius požiūrius sugrupuosime į tris pagrindinius problemos esmės požiūrius.

Tarpininkavimas vertinamas kaip palengvinimas sudaryti sandorį, kaip veikla, kuria siekiama susitarti tarp įvairių asmenų ir apsiribojama šalių derybų stadija. Šio aiškinimo šalininkai mano, kad tarpininkas tik „suartina“ šalis, būdamas koordinuojančia grandimi tarp jų.

Kaip šio požiūrio iliustraciją galime laikyti bendrą Rusijos Federacijos mokesčių kodekse pateiktą tarpininkavimo veiklos aiškinimą, pagal kurį tiriama kategorija yra laikoma „ūkine veikla, kurią vienas asmuo vy kdo kito asmens interesais. pavedimo sutarties, komiso ar kitos panašios sutarties pagrindu“. Tarpininkas pagal Rusijos Federacijos mokesčių kodeksą yra sandoriai, kuriais siekiama užtikrinti bet kurių asmenų interesus kito asmens veiksmais.

V.V. Mokovkinas atskiria tarpininkavimo veiklą nuo prekybos, apibrėždamas ją kaip „nepriklausomą gamybos ir vartojimo grandinės grandį“.

Tarpininkavimo veikla laikoma komerciniu arba prekybiniu tarpininkavimu. Taigi, VV Ščerbakovas e AV. Parfjonovas mano, kad būtent komercinis tarpininkavimas yra artimesnis klasikiniam pirmajame požiūryje nurodytam tarpininkavimo veiklos supratimui, ou prekybinis tarpininkavimas – tai specializuotų apyvartos funkcijų vykdymas didmeninėje ir mažmenin ėje prekyboje. Šia prasme tarpinė veikla – tai prekybos ne savos gamybos prekėmis (kitiems asmenims priklausančiomis prekėmis) veiklos vykdymas.

Seu pačiu metu tokia veikla užsiimančios įmonės yra nepriklausomos: jos nėra parduodamos produtos gamintojos ir galutiniai vartotojai ir bet kokias operacijas su prekėmis atlieka savo nuožiūra.

E. Makarevičius tarpininkavimo veiklą vertina kaip prekybą. Autorius tai interpretuoja kaip „sandoris, pagal kurį gamintojas tarp jų sudarytos sutarties pagrindu suteikia teisę pristatyti ir parduoti savo gaminius (paslaugas) nepriklausomam verslininkui.

Comercinis e tarpininkavimas prekybinis yra laikomi viena verslo rūšimi, kaip komercinė tarpininkavimo veículo e aiškinama kaip veículos complexos e sistema de organização, kuria siekiama užtikrinti pirkimo e pardavimo processo užba igimą, atsižvelgiant į e samus ir būsimus rinkos pokyčius, siekiant visiškai patenkinti paklausą ir gauti pelno; ir veikla, leidžianti visiems komercinės apyvartos dalyviams sėkmingai bendrauti, atsižvelgiant į abipusę naudą visuose komercinių sandorių vykdymo etapuose.

Kaip šio požiūrio iliustraciją galima pacituoti T.A. Guseva, kuri apibrėžia, kad „tarpininkavimo veikla – tai faktinių ir teisinių paslaugų teikimas kitiems asmenims parduodant ar perkant prekes, teikiant kitas su prekių apyvarta susijusias paslaugas arba parduodant ir perkant prekes už sąskaitas. kitų asmenų, siekiant pasipelnyti“.

Taigi galime daryti išvadą, kad komercinėje apyvartoje yra daug požiūrių į tarpininkavimo veiklos apibrėžimą. Tačiau jie visi išryškina bendrus bruožus, būdingus tarpininkavimo veiklai. Butente:

Tarpininkas visada veikia kažkieno interesais;

Jis turi teisę atlikti tiek faktinius, tiek teisinius veiksmus;

Tarpininkas gali veikti apyvartoje savo arba kliento vardu, visada savo lėšomis;

Tarpininkas užmezga santykius su mažiausiai dviem subjectktais;

Pagrindinė mediatoriaus užduotis – padėti suinteresuotoms šalims pasiekti norimą rezultatą, atliekant veiksmus, kurie yra numatyti mediatoriaus ir jo cliento sutartyje.

Taigi tarpininkavimo veikla yra komercinė asmens, veikiančio cliente sąskaita savo vardu arba cliente vardu cliente interesais, siekiant pelno, atlikdama teisėtus veiksmus faktiškai ir (ar) ) teisinė prigimtis, kurią sudaro palengvinimas užmegzti eko nominius santykius, sutarčių sudarymas per laikotarpį nuo prekių (paslaugų) sukūrimo iki jų (jų) gavimo vartotojui ir užtikrinimas, kad suinteresuotosios šalys (pirmiausia pirkėjai) pasiektų norimą komercinis rezultatas.

Išskirkime pagrindines perpardavėjų funkcijas (1 lentelė):

1 lentele. Pagrindinės perpardavėjų funções

Tyrimas	Pardavimų planavimui reikalingos informacijos rinkimas
Pardavimų skatinimas	Įvairios rinkodaros veiklos vykdymas savarankiškai arba padedant kitiems platinimo kanalo dalyviams
Parceria paieška ir aranka, contato com usuários	Santykių su potencialiais tiekėjais e pirkėjais užmezgimas e palaikymas
Produto pritaikymas	Produto pritaikymas pagal klientų poreikius. Tai taikoma tokiai veiklai kaip rūšiavimas, perpakavimas, pjaustymas, pakavimas, montavimas ir kt.
Prekių paskirstymo organizavimas	Prekių gabenimas ir sandėliavimas, prekių judėjimo controllė, ekonominės atsakomybės priemonių taikymas už sutartinių įsipareigojimų nevykdymą
Rizikos priėmimas	Atsakomybės už platinimo canalo veikimą prisiėmimas

Visoms šioms funkcijoms reikia negausių išteklių ir jas galima geriau atlikti specializuojant. Eu sou um jogo com muitas funções, como savarankiškai, tada išauga kaštai, taigi ir prekės kaina. Perduodant nemažai funkcijų tarpininkams, gamintojo kaštai bus mažesni.

1.2 Paskirstymo sistema ir jos dalyviai

Sistema, užtikrinanti prekių pristatymą pardavimo metu (pramoninėms prekėms – į vartojimo vietą) tiksliai apibrėžtu laiku ir kuo aukštesniu clientų aptarnavimo lygiu, vadinama prekių cirkuliacija. Didelę reikšmę turi įmonės paskirstymo sistema.

Prekių platinimui didelę reikšmę turi saiai plataus vartojimo prekių įmonės, kurios negali toleruoti rizikos, kad prekės nebeliks sandėlyje dėl prastos prekių controllės ar pavėluoto pristatymo. Vartotojai praranda lojalumą tam tikriems prekių ženklams, jei jie dažnai nepasiekiami, ir pradeda pirkti alternatyvius produktus. Net geriausia reklamos kampanija ir kainodaros strategija yra nenaudinga, jei įmonė neturi veiksmingos platinimo sistemos, užtikrinančios, kad produktas mas prieinamas tinkamu laiku tinkamoje vietoje.

Prekės – tai veikla, saia planuoti, įgyvendinti ir kontroliuoti fizinį medžiagų ir prekių judėjimą nuo gamintojo iki vartotojo, kad jos būtų jam prieinamu reikiamu kiekiu reikiamu laiku ir tinkamoje vietoje minimaliomis sąnaudomis.

Didmeninės prekybos įmonės paskirstymo sistemą galima pavaizduoti diagrama (1 pav.).

1 paveikslas – pagrindiniai skirstymo sistemos etapai

Visi aukščiau išvardyti veiksmai yra tarpusavyje susiję. Bet kurio iš jų praleidimas gali sukelti desbalansą visoje paskirstymo sistemoje. Sukurti veiksmingą sistema galima tik planuojant kiekvieną is šių etapų bendros struktūros rėmuose. Apsvarstykime kiekvieną iš šių etapų išsamiau.

1 etapas. Prekių apyvartos tikslų nustatymas. Os produtos platinados são vendidos em diferentes formatos e perspectivas:

a) pasiekti aukštą klientų pasitenkinimo lygį;

b) išlaidų mažinimas.

Pirmosios grupės tikslų siekimo būdas gali masti iki minimamente sumažinimas atsargų pasibaigimo e savalaikio užsakymų įvykdymo atvejų, sukuriant efektyvią transportavimo sistema. Taip pat svarbu sumažinti vežamų prekių žalą.

2 etapas. Užsakymų apdorojimo sistemos sukūrimas. Nustačius produktų platinimo tikslus, būtina sukurti prekių platinimo sistemos elementus. Visų pirma, tai apima užsakymų apdorojimo sistemas sukūrimą, ty jų priėmimą, perkėlimą į sandėlį, prekių paėmimą, sąskaitų faktūrų e documentos de transporte išrašymą.

3 e 4 etapas. Sandėliavimo patalpų sukūrimas ir atsargų kotrolė. Veiksmingoje krovinių tvarkymo sistemoje svarbų vaidmenį atlieka sandėliavimo patalpų kiekis ir kokybės lygis bei atsargų kontrolė. Viena é būdingų pastarųjų metų tendncijų – didelių paskirstymo centrų, t.y. didelių automatizuotų sandėlių su kompiuterizuotu užsakymų apdorojimu ir krovinių judėjimu, statyba. Norint efektyviai naudoti sandėlius ir paskirstymo centrus, reikalinga efektyvi atsargų valdymo sistema. Tokia sistema saia nustatyti užsakomų prekių kiekį, siekiant išlaikyti optimų atsargų lygį ir optimų užsakymų dažnumą.

5 etapas. Transportavimo būdo pasirinkimas. Penktoji produktų platinimo operacija, transportavimas, vidutiniškai sudaro 40-45% visų produktų platinimo kaštų. Transporte priemonės pasirinkimas yra viena iš svarbiausių užduočių prekių valdymo sistemoje.

Vienas iš svarbių laimėjimų krovinių judėjime buvo multimodalinio pervežimo naudojimas, kai jie derina gabenimą rodapémis transporto rūšimis. Conteinerius pervežant, konteineriai perkraunami is automobilių į geležinkelio platformas; transportevimas – traukinys-laivas apima geležinkelių ir vandens transporto derinį. Būtina multimodalinio vežimo sąlyga yra konteinerizavimas, tai yra prekių gabenimas specialiuose konteineriuose, kuriuos galima perkrauti is vienos transporto rūšies į kitą.

6 etapas. Paskirstymo sistemos įvertinimas ir kotrolė. Kontrolė apima rezultatų palyginimą su numatytais tikslais. Paskirstymo sistemos veikimo rodikliai gali būti:

a) vieno užsakymo apdorojimo laikas (min., valanda, diena);

b) vieno pavedimo įvykdymo laikas (min., valanda, diena);

c) laikas, kai prekės buvo sandėlyje (valanda, diena, mėnuo);

d) platinimo išlaidos pardavimo procentais (%);

e) gabenimo metu sugadintų prekių dalis;

f) nesavalaikio prekių pristatymo atvejų dalis.

Nesugebėjimas pasiekti tikslų, atsižvelgiant į įvardintus criterijus, gali reikšti paskirstymo sistemos problemų buvimą, dėl ko reikia išanalizuoti kiekvieną veiklos tipą sistema.

Prekybos funkcijos vykdomos platinimo kanalais. PASKIRSTYMO KANALAS YRA KELIAS, Kuriuo Prekės Pereina Nuo Gamintojų Iki Vartotojų, Taip Pašalinant Ilgas Laiko, Vietos IR nuosavybės spragas, Kurios Atskiria Prekeks Ir Paslaugas nuo tų, kurie norėtų jomis naudotis.

Įprastą platinimo kanalą sudaro nepriklausomas gamintojas, vienas ar keli didmenininkai ir vienas ar daugiau mažmenininkų. Kiekvienas canalo narys yra atskira įmonė, siekianti užsitikrinti ou maximalų įmanomą pelną net ir visos sistemos pelno maximizavimo sąskaita. Não há canais narys visiškai e pakankamai nekontroliuoja kitų narių veiklos.

Paskirstymo kanalo dalyviai atlieka šias funkcijas:

Organizuoti prekių judėjimą – prekių transportavimą ir sandėliavimą;

Skatinti pardavimus skleidžiant viliojančią informaciją apie prekę; užmegzti ir palaikyti ryšius su potencialiais pirkėjais;

Patobulinti, rūšiuoti, surinkti ir supakuoti prekes; derėtis, susitarti dėl kainų ir kitų pardavimo sąlygų; financiamento financeiro canalo veiklą;

Prisiimti atsakomybę už kanalo veikimą;

Rinkti informaciją pardavimų planavimui.

Paskirstymo kanalus galima apibūdinti pagal jų sudedamųjų lygių skaičių. Platinimo canalo lygis yra bet koks tarpininkas, kuris atlieka tam tikrą darbą, kad priartintų produktą ir jo nuosavybę prie galutinio pirkėjo.

Įmonė turi pasirinkimą tarp savo platinimo tinklo (tiesioginis platinimas, nulinio lygio canalas), platinimo per tarpines organizacijas (vieno lygio kanalai) e platinimo per didmenines įmones (daugiapakopiai kanalai). Naturalmente, quando você é um canal gali, mas derinami vienas su kitu, kad susidarytų mišrūs platinimo canalai.

Prekybos ir tarpininkavimo įmonių formas de organização:

Paskirstymo kanalą galima apibrėžti kaip savarankiškų juridinių ar fizinių asmenų, dalyvaujančių prekių judėjimo nuo gamintojo iki vartotojo procese, visuma. Šios tarpinės grandys platinimo procese vadinamos tarpininkais.

Tarpininkaujančios įmonės gali būti klasifikuojamos pagal įvairius kriterijus, tačiau pagrindinis bruožas yra atliekamos funkcijos. Šiuo pagrindu issiskirkite:

Universalūs tarpininkai – atlieka visą paslaugų spektrą. Ego platintojai, didmenininkai-prekybininkai;

Specializuoti tarpininkai – características individuais de cada função.

Specializuoti tarpininkai skirstomi į šiuos tipus (2 lentelė):

2 lentelė. Specializuotų tarpininkų tipai

	Características
Informações sobre contato ir	Prisidėti prie ekonominių santykių tarp tiekėjų ir vartotojų užmezgimo
Informacinis (grynas)	Prekių jie nedisponuoja ir įgyvendinimą vykdo pagal gamintojo sąlygas
Paieškos varikliai (jie vadinami pardavimo agentais)	tai paprastai yra pramonės firmų agentai, ieškantys pirkėjų tam tikruose regionuose. Jie dirba susitarimą pagão ar nurodymus, palengvina sandorių sudarymą tarp pardavėjo (prekės savininko) ir pirkėjo, sudarydami juos prekės savininko vardu.
Advokatai (importuojantys agentai)	Jie veikia komiso sutarties pagrindu atstovaujamojo vardu ir jo sąskaita. Agentai sudaro sutartis, kuriose nustatomi jų įgaliojimai dėl techninių ir komercinių sandorio sąlygų. Agentų pasirašytas sutartis vykdo įgaliotiniai. Agentes už paslaugas atlyginama. Agentais gali būti firmos arba juridiniai asmenys, turintys licenciją tokiai veiklai.
Didmenininkai-pasiuntiniai	Jie parduoda paštu, t.y. siųsti tam tikrų prekių grupo catálogo, ou užsakymai siunčiami paštu
didmenininkai-keliautojai	Ne tik parduoti už grynuosius pinigus, bet ir pristatyti prekes klientams. Paprastai tai yra ribotas trumpalaikio laikymo produtos variados (duona, pienas, vaisiai)
didmenininkai-organizatoriai	Jie dirba su tokiomis prekėmis, kurioms būdingas konteinerių nebuvimas (sunkioji technika, mediena, anglis). Prekių atsargų jie neturi, tačiau deu užsakymą iš pirkėjo (mažmenininkų) susiranda gamintoją, kuris išsiunčia šią prekę pirkėjui

Pagal pavaldumą ir atliekamų operacijų pobūdį tarpininkus galima suskirstyti į tris tipus:

Nepriklausomas;

Nepriklausomas formais;

Priklausomas (susijęs su gamyba).

Nepriklausomi tarpininkai (tiek juridiniai, tiek fiziniai asmenys) veikia savo vardu ir savo lėšomis. Gamintojo atžvilgiu jie veikia kaip pirkėjai, perkantys prekes pagal pardavimo sutartį. Jie tampa prekės savininkais ir gali jį parduoti bet kurioje rinkoje e bet kokia kaina.

Bendra nepriklausomų didmeninės prekybos tarpininkų klasifikacija parodyta 2 pav.

2 pav. Nepriklausomų didmenininkų clasifikacija

Išskirti:

Pilno aptarnavimo didmenininkai, teikiantys inventorizavimo, kreditavimo, pristatymo, valdymo pagalbos paslaugas. Jie gali atlikti operacijas su rodapés sortimentu;

Didmenininkai, turintys ribotą aptarnavimo ciklą, kurie klientams teikia žymiai mažiau paslaugų. Jie gali prekiauti grynaisiais, nepristatydami prekių, dažniausiai su ribotesniu sortimentu.

Prekiautojai – fizinis ar juridinis asmuo, perkantis prekes iš pramonės įmonių ir parduodantis jas pirkėjams, prisiimdamas aptarnavimo pareigas (smulkus remontas, atsarginių dalių tiekimas). Jų pijamas susidaro dėl pirkimo ir pardavimo kainų saiaumo.

Distributoriai (engl. - distribuidores) - fizinis ar juridinis asmuo, aptarnaujantis įvairias pramonės šakas, turintis sandėlius ir transporto priemones bei savo vardu ir lėšomis vykdantis komercinę veiklą. Dažniausiai jie užsiima pramonės produkcijos pardavimu arba parduoda šalyje importuotas prekes.

Įprasto tipo platintojai dirba pagal specializaciją, kiekvienai grupei turi aiškų etatų skaičių, todėl gali naudotis specializuotomis transportavimo, pakrovimo, iškrovimo ir sandėliavimo priemonėmis. Daugiausia jų yra mechaninės inžinerijos rinkoje (compueteriai, televizoriai, automobiliai).

Kita platintojų grupo – “nereguliarus tipas” (su nepilnu, ribotu paslaugų komplektu) perka tik įprastų gamintojų prekes ir jas parduoda. Tai didesnė grupo. Jie užsiima įvairaus sortimento greitai gendančių žemės ūkio produktų ar smulkių pramoninių partijų pardavimu principu „pirk – išsinešk“ („dinheiro e transporte“), t.y. seja paslaugų.

Jobbers yra prekiautojai, kurie savo rizika perka ir parduoda prekes patys (mažomis partijomis).

Jobbers taip pat gali dirbti biržose. Esses biržos tarpininkai, kurie savo tarpininkavimo veiklą vykdo pirkdami dideles prekių siuntas ir iš karto jas parduodant kitiems darbininkams ar brokeriams, uždirbdami iš kainų saiaumo. Jie sudaro sandorius savo vardu ir savo lėšomis, daro įtaką kainų lygiui ir prisiima visą riziką.

Formaliai nepriklausomi tarpininkai atsirado dėl gamintojų noro įtraukti šias įmones į savo gamybos e pardavimo ciklą per sutarčių sistema. Tam naudojamos šios sutarčių rūšys:

Komiso sutartis, kurioje apibrėžiami komiso agentų įgaliojimai (rasti partnerius, pasirašyti su jais sutartis savo vardu, tačiau pardavėjo ar pirkėjo lėšomis);

paprasta tarpininkavimo sutartis.

Priklausomi tarpininkai yra įgalioti pardavimo agentai (kaip ir gamintojo pardavimo skyrius) ir dirba pagal terminuotas ir neterminuotas darbo sutartis. Priklausomi tarpininkai nepretenduoja į nuosavybės teises<#"665048.files/image003.gif">

3 pav. Priklausomų tarpininkų tipai

Brokeris – fiziniai ar juridiniai asmenys (tarpininkų namai), kurie suranda abipusiai suinteresuotus pardavėjus ir pirkėjus, juos suburia, bet nedalyvauja sandoryje nei savo, nei garanto vardu. Jų užduotis – surasti gamintojo (pardavėjo) gaminiams pirkėją, pirkėjui – pardavėją ir palengvinti jų tarpusavio sutarties pasirašymą.

Pirkimo biurai yra nepriklausomos komercinės įmonės. Už jų paslaugas atsiskaitoma pagal tam tikrą procentą nuo metinių pardavimų.

Supirkimo biurai yra artimi brokeriams pagal savo veiklos pobūdį (suteikia klientams informaciją apie kainų pokyčius, informaciją apie potencialius partnerius, sudaro sandorius klientų nurodymu).

Pramonės agentai – tai nepriklausomos specializuotos firmos, kurios dirba su nekonkuruojančiomis, viena kitą papildančiomis prekėmis ir turi išimtinę teisę jas parduoti tam tikroje teritorijoje.

Prekybos agentai yra įmonės ir asmenys, kurie pagal susitarimą su gamintoju atlieka visas funkcijas, saias platinti visą sortimentą.

Prekybos agentai yra fiziniai ar juridiniai asmenys, kurie pagal susitarimą su pardavėju ou pirkėju turi teisę sąlyginai ilgą laiką palengvinti sandorių sudarymą. Pardavimo agentai veikia kaip pardavėjų ir pirkėjų atstovai ir gauna atlyginimą pagal darbo sutartį, priklausomai nuo darbo rezultatų.

Tarpininkai komisarai veikia remdamiesi komiso sutartimi, sudaryta su prekės savininku ar pirkėju. Prekių savininkai šiai operacijai yra vadinami įsipareigojusiaisiais. Jis paveda komisionieriui sudaryti sandorius savo vardu ir komitanto, kuriam tenka visa komercinė rizika, sąskaita.

Komisijos nariai veikia kaip prekių pardavėjai trečiosioms šalims ir yra atsakingi už gaminių saugą. Se você estiver fazendo um treinamento, asmens sandorių vykdymą, mokėjimo įsipareigojimus.

Gavėjas – didmenininkas (įmonės ar fiziniai asmenys), gaunantis prekes is garanto į savo sandėlį ir jas parduodantis savo vardu, tačiau tiekėjo-gamintojo lėšomis iki tam tikros datos. Jis siūlo ne maisto prekes, kainą nustato pats. Jis siunčia į parduotuvę furgoną, ou atstovas įrengia prekių vitriną prekybos aikštelėje.

Prekybos brokeriai veikia kaip nuolatiniai platintojai, tačiau turi siauresnį veiklos profilį ir yra siejami su stambiagabaričiais kroviniais, kurių transportavimas ir pervežimas yra labai kruopštus.

Yra vadinamieji neoficialūs tarpininkai – paprastai tai yra asmenys, turintys asmeninių ryšių įvairiose srityse, veikiantys savo vardu. Jie pasikliauja savo reputacija, žiniomis, patirtimi ir asmeniniais santykiais. Paprastai jie neprisiima materialinių įsipareigojimų, ou už savo paslaugas gauna tam tikrą atlygį, nėra saistomi teisinių sutarčių ir įsipareigojimų.

Pastaraisiais metais, ypač Vakarų šalyse, susiformavo categoria „virtualių“ tarpininkų, kurie savo veiklai naudoja internetą. Pardavėjas ar pirkėjas internete talpina savo tinklalapius, kuriuose nurodo savo veiklos rūšį, siūlomas prekes ar paslaugas.

tarpinis prekių judėjimas komercinis

2 Įmonės UAB "Vladsnab" prekybos ir tarpininkavimo veiklos organizavimo analizė

2.1 Características organizacionais e econômicas

UAB "Vladivostokoptsnab" e Viena didžiausių prekybos organizacijų Primorsky krašte. Vistos įmonės pavadinimas: atviroji akcinė bendrovė Vladivostokoptsnab. Sutrumpintas įmonės pavadinimas: UAB "Vladsnab"

1958-01-09 Primorsky ekonominio administracinio regional dekretu Nr. 10 buvo įsteigta Centrinė savarankiško aprūpinimo tarnyba, teikianti materialinį ir techninį aprūpinimą (MTS) Tolimųjų Rytų região. 1966 m. biuro centrinio biuro pagrindu buvo sukurtas SSRS Tolimųjų Rytų região Gossnab (UMTS DV sritis) materialinio ir techninio aprūpinimo departamento Vladivostoko universalusis biuras. Universalusis biuras buvo juridinio asmens statusą turinti organizacija. Novo 1970 m. gegužės mėn. Tolimųjų Rytų rajono UMTS Vladivostoko visuotinis biuras buvo pertvarkytas į Vladivostoko visuotinę SSRS Gossnabo Tolimųjų Rytų UMTS tiekimo ir pardavimo administraciją. 1993 m. įmonė buvo privatizuota. 93-01-14 įsakymas Nr.58-r. Valstybinis Valstybės turto valdymo komitetas, valstybės įmonė "Vladivostokoptsnabsbyt" buvo pertvarkyta į atvirą akcinę bendrovę "Vladivostokoptsnab". 2008 m. sausį UAB „Vladsnab“ šventė 50 metų jubiliejų.

Clientes patogumui buvo sukurtas parduotuvių tinklas Muraveynik, kuris šiuo metu turi 8 parduotuves Primorsky teritorijoje, iš kurių: 3 parduotuvės Vladivostoke, 2 Ussuriysk ir po vieną Spassk-Dalny, Nakhodka, Wrangel gyvenvie tėje.

Šiandien UAB „Vladsnab“ yra gerai suformuota, stipri, stabiliai veikianti įmonė, tvirtai užėmusi savo vietą rinkoje. Bendras darbuotojų skaičius įmonėje – cerca de 200 dólares.

UAB „Vladsnab“ įstatinis kapitalas yra 43 345 (keturiasdešimt trys tūkstančiai trys šimtai keturiasdešimt penki) rubliai ir yra padalintas į 43 345 (keturiasdešimt tris tūkstančius tris šimtus keturiasdešimt penkias) paprast ąsias vardines akcijas, kurių nominali vertė 1 po vieną) rublį.

UAB “Vladsnab” tikslas – pelno siekimas. Siekdama savo tikslų, organizacija numato šias pagrindines veículos:

Prekyba ir pirkimas, prekyba ir tarpininkavimas, didmeninė ir mažmeninė prekyba bei kita komercinė veikla;

Nuomoti nuosavą nekilnojamąjį turtą;

Pramoninių patalpų statyba ir remontas, įskaitant bendrąją statybą, montavimą, kasimo ir apdailos darbus, apželdinimą ir lauko apšvietimą ir kt.

UAB „Vladsnab“ sutartinės verslo veiklos teisinis pagrindas yra įtvirtintas Rusijos Federacijos civilinio kodekso 4 str. 492. Taip pat bendrovės ūkinę, finansinę, investicinę veiklą reglamentuoja valstybės, regiono ir savivaldybių lygmens norminiai aktai.

UAB „Vladsnab“ misija – stabilus įmonių, komercinių organizacijų, asmenų aprūpinimas aukštos kokybės Rusijos gamintojų produkcija.

UAB „Vladsnab“ turi funkcinio tipo įmonės valdymo struktūrą (4 pav.), tai yra, esami įmonės padaliniai yra suskirstyti pagal funkcines pareigas. Tokios pareigos yra: komercinis darbas, švietėjiškas darbas, finansinė veikla, teisinė ir teisinė veikla, statybos ir montavimo darbai, veikla, užtikrinanti vykdomos veiklos fizinį saugumą. Kiekvienai is išvardintų funkcijų įgyvendinimui paskirtas atitinkamas atsakingas darbuotojas.

4 pav. Estrutura organizacional da UAB "Vladsnab"

Pirmasis įmonės valdymo struktūros lygis yra generalinis direktorius, kuris organizuoja visą įmonės darbą ir prisiima visą atsakomybę už jos būklę ir veiiklą.

Antrąjį valdymo struktūros lygmenį sudaro vyriausiasis buhalteris ir generalinio direktoriaus pavaduotojas.

Prekybos skyriaus uždaviniai apima prekybos processo aprūpinimą reikiamu kiekiu atitinkamos kokybės medžiagų ir prekių vertės, taip pat sortimento politikos formavimą.

UAB „Vladsnab“ prekybos skyriuje dirba prekybos regionų vadovai ir rinkodaros especialistas, įmonėje nėra rinkodaros skyriaus.

3 lentelėje apibendrinti pagrindiniai 2010-2011 m. UAB “Vladsnab” resultados financeiros.

3 lentelė - UAB "Vladsnab" pagrindiniai 2010-2011 m. resultados financeiros

Índices	Vertė, tūkstančiai rublių		Indikatoriaus pasikeitimas		Vidutinė metinė vertė, tūkstančiai rublių
			Abdômen. tūkstančius rublių.	Tempo máximo %
1. Pijamas
2. Išlaidos įprastai veiklai
3. Pelnas (nuostolis) é pardavimo (1-2)
4. Kitos pijamas ir sąnaudos, išskyrus mokėtinas palūkanas
5. EBIT (pelnas prieš palūkanas ir mokesčius) (3+4)
6. Mokėtinos palūkanos
7. Mokesčių turto ir įsipareigojimų pokytis, pelno mokestis ir kt
8. Grynasis pelnas (nuostolis) (5-6+7)
Nuoroda: Bendras laikotarpio finansinis rezultatas
Nepaskirstytojo pelno (nepadengto nuostolio) laikotarpio pokytis pagal balanso duomenis

Lentelėje matyti, kad per dvejus metus pijamas padidėjo iki 460 061 tūkst. (+105 970 rublos totais 29,9%). 2011 m. pardavimų pelnas buvo 12 990 tūkst. rublių, tai yra 601 tukst. rublių daugiau nei 2010 m. arba 4.9 proc. Įmonės grynasis pelnas 2011 m., palyginti su 2010 m., šiek tiek padidėjo 334 tūkst. arba 5.2 proc. Tai lėmė 2011 m. 30,8% padidėjusios išlaidos įprastinei veiklai.

2.2 Paskirstymo sistemos įvertinimas

UAB “Vladsnab” estrutura pateikta 5 pav.

5 pav. Estrutura UAB "Vladsnab"

Centrinė buveinė atlieka įmonės prekybos tinklo vadovo pareigas, priima prekių užsakymus e pristato užsakymus iš sandėlio į mažmeninės prekybos skyrius.

Padidintas įmonės prekių sortimento sąrašas gali buti reprezentuojamas iš 20 prekių grupo, jame yra apie 6500 prekių (4 lentelė).

4 lentelė – Sortimento de características

Grupo de produtos	Sorti skaičius. posição	Dalis sortimente, %	Gamintojo šalis
Indai<#"665048.files/image006.gif"> 6 pav. Prekių apyvartos dinamika 2010-2011 m Nagrinėjamu laikotarpiu įmonės apyvartos apimtis išaugo 29,93%, tai daugiausia lėmė pardavimų augimas Vladivostoke ir Nachodkoje, kurių apyvartos padidėjimas siekė atitinkamai 39,44% e 32,68%. Pažymėtina, kad sandėlių tinklas, per kurį vykdomas medžiagų srauto paskirstymas, yra reikšmingas paskirstymo sistemos elementas. Você pode fazer isso com segurança, kurios atsiranda prekių atvežimo vartotojams procese, ou per jas ir galutinei parduodamos prekės savikainai. Este sistema é organizado daugelio logistikos principų, kuriais remiantis turėtų masti kuriamos paskirstymo sistemos, kalbant apie srauto procesų optimizavimą, t.y. Galiausiai ši sistema nepadeda maximaliai padidinti pelno, kurį įmonė gauna pardavusi savo produktus. Sistema su vienu paskirstymo centru šiuo atveju turi ir teigiamų, ir neigiamų savybių įmonei: Teigiami taškai: 1). 2) Įmonė nepatiria didelių transportavimo išlaidų, nes pagal esamą paskirstymo sistemą įmonė neišlaiko didelio transporto priemonių parko, nes pati nevykdo savarankiško savo produkcijos pervežimo. 3) Įmonė turi galimybę parduoti savo produkciją didmeniniams pirkėjams mažesne kaina, nes į šią kainą neįskaičiuotos transporte išlaidos. Tokia maža kaina gali pritraukti tuos didmeninius pirkėjus, kurie turi platų distribuidors central tinklą, nusistovėjusias transporte priemones ir atitinkamai minimaliomis sąnaudomis gali pristatyti prekes į savo didmenines bazes. Neigiami taškai: 1) Esamos paskirstymo sistemos sąlygomis įmonė yra gana priklausoma nuo savo prekybos vietų. 2) Vienas paskirstymo centras negali susidoroti su kroviniu, negali laiku aptarnauti ir pateikti prekių pardavimui. Tokia paskirstymo sistema, kai ne visos prekybos vietos aptarnaujamos laiku, lemia pelno mažėjimą. 3) Firma savo veiklą vykdo pakankamu atstumu nuo vietų, kuriose yra didžioji dalis prekybos vietų. Tal reiškia, kad negalima teigti, kad įmonės gatavų produktų sandėlis yra vienodu atstumu nuo jos platinimo centrų. Taigi, esant tam tikrai sandėlio vietai, transportavimo kaštai pasiekia gana didelę vertę, ou tai natural padidina kainą, už kurią parduodama įmonės produkcija – tai savo ruožtu sumažins šių produktų paklausą. O kadangi regiono teritorijoje panašią prekę parduoda ir kitos įmonės, dalis vartotojų gali pereiti prie jų gaminių, jei jie pigesni. Darytina eu? Seus produtos são kaina. 3 Įmonės UAB „Vladsnab“ prekybos ir tarpininkavimo veiklos tobulinimo kryptys 3.1 Įmonės UAB „Vladsnab“ prekybos ir tarpininkavimo veiklos tobulinimo rekomendacijų rengimas. Remiantis ankstesnėse pastraipose atliktos paskirstymo sistemos analizės rezultatais, galime daryti bendrą išvadą, kad esama produktų platinimo sistema pureitinka daugelio produktų platinimo sistemos reikalavimų, nedidina įmonės pelno. įmonė, lemia transportavimo sąnaudų padidėjimą primeiro produto é įmonės sandėlio galutiniam vartotojui ir kt. Nepaisant to, ši struktūra įmonėje naudojama jau daug metų ir kol kas įmonės vadovybė neketina joje jokių esminių pakeitimų. Taip yra dėl to, kad esamos sistemos keitimas reikalauja didelių kapitalo investicijų (automobilių parko sukūrimas, sandėlių nuoma ar pirkimas miesto viduje), seja para, reikalingas kokybiškai kitoks požiūris į medžiagų ir informac ijos srautų valdymo organizavim ±. . Bendrovė taip pat turi užmegzti tiesioginius ryšius su tiesioginiais savo produktų vartotojais. Bet jei žvelgtume į ilgalaikę perspektyvą, atsižvelgiant į teigiamų ir neigiamų aplinkos veiksnių įtaką, tampa akivaizdu, kad esamą sistema reikia keisti ir optimizuoti pagal pagrindinius produktų platinimo principus. Esamos paskirstymo sistemos optimizavimas gali būti atliekamas keliais būdais: 1) Būtina padidinti paskirstymo centrų (didmeninės prekybos sandėlių) skaičių. 2) Šiuos sandėlius būtina optimiai išdėstyti aptarnaujamoje teritorijoje. 3). 4) Tuo pačiu turėtume neprarasti jau užmegztų santykių su didmeniniais pirkėjais, o pasiūlyti jiems toliau dirbti abiem pusėms naudingomis sąlygomis, o naujomis sąlygomis jie turės galimybę išsirinkti jiems patogiausi ą paskirstymo centrą. , ou tai sumažins jų transportavimo išlaidas. Žinoma, pirkdami prekes tiesiai prie savo distribucijos central, tarpininkai jau skaičiuos didesnę kainą, į kurią įmonė įskaičiuos savo produkcijos pristatymo į vartojimo vietą išlaidas. Atreptinas dėmesys, kad optimizavus paskirstymo sistemą šios sąnaudos bus sumažintos iki minimo, ou tai, esant dabartiniam įmonės produkcijos mažmeninių kainų lygiui, padidins jos pelną. Vienas pagrindinių paskirstymo sistemos optimizavimo puntų – reikiamo sandėlių skaičiaus nustatymas. Visų pirma, čia reikia atsižvelgti į vartotojų skaičių, jų buvimo vietą, taip pat į jų suvartojamo medžiagų srauto apimtį. Čia, kaip ir bet kuriame kitame optimizavimo procese, svarbiausias veiksnys yra sumažinti visas išlaidas. Jei sandėlių skaičius bus mažas (1-2), tokiu atveju transportavimo išlaidos pristatymui bus didžiausios. Pasirinkimas su daugybe paskirstymo centrų reiškia 5–6 paskirstymo centrų buvimą kuo arčiau medžiagų srauto vartotojų koncentracijos vietų. Tokiu atveju transportavimo išlaidos prekių tiekimui bus minimalios. Tačiau paskirstymo sistemoje atsiradus tokiam papildomų sandėlių skaičiui, didėja veiklos sąnaudos, prekių pristatymo į sandėlius, visos paskirstymo sistemos valdymo kaštai. Gali būti, kad papildomos išlaidos šiuo atveju gali gerokai viršyti ekonominę naudą, gaunamą sumažinus prekes vartotojams pristatančių transporto priemonių ridą. Didėjant sandėlių skaičiui paskirstymo sistemoje, didėja prekių pristatymo į sandėlius kaina, tai yra tolimųjų atstumų vežimo kaina, didėjant reisų skaičiui bei bendrai transporto ridai. Priklausomybės pobūdis nėra paprastas, nes yra sąlyginai pastovūs e sąlygiškai kintami componentes, dėl kurių pristatymo išlaidos auga lėčiau nei atstumas. – Bendros transporto sąnaudos, kaip taisyklė, mažėja didėjant sandėlių paskirstymo sistemoje. É isso aí, skaičiui). – Inventoriaus priežiūros išlaidos. Didėjant sandėlių skaičiui, sumažėja kiekvieno iš jų aptarnavimo plotas. Aptarnaujamo ploto sumažinimas reiškia atsargų sandėlyje sumažėjimą. Tačiau atsargos paprastai senka lėčiau nei aptarnaujama sritis. Tam gali būti kelios priežastys. Pavyzdžiui, būtinybė išlaikyti saugos atsargas. Vieno sandėlio modelyje saugos atsargos turi būti laikomos vienoje vietoje. Sandėlių tinklo padidėjimas reiškia saugos atsargų replikaciją, tai yra, kuriant kelis sandėlius, kiekviename iš jų reikia sukurti saugos atsargas. Dėl to padidės bendrosios atsargos visuose sandėliuose (lyginant su atsargomis paskirstymo sistemoje su vienu centriniu sandėliu). – Išlaidos, susijusios su sandėlio eksploatavimu. Didėjant sandėlių skaičiui paskirstymo sistemoje, sumažėja išlaidos, susijusios su vieno sandėlio eksploatavimu. Tačiau bendros paskirstymo sistemos sąnaudos viso sandėlio išlaikymui didėja. Taip nutinka dėl vadinamosios masto ekonomijos: sumažėjus sandėlio plotui, eksploatacijos sąnaudoms vienam kvadratiniam metrui. padidinti. – Išlaidos, susijusios su sandėlio sistemos valdymu. Čia taip pat yra masto ekonomija, dėl kurios, didėjant sandėlių skaičiui, valdymo sistemų sąnaudų kreivė tampa plokštesnė. Taigi, remiantis tuo, kas išdėstyta, pageidautina, kad rajonus aptarnautų papildomas sandėlis. Iš viso paskirstymo sistemoje veiks du sandėliai – vienas statybinių medžiagų ir valcavimo, antrasis – kitų gaminių. Šiai priemonei įgyvendinti kapitalinių investicijų nereikės, nes normalmente sandėlio exksploatavimui numatoma perkelti vieną automobilį ir du vairuotojus nuolatiniam darbui naujajame sandėlyje. Taip pat reikės papildomų darbuotojų: - sandėlininkas - 2 žmonės; - krautuvai - 3 vezes. 3.1 lentelėje pateikiame papildomų išlaidų darbuotojų atlyginimams apskaičiavimą. 7 lentelė – Metinis darbo užmokesčio fondas Vieningas socialinis mokestis (UST) – 30 proc. UST 1 metams. = 828 x 30% = 248,4 rublos tūkstančiai. Taigi, papildomos darbuotojų darbo užmokesčio išlaidos, atsižvelgiant į UST, sieks 1.076,4 tūkst. metais. Projeto įgyvendinti numatoma sudaryti 1000 m2 bendro ploto sandėlio nuomos sutartį 5 metų laikotarpiui ir galimybę pratęsti nuomos sutartį. Pagal sutartį nuomojamų patalpų kaina yra 300 tūkstančių rublių. por mês (300 rublos ou 1 metro quadrado) ou 3600 rublos mensais. metais. Šiuo metu įmonės prekių pristatymas į mažmeninės prekybos vietas vykdomas pagal tam tikrą grafiką. 3.2 lentelėje apskaičiuosime prekių pristatymo kainą. 8 lentelė – Prekių pristatymo islaidos per mėnesį Índices Prieš atidarant sandėlį Atidarius sandėlį Pakeitimai Skrydžių skaičius por mês Vidutinė skrydžio trukmė, valanda Vidutinė 1 valandos transporte operacijos kaina, esfregue. Pristatymo transportavimo išlaidos, tūkstančiai rublių Taigi, atidarius sandėlį, pristatymo išlaidos sumažės 138.6 tūkst. por mês, em 1663 no início. metais. Sandėlio kaštus apibendrinkime 9 lentelėje. Taip pat, atidarius sandėlį, padidės clientes aptarnavimo greitis ir lygis, ou tai neabejotinai padidins įmonės konkurencingumo lygį tikslinėje rinkoje. 3.3 lentelė – Papildomos sandėlio išlaidos Tikėtina, kad naujo sandėlio atidarymas apyvartą padidins 10%: x 0,1 \u003d 46006,1 tūkstantis rublių. Paskaičiuokime siūlomų priemonių veiklos rodiklius. Investuoto kapitalo grąža ir vidutinė grąžos norma apskaičiuojama pagal 3.1 formulę: O = pelnas / investuotas capitais x 100% (1) Taigi: O = 46006,1 / 5422,4 x100 = 848,45 tūkst. patrini. Atsipirkimo laikotarpis nustatomas pagal 2 fórmula: Dabartinis = investuotas kapitalas / metinio pelno prognozė (2) Srovė = 5422,4 / 46006,1 = 0,18 t.a. 2 meses. Taigi, apskaičiavome rekomendacijų dėl papildomo sandėlio kūrimo efektyvumą. Jo sukūrimo kaina sieks 5422.4 tūkst. por mês, investuotas kapitalas atsipirks por 2 meses. Taigi pasiūlymas atidaryti naują sandėlį bus efektyvus ir padidins bendrąjį pelną, padidins clientes aptarnavimo greitį ir lygį, padidins įmonės konkurencingumo lygį tikslinėje rinkoje. Išvada Dauguma gamybos įmonių savo rinkodaros veikloje naudoja prekybos ir tarpininkavimo struktūras. Pastaruoju metu sparčiai vystosi prekybos ir tarpininkavimo veikla, atsiranda naujų tipų tarpininkų, sudaromos naujos sutartys. Tarpininkavimo veikla – tai asmens, veikiančio cliente sąskaita savo vardu arba cliente vardu cliente interesse, komercinė veikla, siekiant gauti pelno atlikdama teisėtus ir (ar) teisėtus veiksmus. pobūdis, kurį sudaro palengvinimas užmegzti ekonominius santykius, sutarčių sudarymas per laikotarpį nuo produktų (paslaugų) sukūrimo iki jų (jų) gavimo vartotojui ir užtikrinimas, kad suinteresuotosios šalys (pirmiausia klienta i) pasiektų norimą komercinį rezultatą. . Sistema, užtikrinanti prekių pristatymą pardavimo metu (pramoninėms prekėms – į vartojimo vietą) tiksliai apibrėžtu laiku ir kuo aukštesniu clientų aptarnavimo lygiu, vadinama prekių cirkuliacija. Bendrąja prasme paskirstymo sistema yra užsakymų apdorojimo, pakrovimo e iškrovimo, sandėliavimo, sandėliavimo e transportavimo funkcijų derinys. Prekybos funkcijos vykdomos platinimo kanalais. Paskirstymo canalas – tai kelias, kuriuo prekės juda iš gamintojų pas vartotojus, taip pašalinant ilgas laiko, vietos ir nuosavybės spragas, kurios atskiria prekes ir paslaugas nuo tų, kurie norėtų jomis naudotis. Įprastą platinimo kanalą sudaro nepriklausomas gamintojas, vienas ar keli didmenininkai ir vienas ar daugiau mažmenininkų. Tarpininkaujančios įmonės gali būti klasifikuojamos pagal įvairius kriterijus, tačiau pagrindinis bruožas yra atliekamos funkcijos. Seus remiantis isskiriami: tarpininkai universais – atlieka visą paslaugų spektrą ir tarpininkai especializados – atlieka individualias funkcijas. Prekybos ir tarpininkavimo veiklos analizė atlikta įmonės UAB „Vladsnab“ pagrindu. UAB „Vladsnab“ yra įsitvirtinusi, stipri, stabiliai veikianti įmonė, tvirtai užėmusi savo vietą rinkoje. Šiuo metu Primorsky krašte įmonė turi 8 parduotuves, iš kurių: 3 parduotuves Vladivostoke, 2 Usūrijoje ir po vieną Spassk-Dalniy, Nachodka, Vrangel gyvenvietėje. Pagrindinė įmonės buveinė atlieka įmonės pardavimų vadovo vaidmenį. tinkle, primeiro paraiškas gaminiams ir tada pristato užsakymus iš sandėlio į mažmeninės prekybos skyrius. Padidintas įmonės prekių sortimento sąrašas gali buti atstovaujamas iš 20 prekių grupo, jame yra apie 6500 prekių. Įmonė turi tik vieną sandėlį, kuris negali susidoroti su kroviniu, negali laiku aptarnauti ir pateikti prekių pardavimui. Tokia paskirstymo sistema, kai ne visos prekybos vietos aptarnaujamos laiku, lemia pelno mažėjimą. Įmonės komercinei veiklai gerinti siūlomas variantes, pagal kurį rajonus aptarnaus papildomas sandėlis. Iš viso paskirstymo sistemoje veiks du sandėliai – vienas statybinių medžiagų ir valcavimo, antrasis – kitų gaminių. Naudotų šaltinių sąrašas Regulamento do documento 1. Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas (TC RF). 2 de agosto de 2000-08-05 – Prieiga iš teisinės informacijos sistemas „ConsultantPlus“. Vadovėliai ir studijų vadovai 2. Arkhipovas V.E. Efektyvaus valdymo ir rinkodaros principai. /V.E. Arquipovas. - M.: Infra-M, 2011. - 346 p. 3. Basovsky L.E. Marketingas: paskaitų kursas. - M.: INFRA-M, 2008. -219 p. Batova T. N. Batova T.N., Vasyukhin O.V., Pavlova E.A., Sazhneva L.P. Pramonės įmonės ekonomika. - Sankt Peterburgas: SPbGU ITMO, 2009. - 250 p. Belyajevskis I.K. Marketing Tyrimai: informações, análise, prognóstico: Proc. pašalpa. - M.: Finansai ir statistika, 2008. - 320 p. Berezin I.S. Análise de marketing. Turgus. Firma. Produtos. Skatinimas. - 3 leidimas, pataisytas. ir papildomas - Maskva: Vershina, 2010. - 480 p. Vinogradova S. N. Prekybos organizavimas e technologija. / S.N. Vinogradova - Minskas: Naujos žinios, 2009. - 440 p. Guseva T. A. Komercinė teisė. - M.: Infra-M, 2008. - 290 p. Durovin A.P. Verslo rinkodara. /A.P. Durovinas. - Minskas: Naujos žinios, 2011. - 740 p. Dyukova O.M. Prekybos ir tarpininkavimo veiklos organizavimas: studijų vadovas / O.M. Diukova, M. Yu. Pavlovas. - Sankt Peterburgas: SPbGUEF, 2012. - 78 p. Kiseleva E. N. Komercinės veiklos organizavimas pagal pramonės šakas ir apimtį: vadovėlis. pašalpa / EN Kiseleva, OG Budanova. - M.: Vuzovskio vadovelis, 2010. - 192 p. Komercinė ir tarpininkavimo veikla prekių rinkoje: vadovėlis / red. A. V. Zyryanova. - Jekaterinburgas, 2008. - 416 p. Kotleris F. Marketingo pago. Trumpas Kursas. : Vertimas iš anglų kalbos. - M.: Editora Williams, 2010. - 656 p. Krylova G.D., Sokolova M.I. Rinkodara. Teoria e prática: Vadovėlis universitários. - M.: INITU-DANA, 2009. - 655 p. Lapusta MG, Porshnev AG, Starostin Yu. T., Skamai L. G. Empreendedorismo / vermelho. MG Lapusty. - 2 leidimas, pataisytas. ir papildomas - M.: INFRA-M, 2008. - 672 p. Rinkodara: bendras kursas: studijų vadovas / Redagavo N.Ya.Kalyuzhnaya, A.Ya.Yakobson. - Leidimas de 2 asis, ispanų kalba. - M.: Omega-L, 2010. - 476 p. Maslennikovas V. V. Tarpininkų verslas. - M.: INFRA-M, 2008. - 272 p. Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalin L.N. Rinkodara: Universidades de Vadovėlis. 3 leidimas, pataisytas e papildomas. - São Petersburgo: Petras, 2008. - 384 p.

Prekybos ir tarpininkavimo organizacijoms priskiriamos organizacijos, teisiškai ir ekonomiškai nepriklausomos nuo prekių gamintojo ir vartotojo (prekybos, eksporto ir kitos dukterinės įmonės bei pramonės įmonių filialai šiai categoria nepriklauso). Prekybos ir tarpininkų organizacijos veikia siekdamos išgauti pelną, gautą dėl prekių pirkimo is eksportuotojų kainų ir kainų, kuriomis šios prekės parduodamos pirkėjams, saiaumo, arba kaip atlygį už suteiktas paslaugas. reklamuoti prekes užsienio rinkoms. Prekybos ir tarpininkų organizacijos daugiausia užsiima komercine veikla, nors didžiausios iš jų kartais atlieka ir gamybines operacijas (daugiausia susijusias su jų perkamų ir parduodamų prekių perdirbimu), prekių pervežimu , draudimu, tačiau šios funkcijo s yra pavaldžios įgyvendinimui. prekybos veikla. Prekybos ir tarpininkų organizacijos, kaip taisyklė, turi savo materialinę ir techninę bazę – sandėlius, salonus, mažmeninės prekybos parduotuves. Prekybos tarpininkų vaidmenį atlieka besivystančių šalių vyriausybinės organizacijos e prekybos įmonės, vykdančios prekių pirkimo e operações esportivas.

Atsižvelgiant į atliekamų operacijų pobūdį, išskiriami šie prekybos ir tarpininkų organização tipai: prekybinė, komisinė, agentavimo, tarpininkavimo, faktoriai.

Antes de serem organizados e organizados, kurios atlieka operacijas savo sąskaita ir savo vardu. Jie daugiausia dirba su nuolatiniais tiekėjais ir palaiko su jais ilgalaikius santykius. Pagal atliekamų operacijų pobūdį prekybos organizacijos skirstomos į prekybos namus, eksporto, importo, didmeninės, mažmeninės prekybos įmones, platintojus, prekybininkus.

Prekybos namai perka prekes iš savo šalies gamintojų ar didmenininkų ir perparduoda užsienyje; įsigyti užsienietiškų prekių užsienyje ir jas perparduoti vietos didmenininkams ou mažmenininkams, taip pat pramonės vartotojams. Prekybos namai daugiausia veiklą vykdo savo lėšomis.

Esportes organizados – suas famílias, kurios savo lėšomis perka prekes vidaus rinkoje, ou vėliau jas perparduoda savo vardu užsienyje. Kai kuriais atvejais jie taip pat vykdo komisinius užsakymus, būdami užsienio įmonių, ou ne savo šalies įmonių komisionieriais. Os atliekamas pagais funcionam e oferecem uma variedade de esportes esportivos, esquistos e especialistas, universais e mones, kurios perka žemės ūkio prekes is besivystančių šalių.

Specializuotose eksporto įmonėse prekiaujama bet kuria preke ar pagal nomenklatūrą panašiomis prekėmis (specializuotoms įmonėms paprastai sąlyginai priskiriamos įmonės, kurių sandoriai bet kuria prekių grupo sudaro daugiau nei 50 proc. pardavimų ).

Vieno langelio eksporto įmonės prekiauja įvairiomis plataus vartojimo prekėmis ir paprastai eksportuoja produktus iš kelių pramonės šakų. Jie perka prekes iš daugelio įmonių, net neapsiribojant viena sritimi, ir parduoda kelioms šalims. Cartões são organizações que orientam tik į vieną ou dvi šalis. Jie yra glaudžiausiai susiję su savo užsienio pirkėjais ir stengiasi maximaliai patenkinti jų interesus.

Importar įmonės – savo lėšomis perka prekes užsienyje ir parduoda jas vidaus rinkoje pramonininkams, didmenininkams e mažmenininkams. Šios įmonės turi atsargas sandėliuose ir pagal poreikį nedelsiant pristato prekes į vidaus rinką. Importe įmonės prekes perka tiesiogiai iš užsienio eksportuotojų prekių biržose e aukcionuose arba per nuolatines supirkimo biurus, atidarytas importo įmonių užsienyje.

Organizações pré-fabricadas didmeninės – veikia kaip tarpininkai tarp pramonės ar pirkimų įmonių e mažmeninės prekybos organizacijų. Jie savo lėšomis perka prekes užsienyje dideliais kiekiais, ou vietinėje rinkoje parduoda individualiems vartotojams mažesniais kiekiais, pasipelnydami iš kainų saiaumo.

Gana sunku nubrėžti ribą lona didmeninės prekybos e importo organizacijos, nes pagrindinis saiaumas yra tas, kad importo organizacija daugiausia užsiima prekių pirkimu tiesiogiai iš exportuotojų, o didmeninė organizacija perka ne tik importuot as, bet ir šalies viduje pagamintas prekes bei reklamuoja. para saber se você está interessado em toliau nei importo organizacija. Dažniausiai didmenininkai užsienietiškas prekes įsigyja kaimyninių šalių rinkose.

Embora a importação de organizações dažnai atlieka ne tik didmenininko, com suas principais funções, os cartões derindamos tai su bet kokios prekės gamyba arba su eksportuotojo funkcijomis be aiškiai apibrėžtos specializacijos.

Mažmeninės prekybos organizacijos - dažnai pačios atlieka prekių importo e eksporto operacijas, nesinaudododamos importo and didmeninės prekybos organizacijų paslaugomis. Didelės mažmeninės prekybos organizacijos turi platų filialų, dukterinių įmonių e pirkimo biurų tinklą užsienyje. Se as organizações pré-estabelecidas começarem a usar e escolher, gyvenančių už savo šalies ribų. Platintojas perka ir parduoda prekes savo vardu ir savo lėšomis ir paprastai yra importuotojo šalyje.

Sandėliuotojai – tai importuotojo šalies įmonės, vykdančios eksporto-importo operacijas pagal specialų susitarimą dėl siuntų sandėlio. Sutartis sudaroma papildomai prie pagrindinės sutarties dėl teisės parduoti suteikimo, pavedimo sutarties, komiso sutarties. Pardavėjo funkcija kartais yra viena iš papildomų didmeninės prekybos organizacijos funkcijų. Prekybininkai, kaip taisyklė, turi savo sandėlius, perka ir parduoda prekes savo lėšomis ir savo vardu.

Komisijos eksporto organizacijos gali atstovauti pardavėjui arba pirkėjui. Pardavėjo (parduodančių prekybininkų) atstovas vykdo vidaus eksportuotojo nurodymus parduoti savo prekes užsienio rinkoje ir gauna is jo komisinį atlyginimą. Kartu organizacija dažniausiai taip pat prisiima atsakomybę už savalaikį prekių pristatymą pirkėjui, transportavimą, sandorio finansavimą ir dokumentavimą, visų formalumų įvykdymą pirkėjo šalyje ir tam tikrais at vejais atlieka garantinę prie žiūrą. Komiteto vardu jis taip pat gali organizuoti prekių sandėliavimą savo šalyje arba užsienyje.

Komisijos importo organizacijos atstovauja savo šalies pirkėjams. Jie savo vardu atlieka užsakymus užsienio gamintojams vietinių siuntėjų sąskaita. Seja para, jie gali teikti įvairias paslaugas savo vadovams, įskaitant prekių rinkų konjunktūros apžvalgų sudarymą ir prekių siuntų stebėjimą. Didelės komisijos organizacijos turi atstovus užsienyje, kurie palaiko tiesioginį ryšį su tiekėjais ir informuoja pagrindinius biurus apie visus pokyčius rinkoje. Cartões importam komisijos organizacija prekes gauna siuntomis iš užsienio gamintojų. Você pode fazer isso com máquinas e equipamentos.

Organizadores, veikiančios atstovaujamojo vardu ir jo sąskaita, vadinamos agentūra. Priklausomai nuo sutarties sąlygų, organizacija arba pati sudaro sandorius jos vardu ir jos sąskaita, arba tik tarpininkauja sudarant sandorius. Agentes organizadores būdingas ilgalaikis atstovavimas ir glaudus ryšys su direktoriumi. Teisiškai jie visada išlaiko visišką nepriklausomybę nuo jų.

Tarpininkavimo organizacijos (brokeriai) yra tarpininkavimo speciali organizacijų rūšis, kurios pareigos apima sandorio šalių subūrimo funkciją. Pagal kai kurių šalių įstatymus brokeriai patys negali buti prekių, kurias jiems nurodyta parduoti ar pirkti, pirkėjais ar pardavėjais.

Kalbant apie veiksnius, tai yra perpardavėjai, kurie eksportuotojo vardu atlieka įvairias tarpininko pareigas. Jie ne tik eksportuoja savo atstovaujamojo produkciją, bet ir finanças eksporto operacijas (suteikia delcredere, moka avansą gamintojui, išduoda paskolas pirkėjams), draudžia eksporto creditus, renka mokėjimus pardavimo ša lyje, taip pat pad eda atrinkti užsienio prekes. agente. Jų daugybė biurų, esančių pardavimo šalyse, perima prekių priėmimo paskirties uostuose operacijas.

7 Skyrius. PREKYBOS IR TARPININKŲ VEIKLA
PREKIŲ RINKOJE

7.1. Prekybos ir tarpininkavimo veiklos organizavimo principai
prekių rinkoje

Prekyba ir tarpininkavimo veikla – tai veikla, kai tarpininkai veikia kaip sandorio šalys parduodant ir perkant prekes; užsiima prekių paklausos ir pasiūlos tyrimu bei jų pirkimu iš gamintojų, pirkėjų vykdoma didmenine prekių prekyba.
Visuose vidaus ekonomikos vystymosi etapuose fizinio prekių judėjimo kanalų pasirinkimas priklausė prie pureidėliotinų užduočių, kurios sprendžiamos gamybos logistikos (MTB) srityje. Jis buvo vykdomas daugiausia skiriant pristatymus tranzitiniais ir sandėliavimo būdais. Seu pačiu metu atsirado didelių saiaumų motyvuojant sprendimus, kuriuos priima didmeninės prekybos e gamybos grandžių tarpininkai.
Įmonių veiklos rezultatai rinkos sąlygomis priklauso nuo jų pačių verslumo ir gebėjimo laiku rasti ir panaudoti visus rezervus gamybos efektyvumui didinti. Tačiau vien para neužtenka. Svarbus ir organiškas efektyvios gamybinės veiklos priedas yra platus aktyvių veiksmų spektras apyvartos sferoje, numatantis galutinio tikslo – prekių pardavimo, ou tai reiškia realų naudingumo ir racionalumo pripažinimą rinkoje. viso įmonės darbo.
Tikslinga gamintojui kreiptis į nepriklausomą perpardavėją paprastai atsiranda gaminant ir parduodant gana plataus pritaikymo produktus, naudojamus daugelio vartotojų ir nedideliais kiekiais.
Gamintojas negali išsiversti be perpardavėjo pagalbos dėl dviejų priežasčių:
- noras maximaliai išplėsti (ar išsaugoti) savo segmentą rinkoje konkurencinėje aplinkoje;
- nesugebėjimas, atsižvelgiant į rinkoje vyraujančias kainas, išlaikyti savo kaštus priimtiname lygyje, kai bandoma patenkinti daugybę spontaniškai gaunamų nedidelių užsakymų ir jų įgyvendinimą pirkė jo pageidaujamu laiku.
Tačiau tai, kas ekonomiškai neišsprendžiama (arba išsprendžiama su dideliais nuostoliais) gamintojui, yra gana pasiekiama perpardavėjui, kuris veikia maximalaus artumo vartotojui zonaje ir dideles perkamų produkt ų partijas paverčia mažomis, atitinkančiomis individualų poreikį. .
Taigi prekybinė ir tarpinė jungtis per kitas infrastruktūros įmones užtikrina pradinių e galutinių jungčių sujungimą bei jų abipusių ir kartu prieštaraujančių interesse derinimą. Tačiau tuo pat metu tarpinės grandies buvimas pats savaime iskelia jos pačių interestų ir ekonominės elgesio logikos problemą. Seu problema é tokia:
1. "Ekonominės nišos" pasirinkimas, tai yra perpardavėjo galimos veiklos prekių rinkoje galimybių ir masto įvertinimas. Šių skalių turėtų pakakti ekonomiškam funkcionavimui, atsižvelgiant į rinkoje besivystančias kainas ir numatomas savo išlaidas, kurios savo ruožtu priklauso nuo produkto specializacijos, parduodamų prekių asortime to platumo, klientų skaičia nós. zona aptarnaujama e aptarnaujama.
Esant tokiam pačiam tarpininko veikimo mastui, jo veiklos sritis yra tiesiogiai proporcinga jo produkto specializacijos Lygiui, ou prekybos kaštai yra atvirkščiai proporcingi specializacijos Lygiui. Taigi siaura especializada leidžia, ceteris paribus, būtinybę plėsti aptarnavimo sritį, tačiau jos apribojimas priklauso nuo transportavimo kaštų.
2. Reikalingas atsargų lygis. Faktas yra tas, kad prekybos įmonėje į akcijas investuotos lėšos turi daug didesnį poveikį jos veiklos efektyvumui nei pramoninėje.
→ sąvoką.
Prekyba ir tarpininkavimo veikla išsivysčiusių rinkos santykių sąlygomis pasižymi šiais požymiais:
1. Atsiradimo motyvai ir sąlygos yra objektyvių prekių gamybos e apyvartos dėsnių veikimo, verslo subjecttų realių poreikių formavimosi rezultatas.
2. Tarpininkavimo vaidmuo ir vieta yra organinė prekybos e paskirstymo sistemas dalis, efektyviai skatinanti prekių reklamavimą nuo gamintojo iki vartotojo.
3. Objetos perpardavėjo – bet koks gaminis, saias profesionaliam naudojimui arba perpardavimui.
4. Garantias econômicas – verslininkas tarpininkas pasidalija riziką su prekių gamintojais dėl jų negalėjimo parduoti ar parduoti tokiomis kainomis, kurios neužtikrina reikiamo pelno lygio.
5. Pagrindiniai tarpininko tikslai – tarpininkas veikia savo sandorio šalių ir savo interesais, siekdamas gauti atitinkamą pelną.
6. Teisinis santykis su tarpininkavimo dalyku (daugiausia įgyja prekių nuosavybės teisę).
7. Organizacinės funkcionavimo sąlygos – įvairios tarpininkavimo organizacinės formos, darbo ir paslaugų rūšys.
8. Laisvės matas ir veiklos ribos – laisva tikslinga specializacija tame rinkos segmente, kuriame galima pasiekti kvalifikacinį pranašumą.
9. Darbo su vartotojais metodai ir technikos – diferenças požiūris į rodapé poreikius, orientuojantis į tiesioginius vartotojų poreikius, atliekamas remiantis segmentuotos rinkos marketingo tyrimais.
10. Pajamų šaltinis - apmokėjimas, kurį lemia būtinos sąnaudos šiems darbams atlikti gamintojo didmeninės kainos ir paklausos kainos ribose.
11. Darbo apmokėjimas – pagal veiklos rezultatus ir realų kiekvieno darbuotojo indėlį.
Prekybos ir tarpininko jungties veikla turėtų būti pagrįsta keliais principais:
1. Strateginio planavimo ir valdymo vaidmens didinimas siekiant užtikrinti stabilią produkcijos gamybą ir vartojimą šalies ūkyje, tuo pagrindu sudarant sąlygas stabilesniam ir patikimesniam apyvartos sferos funkcionavimui.
2. Ekonominių prioritetų paskirstymas skatinant materialinius ir finansinius srautus efektyviausiems sektoriams, remiantis ekonominiais, politiniais ir socialiniais uždaviniais.
3. Visapusiškas vidinių rezervų telkimas, užtikrinant racionalų finansinių e materialinių išteklių naudojimą ir taupymą kiekvienoje ūkinio komplekso grandyje.
4. Didinant atsakomybę už visų rinkos apyvartos dalyvių sutartinių įsipareigojimų dėl produkcijos tiekimo ir transportavimo vykdymą abipusių teisių ir pareigų, kylančių iš ūkinių susitarimų , sutarčių, už sakymų, pagrindu.
5. Veiksmingiausias įmonių pagamintos produkcijos realizavimo ir vartotojų materialinių išteklių įsigijimo reikiamu sortimentu ir pramoniniam vartojimui paruoštos formos processo organizavimas su minimaliomis platinimo sąnaudomis ir bendromis at sargomis.
6. Ekonominių sąlygų sukūrimas ir rinkodaros priemonių panaudojimas, leidžiantis kokybiškai ir efektyviai patenkinti pirkėjų poreikius, lanksčiai manevruoti materiaisiniais ištekliais ir spartinti jų apyvartą, siekiant ekonomikos stabilizavimo ir áugumo.
7. Šiuolaikinės itin techniškai įrengtos materialinės ir techninės bazės su pagrindiniais rinkos infrastruktūros elementais komercinėje jungtyje sukūrimas, nuolatinis jos tobulinimas proporcingai apyvartos sferos plėtrai pagal gam ybos sferos reikalavimus.
8. Šiuolaikiniais logistikos požiūriais ir metodais pagrįstų mokslinių medžiagų srautų srautų valdymo metodų panaudojimas, platus elektroninės rinkos, interneto galimybių panaudojimas, siekiant maximaliai padidinti ir laiku patenkin ti pirkėjų rink os poreikius.
9. Socialinės ir etinės rinkodaros formų ir metodų panaudojimas siekiant sukurti abipusiai naudingų susitarimų ne tik su rinkos partneriais, bet ir visuomenėje mechanizmus, aktyviai naudojant komunikacijos modelius, ypač viešuosius ryšius.
Anterior tiekėjų ir vartotojų komercinius santykius.

7.2. Prekybos ir tarpininkavimo veiklos apimčių nustatymas

Pagrindinis prekybos ir tarpininkavimo įmonių veiklos rezultatus lemiantis rodiklis yra apyvarta. Jo rodikliai atspindi tarpinio e galutinio prekių mainų mastą ir intensyvumą. Prekybos apyvartos vertė yra linkusi į didelius svyravimus, keičiantis rinkos sąlygoms, kainų lygiams ir tarifams bei kitoms išorės sąlygoms.
Būdama pagrindinis numatomas prekybos įmonės veiklos apimties rodiklis, apyvarta taip pat yra lemiamas jos išteklių potencialo (darbo jėgos, materialinių ir finansinių išteklių apimtis ir sudėtis) e išteklių s ąnaudų (kiekis ir sudėtis) forma vimosi rodiklis. platinimo išlaidų). Seu pačiu metu rinkos ekonomikos sąlygomis apyvarta yra subordinuota įmonės pelnui is prekybos ir tarpininkavimo veiklos.
Bendroje prekybos įmonės prekybos apyvartos sudėtyje išskiriami šie jos tipai:
1. Mažmeninė apyvarta - apibūdina plataus vartojimo prekių pardavimą gyventojams ir kitiems galutiniams vartotojams, užbaigiant jų apyvartos vartotojų rinkoje procesą.
2. Didmeninė apyvarta - apibūdina tam tikro technologinio apdorojimo tam tikroje įmonėje (gabenimas, sandėliavimas, rūšiavimas ir kt.) prekių pardavimą įvairiems didmeniniams pirkėjams, kurie organizuoja jų tolesnio par davimo galutini sou vartotojams processą. Kaip prekybos įmonės didmeninės apyvartos dalis, paprastai išskiriamos šios formos:
1) prekių pardavimas savo região didmeniniams pirkėjams - região apyvarta;
2) prekių pardavimas didmeniniams pirkėjams kituose savo šalies regionaluose - tarpregioninė prekyba;
3) prekių pardavimas kitų šalių didmeniniams pirkėjams - užsienio prekybos apyvarta eksportui;
3. Prekyba ir tarpininkavimo apyvarta - apibūdina prekybos įmonės atliekamų prekių pirkimo-pardavimo tarpininkavimo operacijų apimtį be jokio technologinio apdorojimo. Kaip prekybos ir tarpinės prekybos apyvartos dalis yra:
apyvarta valiutų rinkoje;
tiražas nereceptinėje rinkoje.
1. Bendra prekybos apimtis – apibūdina prekių pardavimo apimtį tam tikrų prekybos rūšių kontekste. Pagal tai bendras tūris paskirstomas:
- mažmeninė prekyba;
- Didmeninė prekyba;
- prekyba ir tarpinė prekyba. Visų rūšių pardavimų bendros apimties suma apibūdina bendrąją prekybos apimtį.
2. Prekybos sudėtis – apibūdina bendrosios tam tikrų rūšių prekybos apimties struktūrą įvairių jos formų kontekste. Taigi, kaip mažmeninės prekybos apimties dalis, išskiriami: prekių pardavimo gyventojams apimtys ir mažos apimties didmeninės prekybos apimtis; Prekių pardavimo apimtys su iš karto atsiskaitant e prekių pardavimo creditit apimtys ir kt.
3. Apyvartos struktūra – apibūdina prekių pardavimo prekių grupo sudėtį.
Pagrindinis apyvartos valdymo tikslas – užtikrinti aukštus prekybos įmonės plėtros tempus ir patenkinti aptarnaujamų klientų kontingentų poreikį.
Prekybos įmonės apyvartos valdymo sistemoje didelę reikšmę turi prekybos apimčių įvertinimas ir prognozavimas. Pagrindinės prielaidos didmeninės prekybos apyvartos prognozėms rengti yra šios:
1) mažmeninės prekybos plėtros prognozė;
2) informacija apie potencialius gamybos partnerius, gaminamų prekių asortimentą, jų savybes, kainas, pristatymo terminus, akcijų kainas;
3) informacija apie rinkos sąlygas, prekių rinkas, paklausą ir pirkėjus;
4) mažmeninės prekybos įmonių ir kitų įmonių bei organizacijų aptarnaujamų prekių užsakymai-paraiškos;
5) prekinių išteklių nuspėjamieji skaičiavimai šaltinių, kurie gali būti susiję su apyvarta, kontekste;
6) prekių tiekimo valstybės poreikiams užsakymas;
7) gamybos plėtros perspektyvos didmeninės prekybos įmonės veiklos srityje;
8) orientuotis į būtino pelningumo užtikrinimą;
9).
Didmeninės prekybos įmonės veikimas rinkoje yra susijęs su apribojimais, kurie nustato jos veiklos, ypač didmeninės prekybos, ribas. Šie apribojimai yra:
- ištekliai (medžiaga, darbas), tai yra, prekybos apyvartos prognóstico negali būti didesnės nei turimi ištekliai;
– finansinis (mokumas);
- laikinas, dėl infliacijos, leidžiančios sulėtinti apyvartą;
- vartotojų paklausos apimtis - pardavimų apimtis visada lygi arba mažesnė už paklausos apimtį.
Šių apribojimų pobūdis priklauso nuo šalies ekonomikos būklės, įmonės savarankiškumo lygio, rinkos transformacijų lygio.
Prekybos įmonės negali savarankiškai, visapusiškai formuoti prekių kainų lygio, įgyvendinti savo kainų politikos vartotojų rinkoje. Kainų politikos pagrindus vartotojų rinkoje formuoja jos gamintojas, pasirinkdamas vieną ar kitą rinkodaros strategiją.
Prekybos įmonės yra priverstos daugiausia dėmesio saiai gamintojo kainų politikai.
Saia de jogos, prekybos įmonės daugeliu atvejų kainų politiką formuoja ne konkrečioms prekių rūšims, ou tam tikram jų sortimentui. Taigi prekybos įmonėse kainų politika yra ne vienos prekės, ou daugiaprekė.
Seja paties prekinio elemento, prekybos paslaugų lygis taip pat turi didelę įtaką prekybos įmonių kainų politikai. Taip yra dėl to, kad prekybos įmonėse parduodamų prekių kainų lygis yra nestsiejamas nuo specifinio šiose įmonėse clientes siūlomų paslaugų lygio.
Prekybos įmonėse kainų sistema paprastai yra griežtesnė nei gamybos įmonėse. Pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje net nevartojama sąvoka „bazinė kaina“, kuri yra „suderinama“ pardavimo proceso metu. A rede não permite que o sistema seja padrão, atendendo a situações específicas e categorias individuais. Tai apsunkina kainų politikos įgyvendinimą prekybos įmonėse.
Prekybos įmonės netaiko gamintojų kainų strategijų, susijusių su ilgalaike nepalankia situacija konkrečios plataus vartojimo prekės rinkoje. Paprastai prekybinės veiklos sąlygos leidžia prekybos įmonei greitai pasitraukti iš tokios prekės rinkos, tai yra nutraukti šios prekės pirkimą ir pardavimą, ou gamintojas turi aktyviai kovoti dėl į gamy bą investuotų lėš ų grąžinimo.
Komercinės įmonės kainų politikos dalykas yra ne prekės kaina, ou tik vienas iš jos elementų – prekės antkainis. Būtent šis prekių kainos elementas apibūdina pirkėjui siūlomų prekybos paslaugų kainą, kai ji parduodama prekybos įmonėms. Eles são elementos kainos, atsižvelgiant į vartotojų rinkos konjunktūrą, seus ūkinės veiklos sąlygas, gamintojo kainos lygį ir kitus veiksnius, prekybos įmonė formuojasi savarankiškai.
Kainų nuolaidų naudojimo galimybę perkant e parduodant productus sunku pervertinti. Nuolaidos suteikimas prekių gavėjui yra savotiška paskata greitai atsiskaityti už įsigytas prekes. Naudojimasis nuolaida reiškia, kad vartotojas gali sumažinti pristatymo kainą, atsiskaitydamas su didmeniniu tarpininku per nustatytą laikotarpį. Didmenininkui teikti nuolaidą naudinga, nes vartotojui greitas atsiskaitymas už prekių gavimą suteikia galimybę gautas lėšas panaudoti įvairioms išlaidoms apmokėti neprisitraukiant savo finansavimo šaltinių.
Nuolaidų naudojimas suteikia vartotojams didelę naudą, kuri yra tokia:
nereikia finanças operacijų iš vidinių rezervų;
prekės vieneto savikainos sumažėjimas;
vidutinio pelno padidėjimas.
Didmeninės prekybos tarpininkas, kaip ir jo vartotojai, pirkdamas prekes iš tiekėjo, siekia maximaliai išnaudoti nuolaidų naudą. Nuolaidų naudojimas leidžia jam sumažinti veiklos sąnaudas iki 30%. Toks taupymas yra pelningesnis nei isorinis financiamentosavimas.
3 Skyrius. KOMERCINIŲ IR TARPINIŲ ORGANIZAÇÃO VAIDMUO
INFRASTRUKTŪROS PLĖTRA

3.1. Agentes firmes

Atstovas – asmuo, nepriklausomas nuo atstovaujamojo, su juo nesusijęs darbo santykiais, savarankiškai vykdantis komercinę veiklą. Atstovavimo sutartis reglamentuoja trijų tipų santykius:

lona atstovaujamojo ir agento;
lona atstovaujamojo ir trečiosios šalies;
Tarp agente ir treciosios šalies.

Pavedimo sutartimi viena šalis (agentes) įsipareigoja už atlygį atlikti tarpininkavimą ir kitus veiksmus kitos šalies (įgaliotojo) vardu savo vardu, tačiau atstovaujamojo sąskaita arba jo vardu ir sąskaita. pagrindinio.
De sandorio, kurį agentes sudaro su trečiąja šalimi savo vardu
o atstovaujamojo sąskaita atstovas įgyja teises ir priima tam tikras
įsipareigojimų, bet sandoryje, sudarytame tarpininko su trečiuoju asmeniu vardu ir
atstovaujamojo sąskaita teisės ir pareigos atsiranda tiesiogiai iš
pagrindinis.
Įgaliotojas įpareigotas agentui sumokėti atstovavimo sutartyje nustatyto dydžio ir tvarka atlyginimą. Jeigu šioje sutartyje tarpininkavimo mokesčio dydis nenurodytas ir jo negalima nustatyti remiantis sutarties sąlygomis, tuomet mokamas atitinkamame teisiniame dokumente numatyto dydžio mokestis. Nesant susitarime dėl atstovavimo mokesčio mokėjimo tvarkos sąlygų, atstovaujamasis privalo sumokėti mokestį per savaitę agora até o momento, kai agentas jam pateikia visą praėjusio laikotarpio komercinę ataskaitą (jei nenustatyta kit okia tvarka). mokesčio mokėjimas išplaukia iš susitarimo esmės arba verslo praktikos).
Você pode usar um agente veiklą para obter resultados procentais nuo sudarytų sandorių sumos, puros e gigantescos e galutinius šių sandorių rezultatus už atstovaujamąjį. Agentes privados de serviços de transporte não devem ter acesso a informações importantes sobre o assunto, portanto, seus veículos serão negociados, mas você poderá controlar seu controle.
Os veículos comerciais pagos pobūdį ir apimtį agentes skirstomos į:
- universalus - gali atlikti bet kokius teisinius veiksmus atstovaujamojo vardu;
- specialūs - atlikti tik tokius sandorius, kurie konkrečiai nurodyti atstovaujamojo išduotame įgaliojime;
- bendras - turi teisę sudaryti bet kokius sandorius atstovaujamojo veiklos srityje.
Agentūros įmonei gali būti suteiktos išskirtinės teisės ir ji gali buti vienintelė tarpinė organizacija, turinti teisę sudaryti komercinio teisinio pobūdžio sutartis tam tikroje teritorijoje parceria de interesse. Tokios agentūrinės firmos dirba importo-eksporto prekyboje ir prekybos paslaugomis srityje. Agentas gali prisiimti delcredere pareigas, tai yra garantuoti savo atstovaujamam atstovaujamajam sandorio įvykdymą. Tuo atveju, kai trečiasis asmuo (juridinis ar fizinis) nevykdo savo įsipareigojimų pagal sandorį, atstovas prisiima atstovaujamojo finansinių nuostolių atlyginimą. Jei tai galiausiai tapo komercinio teisinio sandorio neįvykdymo priežastimi, agentas atleidžiamas nuo įsipareigojimų.
Ucranianos prekių rinkoje veikia šių tipų agentūros:
a) gamintojų agentai – dirba keliose įmonėse, gaminančiose prekinę produkciją, turi teisę tam tikroje teritorijoje parduoti konkrečią produkciją, prekiauja viena kitą papildančiomis, nekonkurencingomis prekėmis. Jie atstovauja kelis gamintojus, papildančius vienas kito prekes. Atstovavimo sutartyje su kiekvienu gamintoju derinama kainų politika, veiklos teritorinės ribos, užsakymų perdavimo tvarka, prekių pristatymo paslaugos, garantiniai įsipareigojimai, komisiniai įkainiai ir kt.
b) agentes de marketing – turi komercinių ir ekonominių ryšių su vidutinėmis e mažomis įmonėmis, užsiima visų savo komercinių produktų pardavimu. Jie pakeičia atstovaujamojo pardavimo ir rinkodaros aparatus ir dirba su kainomis, paskolomis, tiekimo apimtimi ir sortimentu, rinkodara, ekonominių santykių racionalizavimu, produktų paskirstymu ir kt.
c) agentai-komisionieriai - fiziškai perima prekes, tada savarankiškai jas parduoda savo vardu, tačiau atstovaujamojo sąskaita. Prekėms priimti, saugoti ir išduoti turi savo arba nuomojamas sandėlio patalpas. Jie teikia atuallias paslaugas prekių rinkos subjektams: consulta, informação, formulário de seleção de preços, rengia ir sudaro sutartis bei sutartis, racionalizuoja prekių apyvartą ir kt. Paprastai tokios agentūros nedirba pagal ilgalaikę sutartį su užsakovu. Jų paslaugomis įmonės naudojasi, kai skubiai reikia parduoti vidutinį ir didelį prekių perteklių.
Tarpininkavimo įmonės veikia prižiūrimos atitinkamų tiekėjo – produtos gamintojo tarnybų, kurios siekia sukurti abipusio supratimo aplinką tarp gamintojo e agentes firmos, įskiepyti pastarojoje lojalumo e pasididžiavi mo jausmą tiek gamintojui ir j ų įmonei.
Dirbant su tarpininkaujančiomis įmonėmis, būtina joms teikti pagalbą, taip pat kelti griežtus reikalavimus dėl pagrindinės strateginės krypties, kurios prekių gamintojas laikosi visais savo produkcijos pardavimo klausimais. Seu pacote de jogos está em situação de conflito de interesses e de agentes de rede, firmos iniciatyvai komerciniame darbe.
Gamintojas, puikiai išmanantis rinkos situaciją, sistema imasi įvairių priemonių, skatinančių e skatinančių tarpininko darbą.
Agentinė įmonė turi žinoti, kokius pagrindinius jos veiklos rodiklius įvertina prekių gamintojas. Tai gali būti: pardavimo apimtys tam tikram laikotarpiui, savalaikiai tarpusavio atsiskaitymai, dalyvavimo reklamos išlaidose laipsnis, parduodamų gaminių techninio aptarnavimo lygis ir garantinis aptarnavimas, clientes pasitenkinimas, materialin ės ir techninės bazė é muito. tarpininkavimo įmonė ir kt. Vienas geriausių varianteų – bendras pagrindinių agentūrinės firmos darbo vertinimo kriterijų sukūrimas.
Raktas į sėkmingą agentūrinių firmų veiklą – pasitikėjimas tolesniu ilgalaikiu bendradarbiavimu su prekių rinkos tiekėjais-gamintojas.

3.2. Prekiautojų ir platinimo įmonės

Platintojai (em inglês Distribuidor - distribuidor) vaidina svarbų vaidmenį tiekiant prekes rinkos subject, kurie užsiima prekių pardavimu.
Platintojas gauna išskirtinę teisę pirkti, laikyti, parduoti, nustatyti prekių ir paslaugų sąrašą konkrečioje rinkoje.
Platinimo įmonės – tai nepriklausomos, palyginti didelės komercinės ir tarpinės organizacijos, disponuojančios nuosavu arba nuomojamu sandėliavimo plotu, parduodančios prekes didmeninių pirkimų pagrindu savo lėšomis prekinius pro duktus tiesiai iš gamintojų, prista tončios į sandėlį, organizuojančios. sandėliavimas ir siuntimas (atostogos) pirkėjams.
Platinimo įmonė yra glaudžiai susijusi su prekių gamintoju, tačiau nėra jos dukterinė įmonė, nem su ja dalijasi tam tikra komercine rizika. Galimas bendros distribucijos įmonės egzistavimo variantes, kuris prekių pardavimą organizuoja per savo masinį platinimo tinklą. Prekių rinkos subjektai dažnai pasitelkia platinimo įmones, kad aktyviai reklamuotų savo gaminius į rinkas, ypač į kitus regionus.
Platintojai sąlygiškai skirstomi į dvi grupos:
1) „įprasto tipo“ platintojai – teikia visą paslaugų spektrą, tiek komercinio, tiek tarpinio, tiek gamybinio pobūdžio;
2) “nereguliaraus tipo” platintojai – teikia ribotą komercinių ir tarpininkavimo paslaugų sąrašą. Tokie platintojai daugiausia dirba su smulkiais ir vidutiniais prekybininkais, vartotojų paslaugų įmonėmis, gyventojais, kurie perka prekes nedideliais kiekiais.
Platinimo įmonės prekinius produktus platina dviem būdais:
tiesioginio pardavimo būdas;
kelių lygių (tinklinės) rinkodaros métodos. Você é um turista platônico, mas não é pardavejas, entre psicólogos, consultores, organizadores e mentores.
Platinimo įmonė, veikianti gamintojo prekių išskirtinio paskirstymo pagrindu tam tikroje rinkos srityje, vadinama išskirtiniu (bendruoju) platintoju.
Ekonominio efektyvumo požiūriu platintojams būdinga aukšta specializacija, leidžianti sukurti e racionaliai naudoti tinkamas patalpas prekinės produkcijos saugojimui ir transportavimui.
Atsižvelgiant į produkto specializacijos pobūdį, yra:
1) kelių produktų platintojai – tie, kurie neturi griežtai apibrėžtos specializacijos ir parduoda įvairias prekes;
2) especialização platintojai. Dirbti tokiu platintoju yra longviau ir patikimiau, nes jis randa savo „nišą“, turi joje tam tikrą „know-how“, nustato ir pateikia konkrečioje rinkoje komercinius produktus, kurių dabar reikia potencialiems vartotojams. kartu su atitinkamomis paslaugomis.
Todos os distribuidores įmonės darbo dalis yra santykių su prekiautojais užmezgimas ir plėtojimas.
Dileris (iš inglês k. dileris - prekybininkas, agentas) yra nepriklausomas, santykinai vidutinis ir smulkus verslininkas (fizinis ou juridinis asmuo), vykdantis profesionalias prekybos operacijas, kurias sudaro įsigijimas savo lėšomis iš įvairių pardavėj ų (gamintojų, agenteų). , platintojai) masiškai paklausių prekių, saiaų tolesniam perpardavimui. Pirkdamas prekes, prekiautojas tam tikrą laiką tampa jų savininku, ou po to savo vardu jas perparduoda bet kurioje rinkoje už tam tikrą kainą individualiems pirkėjams mažos didmeninės ar mažmeninės prekybos forma.
Tokios firmos veikia kaip tarpininkai tarp gamintojų, corretora; pagrindinė jų veikla – prekių perpardavimas su jų tiekimu vartotojams reikalingais kiekiais, komplektais, partijomis. Dilerio įmonė pati pasirenka prekes, pardavėjus, pirkėjus e seu pačiu gali palaikyti komercinius e ekonominius ryšius su keliais prekių rinkos subjecthais.
Būdingas prekiautojų įmonių darbo bruožas yra greitos investuotų lėšų apyvartos poreikis. Dėl savo didelių lėšų stokos prekiautojų įmonės dažnai yra priverstos pasinaudoti skolintu capitalu. Paprastai neturėdamos savo sandėlio ploto, prekiautojų įmonės, siekdamos sumažinti nuomojamo sandėlio išlaikymo kaštus, siekia kuo greičiau parduoti prekinę produkciją. Sandėlio patalpų nuoma, didelės bankų paskolų palūkanos verčia šias firmas kuo labiau sutrumpinti prekių pardavimo vartotojams laiką. Vadinasi, prekiautojų firmoms būdingas greitas prekybos sandorių įvykdymas per griežtai nurodytą terminą. Neatsitiktinai tokios firmos vadinamos “tik laiku”.
Você tem jogos de tabuleiro, você tem vários jogos de tabuleiro, mas você pode:
Rinkodaros tyrimai;
publicidade de produtos comerciais;
aptaravimas prieš pardavimą;
centralizuotas prekių pristatymas klientams;
mašinų, mechanizmų, įrangos montavimas, surinkimas, derinimas, įvedimas;
techninis aptarnavimas po pardavimo;
sudėtingiausių ir brangiausių mazgų remonto organizavimas;
informações apie defektus, projektinius skaičiavimus, nustatytus eksploatuojant máquinas e įrenginius, rinkimas, apibendrinimas e pateikimas prekių gamintojui.
Atsižvelgdami į teikiamas paslaugas, gamintojai prekiautojų įmonei dažnai suteikia nuolaidą prekių pardavimo kainai. Prekybos įmonės pelną sudaro saiaumas lona kainos, už kurią buvo įsigyta prekė, ir jos pardavimo prekių rinkos subjektams kainos, taip pat pijamas už suteiktas paslaugas.

3.3. Tarpininkavimo organizacijos

Brokeris (iš kalbos brokeris - komisinis agentas) yra tarpininkas prekių rinkoje, kurio pagrindinė pareiga yra sandorio šalių rinkinys prekių biržoje. Brokeris – fizinis asmuo, registruotas prekių biržoje kaip verslininkas, turintis sutartinius santykius su tarpininkavimo organizacija. Tai grynas tarpininkas, kuris net laikinai nedisponuoja prekėmis ir neturi rimtų įgaliojimų savarankiškai vykdyti prekybos operacijas be clientų įgaliojimų. Brokeris negali veikti kaip prekių pirkėjas ou pardavėjas; nėra sandorio šalių atstovas; nėra sutartinių santykių nei su pardavėju, nei su pirkėju, bet veikia remdamasis jų atskirais įgaliojimais; gauna atlyginimą komisinių pavidalu.
Brokeris turi būti rinkos sąlygų especialistas, detalhes de konkrečią rinką, jausti pardavėjų e pirkėjų psicologiją, turėti rodapéų rūšių prekių pardavimo específico, taip pat prekybos operacijų teisines taisykles ir išvadas .
Tarpininkavimo organizacijos yra kuriamos firmų ir biurų pavidalu – perpardavėjai, organizuojantys and atliekantys sandorius dėl atsargų prekių pirkimo and pardavimo biržose. Tarpininkavimo operacijos numato pardavėjo e pirkėjo contakto užmezgimą tarpininko pagalba.
corretor, mas susipažinęs su pardavimo específico. įvairių rūšių prekės, taip pat teisinės taisyklės ir komercinių sandorių sudarymo būdai. Jos veikla apmokama pagal jai tarpininkaujant parduotus ar nupirktus prekinius produktus.
Tarpininkavimo organizacija – biržos tarpininkas, veikiantis prekių rinkoje, gali būti brokerių įmonė, tarpininkavimo biuras. Finansų maklerio įmonė yra nepriklausoma įmonė,
é tt................

Pagrindinės tarpinių organizacijų grupos e rūšys.

Ekonominio pagrįstumo ir naudojimosi komercinėmis paslaugomis reikšmės požiūriu prekių rinka apima rodapéą tarpinių organizacijų grupių ir tipų visumą. Kiekvieno tarpininko veiklos naudingumas paprastai vertinamas pagal sutaupytas lėšas iš klientų jiems naudojantis tarpininkavimo paslaugomis gabenant, sandėliuojant, parduodant gaminius, taip pat teikiant aptarnavimą po pardavimo. Šios sutaupytos lėšos lemia galimybę pasinaudoti tarpininku ir jį pasitelkti.

Cartões clientes griebiasi tarpininkavimo paslaugų išlaidų, kurios yra akivaizdžiai didesnės nei jo paties. Se você estiver procurando por uma mensagem de sucesso, não se preocupe, não há nenhum produto gerinante que seja vendido e prestigiado, que seja eficaz e eficaz e reikšmingesnę e apskritai pagerina įmonės įvaizdį preki ų rinkoje. Você pode fazer isso, porque os tarpininkas são competentes e profissionais apmokytas nei klientas.

Taigi naudinga turėti ne tik tarpininką kaip tokį, bet ir įvairių tarpininkų grupo, besispecializuojančių tam tikrose paslaugose, buvimą.

Leiskite mums issamiau apsvarstyti pagrindines tarpinių organizacijų grupos ir tipus.

Você pode contratar um corretor de imóveis, um agente e uma corretora. Aptarnaujantys didmeninius sandorius, jie netampa prekių savininkais. Už jų paslaugas pirkėjai moka pagal su jais sutartus procentus, priklausomai nuo prekybos sandorių sudėtingumo. Daugelis agenteūrų ir maklerio įmonių išsiskiria informações e contato funkcijų įgyvendinimo especialização.

Agentes e corretoras usam stipresnes pozicijas didmeninėje mašinų, įrangos e componentes prekyboje nei žaliavų, medžiagų e pusgaminių rinkoje.

Rinkoje yra tokios pagrindinės tarpininkų grupės kaip pramonės, prekybos e prekybos agentai.

pramonės agentai, kaip taisyklė jie pakeičia pačios įmonės pardavimų aparatus, tačiau rodapés nei šios pramonės įmonės pardavimų darbuotojai gauna ne atlyginimą, o komisinius. Pramonės agentai beveik visada neturi sandėlio, dirba agentūrų biuruose ir tik kai kuriais atvejais gali veikti kaip gavėjas, kuris prisiima pareigą vykdyti užsakymus dėl siuntų prekybos organizavimo iš užsienyje esančių sandėli ų, savo vardu, ta ciau tel. gavėjo – jurado ou fizinio asmens, duodančio pavedimą organizuoti prekybos sandorių e sandėlių užsienyje, lėšos.

pardavimo agenteai, paprastai jie ilgą laiką bendradarbiauja su mažomis pramonės įmonėmis e įmonėmis ir užsiima visų savo product rinkodara. O cartão jie visiškai pakeičia šių firmų pardavimų darbuotojus. Pardavimo agentai turi didesnes teises nustatant pardavimo sąlygas nei pramonės agentai. Prekybos agentų biurai ir firmos dažniausiai yra dideliuose prekybos centruose arti vartotojų.

Atstovaudami keliems gamintojams, dažnai konkuruojantiems tarpusavyje, prekybos agentai turi gana dideles apyvartas ir savo veiklos neapsiriboja tam tikra sritimi. Prekių pristatymas pagal sandorius dažniausiai vykdomas tranzitu, t.y. dideliais kiekiais ir tiesiogiai galutiniam vartotojui, nedalyvaujant kitoms tarpinėms jungtims.

Agentes do grupo de sios variantes do ano agente de komisijos- rinkodaros agentai, kurių paslaugomis kreipiasi pramonės įmonės ir įmonės, kai reikia parduoti perteklines siuntas. Komiso agentai dažniausiai turi parduodamų prekių sandėlyje, parduoda jas savo vardu, tačiau savininko sąskaita. Komitentas veikia kaip tarpininkas ir teikia paslaugas komisionui, kuris paveda komisionieriui parduoti, keisti ar pirkti prekes rinkoje pagal susitarimą už komisinį atlyginimą. Jis komisionieriui nuosavybės teisės į prekes neperduoda, ou tik sumoka jam komisinį procentą už suteiktas paslaugas.

komisijos agenteai, paprastai jie turi biurą, taip pat gali turėti sandėlius prekėms priimti, laikyti ir parduoti. Taip pat atlieka įvairias papildomas paslaugas: rengia rinkos informaciją; teikti pagalbą sudarant sutartis e sutartis su šalies ir užsienio transporto įmonėmis, taip pat finansų ir įstaigomis de crédito, stebėti žaliavų ir medžiagų kokybę bei rūšiavimą.

Pardavimo agenteai vykdo savo komercinę veiklą kito asmens (vykdytojo) lėšomis ir jo interesais. Santykius tarp atstovo ir jo partnerio (vykdančiojo) reglamentuoja speciali atstovavimo sutartis. Pardavimo agentai veikia savarankiškai, remdamiesi rašytiniu atstovaujamojo susitarimu. O grupo de tarpininkų už savo veiklą paprastai gauna atlygį procentais nuo sudarytų sandorių sumos ir nepriklausomai nuo galutinių sudaryto sandorio rezultatų atstovaujamajam. Pagal įgaliojimų apimtį pardavimo agentai skirstomi į Universalus kuris gali atlikti bet kokius teisinius veiksmus atstovaujamojo vardu, bendras kurie turi teisę sudaryti prekybos sandorius tik atstovaujamojo veiklos srityje, ir ypatingasįgaliota sudaryti tik tuos sandorius, kurie nurodyti įgaliojime.

Viena é um agente prekybos do grupo atmainų yra vadinamieji pardavėjai. Paprastai jie vykdo komercinį įmonių ir pramonės įmonių atstovavimą ir dirba pagal terminuotas ir neterminuotas sutartis su savo atstovaujamomis firmomis.

Iš pagrindinių jų veiklos krypčių būtina išskirti: gaminių užsakymų pateikimą; vartotojų rato formavimas; prekių pardavimo tam tikroje teritorijoje užtikrinimas. Seu pačiu metu keliaujantis pardavėjas nesudaro sutarčių e nesudaro prekybos sandorių. Kitaip tariant, keliaujantys pardavėjai sudaro pramonės, prekybos ir didmeninės prekybos tarpininkų firmų keliaujančių atstovų grupo, kuri pirkėjams siūlo prekes pagal savo pavyzdžius ir katalogus, siekdama organizuoti užsa kymų pateikim ą ir užtikrinti siūlomos produkcijos pardavimą.

Corretora de preços- aktyviausias perpardavėjo tipas, kuris neperka ir neparduoda prekių savo vardu, neteikia paskolų ir nevykdo pirkimo-pardavimo sandorio savo kliento vardu ir jo lėšomis. Seja para, corretores de clientes gali mas ir prekių pardavėjas (pardavėjo tarpininkas), e pirkėjas (pirkėjo brokeris).

Prekių brokeris veikia remdamasis vienkartiniais pavedimais ir griežtai neviršydamas savo clientes nurodymų. Corretores de negócios são corretores de imóveis, corretores de imóveis especializados, corretores de imóveis, plataformas de negócios e serviços de compra e venda de clientes.

Suas corretoras de seguros têm acesso (tarpininkavimą), skaičiuojamą procentais nuo prekybos sandorių, sudarytų dalyvaujant brokeriams, vertės, dėl kurių dydžių jie is anksto susitaria su clientes. Priklausomai nuo tradicijų ir taisyklių rinkoje, kartais brokeris gali gauti atlyginimą iš kiekvienos šalies – tiek iš pirkėjo, tiek iš konkrečios sutarties pardavėjo. Tokiu atveju brokeris gali atstovauti tiek pardavėjo, tiek pirkėjo interesams vienu metu, gaudamas dvigubą atlygį.

Prekyboje pramoniniais e techniniais gaminiais, kur pirmenybė teikiama ilgalaikiams ilgalaikiams santykiams, prekių brokerių kaip tarpininkų naudojimas yra gana neįprastas, išskyrus sandorius, atliekamus specializuotose prekių biržose. Daugelis pramonės įmonių ir stambių prekybos bei tarpininkavimo įmonių mieliau palaiko su jomis glaudžius ryšius, kad galėtų pasinaudoti nenumatytais rinkos svyravimais ir pardavimo sunkumais.

Šiuolaikinėmis vidaus rinkos plėtros sąlygomis reikšmingiausia, geriausiai organizuota e produktyviausia prekybos ir tarpininkavimo struktūra yra prekiautojų įmonės ir firmos. Iki šiol jų dalis ženkliai vyrauja komercinės ir tarpininkavimo veiklos srityje. Pagrindinis bruožas yra tai, kad jie dirba savo sąskaita, perka prekes iš įvairių pardavėjų ir taip tampa šių prekių savininkais, ou vėliau jas perparduoda savo vardu.

Prekiautojai jie patys renkasi pardavėjus ir pirkėjus, kurie išreiškia norą parduoti ir pirkti prekes per tarpininkus arba aptarnauja savo prekybos klientus pagal jų užsakymus. Pastaruoju atveju, dirbdamos savo vardu, prekiautojų įmonės ir firmos vienu metu gali atstovauti tam tikriems dideliems ir gerai žinomiems gamintojams kuriant didelio masto įvaizdį.

Prestižiškiausia, išplėtota ir nusistovėjusi tokio bendradarbiavimo forma yra platintojų ir platinimo įmonių veikla, susijusi su gamybos, prekybos ir finanças-pramonės korporacijomis ir grupėmis, pirmiausia u žsienio, kurių įgaliotais atstovais š iuo atveju jie tampa jų veiklos regionaluose. Sudarant platinimo sutartis ir susitarimus su tokiomis korporacijomis ir grupėmis, be platintojų funkcijų, jos dažnai atlieka pastarųjų atstovybių vaidmenį šioje srityje su visomis iš to išplaukiančiomis teisėmis ir pareigomis.

Yra dviejų tipų nepriklausomi didmenininkai:

• · platintojai turėti (nuomoti) sandėlius;
• · platintojai kurie neturi (nenuomoja) sandėlių.

Platintojai kurie vykdo pilną komercinę ir gamybinę veiklą, t.y. įsigyti prekes, vykdyti jų sandėliavimą, sandėliavimą, paruošimą galutiniam vartojimui, sudaryti platintojų grupo“. su pilnu paslaugų spektru, arba platintojai įprastas tipas.

Platintojai„Nereguliarus tipas“ é um exemplo de um jogo que já foi parduoda. Šie tarpininkai vadinami platintojais. „su nepilnu (ribotu) paslaugų rinkiniu“. Tokia tarpininkavimo forma paplito prekiaujant greitai gendančiais žemės ūkio produktais, taip pat prekiaujant nedidelėmis pramoninėmis partijomis didelio sortimento „pirk-imk“ principu, t.y. nevykdant gamybos ir aptarnavimo pobūdžio paslaugų.

Santykiai tarp platintojų ir cliente yra kuriami sutartimi. O cartão é numatytas antkainių dydis prie parduotų prekių didmeninės kainos, ou įgyvendinant pramoninio ir paslaugų pobūdžio paslaugų kompleksą - nuolaidų nuo didmeninių kainų dydis. Didmeninės prekybos ir tarpininkų bendravimo su partneriais praktikoje antkainių (nuolaidų) dydis reguliuojamas atsižvelgiant į konkrečias sudarytos sutarties sąlygas: terminus, tiekiamų partijų dydžius, atsiskaitymo už parduot as prekes galimybes: kreditu, g rynaisiais, įmokos, įvairios išankstinio apmokėjimo formos ir kt. Antkainiai (nuolaidos) yra pagrindinis platintojų ir kitų komercinių tarpininkų pajamų šaltinis. Gautų pajamų sąskaita tarpininkai kompensuoja gausias savo išlaidas organizuojant komercinę veículo, pirkimą, sandėliavimą, transportavimą, aptarnavimą, ou grynąjį pelną gauna už tolimesnę savo veiklos plėtrą ir tobulinim ±.

Komercinių tarpininkų samprata, jų vaidmuo organizuojant prekių apyvartą. Prekių didmeninės prekybos formos ir būdų samprata. Šiuo metu prekybos veiklos praktikoje vis labiau plinta operacijos, atliekamos padedant organizacijoms ir asmenims, nepriklausomoms nuo prekybos įmonių gamintojų, stovinčių tarp prekių gamintojų ir vartotojų ...

Pasidalinkite darbais socialiniuose tinkluose

Jei šis darbas jums netinka, puslapio apačioje yra panašių darbų sąrašas. Taip pat galite naudoti paieškos mygtuką

Kiti susiję darbai, kurie gali jus sudominti.vshm>
18360.		PPO Veiklos Organizavimas	132,69KB
	PPO susikūrimo história. PPO no Cazaquistão. Pagrindinės Cazaquistão stojimo į problemas de PPO. Teigiami Cazaquistão įstojimo į PPO aspektai. PPO veiklos organizavimas.
14788.		INOVATYVIOS VEIKLOS ORGANIZAVIMAS	49,34KB
	Įmonės vis dažniau naudoja U formos pusiausvyrą tarp „iš apačios į viršų“ e „iš viršaus į apačią“ veículos inovadores. Centrinių tarnybų MTEP skyriai atlieka komunikacinę funkciją tarp žemesnių įmonės lygių e aukščiausios vadovybės. Tikroji inovacija sutelkta įmonės gamybiniuose padaliniuose, kurie inicijuoja inovacijas viose srityse dėl savo artumo rinkai ir jos poreikiams; inovações na orientação da região, no laboratório MTEP e no centro de rinkodaros ...
9702.		ALC "AVTOMIR" valdymo veiklos organizavimas	34,12 KB
	Vyriausiasis vadovas organizuoja visų įmonės darbuotojų darbą, priima darbuotojų prašymus. Išduoda užsakymus Išduoda užsakymus. Dalyvauja rengiant protokolus. Veda gamybinius susirinkimus, rengia skyrių darbo rezultatų ataskaitą.
10786.		Bendros edukacinės veículos organizacionais	10,69 KB
	Iš federalinio valstybinio išsilavinimo standarto: Programos turinys turėtų užtikrinti vaikų motyvacijos ir gebėjimų ugdymą įvairiose veiklos rūšyse ir apimti šiuos struktūrinius vienetus, atstovaujančius tam tikras vaikų raidos ir ugdy mo sritis, tolesnio mokymosi sritis. : socialinis ir komunikacinis vystymasis; Kognityvinė raida; kalbos raida; meninis ir estetinis vistimasis; fizinis vistimasis. Socialinis-komunikacinis vystymasis yra saias įsisavinti visuomenėje priimtas normas ir vertybes, įskaitant moralines ir moralines ...
1517.		Projetos de veículos organizacionais ikimokyklinio ugdymo įstaigoje	326,48 KB
	Dizaino technologijos – priemonė unikali, užtikrinanti vaikų ir suaugusiųjų bendros kūrybos bendradarbiavimą, būdas įgyvendinti į mokinį orientuotą požiūrį į ugdymą. Método de projeto taikymas ikimokykliniame ugdyme gali žymiai padidinti savarankišką vaikų veiklą, ugdyti kūrybinį mąstymą, vaikų gebėjimą savarankiškai įvairiais būdais ...
1051.		MBOU "172 vidurinė mokykla" valdymo veiklos organizavimas	1,27MB
	Mokyklos história Nr.172. Pirmasis mokyklos direktorius nuo 1970 1979 m. Pagrindinis mokyklos tikslas – sukurti sveikatą tausojančią edukacinę aplinką jos gyvenimo savirealizacijos e profesinio apsisprendimo asmenybės ugdymui. Pagrindinis mokyklos uždavinys – teikti įvairiapusį universalų pagrindinį išsilavinimą, derinant jį su kintamomis ugdymo sudedamosiomis dalimis.
15618.		TC "Lenta" ūkinės veículos organizacionais	944,85 KB
	As características mais conhecidas e os poucos resultados positivos. Paukštienos klasifikavimas e sortimententas. Paukštienos cheminė sudėtis ir maistinė vertė. Paukštienos kokybę lemiantys veiksniai.
11779.		Mokytojo-psichologo veiklos organizavimas ikimokyklinio ugdymo įstaigoje	572,92KB
	Vaikų grupės aprūpintos amžiaus standartus atitinkančiais baldais. Darželyje įrengta sanitarinių normų reikalavimus atitinkanti sporto įranga, muzikos kabinetas, psichologo kabinetas, logopedai, logopedai, muzikos vadovai, anglų kalbos kabinetas, dailės studija.
14322.		Kultūrinių ir laisvalaikio užsiėmimų su paaugliais organizavimas	42,51KB
	Mokyklų klubai ir kitos užmokyklinio laisvalaikio asociacijos dėl nepakankamo koordinavimo įgyvendinant kultūros žmogaus ugdymą ir šiame processe neįvertinus naujų jaunosios kartos gyvensenos tendncijų visapusiškai real izuoja savo objektyvias la isvalaikio kultūros formavimo galimybes. supažindina žmones su kultūros vertybėmis ir derina žinių įgijimą su pramogomis. Tarp daugybės organizacijų, užsiimančių jaunimo laisvalaikio organizavimu, kultūros įstaigos užima pirmaujančią vietą.
19154.		Audito veiklos organizavimas ir vykdymo tvarka Kazachstano Respublikoje	73 KB
	Organizadores de auditoria kūrimo e auditoria de veículos kokybės controlam tvarka. Tarp reikšmingiausių teorinių ir naujų praktinių požiūrių reikėtų išskirti efektyvios ūkio sujeito ūkio valdymo sistemas ir jo vidaus controllės posistemio formavimą dėl to, kad ūkinių operaci jų kontrolės tvarką tvirtina ūkio sujeito a vadovas. ūkio subjektas kaip savo apskaitos politikos dalis. Vidaus kontrolė, kuri yra noneskiriama ekonominio reguliavimo sistemos dalis...