Kiekvienas žmogus turi tam tikrų poreikių. Be kai kurių iš jų egzistuoti neįmanoma. Ekspertai turi skirtingus požiūrius į poreikius. Žmogaus poreikiai pirmą kartą aprašyti ir išanalizuoti XX amžiaus pradžioje. Iki šiol kiekvienas specialistas laiko savo teoriją. Straipsnyje apžvelgsime pagrindinius žmogaus poreikius, išanalizuosime žymaus amerikiečių psichologo Abrahamo Haroldo Maslow klasifikaciją.
Koncepcijos esmė
Kiekvienam žmogui kažko reikia. Viskas priklauso nuo gyvenimo sąlygų, individo veiklos, materialių objektų ir tt Tai yra individo poreikis. Tai yra, tai yra vidinė žmogaus būsena, dėl kurios jaučiama, kad kažko nepakanka. Poreikis kiekvienam pasireiškia skirtingai, priklausomai nuo tam tikrų situacijų. Ekspertai pastebėjo, kad poreikis niekada nesibaigia. Jei žmogus patenkino vieną poreikį, iškart atsiranda kitas. Šis ciklas vyksta visą gyvenimą. Kiekvienas poreikis pasireiškia tam tikromis emocijomis. Žmogus tampa piktas ir irzlus, kai negali patenkinti poreikio, tai yra neigiamai nusiteikęs. Teigiamos emocijos atsiranda tik tada, kai viskas pavyksta.
Jei poreikiai nepatenkinami, atsiranda diskomfortas, kuris palaipsniui pereina į neigiamą būseną. Todėl žmonės stengiasi sudaryti visas sąlygas patogiam ir klestinčiam gyvenimui. Kiekvienam gyvam organizmui kažko reikia. Tai nebūtinai žmogus, bet ir augalai, gyvūnai, vabzdžiai ir kitos gyvos būtybės. Poreikių samprata ir klasifikacija nagrinėjama įvairiais aspektais. Tačiau psichologai juos sieja su skirtingų sričių ir krypčių žmogaus poreikiais. Tai yra kiekvieno poreikio esmė.
Esmė ir klasifikacija
Asmeninių poreikių klasifikavimas – sąvoka, vartojama keliomis reikšmėmis. Visų pirma, tai yra išorinės aplinkos objektai. Jie reikalingi normaliam žmogaus gyvenimui. Antroji sritis – proto būsena. Žmogui reikia bendravimo, meilės ir kitų jausmų. Jei taip nėra, tada individo gyvenime įvyksta lūžis, kuris labai paveikia psichiką, todėl atsiranda depresinė būsena.
Taip pat yra pagrindinių savybių. Tai yra, kaip žmogus yra susijęs su pasauliu ir aplinka. Pirmiau nurodyti poreikiai apima šias funkcijas:
- Poreikis yra tarpusavyje susijęs su tam tikro daikto ar daikto trūkumu. Pavyzdžiui, kai žmogui trūksta maisto ar drabužių, jis jaučia jo poreikį.
- Poreikiai yra glaudžiai susiję su teigiamomis ir neigiamomis emocijomis. Viskas priklauso nuo situacijos. Jeigu žmogus patenkino savo poreikį, pavyzdžiui, ką nors nusipirko ar pasidarė savo rankomis, vadinasi, jis laimingas ir viskas su juo gerai. Kai poreikis nepatenkinamas, tada pablogėja nuotaika, atsiranda depresija, atsiranda neigiamų emocijų.
- Kasmet poreikių skaičius didėja. Jei naujagimis neturi daug poreikių, tai suaugęs žmogus turi daug daugiau. Mažą vaiką reikia maitinti, žaisti ar pakeisti. Jis jau bus patenkintas gyvenimu. Suaugęs žmogus turi daug daugiau poreikių, reikalaujančių tam tikrų pastangų ir išlaidų.
Žmogaus poreikių klasifikacija yra sistema, pagal kurią nustatoma poreikių reikšmė. Jų ypatybės yra tiesiogiai susijusios su asmens motyvacija ir tikslu. Tai rodo, kad poreikis gali būti patenkintas tik tada, kai žmogus kryptingai juda į priekį ir prisimena savo motyvus.
Funkcijos
Yra trys etapai, nulemiantys žmogaus poreikius. Pirma, poreikis susiformuoja tada, kai žmogus turi tam tikrą požiūrį, jausmus ir emocijas į išorinius dirgiklius. Tada sukuriama motyvacija, o trečiasis etapas – poreikio suvokimas. Kartu žmogus išgyvena neigiamas ar teigiamas emocijas, atsiranda konkrečios mintys, tikslai, planai.
Yra dvi pagrindinės funkcijos:
- Signalas. Kai atsiranda poreikis, žmogus jaučia trūkumą, mintys keičiasi, būsena tampa neramesnė, kol poreikis nepatenkintas.
- Vairavimo poreikis. Asmuo pradeda veikti savo interesais. Aktyvumas ir darbinis aktyvumas pasireiškia, o žmogaus elgesys iš esmės pasikeičia.
Tiesą sakant, žmogaus poreikių klasifikacija glaudžiai susikerta su funkcijomis. Tačiau buvo aprašytos tik kelios rūšys. Daugelis psichologų skaičiuoja daugiau nei 130 žmogaus poreikių. Tai yra daug, bet žmonės vis tiek stengiasi gyventi geriau ir patenkinti savo poreikius tiek materialine, tiek dvasine nauda. Tą patį galima pasakyti ir apie visuomenės poreikius.
Poreikių tipai
Remdamiesi aukščiau pateiktomis savybėmis, ekspertai nustato tam tikrus poreikius. Profesionalai savo darbe dažniausiai naudoja 6 tipus – tai pagrindinės poreikių klasifikacijos. Pirmasis iš jų apima veiklos sritį. Tai yra, žmogui reikia darbo ar studijų. Pavyzdžiui, moksleiviui ar mažam vaikui reikia žinių, o suaugusiam – darbo. Tačiau kiekvienas žmogus turi ir bendravimo, ir atsipalaidavimo poreikį. Tai taikoma ne tik suaugusiems, bet ir vaikams.
Antroji klasifikacija yra poreikių objektas. Tai gali būti materialioji pusė, biologinė, dvasinė, estetinė ir t.t.. Tai sako, kad žmogui reikia darbo finansiniams poreikiams patenkinti ar poilsiui. Trečioji klasifikacija yra labai svarbi. Ji lemia poreikių reikšmingumą ir skirstoma į du tipus. Pirmoje vietoje yra pagrindinis poreikis, be kurio žmogus negali gyventi, o antroje vietoje yra dominuojantis (antrinis). Ketvirtoji poreikių klasifikacija (laikinas stabilumas) taip pat skirstomas į du tipus. Pirmasis poreikis yra situacinis, o antrasis yra stabilus.
Funkcinis vaidmuo yra penktoji klasifikacija, suskirstyta į du tipus:
- Natūralus, kai perduodamas genetiniu lygmeniu. Tai yra maisto, vandens, deguonies poreikis. Natūralus poreikis yra pirmoje vietoje ir laikomas dominuojančiu.
- Kultūrinis. Žmogui reikia daiktų, įvairių reiškinių, kurie nėra paveldimi. Tai grožis, grynumas, žinios, religija, mokslas, sportas ir daug daugiau.
Paskutinė, šeštoji poreikių klasifikacija yra pagal dalyką. Tai gali būti bendravimas arba darbas su žmonių grupe, visuomene, komanda ar su asmeniu. Poreikių tipai ir jų klasifikacija rodo, kad būtent į šiuos faktus atsižvelgiama siekiant suprasti asmens ar visuomenės poreikių esmę. Apskritai galime daryti išvadą, kad gėrio nebuvimą lemia tam tikros asmeninės emocijos. Jie gali būti ir neigiami, ir teigiami. Panašiai galima apibūdinti ir visuomenės poreikius.
Maslow poreikių klasifikacija
Amerikiečių psichologas Abrahamas Haroldas Maslowas pateikė savo teoriją. Žmogaus poreikius jis apibūdino tam tikra tvarka. Tačiau, pagal jo teoriją, poreikiai turėtų būti vertinami nuo žemesnės klasės iki aukštesnės. Žmonės pirmiausia turi patenkinti tuos, kurie yra natūralūs ir originalūs, palaipsniui pereinant prie aukštesnių, dvasinių.
Maslow poreikių klasifikacija apima šiuos pagrindinius poreikio komponentus:
- Savirealizacijos poreikis.
- Pripažinimo poreikis.
- Meilėje ir priklausomybėje.
- Saugumo poreikis.
- Fiziologiniai poreikiai.
Remiantis minėtais komponentais, buvo suformuota piramidė su pagrindiniais žmogaus poreikiais. Aukščiau pateiktame sąraše jis atrodo taip: apatinis elementas yra pagrindas, kuriuo grindžiamas kiekvienas tolesnis komponentas. Viršutinės yra smailės. Piramidė tapo žinoma visame pasaulyje, ją sėkmingai naudoja studentai ir mokytojai.
Kokie pagrindiniai poreikiai?
Kaip paaiškėjo, Maslow poreikių klasifikacija yra padalinta į 5 komponentus. Įdomiausia, kad jie nagrinėjami atvirkštine tvarka. Pirma labai svarbi klasifikacija yra fiziologinis poreikis. Nuo to priklauso ne tik žmogaus, bet ir bet kurios gyvos būtybės gyvybė. Fiziologiniai poreikiai apima miegą, maistą, seksą ir kvėpavimą.
Antrasis komponentas apima ketvirtąją klasifikaciją. Tai saugumo poreikis. Žmogus turi būti tikras, kad gyvena saugomoje visuomenėje, kurioje viešpatauja teisė ir teisingumas. Jis neturėtų bijoti dėl savo gyvybės. Asmuo turi žinoti, kad nelaimės atveju jam į pagalbą ateis policijos pareigūnai, ugniagesiai gelbėtojai, gydytojai ir kt. Tai taip pat gali apimti stabilumo ir pasitikėjimo ateitimi jausmą.
Meilės ir priklausymo poreikis yra trečias svarbus komponentas žmogaus gyvenime. Visi žmonės nori būti mylimi ir gerbiami. Todėl kiekvienas žmogus turi bendrauti su komanda, draugais ir artimaisiais. Tuo pačiu žmogus jaučiasi kažkam reikalingas. Kai patenkinamas meilės poreikis, individui reikia prestižo ir pripažinimo. Tai antras žingsnis.Žmogus nori, kad kiti pamatytų jo gabumus. Tik tada, kai žmonės atpažįsta gabų asmenį, jis pasitiki savimi ir tampa sėkmingas.
Ir pirmasis komponentas yra savirealizacijos poreikis. Tai yra dvasinis poreikis. Kiekvienas žmogus stengiasi būti kūrybingas, eina į muziejų, teatrą, cirką. Tai yra, jis stengiasi tobulėti dvasiškai. Amerikiečių psichologas Maslow suskirstė penkis pagrindinius komponentus hierarchine seka. Tačiau daugelis mokslininkų nesutiko su šia teorija. Juk savirealizacijos poreikis negali būti pirmoje vietoje, o fiziologiniai poreikiai – paskutinis. Tačiau psichologas sugebėjo įrodyti priešingai, nes piramidė skaitoma iš apačios.
Maslow piramidės prasmė
Psichologijos poreikių klasifikaciją svarstė daugelis mokslininkų. Jie padarė išvadą, kad Maslow piramidė verta dėmesio ir pagarbos, jei tiriama nuo žemiausio lygio. Juk svarbiausias dalykas žmogaus gyvenime yra maistas, gėrimas ir stogas virš galvos. Todėl fiziologinis poreikis užima pirmąją vietą. Dabar ši unikali poreikių piramidė universitetuose studijuojama tokiais dalykais kaip psichologija, ekonomika ir net rinkodara. Ne tik mokinys, bet ir kiekvienas žmogus turi suprasti poreikį pagal svarbą.
Piramidės esmė ta, kad norint patenkinti antrinį poreikį, turi būti realizuotas dominuojantis. Psichologai rekomenduoja tiek tėvams, tiek mokytojams įtraukti vaikus taip, kad jie norėtų patenkinti savo poreikius. Tačiau su tuo sutinka ne visi ekspertai, nes A. Maslow neieškojo individualumo. Savo tyrime jis sukūrė hierarchinį lygmenį, kuris labai skiriasi nuo kitų specialistų teorijos. Apie tai galite perskaityti žemiau.
Prie ko veda nepatenkintas poreikis?
Ne kiekvienas žmogus sugeba patenkinti savo poreikius taip, kaip nori. Todėl būna situacijų, kai poreikis lieka nepatenkintas. Kas atsitinka šiuo atveju? Jei žmogus nesugebėjo patenkinti savo savirealizacijos poreikio, jis tampa nesaugus ir kompleksuoja. Ateityje tokie žmonės neturės bendrų pokalbio temų su kitais. Jeigu žmogus nepatenkino saugumo poreikio ir neturi stabilumo, tada atsiranda psichologinė trauma. Vėliau atsiranda baimė, nervingumas ir stresas.
Kai žmogus neturi draugų ir artimųjų, kuriais galėtų pasikliauti, vadinasi, meilės poreikis nepatenkintas. Tokie žmonės tampa uždari ir vieniši. Jie greitai nublanksta, o gyvenimas jiems tampa nuobodus ir neįdomus.
Kaip paaiškėjo, fiziologinis poreikis yra svarbiausias. Jei tai nesuvokiama, žmogus pradeda ne tik sirgti, bet ir „blėsti“ mūsų akyse. Pasekmė gali būti pražūtinga. Bet koks nepatenkintas poreikis neigiamai veikia ir sveikatą, ir žmogaus psichiką. Būtent todėl psichologai mano, kad savo poreikius būtina patenkinti vos tik jiems iškilus.
Psichologų poreikių kritika
Daugelis psichologų nesutinka su Maslow piramide tik dėl to, kad nemato logikos. Mokslininkas išplėtojo poreikius taip, kad jie ateina tik vienas po kito. Kad galėtumėte patenkinti antrąjį poreikį, pirmiausia turite patenkinti pirmąjį. Tiesą sakant, psichologai sutaria tik dėl fiziologinių poreikių. Juk jei žmogus alkanas, jis daugiau nieko nenorės suvokti. Tačiau kodėl saugumo poreikis yra antroje vietoje, o ne meilės? Juk kiekvienas žmogus yra individualus. Jei vienam reikia stabilumo, kitam gali prireikti meilės.
Tuo pačiu metu psichologai sutinka su Maslow, kad žmogus yra priklausomas nuo poreikių. Žmogus viršija savo poreikius, todėl poreikių formavimo procesas dažnai tampa sudėtingesnis. Galime pripažinti Abraomą Haroldą Maslową. Jis niekada neprimygtinai reikalavo savo teorijos, bet davė žmonėms pasirinkimą. Jis sutiko su tais psichologais, kurie pateikia savo poreikių klasifikavimo teorijas. Maslow sutinka, kad bet koks poreikis priklauso nuo tam tikrų sąlygų, kuriose žmogus atsiduria. Atrodo, kad anglų mokslininko teorija davė išsamų atsakymą mokytojams ar vadovams.
Išvada
Apibendrinant galima teigti, kad garsaus amerikiečių psichologo A. Maslow teorija sukėlė ir kitų specialistų suglumimą, ir daug klausimų. Juk jo teorija ir hierarchija ne kiekvienam prieinama ir suprantama. Psichologė išanalizavo žmogaus poreikius ir sukūrė penkis žingsnius, kuriuose buvo kalbama apie žmonių poreikius. Tačiau jis neatsižvelgė į individo individualumą ir todėl hierarchija pasirodė vienoda visiems žmonėms. Psichologai sako, kad to negali atsitikti, nes kiekvienas žmogus turi savo norus. Jei žmogus yra pernelyg kūrybingas ir neįsivaizduoja savo gyvenimo be kūrybiškumo, tai žmogui yra svarbiausia. Tokiems žmonėms meilė ir kiti poreikiai tampa antraeiliais.
Specialistų tyrimai rodo, kad tas pats poreikis ir didina, ir mažina veiklos rodiklius. Viskas priklauso nuo konkrečios situacijos, individo individualumo.
Pateiktas į šią rinką. Konkurencingumas lemia objekto gebėjimą
Atlaikyti konkurenciją, palyginti su panašiais objektais šioje rinkoje. Įjungta
Objektas gali būti konkurencingas vienoje rinkoje, o ne kitoje. Konkurencingumas
Nuosavybė gali būti vertinama atsižvelgiant į tokius objektus kaip reglamentai,
Moksliniai ir metodiniai dokumentai, projektinė dokumentacija, technologija,
Gamyba, gaminama produkcija (teikiamos paslaugos), nekilnojamasis turtas, darbuotojas,
Informacija, įmonė, regionas, pramonė, bet kuri makroaplinkos sritis, visa šalis.
Informacinės sistemos konkurencingumas – tai gebėjimas gauti informaciją
Ši sistema konkuruoja su kitomis panašiomis sistemomis saugojimo būdais,
Apdoroti, transformuoti, perduoti, atnaujinti informaciją, būti sistemingam,
Sudėtingumas, patikimumas, pritaikomumas, prieinamumas.
„VALDYBOS SPRENDIMAI“
Gamybos konkurencingumas – gamybos kaip kompleksinės galimybės
Atvira organizacinė ir ekonominė sistema konkurencingiems produktams gaminti
produktas, siekiant komercinės sėkmės konkurencinėje aplinkoje, būtinas ilgalaikiam
Jo vystymasis ir veikimas. Gamybos reikalavimai: naudoti progresyvų
Pažangios technologijos, modernūs valdymo metodai; laiku atnaujinti
Lėšos; gamybos lankstumo, proporcingumo, lygiagretumo, ne
Procesų nenutrūkstamumas, tiesmukiškumas, ritmas.
Technologijos konkurencingumas yra tam tikros technologijos gebėjimas konkuruoti
Palyginti su kitomis panašiomis technologijomis, neturi analogų, turi galimybę
Stu naudoja šią technologiją, kad pagamintų aukštos kokybės ir ekonomiškus produktus pagal
Atitiktis projektavimo ir technologinei dokumentacijai, nesumažinant „įvesties“ kokybės
Sistemos. Technologijų reikalavimai: mobilumas, optimalus automatizavimo lygis
Procesai, minimalūs resursų nuostoliai.
Įmonės konkurencingumas – tai įmonės gebėjimas gaminti konkurencingą produkciją
Nuosavi gaminiai, įmonės pranašumas, palyginti su kitomis pramonės įmonėmis
Šalies viduje ir užsienyje. K.f. gali būti vertinamas tik įmonių grupėje,
Priklausymas tai pačiai pramonės šakai arba įmonėms, gaminančioms panašias prekes (paslaugas).
K.f. laipsnio įvertinimas. visų pirma susideda iš pagrindinių objektų palyginimui parinkimo
nuomonės renkantis pirmaujančią įmonę, kuri turėtų turėti šiuos parametrus:
pagamintų gaminių savybių palyginamumas tapatumo požiūriu
poreikiai patenkinti jo pagalba;
rinkos segmentų, kuriems skirtas gaminamas produktas, palyginamumas
kanalizacija;
gyvavimo ciklo fazės, kurioje įmonė veikia, palyginamumas.
Konkurencija – konkurencingumas, konkurencija, įtempta teisinė kova
Arba asmenys pirkėjui, jų išlikimui pagal griežtus įstatymus
Konkurencija kaip objektyvus prastos kokybės prekių „išplovimo“ procesas
Antimonopoliniai teisės aktai, „Vartotojų teisių apsaugos įstatymo“ laikymasis.
Kontrolė yra valdymo funkcija, skirta atsižvelgti į išteklių suvartojimą ir užtikrinti
valdymo sprendimų įgyvendinimo planų, programų, užduočių užbaigimas.
Koncepcija yra pagrindinių idėjų, principų, taisyklių rinkinys, atskleidžiantis
Apibrėžiantis tam tikro reiškinio ar sistemos esmę ir ryšius bei leidžiantis nustatyti
Susidaro problemų sprendimui palankių rodiklių, veiksnių ir sąlygų sistema
Įmonės strategijos kūrimas, individualaus elgesio taisyklių nustatymas.
Valdymo sprendimo priimtinumo kriterijus yra iš anksto nustatyti parametrai
Parametrai, kuriuos turi atitikti valdymo sprendimas, kad būtų priimtas.
Studento kriterijus yra matematinis kriterijus, apibūdinantis reikšmingą
Į modelį įtrauktų veiksnių skaičius. Naudojamas modeliui parinkti. Dėl galutinio
Modeliui jo reikšmė turėtų būti didesnė nei du (su 0,95 tikimybe).
Fišerio kriterijus yra matematinis kriterijus, apibūdinantis reikšmingumą
Regresijos lygtys. Naudojamas modeliui parinkti. Vertė nustatoma statistiškai
statinės lentelės, priklausomai nuo matricų dydžių ir tikimybės.
DISCIPLINOS MOKYMOSI VADOVAS
„VALDYBOS SPRENDIMAI“
Kritinis kelias yra ilgiausia įvykių seka vykdymo metu.
Projekto tyrimų institutas.
Marketingo požiūris į valdymą – tai orientaciją suteikiantis požiūris
valdymo posistemį sprendžiant bet kokias vartotojo problemas. Prioritetai
Rinkodaros kriterijų parinkimas: 1) objekto kokybės gerinimas pagal poreikius
Vartotojai; 2) išteklių taupymas vartotojams gerinant kokybę; 3) ekologiškas
Gamybos išteklių nomija dėl mokslinio ir techninio gamybos masto veiksnio
Čekijos pažanga, valdymo sistemos taikymas.
Vadovai yra žmonės, kurie užsidirba pragyvenimui per savo
Profesionalumas įtemptoje, nuolat besikeičiančioje ir negailestingoje aplinkoje
Ruženija.
Vadyba yra tarpdisciplininis mokslas, pagrįstas įtakos tyrimais
Techniniai, ekonominiai, organizaciniai, aplinkosauginiai, psichologiniai, socialiniai
Al ir kiti aspektai apie išteklių naudojimo efektyvumą ir konkurencingumą
Priimamo sprendimo turtas. Vadyba yra profesinės veiklos rūšis
Žmonės, norėdami organizuoti priimtų ir įgyvendinamų tikslų sistemos pasiekimą
Mokslinių požiūrių, rinkodaros koncepcijų ir žmogiškųjų veiksnių pavadinimas.
Balanso metodas – tai metodas, leidžiantis vadovui, specialistui
Stu balanso palyginimai, sąsajos. Pavyzdžiui, lyginama: pajamos ir išlaidos, už
Išlaidos ir pelnas.
Indekso metodas – prognozavimo metodas, pagrįstas verčių atnešimu
Objekto rodikliai dabartyje į ateitį naudojant indeksus, charakteristikas
Bet kokie būsimų sąlygų pakeitimai, palyginti su šiomis sąlygomis.
Grandinės pakeitimo metodas yra metodas, naudojamas įtakai apskaičiuoti
Atskirų veiksnių santykis su atitinkamu visuminiu rodikliu arba funkcija pagal
Analizuojamo faktoriaus faktinės vertės nuoseklus pakeitimas bendru
išlaikant kitus veiksnius tame pačiame (planuotame) lygyje.
Parametriniai metodai – naudingo efektyvumo elementų prognozavimo metodai
Fektas, kaštai ir kiti, pagrįsti parametrų priklausomybių nustatymu
Patalpa ir organizacinis bei techninis gamybos lygis, viena vertus, ir naudingas
Naujas efektas arba sąnaudų elementai – kita vertus.
Ekonominiai ir matematiniai metodai yra analizės ir optimizavimo metodai, kurie
naudojami siekiant parinkti geriausius, optimalius variantus, lemiančius ekonomiškumą
ekonominiai sprendimai esamomis ar planuojamomis ekonominėmis sąlygomis.
Ekspertiniai metodai yra prognozavimo metodai, apimantys kūrimą
Šios srities ekspertų grupės kolektyvinė nuomonė.
Ekstrapoliacijos metodai yra metodai, pagrįsti elgesio numatymu arba
Objektų raida ateityje pagal jo elgesio tendencijas (tendencijas) praeityje.
Loginis modeliavimas – horizontalių ir vertikalių identifikavimas
Priežastiniai ryšiai tarp pagrindinių valdymą apibūdinančių veiksnių
DISCIPLINOS MOKYMOSI VADOVAS
„VALDYBOS SPRENDIMAI“
Dangus, ekonominiai, socialiniai ar kiti procesai, siekiant atkurti procesą
Sov atliekant objekto parametrų analizę, prognozavimą ir vertinimą.
Ekonominis-matematinis modeliavimas – matematinių procesų aprašymas
Metodų naudojimas eksperimentiniam parametrų, procesų ir
Objekto elementų veiksmai, taupant išteklius ir gerinant valdymo kokybę
Sprendimai.
Motyvacija yra valdymo funkcija, savęs ir kitų motyvavimo veikti procesas.
Stiprybės siekiant įmonės ir asmeninių tikslų.
Mokslinis darbas, plėtra – mokslinio pobūdžio darbas,
Tenkinant poreikius, o jie skirtingiems žmonėms yra skirtingi, svarbu žinoti jų turinio pusę.
Šiais laikais yra daugybė skirtingų poreikių klasifikacijų tipų. Pažymėtina, kad poreikių klasifikavimas sukelia didelių sunkumų, nes nėra lengva nuspręsti, kuo jį grįsti.
Buitinėje mokslinėje literatūroje poreikiai dažniausiai skirstomi į materialinius, dvasinius ir socialinius. Materialiniai poreikiai vadinami pirminiais; jie yra žmogaus gyvenimo pagrindas. Šie poreikiai susiformavo socialinio istorinio žmogaus vystymosi procese. Visa žmonių kovos su gamta istorija pirmiausia buvo kova dėl materialinių poreikių tenkinimo. Dvasiniai ir socialiniai poreikiai atspindi socialinę žmogaus prigimtį, jo socializaciją. Tačiau reikia pabrėžti, kad materialiniai poreikiai taip pat yra žmogaus socializacijos produktas.
Pagal tenkinimo būdą poreikiai skirstomi į individualius, kuriuos žmogus gali patenkinti pats (televizoriaus, šaldytuvo, maisto pirkimas ir pan.), ir visuomeninius, reikalaujančius bendrų pastangų ir didelių išlaidų (pvz. kelių, oro uostų tiesimas). , viešosios tvarkos palaikymas ir kt.) .
Poreikių klasifikavimo problemą užsienio moksle nagrinėjo Thomas, F. Herzborg, K. Levin, A. Maslow, Z. Freud, K. Obukhovsky, K. Horney ir kt.
Užsienio mokslininkai poreikius ne tiek klasifikuoja, kiek išvardija.
Sociologas Thomas (1924), atsakydamas į klausimą: „Koks yra minimalus poreikių skaičius, kurį reikia patenkinti, kad žmogus normaliai funkcionuotų“, išvardija keturis pagrindinius žmogaus poreikius:
saugumo poreikis,
pripažinimo poreikis
draugystės poreikis
naujos patirties poreikis.
Darniausią poreikių sistemą pateikė A. Maslow. Jis suskirstė juos į grupes:
- 1. Fiziologiniai poreikiai – poreikiai, be kurių žmogus negali gyventi, įskaitant oro, maisto, skysčio. Šiuos (vidutinio piliečio) poreikius patenkina 85 proc.
- 2. Savisaugos poreikis – pasitikėjimas, kad mūsų psichologiniai poreikiai bus nuosekliai patenkinti ateityje. Šis poreikis patenkinamas 70 proc.
- 3. Visuomenės ir meilės poreikis – poreikis bendrauti su panašiais į save, noras būti mylimam. Ji patenkinta 50%.
- 4. Pripažinimo poreikis, savigarba – noras įsitvirtinti, pelnyti žmonių pagarbą. Šis poreikis patenkinamas 40 proc.
- 5. Saviraiškos poreikis, savigarba – kuo geriau realizuoti savo potencialą. Tik 10% patenkinti.
K. Obukhovskio bendrieji poreikiai skirstomi:
I. Savisaugos poreikiai:
- 1) fiziologinis,
- 2) orientacinis.
II. Reprodukcijos poreikis (rūšies išsaugojimas).
Fiziologiniai poreikiai suprantami kaip sveikatos būklė (virškinimas, miegas ir kt.).
„Nurodomasis“ reiškia, kad poreikio objektas yra žmogaus veikla ir išorinės situacijos, susijusios su orientacija aplinkoje. Jie patenkinti individualiai. Nustatyti trys veiksniai, lemiantys individualizacijos pažangą. Tai konkretizacija, mentalizacija, socializacija.
- 1. Poreikių tenkinimo būdų apibūdinimas grindžiamas tuo, kad kiekvienas poreikis patenkinamas tam tikru būdu. Šių metodų skaičius yra ribotas, nes „noras naudoti neveiksmingus... metodus išblėsta, o kitų metodų naudojimas sustiprėja“. Tai individualių asmens elgesio bruožų (taip pat ir vartotojiško elgesio) formavimosi procesas.
- 2. Mentalizacija remiasi poreikio turinio ar kelių jo aspektų atspindžiu sąmonėje. Tai leidžia žmogui sąmoningai dalyvauti nustatant poreikių tenkinimo būdus. Mentalizacija daro didelę įtaką poreikių tenkinimo procesui.
- 3. Poreikių tenkinimo būdų socializavimas grindžiamas jų pavaldumu tam tikroms kultūros, kurioje vyksta mūsų gyvenimas, vertybėms. Kultūrą sudaro idėjos, technologijos, elgesys, taisyklės, ritualai ir tradicijos, perduodamos visuomenėje iš kartos į kartą. Taigi kultūros išmokstama per socialinę sąveiką, o ne įgyjama genetiniu lygmeniu. Kultūra „yra plati sistema, suteikianti žmogui geresnes galimybes spręsti konkrečias problemas, kylančias prisitaikant prie aplinkos ir tenkinant poreikius“.
Nesileidžiant į diskusiją, kodėl Eršovas randa panašumų dviejuose intelektualinio išsivystymo ir interesų požiūriu vienas nuo kito visiškai nutolusiuose žmonėse, trumpai panagrinėkime šių klasifikacijų turinį, pateiktą P. M. Eršovo.
Dostojevskis suskirstė daugybę žmonių pomėgių ir poreikių, kad apsunkintų jų turinį į tris grupes:
Materialinių gėrybių, reikalingų gyvybei palaikyti, poreikiai.
Pažinimo poreikiai.
Pasaulinio žmonių susivienijimo poreikiai.
Hegelis turi 4 grupes:
Fiziniai poreikiai.
Teisės poreikiai, įstatymai.
Religiniai poreikiai.
Pažinimo poreikiai.
Pirmąją grupę, anot Dostojevskio ir Hegelio, galima pavadinti gyvybiniais poreikiais; trečioji, anot Dostojevskio, o antroji, pagal Hegelį, socialiniais poreikiais; antrasis, pasak Dostojevskio, ir ketvirtasis, pagal Hegelį, yra idealus.
Berežnojus N.M. savo knygoje „Žmogus ir jo poreikiai“ jis įvardija šias dideles poreikių grupes:
Pagrindiniai poreikiai: tai universalūs poreikiai, būdingi visiems žmonėms. Pagrindiniai poreikiai apima: biologinius, materialinius, socialinius, dvasinius poreikius.
Vertybinių poreikių grupė. Juos galima skirti: pagrįsti ir nepagrįsti (iškrypę) poreikiai, tikri ir klaidingi, progresyvūs ir regresyvūs.
Biologiniai (natūralūs) poreikiai
Tai universalūs pirminiai organizmo gyvenimo poreikiai, normalus žmogaus organizmo funkcionavimas: mitybos ir išskyrimo poreikis, poreikis praplėsti gyvenamąją erdvę, gimdymas (dauginimasis), fizinio vystymosi poreikis, sveikata, bendravimas su gamta.
Pasiduodamas savo prigimties šauksmui, žmogus skatinamas imtis veiksmų, kuriais siekiama nedelsiant patenkinti biologinius poreikius. Natūralūs poreikiai yra to gyvybės instinkto apraiškos, būdingos žmogui ir visai gyvūnų rūšiai.
Materialiniai poreikiai.
Materialiniai poreikiai yra biologinių, socialinių ir dvasinių poreikių tenkinimo priemonės ir sąlygos.
Tarp šių poreikių įvairovės Marksas išskyrė tris poreikius: maisto, būsto ir drabužių. Materialinių poreikių normą lemia šalyje egzistuojančios materialinės gamybos išsivystymo lygis, gamtos išteklių buvimas joje, asmens padėtis visuomenėje, veiklos pobūdis. Viena norma skirta kalnakasiui, kita - verslininkui ir verslininkui, trečia - mokslininkui ir valstybininkui ir tt Materialinių poreikių norma turi sudaryti kiekvienam žmogui normalias sąlygas jo darbui ir kitai veiklai, gyvenimo komfortą ir transportą. , poilsis ir sveikatos atstatymas, sąlygos fiziniam ir intelektualiniam vystymuisi. Visi materialiniai poreikiai ir jų tenkinimo būdai kartu nulemia žmogaus gyvenimo lygį.
Reikia pabrėžti, kad materialiniai poreikiai nėra neriboti. Jie yra kiekybiškai įvertinti kiekvienai šaliai, kiekvienam regionui ir kiekvienai šeimai ir išreiškiami tokiomis sąvokomis kaip „maisto krepšelis“, „pragyvenimo atlyginimas“ ir kt.
Socialiniai poreikiai.
Skirtingai nuo biologinių ir materialinių poreikių, socialiniai poreikiai nėra taip atkakliai jaučiami, jie egzistuoja kaip savaime suprantamas dalykas ir neskatina žmogaus iš karto jų patenkinti. Tačiau būtų nedovanotina klaida daryti išvadą, kad socialiniai poreikiai žmogaus ir visuomenės gyvenime vaidina antraeilį vaidmenį.
Priešingai, socialiniai poreikiai vaidina lemiamą vaidmenį poreikių hierarchijoje. Žmogaus atsiradimo aušroje, siekdami pažaboti zoologinį individualizmą, žmonės susivienijo, kūrė haremų nuosavybės tabu, kartu dalyvavo laukinių žvėrių medžioklėje, aiškiai suprato skirtumus tarp „mes“ ir „svetimų“, kartu kovojo gamtos elementai. Dėka poreikių „kitam“ paplitimo, o ne poreikių „sau“, žmogus tapo žmogumi ir susikūrė savo istoriją. Žmogaus buvimas visuomenėje, buvimas visuomenei ir per visuomenę yra centrinė esminių žmogaus jėgų pasireiškimo sfera, pirmoji būtina sąlyga realizuoti visus kitus poreikius: biologinius, materialinius, dvasinius.
Socialiniai poreikiai egzistuoja be galo įvairiais pavidalais. Nesistengdami pateikti visų socialinių poreikių apraiškų, šias poreikių grupes skirstysime pagal tris kriterijus:
poreikiai kitiems;
poreikiai sau;
poreikius kartu su kitais.
Poreikiai kitiems – tai poreikiai, išreiškiantys bendrąją asmens esmę. Tai yra bendravimo poreikis, poreikis apsaugoti silpnuosius. Labiausiai koncentruotas poreikis „kitiems“ išreiškiamas altruizmu – poreikiu paaukoti save vardan kito. Poreikis „kitiems“ suvokiamas įveikus amžinąjį egoistinį principą „sau“.
Poreikis „sau“: savęs patvirtinimo visuomenėje poreikis, savirealizacijos poreikis, savęs identifikavimo poreikis, poreikis turėti savo vietą visuomenėje, komandoje, valdžios poreikis ir kt. „sau“ vadinami socialiniais, nes yra neatsiejamai susiję su poreikiais „sau“ kitiems ir tik per juos gali būti realizuojami. Daugeliu atvejų poreikiai „sau“ veikia kaip alegorinė poreikių „kitam“ išraiška. Apie šią priešybių – poreikių „sau“ ir poreikių „kitam“ – vienybę ir įsiskverbimą rašo P. M. Ershovas: „Galimas priešingų polinkių „sau“ ir „dėl kitų“ egzistavimas ir net „bendradarbiavimas“ viename asmenyje, kol kalbame ne apie individualius ar giluminius poreikius, o apie vienokių ar kitokių poreikių tenkinimo priemones - apie pagalbinius ir išvestinius poreikius.. Reikalavimą net į reikšmingiausią vietą „sau“ lengviau realizuoti, jei tuo pačiu laiku, jei įmanoma, kitų žmonių pretenzijos nepaveikiamos; produktyviausios priemonės egoistiniams tikslams pasiekti yra tos, kurios turi tam tikrą kompensaciją „už kitus“ – tie, kurie pretenduoja į tą pačią vietą, bet gali pasitenkinti mažiau...
Reikia „kartu su kitais“. Poreikių grupė, išreiškianti daugelio žmonių ar visos visuomenės motyvuojančias jėgas: saugumo poreikį, laisvės poreikį, poreikį pažaboti agresorių, taikos poreikį, būtinybę keisti politinį režimą.
Poreikių „kartu su kitais“ ypatumai yra tai, kad jie vienija žmones sprendžiant aktualias socialinės pažangos problemas.
Dvasiniai poreikiai
Kaip minėjome aukščiau, bet kuriam poreikiui būdingas dėmesys tam tikram dalykui ir jis skatina žmogų įsisavinti šį dalyką.
Biologinis poreikis skatina žmogų įsisavinti universalius gyvybės išteklius, materialinis poreikis – materialinės priemonės visiems poreikiams patenkinti, socialinis poreikis – įvaldyti bendravimo ir ryšio su kitais žmonėmis formas. Dvasinio poreikio tema yra dvasingumas. Dvasingumas – tai noras sąmonėje įveikti save, siekti aukštų tikslų, vadovautis asmeniniais ir socialiniais idealais, visuotinėmis žmogiškosiomis vertybėmis. Dvasingumas pasireiškia ir grožio, gamtos apmąstymo, klasikinių literatūros ir meno kūrinių troškimu. Dvasingumo trūkumas yra viena iš pagrindinių žmoguje praradimo žmogiškumo priežasčių; alkoholizmas, narkomanija, prostitucijos cinizmas, amoralumas – visos tos ydos, trukdančios socialinei pažangai. Nedvasingas žmogus yra susvetimėjęs žmogus, jis yra atitolęs nuo didingos savo būties formos.
Dvasiniai poreikiai – tai noras įgyti ir praturtinti savo dvasingumą. Dvasingumo arsenalas yra be galo įvairus: žinios apie pasaulį, visuomenę ir žmogų, meną, literatūrą, filosofiją, muziką, meninę kūrybą, religiją.
Į vertybes orientuoti poreikiai.
Šios poreikių grupės nustatymo pagrindas yra poreikių klasifikavimas pagal jų humanistinės ir etinės orientacijos kriterijus, pagal jų vaidmenį gyvensenoje ir visapusiškai harmoningai individo raidai.
Remiantis šiais kriterijais, galima atskirti pagrįstus ir nepagrįstus (iškrypusius) poreikius, tikrus ir klaidingus, progresyvius ir destruktyvius poreikius.
Apsvarstykime pagrįstus ir nepagrįstus poreikius. Pagrįsti poreikiai – tai poreikiai, kurių patenkinimas prisideda prie normalaus žmogaus organizmo funkcionavimo, individo prestižo visuomenėje augimo, humaniško jo vystymosi, visų socialinio gyvenimo aspektų humanizavimo. Galima išskirti šiuos pagrįstų poreikių kriterijus:
- 1. Saikingumo jausmas tenkinant poreikius, nesukeliant asmenybės degradacijos.
- 2. Harmoningas skirtingų poreikių derinys. Netgi dvasinis poreikis negali būti pripažintas pagrįstu, jei jo patenkinimas pasiekiamas nuslopinus kitus (gamtinius ir materialinius) poreikius. Šia prasme posakis: „Net jei yra viena, bet liepsnojanti aistra“, negali būti laikomas tinkamu.
- 3. Poreikių atitikimas asmens gebėjimams ir priemonių jiems įgyvendinti prieinamumas.
- 4. Poreikių valdymas. Pagrįstais poreikiais galima vadinti tuos poreikius, kuriuos valdo žmogus, o ne atvirkščiai, kai poreikiai valdo žmogų.
Pagrįstų poreikių formavimas ir tenkinimas yra kilnus ir garbingas viešojo administravimo, švietimo ir auklėjimo sistemos bei viso visuomeninio gyvenimo būdo uždavinys.
Nepagrįsti poreikiai – poreikių grupė, kuri sukuria aklavietes žmogaus organizmo funkcionavime, individo raidoje, kenkia visuomenės interesams, o nesuderinus sukelia žmonių visuomenės degradaciją ir nužmogėjimą. visų socialinių santykių. Iracionalių poreikių spektras itin platus: nuo rūkymo iki narkotinės akupunktūros.
Iškrypėliais (žalingais) galima vadinti tuos poreikius, kuriuos patenkinus ne tik griaunamos ir ciniškai pažeidžiamos žmonių visuomenės moralės ir teisės normos, bet ir kraštutinėmis apraiškomis prisidedama prie žmogaus prigimties degradavimo ir aklavietė „žmonių“ rasės raidoje.
Tai per didelis alkoholio, narkotikų, homoseksualumo ir lesbiečių poreikis bei kai kurios plastinės operacijos.
Taip klaidingus poreikius apibrėžia garsus vokiečių filosofas G. Marcuse knygoje „Vienmatis žmogus“: „Klaidingi“ yra tie, kuriuos individui primeta ypatingi socialiniai interesai jo slopinimo procese: tai yra poreikiai, kurie įamžinti sunkų darbą, agresyvumą, skurdą ir neteisybę. Jų pasitenkinimas gali sukelti didelį pasitenkinimą asmeniui, tačiau tai nėra laimė, kurią reikia saugoti ir saugoti, nes ji varžo gebėjimo atpažinti visumos ligą ir rasti būdų ją išgydyti. Rezultatas – euforija nelaimės akivaizdoje. Dauguma vyraujančių poreikių (atsipalaiduoti, linksmintis, vartoti ir elgtis pagal reklamos modelius, mylėti ir nekęsti to, ką myli ir nekenčia kiti) priklauso šiai netikrų poreikių kategorijai.
Bet kokius poreikius Markusas vadina tikraisiais poreikiais? „Tik pirminiai poreikiai turi besąlyginę teisę į pasitenkinimą“, – rašo G. Marcuse, – „maistas, drabužiai, būstas pagal pasiektą kultūros lygį. Jų patenkinimas yra būtina sąlyga norint patenkinti visus poreikius, tiek nesublimuotus, tiek sublimuotus. . Ir toliau: „Optimalus uždavinys išlieka klaidingų poreikių pakeitimas tikraisiais ir represinio pasitenkinimo atsisakymas“.
Viena populiariausių poreikių klasifikacijų priklauso X. Murray. Poreikiai pirmiausia skirstomi į pirminius ir antrinius poreikius. Taip pat yra skirtumų tarp aiškių ir paslėptų poreikių; Šias poreikių egzistavimo formas lemia jų tenkinimo būdai. Kalbant apie funkcijas ir pasireiškimo formas, intravertiniai ir ekstravertiniai poreikiai skiriasi. Poreikiai gali būti išreikšti veiksmų arba žodiniu lygmeniu; jie gali būti egocentriški arba sociocentriški.
Pasak H. Murray, poreikių sąrašas yra toks:
dominavimas – noras kontroliuoti, paveikti, nukreipti, įtikinti, trukdyti, apriboti;
agresija – noras gėdinti, smerkti, tyčiotis, pažeminti žodžiu ar darbu;
draugysčių paieška – draugystės troškimas, meilė; gera valia, užuojauta kitiems; kančia nesant draugiškų santykių; noras suburti žmones ir pašalinti kliūtis;
kitų atstūmimas – noras atmesti bandymus suartėti;
autonomija – noras išsivaduoti iš visų apribojimų: nuo globos, režimo, tvarkos ir pan.;
pasyvus paklusnumas – paklusnumas jėgai, likimo priėmimas, intrapunitity, savo nepilnavertiškumo pripažinimas;
pagarbos ir paramos poreikis;
pasiekimų poreikis – tai noras ką nors įveikti, pranokti kitus, padaryti ką nors geriau, pasiekti aukščiausią lygį kokioje nors veikloje, būti nuosekliam ir kryptingam;
poreikis būti dėmesio centre;
poreikis žaisti - pirmenybė žaidimui, o ne bet kokiai rimtai veiklai, pramogų troškimas, meilė sąmojingumui; kartais kartu su nerūpestingumu, neatsakingumu;
egoizmas (narcizmas) - noras iškelti savo interesus aukščiau visko, pasitenkinimas savimi, autoerotika, skausmingas jautrumas pažeminimui, drovumas; polinkis į subjektyvumą suvokiant išorinį pasaulį; dažnai susilieja su agresijos ar atstūmimo poreikiu;
socialumas (sociofilija) - savo interesų užmiršimas vardan grupės, altruistinė orientacija, kilnumas, paklusnumas, rūpinimasis kitais;
poreikis ieškoti mecenato – patarimo, pagalbos laukimas; bejėgiškumas, paguodos ieškojimas, švelnus elgesys;
pagalbos poreikis;
būtinybė vengti bausmės – savo impulsų suvaržymas, siekiant išvengti bausmės ir pasmerkimo; būtinybė atsižvelgti į visuomenės nuomonę;
savigynos poreikis - sunkumai pripažįstant savo klaidas, noras pateisinti save nurodant aplinkybes, apginti savo teises; atsisakymas analizuoti savo klaidas;
poreikis įveikti pralaimėjimą, nesėkmę - skiriasi nuo poreikio pasiekti, pabrėžiant nepriklausomybę veikloje;
reikia vengti pavojaus;
tvarkos poreikis – tvarkingumo, tvarkingumo, tikslumo, grožio troškimas;
sprendimo poreikis – noras kelti bendrus klausimus arba į juos atsakyti; polinkis į abstrakčias formules, apibendrinimus, aistra „amžiniems klausimams“ ir kt.
Nemokama enciklopedija Vikipedija pateikia tokią poreikių klasifikaciją:
Išskiriami poreikiai:
pagal sritis:
biologinis,
darbo,
žinios,
pagal poreikio objektą:
medžiaga,
dvasinis,
etiška,
estetinis,
pagal funkcinį vaidmenį:
dominuojantis / nepilnametis,
centrinis / periferinis,
stabilus/situacinis;
pagal kilmę:
įgimtas,
pirktas paprastas
įgytas kompleksas
pagal poreikius:
grupė,
individualus,
kolektyvas,
viešas.
K. Alderfero klasifikacijoje išskiriamos trys poreikių grupės: egzistavimas, ryšys ir augimas. Egzistencijos poreikiai atitinka pirmąsias dvi Maslow poreikių grupes, bendravimo poreikiai – trečią ir ketvirtą; augimo poreikiai – penktoji grupė. Ši schema, kaip ir Maslow schema, turi hierarchinę struktūrą.
D. McClellandas įvardija pasiekimų, dalyvavimo ir galios poreikius. Šie poreikiai neturi hierarchinės struktūros, jie sąveikauja priklausomai nuo individualios žmogaus psichologijos.
Viena žinomiausių yra F. Herzbergo dviejų faktorių poreikių teorija. Remiantis šia teorija, visus veiksnius, lemiančius žmogaus elgesį įmonėje, galima suskirstyti į dvi grupes – higieninius ir motyvuojančius. Herzbergas pasiūlė įtraukti sanitarines ir higienines darbo sąlygas, užtikrinančias fiziologinius poreikius, taip pat saugumo ir pasitikėjimo ateitimi poreikius. Motyvuojantys veiksniai koreliuoja su saviraiškos ir tobulėjimo poreikiais.
Nemažai dėmesio poreikių analizei skiriama šalies psichologijos ir sociologijos literatūroje. Visų pirma V.I.Tarasenko svarstė dvi poreikių grupes: egzistavimą ir vystymąsi; V. G. Podmarkovas – trys grupės: saugumas, pašaukimas ir prestižas.
Poreikių klasifikavimo lyginamoji analizė.
Prieš atlikdamas lyginamąją poreikių klasifikacijų tipų analizę, pirmiausia norėčiau nustatyti kiekvienos pirmajame skyriuje pateiktos klasifikacijos privalumus ir trūkumus.
Anksčiau sakėme, kad poreikių subjektas gali būti fizinis (į objektą orientuoti poreikiai), socialinis (subjektiniai poreikiai) ir kultūrinis (į asmenį orientuoti poreikiai) pasaulio aspektai. Atitinkamai, dėl poreikių tenkinimo įvyksta tam tikri kūniški (fiziologiniai), socialiniai ir asmeniniai pokyčiai. Šie pokyčiai gali atsispindėti sąmonėje (pavyzdžiui, sąmonės būsenos pasikeitimas vartojant psichoaktyviąsias medžiagas arba džiaugsmas dėl aukšto socialinio statuso) arba įvykti be sąmonės dalyvavimo (išlaikant akies sklerą drėgnoje būsenoje). . Poreikiai gali būti tenkinami arba pasyviai (pavyzdžiui, nukritus temperatūrai, susiaurėja kraujo kapiliarai odoje), arba aktyviai (keliant į šiltesnę vietą). Be to, aktyvi pasitenkinimo forma gali būti instinktyvi arba aktyvi.
Atkreipkime dėmesį, kad žmogaus būdas aktyviai realizuoti bet kokį poreikį yra sociokultūrinis. Pavyzdžiui, žalio mėsos gabalo žmogus neplėšia rankomis, o iš jo paruošia kepsnį, kurį valgo peiliu ir šakute. Pagrindinė žmogaus poreikių specifika (lyginant su gyvūnų pasaulio atstovais) yra tokia:
- 1) žmogus gali gaminti naujus daiktus savo poreikiams tenkinti (pavyzdžiui, išrasti sintetinius pluoštus);
- 2) tam tikrame vystymosi etape įgyja galimybę savavališkai reguliuoti poreikius (pavyzdžiui, kaip protesto ženklą gali pradėti bado streiką);
- 3) jos veikloje nuolat formuojasi nauji poreikiai;
- 4) žmogus įtraukiamas į savo esamų poreikių objektyvavimo ir deobjektyvavimo dinamiką, t.y. gali keisti (taip pat ir sąmoningai pasirinkti) poreikius.
Tinkamo poreikių tenkinimo požiūriu, jų procesai objektyvizavimas Ir deobjektyvavimas. Poreikio objektyvavimo akte gimsta motyvas. Poreikio objektyvavimo proceso esmė yra gyvos būtybės susitikimas su pasauliu, kai vidinis pasirengimas veikti įgauna specifinį fokusą – tampa veikla. Veikla visada motyvuota, t.y. nulemta motyvo – objekto, į kurį nukreipta. Priešingo proceso – poreikių deobjektyvavimo – galimybė suteikia elgesio lankstumo ir kintamumo tiek pasikeitus išoriniam pasauliui (gyvūnų buveinei ar žmogaus gyvenimo sąlygoms), tiek dėl paties subjekto pokyčių, o tai ypač svarbu. už individo gyvybę.
Instinktyvus poreikio patenkinimas
Reikšmingiausi poreikiai evoliucijos požiūriu įgijo fiksuotus tenkinimo metodus filogenezėje. Įgimtų programų pagrindu vykdomas elgesys poreikiams tenkinti vadinamas instinktyvus elgesys. Instinktyvus poreikių tenkinimas yra homeostatinio pobūdžio. Homeostazės principas chronologiškai yra pirmasis poreikio veikimo mechanizmo aiškinamasis principas. Tai patvirtina kūno tendenciją palaikyti pastovią vidinę kūno būklę, kuri yra optimali tam tikros rūšies atstovui. Homeostatinėse koncepcijose poreikis laikomas įtampa, kurią kūnas siekia sumažinti.
Instinkto įgyvendinimas yra fiksuotų veiksmų grandinė, kurią inicijuoja kažkas įgimto ir būdingo konkrečiai gyvūnų rūšiai. signalinis stimulas, tie. kai kurie aplinkos aspektai (spalva, dydis, kvapas ir kt.), o ne visas objektas. Pavyzdžiui, mažos žuvelės – tridygės stintos – patinas poravimosi metu turi ryškiai raudoną pilvuką. Raudona dėmė ant žuvies pilvo veikia kaip signalinis stimulas, sukeliantis kitų patinų instinktyvų teritorijos gynybos elgesį. Veisimosi sezono metu stintos patinai grėsmingai puola net ir šiurkščią manekeną su raudona dėme, išlaikydami visišką abejingumą savo rūšies patinui, kurio raudonis bus užmaskuotas.
Klasikinę instinktyvaus elgesio sampratą suformulavo K. Lorenzas ir N. Tinbergenas, 1973 metais apdovanoti Nobelio medicinos premija. Mokslininkai teigė, kad tiek vidiniai, tiek aplinkos veiksniai yra svarbūs instinkto suvokimui. Lorenzo ir Tinbergeno pasiūlytas modelis buvo vadinamas hidromechaninis motyvacijos modelis (4.2 pav.).
Tam tikro tipo instinktyvus elgesys gali būti pradėtas skirtingomis sąlygomis. Pirma, „rezervuare“ gali susikaupti toks didelis kiekis instinktinės „energijos“, kad elgesys pradeda klostytis be išorinių dirgiklių įtakos. Taigi alkis verčia gyvūną ieškoti maisto, net kai jo niekas išorinėje aplinkoje neprimena; o kai kurie paukščiai atlieka labai sudėtingus poravimosi šokius, kai nėra potencialaus partnerio vien todėl, kad „atėjo laikas“.
Ryžiai. 4.2.
1 – rezervuaras, kuriame kaupiama aktyvavimo „energija“, kiekvienam poreikiui skirtinga. Energijos kaupimas yra susijęs su fiziologine organizmo būkle; 2 – išoriniai signaliniai dirgikliai („svoriai“); 3, 3", 3" – instinktyvaus elgesio įgyvendinimo intensyvumo variantai; 4 – instinktyvaus elgesio sužadinimo slenkstis
Antra, pakankamai aukštas aktyvacijos laipsnis sumažina instinktyvaus elgesio sužadinimo slenkstį ir suveikia mažo intensyvumo signalo dirgiklis. Ryškus tokio mechanizmo pavyzdys – lašišų migracija (A. Hasler, 1960). Ramiojo vandenyno lašišos gimsta JAV vakarų ir Kanados upeliuose. Tada mailius su srove eina į Ramųjį vandenyną. Po dvejų metų, kai jų organizme susikaupia reikiamas lytinių hormonų lygis, lašišos skuba grįžti į savo gimimo vietą. Lašišų seksualinio instinkto įgyvendinimas apima susitelkimą į minimalią cheminių medžiagų koncentraciją jų gimtajame sraute, o tai suteikia galimybę tiksliai pasirinkti kryptį ir eiti ten, kur reikia neršti. Lytinės brandos nesulaukusios žuvys lieka abejingos tokiems signaliniams dirgikliams, o subrendusios žuvys demonstruoja fantastišką jautrumą: tiesiogine prasme instinktyviam elgesiui sužadinti pakanka lašelio vietinio vandens.
Ryžiai. 4.3.
Esant instinktyviajai motyvacijai, poreikio objektyvavimo procesas dažnai yra prigimtinis įspaudas, tie. momentinis ir negrįžtamas radinys pagal jo objekto poreikį. Įspaudimo fenomeno atradimas priklauso Douglasui Spaldingui (D. Spolding, 1875), kuris, stebėdamas iš kiaušinių išsiritusių jauniklių vystymąsi, atrado, kad pirmosiomis dienomis po gimimo jaunikliai seka bet kokį judantį objektą. Atrodo, kad jie jį „laiko“ savo motina ir vėliau demonstruoja jam meilę. Tačiau Spauldingo pastebėjimai jo gyvenimo metu nebuvo įvertinti ir plačiai išgarsėjo tik šeštajame dešimtmetyje.
K. Lorencas pakartojo ir gerokai išplėtė Spaldingo duomenis. Jis manė, kad įspaudimo reiškinys įmanomas tik griežtai apibrėžtame organizmo vystymosi etape ( jautriais laikotarpiais ). Ryški sekanti jauniklių reakcija (motinos įspaudas) pasireiškia tik 5–25 val. po išsiritimo iš kiaušinio. Po šio laikotarpio, priartėjus panašiam objektui, jis labiau linkęs demonstruoti baimės reakciją. Jautrūs laikotarpiai instinktyviam poreikių objektyvavimui yra biologiškai tikslinga. Iš tiesų, padaras, kurį jauniklis pamatys iš karto po gimimo, greičiausiai pasirodys jo motina, o tas, kuris ateina vėliau, gali būti pavojingas plėšrūnas. Savo ruožtu mama taip pat patiria savo kūdikio įspaudą. Taigi, ožkos turi ypatingą jautrumą kūdikio kvapui, kuris greitai išnyksta. Jei pakeisite vaiką šiuo jautriu laikotarpiu, tai, pasak P. Klopferio ir J. Gamble'io, ožka jį suvoks kaip savo ir atstums savo kūdikį (R. Klopfer, J. Gamble, 1966) .
Klausimas apie instinktyvaus elgesio buvimą žmonėms vis dar išlieka prieštaringas. Yra įrodymų, kad reiškiniai, panašūs į įspaudimą gyvūnams, pastebimi ir žmonėms. Terminas " surišimas “ vartojamas kalbant apie emocinio prisirišimo tarp tėvų ir naujagimio procesą, susiformuojantį pirmosiomis valandomis ir dienomis po gimimo. Pavyzdžiui, tėčiai, kurie dalyvavo gimstant savo vaikams ir turėjo galimybę su jais bendrauti Pirmosios gyvenimo valandos vėliau parodė daug daugiau meilės ir įsitraukimo Alternatyvus šių rezultatų aiškinimas yra toks, kad tokie vyrai paprastai labiau domėjosi tėvyste ir kad tai turėjo įtakos jų požiūriui į vaikus.
Kitas tyrimas parodė, kad mamos, kurios po gimimo tris dienas dalijosi kambariu su savo kūdikiu, net ir po kelerių metų parodė žymiai didesnį prisirišimą prie savo kūdikių nei tos, kurių kūdikiai buvo atvežti tik maitinti. Taip pat yra įrodymų, kad kartu vaikystę praleidę žmonės neturi vienas kitam seksualinio potraukio. Šis faktas siejamas su mechanizmo, panašaus į giminystės įspaudimą gyvūnams, veikimu: kadangi giminystė yra evoliuciniu požiūriu pavojinga, gyvūnai, sudarydami porą, vengia savo šeimos brolių, įspaudinėdami juos ankstyvuoju gyvenimo periodu.
Nepaisant svarbaus instinktyvaus elgesio vaidmens biologinei evoliucijai, akivaizdu, kad žmogaus lygmeniu visą gyvenimą įgytos poreikių tenkinimo formos vaidina nepalyginamai didesnį vaidmenį nei įgimtos. Tai ypač reikšminga poreikių deobjektyvavimo procese, t.y. kai poreikis pakeičia temą. Kaip minėta aukščiau, klasikinė instinkto idėja apima idėją negrįžtamas imprinting – standaus motyvacinio ryšio su objektu formavimas. Nors išoriškai panašių reiškinių galima pastebėti ir žmonių elgesyje (kai kurie vyrai, pavyzdžiui, įsimyli tik blondines), iš tikrųjų apie žmogaus „instinktus“ galima kalbėti tik metaforine prasme: žmogaus veiklą skatina ne izoliuotos aplinkos charakteristikos, bet holistinis pasaulio vaizdas, turintis semantines ir vertybines dimensijas.
Veiklos poreikių tenkinimas
Žmogaus gyvenime instinktyvus poreikių tenkinimo būdas (jei jis apskritai egzistuoja) yra labiau užuomazga nei vyraujanti forma. Žmogus įtraukiamas į nuolatinę veiklos grandinę, kurioje jis ne tik tenkina turimus poreikius, bet ir kuria naujus. Galima sakyti, kad žmogus veikia kaip savo motyvų „gamintojas“. Žmogus išsikelia tikslus (sąmoningas idėjas apie trokštamą ateitį) ir jais vadovaujasi ne mažiau nei esama situacija.
Vienas iš būdų generuoti naujus veiklos motyvus yra mechanizmas perkelti motyvą į tikslą, aprašė A. N. Leontjevas. Šiuo atveju naujas motyvas atsiranda dėl veiksmo tikslo, kuris anksčiau buvo kitos veiklos komponentas. Paaiškinkime šio mechanizmo veikimą pavyzdžiu. Studentas eina į naujo dėstytojo paskaitą, kurį patraukia intriguojantis kurso pavadinimas. Ją veda pažintinė motyvacija, taip pat ir pasiekimų motyvas, nes ji nori kuo geriau įsisavinti viską, ko reikia būsimai profesijai. Šie du mūsų herojei būdingi motyvai buvo įkūnyti veiksme – einant į paskaitą. Tačiau įėjusi į klasę ji sužino, kad naujasis mokytojas yra labai patrauklus jaunuolis. Nuo tos dienos ji nepraleidžia nė vienos jo paskaitos ir net skaitomų kituose fakultetuose ir neįtrauktų į jos mokymo programą; mokytojas įgauna ją skatinančią jėgą savyje, kaip ją dominančiame asmenyje. Vyko motyvo poslinkis į tikslą, t.y. tai, kas iš pradžių buvo konkretaus studento veiksmo (kurso klausymo) tikslas aukštesnio lygio veiklos (profesijos mokymo ir įsisavinimo) rėmuose, dabar virto savarankišku motyvu (pamatyti šį asmenį). Naudojant šį pavyzdį patogu paaiškinti dar vieną svarbų veiklos požiūrio skirstymą į išorės Ir vidinis veiklos motyvai: vidiniai motyvai yra tie, kurie savo turiniu sutampa su vykdoma veikla, o išoriniai – tie, kurie išeina už jos ribų. Mūsų atveju vidiniai studento motyvai išlieka mokymosi ir pasiekimų motyvais (juk mergina nenustojo domėtis savo profesija ir netapo mažiau žingeidi), sutampa su tuo, ką ji iš tikrųjų daro (stoja į koledžą). ir lanko paskaitas). Išorinis jos motyvas buvo mokytojos patrauklumas. Iš pirmo žvilgsnio šis motyvas nėra susijęs su ugdomąja veikla, o iš tikrųjų ją papildomai skatina ir palaiko.
Garsiausias skirtumas tarp sąvokų „reikia“ ir „reikia“ priklauso Karlui Marksui. „Reikia“ jis suprato žmogaus neatidėliotiną norą gauti gyvybiškai svarbią naudą, pavyzdžiui, maistą, drabužius, būstą ir pan. Tai apima ir norą apsisaugoti nuo tokių nepageidaujamų situacijų kaip vienatvė, mirtini pavojai, ligos ir kt.
„Poreikis“ yra tam tikros formos poreikis. Pavyzdžiui, kai prireikia maisto, žmogui atsiranda poreikis vartoti makaronus, konservus ar kitus patiekalus ir produktus, kurie jam labiausiai patinka, arba jis turi galimybę juos vartoti tik dėl tam tikrų finansinių pajamų, sveikatos ir gerovės. būti, gyventi tam tikrame regione ir pan. .d. Taigi poreikis yra asmeninė žmogaus savybė, išskirianti jį iš kitų žmonių.
Karlas Marksas suskirstė poreikius į individualius ir kolektyvinius, į materialinius, kurie patenkinami prekių pagalba, ir nematerialius, patenkinami gaunant tam tikras paslaugas.
Sąvokų „reikia“ ir „reikia“ skirtumai
Vienas iš pagrindinių poreikių ir norų skirtumų yra pirmųjų nepasotinimas ir antrųjų prisotinimas. Tai reiškia, kad žmogui visą gyvenimą reikia maisto, vandens, pastogės, todėl šie poreikiai yra nepasotinami. Poreikiai dažnai patenkinami vieną kartą: įsigijęs tam tikrą prekę ar gavęs tam tikrą paslaugą, žmogus tam tikram laikui ar visam laikui nustoja jausti jų poreikį.
Šiuo metu diskutuojama apie tam tikrų žmogaus troškimų klasifikavimą kaip poreikius ar norus. Tai gali apimti norą bendrauti. Iš tikrųjų bendravimas yra neatsiejama žmogaus gyvenimo dalis, tačiau tuo pačiu žmogus gali egzistuoti be jo ir be neigiamų pasekmių. Tas pats pasakytina apie meilę, intymumą ir gimdymą – vieniems tai gyvybiškai būtinas poreikis, o kitiems – įprastas poreikis.
Poreikiai užima vieną iš pagrindinių vietų filosofijoje, teisės ir kitose disciplinose, nes jie yra svarbūs žmogaus egzistencijos veiksniai. Ant jų dažniausiai statomas žmogaus gyvenimo įvaizdis ir prasmė, jo tikslai ir siekiai, požiūris į kitus visuomenės narius ir kt. Svarbu suvokti savo norus, atskirti teigiamus poreikius nuo neigiamų ir stengtis pasiekti tai, ko norite.
