Sandorio kaštų teorija. Sandorio kaštai: esmė ir klasifikavimas

„Sandorio kaštų teorija“ laikoma neatsiejama „naujosios institucinės teorijos“ dalimi. neoinstitucionalizmas ir yra įmonės organizavimo teorija, kurios tyrimo objektas yra daugiašalė sutartis kaip organizacijos forma. Pagrindiniai atstovai: Ronaldas Coase'as ir Johnas Commonsas.

Ši teorija remiasi prielaida, kad bet koks veiksmas ekonominiame kontekste pirmiausia yra susijęs su išlaidomis.

"Sandoris" išvertus iš lotynų kalbos reiškia „susitarimas“, „sutartis“. Pagrindinį sandorio apibrėžimą pateikė Johnas Commonsas savo knygoje Institucinė ekonomika (1931). Pasak Commons, bet kokio sandorio pagrindas yra interesų konfliktas, o tikslas yra išspręsti šį konfliktą mainų, susvetimėjimo ir pasisavinimo būdu. nuosavybės teisės ir visuomenės sukurtas laisves.

Commons išskyrė tris sandorių tipus :

- Sandorio sandoris (manoma vienodas šalių statusas) – pasitarnauja faktiniam nuosavybės teisių ir laisvių perėmimui ir pasisavinimui, o jo įgyvendinimui reikalingas abipusis šalių sutikimas, pagrįstas kiekvienos iš jų ekonominiu interesu.

- Kontrolės sandoris (manoma šalių hierarchinė padėtis) – raktas jame yra valdymo – pavaldumo santykiai, suponuojantys tokią žmonių sąveiką, kai sprendimų priėmimo teisė priklauso tik vienai šaliai.

- Sandoris dėl normavimo (dominuojančią šalių padėtį) – išsaugoma šalių teisinio statuso asimetrija, tačiau vadovaujančios šalies vietą užima kolektyvinis organas, atliekantis teisių patikslinimo funkciją. Vertinimo sandoriai apima: bendrovės biudžeto parengimą direktorių valdyboje, federalinio biudžeto – vyriausybės ir atstovaujamosios institucijos patvirtinimą, arbitražo teismo sprendimą dėl ginčo tarp veikiančių subjektų, per kuriuos paskirstomas turtas. Normavimo sandoryje nėra jokios kontrolės. Per tokį sandorį turtas paskirstomas vienam ar kitam ūkio subjektui.

- Derybų ir sutarčių sudarymo išlaidos. Rinka reikalauja nukreipti nemažas lėšas deryboms dėl mainų sąlygų, sutarčių sudarymui ir vykdymui. Pagrindinė tokio pobūdžio išlaidų taupymo priemonė yra standartinės (standartinės) sutartys.

- Matavimo išlaidos. Bet koks produktas ar paslauga yra savybių rinkinys. Mainų akte neišvengiamai atsižvelgiama tik į kai kuriuos iš jų, o jų įvertinimo (matavimo) tikslumas gali būti itin apytikslis. Kartais dominančios savybės paprastai būna neišmatuojamos ir joms įvertinti tenka pasitelkti surogatus (pavyzdžiui, obuolių skonį vertinti pagal spalvą). Tai apima matavimo įrangos išlaidas; apie faktinius matavimus; įgyvendinti priemones, skirtas apsaugoti šalis nuo matavimo klaidų; už nuostolius dėl šių klaidų.

- Nuosavybės teisių patikslinimo ir apsaugos išlaidos. Į šią kategoriją įeina teismų, arbitražo, valdžios institucijų išlaikymo išlaidos, laikas ir ištekliai, reikalingi pažeistoms teisėms atkurti, taip pat nuostoliai dėl prastos jų specifikacijos ir nepatikimos apsaugos.

- Oportunistinio elgesio kaštai. Oportunistiniu elgesiu laikomas toks elgesys, kuriuo siekiama paties ūkio subjekto tikslų ir kurio neriboja moraliniai sumetimai. Oportunistinio elgesio pagrindas yra ekonominių interesų nesutapimas, kurį sukelia riboti ištekliai, neapibrėžtumas ir dėl to netobulas sutarties sąlygų patikslinimas. Jei lūkesčiai, susiję su sutarties sąlygų vengimu, yra mažesni už naudą, kurią ji atneš, tada šis ūkio subjektas pasirinks vienokią ar kitokią oportunistinio elgesio formą.

Sandorių išlaidų taupymas domina daugelį verslininkų, todėl kai kuriais atvejais šis išlaidų straipsnis gali visiškai nuvertinti prekės ar paslaugos, kurią jie bando parduoti ir pirkti, vertę. Panagrinėkime šio tipo išlaidų racionalizavimo būdus.

Bet koks rinkos sandoris reikalauja, kad tiek pardavėjas, tiek pirkėjas išleistų materialų ir nematerialųjį turtą, kuris vadinamas sandorio išlaidomis. Šias išlaidas padengia abi šalys, siekdamos užtikrinti, kad jos tinkamai pasirinko partnerį ir produktą ar paslaugą. Taip pat išlaidos siejamos su sandorio dalyko kokybinių savybių įvertinimu, jo apsauga nuo trečiųjų asmenų įsibrovimo ir kitų sėkmingo sandorio rezultato garantijų suteikimu.

Išlaidų vertė

Iki XIII amžiaus Europoje prekiauti turguje buvo sunku, nes pirkėjai ir pardavėjai negalėjo gauti informacijos vieni apie kitus, taip pat apie prekes, kurios buvo perduodamos sandoriais. Taip pat trūko kainų suvokimo, kuris tapo didžiausiu suklupimo akmeniu. Beveik visos prekės ir paslaugos buvo parduodamos uždaruose aukcionuose, o juose tos pačios prekės kaina kiekvieną dieną galėjo skirtis, o asortimentas buvo tiesiog nuostabus. Tai labai apsunkino ir sulėtino prekybą, ypač užsienio prekybą, nes agentai neturėjo pakankamai žinių nei apie gaminius, nei apie tikrąją jų vertę. Esant tokiai situacijai, sandorių kaštai buvo labai dideli, o tai dažniausiai visiškai nuvertino perkamas ir parduodamas prekes.

Tačiau XIII amžiaus Europoje pradėtos rengti mugės, kuriose vartotojai ir pardavėjai galėjo gauti informacijos apie santykines kainas. Taip pat mugėse buvo galima sužinoti apie tam tikrų rūšių prekių ir paslaugų pasiūlą ir paklausą, o tai labai palengvino prekybą ir žymėjo modernios rinkos atsiradimo pradžią. Tokia situacija leido atlaisvinti turtą, kuris anksčiau buvo naudojamas informacijos paieškai ir nukreipti jį į gamybos plėtrą bei naudingesnius poreikius.

Sandorių kaštų rūšys

Netgi šiuolaikinės išsivysčiusios rinkos ir informacijos prieinamumo sąlygomis neįmanoma apsieiti be sandorio kaštų. Išlaidos, kurias pardavėjas ir pirkėjas turi padengti prieš sudarydami sandorį, kartais gali būti labai didelės, todėl abi pusės stengiasi kuo efektyviau panaudoti joms skirtą biudžetą. Sandorių išlaidos ir jų taupymo būdai:

• kaštų racionalizavimas ieškant alternatyvių sandorių, į šią grupę įeina informacijos apie partnerį ir prekės kainą paieška;
• kaštų optimizavimas kiekybinėms ir kokybinėms sandorio dalyko charakteristikoms išmatuoti;
• derybų ir sutarties pasirašymo išlaidų mažinimas;
• sutarties apsaugos nuo trečiųjų šalių pažeidimo išlaidos;
• išlaidų, susijusių su partnerių sutarties sąlygų laikymosi stebėjimu, mažinimas.

Kaštų mažinimo būdai

Kiekviena iš pateiktų grupių gali būti labai brangi tiek pardavėjui, tiek pirkėjui. Jei netinkamai paskirstysite operacijos išlaidas, galite visiškai prarasti sandorio užbaigimo naudą.

Pažiūrėkime, kaip galite sumažinti išlaidas nepakenkiant sutarties sudarymui.

Ieškokite alternatyvių pasiūlymų

Rinkos atsiradimas leido pirkėjams ir pardavėjams orientuotis į kainas, pasiūlą ir paklausą. Tačiau, norėdamos rimtai susitarti, abi šalys turi kuo daugiau sužinoti apie savo partnerį. Paprasčiausiame pavyzdyje pigiausią prekę galite rasti apsilankę keliose parduotuvėse. Tačiau tam reikės skirti laiko, pinigų kelionėms ar degalams automobiliui. Jei kainų skirtumas yra keliasdešimt rublių, o kelionėms išleidote kelis šimtus, sandorio išlaidos laikomos nepagrįstomis ir sumažina pradinę prekės vertę.

Norėdami išvengti tokios situacijos, galite naudoti specialius katalogus, kuriuose pateikiama informacija apie kainas, apsilankyti skirtingų įmonių tinklalapiuose, pasirenkant optimaliausią variantą. Didelės įmonės turėtų naudoti lygiai tą pačią schemą, dabar jos gali samdyti agentus, kurie už tam tikrą mokestį pateiks duomenų bazes ir kitą informaciją apie partnerį, tačiau tokią, kuri nepakenks būsimam sandoriui.

Pardavėjai gali padėti pirkėjams lengviau rasti informaciją, ypač jos interesus. Norėdami tai padaryti, praktikuojamas vienas paprastas triukas - vienodų kainų nustatymas. Šią techniką naudoja dideli prekių ženklai, todėl jie niekada nepraranda nuolatinių klientų dėl kainų skirtumo. Pavyzdžiui, Maskvoje, Paryžiuje, Tokijuje garsių mados namų skarelės kaina bus vienoda.

Reklama yra dar vienas būdas pašalinti vartotojų nežinojimą apie įmones ir jų paslaugas ar produktus. Vos vienas mažas skelbimas ant pieno dėžutės ar dienraščio rytiniame laikraštyje suteikia stulbinantį efektą, nes tarp milijoninės auditorijos tikrai atsiras reklamuotojo tikslinės auditorijos atstovų.

Ieškant informacijos apie partnerius yra šios sąnaudų rūšys:

• tiesioginis (reklaminių kampanijų, priėmimų, vizitų ir kt. organizavimas);
• netiesioginis (dalyvavimas mugėse, parodose ir kituose renginiuose);
• bendravimas (telefoninių pokalbių, pašto siuntų ir kt. išlaidos).

Šias išlaidas galima sumažinti pateikiant informaciją įvairiems potencialiems partneriams, pavyzdžiui, reklama gali būti teikiama ne regioniniame, o nacionaliniame radijuje. Išlaidų už komunikaciją ir dalyvavimą specializuotuose renginiuose optimizavimas atliekamas tik išsamiai ištyrus ir išanalizavus situaciją įmonėje, kad sutaupymas būtų pagrįstas ir nedarytų neigiamos įtakos reputacijai.

Kokybinių ir kiekybinių prekių ir paslaugų charakteristikų matavimas

Pirkėjas, norėdamas įsitikinti tikrąja įsigytos prekės ar paslaugos verte, turi įsitikinti, kad jos kokybinės ir kiekybinės savybės yra didesnės nei pinigų ar kitos prekės, į kurią jis ją keičia, suma. Norėdami tai padaryti, turite atlikti išsamius matavimus, kartais jų išlaidos gali būti daug didesnės nei kainų paieškos išlaidos.

Matavimo problema yra ta, kad kai kurios savybės yra gana lengvai išmatuojamos, pavyzdžiui, svoris, tūris ir panašios charakteristikos, nes yra priimtos tarptautinės matavimo sistemos, kurios žymiai sumažina sandorio išlaidas. Tačiau yra ir savybių, kurioms išmatuoti reikia daug resursų, pavyzdžiui, nepabandę negalime nustatyti obuolio skonio, ir tai nėra faktas, kad visi obuoliai iš 1 tonos partijos bus vienodi. Pirkėjas, siekdamas apsisaugoti nuo pardavėjo manipuliacijų, turi atlikti matavimus tol, kol išlaidos už juos neviršys tikrosios prekės vertės.

Vartotojas gali gauti prekę ar paslaugą, kurios kokybę galima išmatuoti prieš sudarant sandorį arba jo proceso metu, tačiau yra ir prekių kategorijų, kurių savybes galima sužinoti tik jas naudojant.

Pagal sandorio kaštus, atsirandančius matuojant kokybės charakteristikas, prekes ir paslaugas galima suskirstyti į šias grupes:

• tiriamos arba ieškomos – tos prekės ir paslaugos, kurių kokybines savybes galima nustatyti jų paieškos metu;
• eksperimentinės prekės – prekės ir paslaugos, kurių kokybės savybės atskleidžiamos tik eksperimentiškai jas naudojant;
• konfidencialios – prekės ir paslaugos, kurių kokybės charakteristikas galima nustatyti sandorio metu, tačiau papildoma informacija atsiranda tik po labai ilgo laiko, kai kuriais atvejais pirkėjui lieka visiškai nežinoma (pvz.: medicininė priežiūra, remontas ir pan. ) .

Atlikti prekių ir paslaugų kokybinių savybių tyrimus gali būti suinteresuotas ne tik pirkėjas, bet ir pardavėjas. Informacijos paieška leidžia sumažinti arba padidinti kainą, priklausomai nuo to, kam ji priklauso. Norėdami sumažinti tokio pobūdžio veiklos kaštus, galite naudotis įvairių agentų paslaugomis, taip išvengsite duomenų dubliavimo. Taip pat nemaža sutaupysite teisingai paskirstę įsipareigojimus, jei patikėsite užduotį tai šaliai, kuri gali tai atlikti efektyviai, išlaidos gerokai sumažės. Per anksti teikti informaciją neturėtų būti leidžiama, jei ji bus pateikta prieš priimant sprendimą, šios išlaidos bus nepateisinamos.

Derybos ir sutarčių sudarymas

Derybų ir sutarčių sudarymo procesas taip pat gali būti brangus. Norėdami tinkamai organizuoti šiuos procesus, įmonės turi naudotis advokatų ir notarų paslaugomis, o jos kainuoja nemažai. Nuostoliai taip pat gali būti matuojami laiko atžvilgiu, nes neteisingas dokumentų tvarkymas žymiai sulėtina procesą.

Norėdami sumažinti nuostolius, galite naudoti standartinę paprastą standartinės sutarties sudarymo schemą. Įmonė nustato, kurie klientai kreipsis į ją dėl paslaugų ir sudaro universalią sutartį, kurioje gali būti išdėstyti reikalingi punktai. Vokietijoje toks susitarimas vadinamas „padiktuotu“, klientas turi dvi galimybes: sutikti su jūsų sąlygomis arba ne. Tokio dokumento pagalba įmonės gali gerokai sumažinti derybų sandorio kaštus, tačiau tai gali turėti neigiamos įtakos jų reputacijai.

Stebėti, kaip partneriai laikosi sutarties sąlygų

Tai yra visas atskiras sąnaudų rinkinys, kurį įmonės privalo padengti, kad apsisaugotų nuo neteisėtų partnerių veiksmų. Kad išvengtumėte pernelyg didelių kontrolės išlaidų, galite pasinaudoti draudimo paslaugomis, kurios apsaugos abi puses nuo nemalonių „staigmenų“. Kontrolėje svarbų vaidmenį atlieka ir reputacijos mechanizmas, todėl didelėms įmonėms lengviau įgyti pasitikėjimą nei mažoms ir mažai žinomoms.

Galimybė taupyti

Sandorių rinkos kaštus tikrai patirs tarpusavyje prekiaujančios įmonės.

Pinigų, išleistų sandoriui sudaryti, suma gali būti žymiai sumažinta, jei teisingai paskirstysite visas pareigas tarp darbuotojų ir agentų, atliekančių tam tikras užduotis.

Neturėtumėte užsikrėsti per dideliu optimizavimu, nes tai gali lemti visiškai nekokybiško produkto ar paslaugos įsigijimą. Tačiau taip pat būtina laikytis sąnaudų taupymo priemonių, nes dėl didelių sandorių kaštų gali nuvertėti įsigytas produktas.

IR SANDORIŲ IŠLAIDOS

Esmė, klasifikacija

Ir sandorių savybės

Sandorio koncepcija. Įprastoje vartosenoje sandoris (lot. transactio) yra susitarimas, sandoris. Sąvoką „sandoris“ į ekonomiką įvedė J. R. Commonsas, kuris ekonominio organizavimo problemą vertino glaudžiai susietą su konflikto, abipusės priklausomybės ir tvarkos problemomis. Savanaudiškų individų interesų konfliktas dėl ribotų išteklių yra esminė socialinio gyvenimo problema. Darbo pasidalijimo sąlygomis individas, siekiantis didesnio rezultato, gali jį pasiekti tik įgydamas daiktų naudojimo kontrolę, o, anot J. Commonso, svarbi ne fizinė, o teisinė kontrolė. Būtent sudarius sandorį yra įgyvendinama teisinė būtino daikto kontrolė, o asmenų, kurie kartu priklauso vienas nuo kito, interesų konfliktas išsprendžiamas taip, kad atsiranda socialinis tvarkos poreikis. Vadinasi, sandoriai yra strateginiai ryšiai vykdant ūkinę veiklą, nes be jų negalėtų būti gamybos, vartojimo, pirkimo, pardavimo, investicijų ir pan. Todėl J. Commonsas institucinės ekonomikos pagrindu paskelbė turtą, kurio esmė yra įstatyminė teisė turėti tai, ko jam reikia, ir paskelbė sandorį elementaria ekonominės veiklos dalele, taigi ir pagrindiniu ekonominės analizės vienetu 1 . 1931 m. J. Commons pateikė tokį apibrėžimą: „ sandorius„Tai ne prekių mainai, o visuomenės sukurtų nuosavybės teisių ir laisvių susvetimėjimas ir pasisavinimas“ 2.

J. Commonsas išskyrė tris sandorių tipus, neatsiejamus vienas nuo kito, tačiau skirtingus pagal dalyvių funkcijas. tai - prekybos sandoriai, valdymo ir normavimo sandoriai. Prekybos sandoriais teisės į materialųjį turtą perleidžiamos savanorišku susitarimu tarp lygių pagal įstatymą šalių. Prekybos sandoriai sukuria paskatas rinkos sistemoje materialinių vertybių gamybai ir tiekimui. Be to, valstybė yra nematoma visų prekybos sandorių dalyvė. Tiesą sakant, turtas sukuriamas ir aprūpintas valdymo sandoriais, kurie reiškia galios ir pavaldumo santykius tarp institucionalizuotų hierarchijos lygių (pavyzdžiui, šeimininko ir darbuotojo). Aukštesnysis lygis rengia pavedimus dėl daikto įsigijimo, disponavimo ar panaudojimo, o žemesnis – juos vykdyti. Čia yra asimetrinis santykis. Sandorių normavimo, t.y. „derybos siekiant susitarti tarp kelių dalyvių, turinčių teisę paskirstyti pelną ir nuostolius tarp jungtinės veiklos narių“ lemia realių pajamų (turto) paskirstymą. Jie taip pat reiškia santykių asimetriją ir subordinaciją tarp teisinių hierarchijos lygių (pavyzdžiui, dividendų politikos formavimas valdybos ar valstybės biudžeto ir mokesčių politikos formavimas vyriausybinėms agentūroms). Vadinasi, normavimo sandoriai paskirsto pelną ir nuostolius, atsiradusius dėl gerovės sukūrimo, kaip nurodė aukštesni valdžios lygiai. Šie strateginiai sandoriai sudaro apribojimus potencialiam prekybos ir valdymo sandorių turiniui.

Sandoris, kaip ekonominės sąveikos veiksmas, atsidūrė dėmesio centre atliekant sandorių kaštų analizę ir sandorių ekonomikos raidą, kilusią iš klasikinio R. Coase straipsnio „Firmos prigimtis“ (1937). Bendrą mintį J. Commons požiūriu galima išdėstyti taip. Dėmesys sandorio kaštų mažinimui verčia firmą derėtis dėl nuosavybės perdavimo sąlygų ir tokiu būdu prekybos sandorius pakeisti valdymo ir normavimo sandoriais, kuriuos pati įmonė kontroliuoja. Taigi sandorių atskyrimas tarp rinkos ir hierarchijos.

O. Williamsonas, studijuodamas ekonomikos institucijas, taip pat remiasi tuo, kad sandoris yra pagrindinis analizės vienetas, ir tiria jos organizavimo formą 3. Jis apibūdina sandorius pagal tam tikras pagrindines jų savybes: dažnumą, išteklių specifiškumą ir neapibrėžtumą. Sandorių dažnumas gali būti pavaizduotas trimis lygiais: vienkartinis, atsitiktinis (arba sporadinis), reguliarus (arba tęstinis). Išteklių specifiškumas ir neapibrėžtumas taip pat gali būti vertinami trimis lygmenimis. Jei ištekliaus specifiškumas lygus nuliui, tai jis yra bendrosios paskirties išteklius. Tada paskirstomi mažai specifiniai ištekliai ir, galiausiai, išskirtiniai ištekliai. Jei pajamos iš resurso naudojimo neviršija alternatyviųjų kaštų vertės, tai jis gali būti laikomas bendrosios paskirties ištekliu. Jei alternatyvūs resurso naudojimo kaštai yra mažesni už gautas pajamas, bet didesni už nulį, tai yra mažai specifinis išteklius. Galiausiai, jei alternatyvieji kaštai yra maži arba nuliniai, ištekliai tampa saviti. Kartais konkretūs ištekliai vadinami nejudinamais. Neapibrėžtumo lygius galima apibrėžti taip: tikrumas (nulis neapibrėžtumas), vidutinis ir aukštas neapibrėžtumo lygis.

O. Williamsonas svarstė sutarčių spektrą, kai sandoriai klasifikuojami pagal sandorių autonomiškumo laipsnį. Viename spektro gale yra atskiri sandoriai, kitame – labai centralizuoti sandoriai, organizuojami hierarchinėse struktūrose, o mišrios formos (franšizė, bendros įmonės ir kitos nestandartinių sutarčių formos) yra tarp jų. Galime numatyti tris sandorių paskirstymo variantus: 1) bimodalinį paskirstymą, kai didžioji dalis sandorių yra viename ar kitame spektro gale; 2) normalusis paskirstymas, kuriame dauguma sandorių turi tarpinį dalyvių priklausomybės laipsnį; 3) vienarūšiai sandoriai. O. Williamsono išvada – tarpinio tipo sandoriai yra dažnesni. Tačiau kadangi standartinių prekybos sandorių skaičius yra toks didelis, o administracinės sutarčių valdymo formos yra plačiai paplitusios, sutarčių spektro galuose atsiras tam tikrų „nelygų“. Tarpinio tipo sandorių tyrimas, jo nuomone, prisidės prie gilesnio kompleksinio ūkio organizavimo supratimo.

Remiantis J. Commonso idėja, sudaromas vidaus literatūroje priimtas sandorio apibrėžimas. "Pagal sandorįžmogaus veiklą suprasime visuomenėje priimtų nuosavybės teisių ir laisvių susvetimėjimo ir pasisavinimo forma, kuri vykdoma planuojant, stebint pažadų vykdymą, prisitaikant prie nenumatytų aplinkybių“ 4. Sandoriai turi tris komponentus: konfliktą, tarpusavio priklausomybę ir tvarką. Paskutinis komponentas atitinka sandorio valdymo institucinio susitarimo lygmeniu mechanizmą, be kurio jis ne tik neįgyvendinamas, bet ir yra apibrėžiamas kaip viena iš struktūrinių alternatyvų, užtikrinančių ūkio subjektų lūkesčių ir veiksmų koordinavimą.

Sandorių tipai. Apskritai sandoriai skiriasi įvairiais būdais. Jie gali būti:

1) bendrieji arba specifiniai, t.y. būti susiję su standartiniais arba unikaliais ištekliais;

2) vienkartinis arba reguliariai kartojamas;

3) silpnai arba stipriai priklausomi nuo nenuspėjamų ateities įvykių;

4) su lengvai ar sunkiai išmatuojamais rezultatais, kurie yra susiję su operacijų vykdymo kontrolės efektyvumo laipsniu;

5) savarankiški arba glaudžiai susiję su kitais sandoriais;

6) paprastas arba sudėtingas;

7) trumpalaikis arba ilgalaikis.

Kuo sandoris bendresnis, trumpalaikis, apibrėžtas, kontroliuojamas ir savarankiškesnis, tuo daugiau priežasčių arba apsieiti be teisinės jo registracijos, arba apsiriboti paprastos tipinės sutarties sudarymu. Atvirkščiai, kuo ypatingesnis, pasikartojantis, neapibrėžtesnis, sunkiau išmatuojamas ir tarpusavyje susijęs sandorio pobūdis, tuo svarbiau užmegzti ilgalaikius sutartinius santykius, rodančius šalių tarpusavio įsipareigojimus. Atitinkamai, kuo mažesnės arba didesnės sandorio išlaidos 5.

Sandorių klasifikacija pagal D. Bromley apima: 1) prekių sandorius, vykdomus esamos institucinės struktūros rėmuose; 2) instituciniai sandoriai, kuriais siekiama pakeisti esamą institucinę struktūrą.

Yra formalūs, vykdomi teisės aktų rėmuose ir neformalūs sandoriai. Priklausomai nuo aplinkybių, asmenų sąveika gali būti vykdoma įvairių rūšių sandoriais, kurie turės savo sandorio kaštus.

Sandorio kaštai ir jų rūšys

Sandorio kaštų esmė. Ekonominėje literatūroje pateikiama daug sandorių kaštų (TCC) apibrėžimų ir žinomi įvairūs jų analizės metodai. Siaurąja prasme TAI yra kaštai mainų sferoje, susiję su nuosavybės teisių perleidimu, plačiąja prasme tai visos išlaidos, be pačių gamybos kaštų (transformacijos kaštai, kaip teigia D. North).

R. Coase'as parodė, kad rinkos mechanizmo naudojimas visuomenei nekainuoja nemokamai, bet kartais reikalauja didelių išlaidų.
Skirtingai nuo gamybos sąnaudų, kurias lemia gamybos apimtis ir technologija, sandorių kaštai atsiranda užmezgant ryšius tarp rinkos agentų. Norint atlikti rinkos sandorį, būtina: nustatyti, su kuo norėtumėte sudaryti sandorius; skleisti informaciją, kad kažkas nori sudaryti sandorį ir kokiomis sąlygomis; vesti derybas dėl sandorio sudarymo; organizuoti tyrimą, siekiant užtikrinti, kad būtų laikomasi sutarties sąlygų ir pan. 6 R. Coase'as iš pradžių TAI priskyrė tik „kainų mechanizmo naudojimo išlaidas“. Vėliau į juos imta įtraukti išlaidas, susijusias su administracinių kontrolės mechanizmų naudojimu. Taikant šį išplėstinį aiškinimą, sandorių sąvoka taikytina santykiams, kurie vystosi tiek tarp organizacijų, tiek jų viduje.

D. North pažymėjo, kad informacijos kaina yra „raktas norint suprasti sandorių sąnaudas, kurias (kaštai) sudarys mainų objekto naudingųjų savybių įvertinimo kaštai ir teisių užtikrinimo ir jų atitikties užtikrinimo kaštai“. 7 . Šios išlaidos yra veiksnys, lemiantis socialinių-politinių ir ekonominių institucijų struktūrą ir dinamiką.

Jei ekonomiką laikytume gyvybės palaikymo sistema, tai, vadovaujantis K. J. Arrow, sandorių kaštai gali būti apibūdinami kaip ekonominės sistemos veikimo kaštai 8 .

Atliekant vidaus tyrimus pagal sandorio išlaidos nurodo „išteklių (pinigų, laiko, darbo) išlaidas
ir kt.) būtini visuomenėje priimtoms nuosavybės teisėms ir laisvėms perimti ir pasisavinti“ 9. Be to, „Institucinės analizės įvado“ autoriai mano, kad norint pagrįsti TAI, esminiai yra du dalykai: sąveikaujančių šalių ekonominių interesų neatitikimas, taip pat neapibrėžtumas, kurį sudaro informacijos suskaidymas (ir iškraipymas) ir ribotas agentų galimybes apdoroti šią informaciją. Todėl TAI interpretuojamos kaip išlaidos ūkio subjektų veiklai koordinuoti ir paskirstymo konfliktui tarp jų pašalinti. Šis ir panašūs metodai traktuoja sandorių išlaidas plačiąja šio žodžio prasme.

Sandorių kaštų rūšys. Šiuolaikinė ekonomikos teorija siūlo daugybę variantų tiek sandorio kaštams, tiek jų nustatymui klasifikacijos.

K. Menardas pažymi, kad sandorio kaštai suprantami kaip „keitimo sistemos veikimo kaštai arba... kiek kainuoja naudotis rinka, siekiant užtikrinti išteklių paskirstymą ir nuosavybės teisių perleidimą“ 10. Tradiciškai jis išskiria keturias TAI grupes.

1. Atskyrimo išlaidos, kylančios dėl neatskiriamumo problemos. Bendroje veikloje sunku išmatuoti kiekvieno gamybos veiksnio produktyvumą, neįmanoma detaliai diferencijuoti nustatant įkainius už tam tikras paslaugas (pavyzdžiui, transporto).

2. Informacijos išlaidos, įskaitant kodavimo, signalų perdavimo, dekodavimo ir mokymo naudotis informacine sistema išlaidas.

3. Rinkos masto kaštai, kuriems augant „pasitikėjimo“ įtvirtinimas yra ir problemiškas, ir per brangus.

4. Elgesio kaštai, susiję su savanaudiško agentų elgesio konkurencinėje situacijoje (pavyzdžiui, sukčiavimo) problema, kuri dažnai atneša naudos apgavikams, o apgautiesiems – nuostolius.

Pagal P. Milgromo ir J. Robertso koncepciją, sandorio kaštai apima koordinavimo ir motyvavimo išlaidas.

Atsižvelgdami į sutarčių sudarymo proceso laiką, sandorio išlaidas D. North ir J. Wallis skirsto į tris kategorijas. Preliminarus (ex ante) TAI reiškia laikotarpį iki sandorio, pavyzdžiui, informacijos apie kainas, galimas alternatyvas, sandorio šalies patikimumą ir kt. Antroji TAI dalis (ex interim) atsiranda sandorio vykdymo ir mainų proceso metu, pavyzdžiui, derybos ir sutarties sudarymas, notaro patvirtintų dokumentų gavimas, draudimas, atsiskaitymai ir kt. Trečioji dalis susijusi su laikotarpiu po sandorio sudarymo (ex post), pavyzdžiui, sutarčių apsaugos, jų vykdymo stebėjimo, kokybės kontrolės ir kt.

E. Furubotnas ir R. Richteris sandorio išlaidas pagrįstai klasifikuoja pagal sferą, kurioje jos atsiranda.

Pirma, rinkos sandorių sąnaudos, įskaitant informacijos paieškos ir apdorojimo išlaidas, derybų ir sprendimų priėmimo išlaidas, kontrolės ir stebėjimo išlaidas. Reikėtų pažymėti, kad ši rinkos sandorių sąnaudų klasifikacija atitinka tris sutarčių sudarymo proceso etapus, nurodytus North-Wallis klasifikacijoje.

Antra, valdymo sandorių išlaidos, įskaitant organizacinės struktūros kūrimo, įgyvendinimo, priežiūros ir keitimo išlaidas.

Trečia, politinių sandorių kaštai, įskaitant formalios ir neformalios politinės sistemos organizavimo kūrimo, palaikymo ir keitimo išlaidas, taip pat politinės sistemos funkcionavimo užtikrinimą, įskaitant teisėkūros, gynybos, teisingumo, transporto ir švietimo institucijas.

Remiantis daugelio tyrimų sinteze, dažniausiai išskiriama penkios funkcinės sandorių sąnaudų grupės 11 .

1. Informacijos paieškos išlaidos. Jie siejami su informacijos apie pardavėjus, pirkėjus ir esamas kainas paieška, taip pat su nuostoliais, atsiradusiais dėl rastos informacijos neišsamumo ir netobulumo.

2. Derybų ir sutarčių sudarymo išlaidos. Derybos dėl sutarčių, sutarčių sudarymas ir vykdymas reikalauja tam tikrų išlaidų, kurios dažnai padidina prekės kainą. Be to, tai apima nuostolius dėl nesėkmingai sudarytų, prastai įvykdytų ir nepatikimai apsaugotų sutarčių.

3. Matavimo išlaidos. Tai apima matavimo įrangos išlaidas, patį matavimo procesą, apsaugos nuo matavimo klaidų priemonių įgyvendinimą ir galiausiai nuostolius dėl šių klaidų. Šias išlaidas mažina gaminių standartizavimas, įmonės garantijos, prekių ženklai ir kitos priemonės.

4. Nuosavybės teisių patikslinimo ir apsaugos išlaidos.
Į šią kategoriją įeina teisminių ir vyriausybinių institucijų, kurios saugo teisėtvarką, išlaikymo išlaidos, išteklių išlaidos pažeistoms teisėms atkurti, taip pat nuostoliai dėl prastų specifikacijų ir nepatikimos nuosavybės teisių apsaugos.

5. Oportunistinio elgesio kaštai. Sąvoką „oportunistinis elgesys“ įvedė O. Williamson ir ji reiškia nesąžiningą individo elgesį, pažeidžiantį sandorio sąlygas ir kuriuo siekiama gauti vienašalę naudą partnerio nenaudai (žr. 2.2 skyrių). Šios išlaidos yra susijusios su elgesiu po sutarties sudarymo ir ypač būdingos bendradarbiavimo komandiniam darbui, kai kiekvieno potencialios galimybės yra visiškai nežinomos. Įprastos dvi pagrindinės oportunizmo po sutarties sudarymo formos: išsisukinėjimas ir turto prievartavimas. Todėl oportunistinio elgesio išlaidas sudaro su tuo susiję efektyvumo praradimai, taip pat išlaidos, būtinos tokiam elgesiui apriboti.

Sandorių išlaidos gali būti aiškios ir numanomos. Antruoju atveju jie gali būti tokie dideli, kad blokuoja sandorio galimybę ir negali būti registruojami.

Sandorių išlaidos atsiranda, kai sprendimai priimami individualiu ir kolektyviniu lygmenimis. Pavyzdžiui, teisinės sistemos veikimo kaštai tenka visiems visuomenės nariams, o konkretaus sandorio teisinės apsaugos kaštai – jo dalyviams.

Yra tokių fiksuotos ir kintamos sandorių išlaidos. Fiksuotos operacijos sąnaudos patiriamos vieną kartą tam tikram operacijų skaičiui. Pavyzdžiui, nuosavybės teisių nustatymo ir apsaugos išlaidos. Kintamos sandorio išlaidos patiriamos kiekvienai operacijai atskirai. Pavyzdžiui, konkrečios sutarties parengimo ir įgyvendinimo išlaidos.

Apskritai bendrieji visuomenės kaštai yra lygūs transformacijos kaštų sumai, t.y. išlaidos, susijusios su žaliavų pavertimu gatavu gaminiu, ir sandorių sąnaudos.

Pirmuosius lemia technologiniai, o antruosius – instituciniai (teisiniai) veiksniai. Tačiau abi bendrųjų išlaidų dalys yra glaudžiai susijusios ir tam tikru mastu pakeičiamos. TAI įtakoja gamybos būdo pasirinkimą, o technologijos pokyčiai ir transformacijos kaštų lygis gali turėti įtakos rinkos sandorių skaičiui ir kitiems ekonominiams procesams. Remiantis sutarčių paradigma, galima nurodyti, kad visos įmonės sutartys yra skirstomos į išorines ir vidines ir jos atitinka dviejų rūšių kaštus. Tai sandorių ir valdymo (organizacinės) išlaidos. Sandorio kaštai – tai išorinių sutarčių vykdymo išlaidos, o valdymo išlaidos – tai išlaidos, susijusios su vidaus sutartimis. Valdymo kaštai šiame skyriuje detaliau neaptariami, tačiau apima vidinių sutarčių vykdymo stebėjimo išlaidas, nuostolius dėl netinkamo sutarčių vykdymo ir kt.
Šiuo požiūriu įmonė ir rinka yra alternatyvūs sutarčių sudarymo būdai. Rinka apibūdinama kaip išorinių sutarčių tinklas, o firma – kaip vidinių sutarčių tinklas. Pasirinkimas tarp išorinių ir vidinių sandorių priklauso nuo jų naudojimo kaštų santykio. Kuo didesnis TAI, palyginti su valdymo išlaidomis, tuo didesnė tikimybė, kad išoriniai sandoriai bus perkelti į vidinius ir prekes gamins įmonė, o ne per rinką. Be mikrolygio sandorių sąnaudų, būtina atsižvelgti ir į makrolygio TAI, kurios atspindi visos ekonominės sistemos valdymo ir eksploatavimo išlaidas.

Kiekviena organizacinė forma turi savo sandorio išlaidų struktūrą. Rinkos struktūros linkusios taupyti oportunistinio elgesio sąnaudas, tačiau gali sukelti didelių produktų kokybės matavimo išlaidų. Administracinės institucijos mažina derybų išlaidas ir naudojasi masto ekonomija, tačiau organizacijų viduje gresia išsisukinėti, o tarp organizacijų – prievartavimo.

Sandorio išlaidų matavimas. Sandorio sąnaudų įvertinimas kelia tam tikrų iššūkių. Jei sandoriai yra grynai rinkos pobūdžio, tada juos galima išmatuoti. Tačiau TAI, susijusio su stovėjimu eilėse, vartojimo normavimu, kyšių davimu ir pan., išmatuoti negalima. Yra žinomi tiesioginio ir netiesioginio TAI vertinimo metodai. Bandymas tiesiogiai išmatuoti TAI remiantis sandorių sektoriaus dalimi JAV BNP 1870–1970 m. priklauso J. Wallis ir D. North. 1986 m. straipsnyje autoriai atsižvelgia tik į TAI rinkos komponentą ir vadina jį sandorių paslaugomis. Bendra sandorių paslaugų apimtis susideda iš dviejų dalių. Pirma, tai yra sandorių sektoriaus paslaugos, apimančios didmeninę ir mažmeninę prekybą, draudimą, bankininkystę ir kt. Antra, tai yra sandorių paslaugos, tačiau teikiamos „transformacijos sektoriuje“, t.y. Tai valdymo aparato, pardavimo ir tiekimo organizavimo ir kt. įvairiose šio sektoriaus šakose. Be to, autoriai nustatė privačių ir viešųjų sandorių sektorius.

Remiantis skaičiavimais, naudojant nacionalines sąskaitas, privataus sektoriaus sandorių paslaugų dalis JAV BNP išaugo nuo 23% 1870 m. iki 41% 1970 m., o viešojo sektoriaus - nuo 3,6% 1870 m. iki 13,9% 1970 m., o tai sudaro padidėti nuo 26,1 iki 54,7 proc. Dalis šio augimo buvo paaiškinta TAI judėjimu iš ne rinkos sferos į rinką, tačiau kita dalis buvo reali išteklių investicija. Autoriai išskyrė tris sandorių sektoriaus augimo JAV ekonomikoje veiksnius: 1) gilėjanti specializacija ir darbo pasidalijimas, dauginant bendrą mainų sandorių apimtį; 2) pramonės ir transporto techninė pažanga, lydima įmonių dydžio didėjimo; 3) stiprinti valdžios vaidmenį sąveikaujant su privačiu sektoriumi 12.

H. Demsetzas savo darbe „Sandorio kaštai“ (1968) tiesiogiai matuoja ir įvertina organizuotų finansų rinkų naudojimo kaštus, atsižvelgdamas į pardavimo ir pirkimo kursų skirtumą bei brokerių atlygį. Priešingai, O. Williamsonas 1985 m. naudoja netiesioginį metodą. Matuojant TAI, atsižvelgiama į tam tikrus ryšius tarp konkrečių investicijų (pvz., naudojamų sutarčių tipų). Pagrindinė mintis čia yra ta, kad institucinės struktūros ypatybės (ir nuosavybės teisės) stipriai įtakoja sandorio kaštų lygį. P. Joskow, laikydamasis panašaus požiūrio, rodo institucinių susitarimų svarbą TAI 1985 m. dokumente, paremtame elektros energijos gamybos įmonių patirtimi 13 .

Išmatuotos arba neįvertintos sandorio išlaidos turi didelę vertę. Be jų negalima tinkamai suprasti nei ekonominio elgesio, nei institucinių susitarimų. Teigiami TAI sukelia šias pasekmes14:

1) trukdyti, o kai kuriais atvejais visiškai blokuoti rinkų formavimąsi;

2) užkirsti kelią visiškam mainų abipusės naudos realizavimui, nes galima atsisakyti tų naudos, kurios turėtų būti skirtos mainams užtikrinti, o tai trukdo gauti ekonominį pelną;

3) trukdyti įgyvendinti lyginamojo pranašumo principą, kuriuo grindžiama prekyba, taigi ir ekonomikos augimas;

4) apsunkinti naujų galimybių panaudoti žinomus išteklius ar atrasti naujus išteklius, atsižvelgiant į jų panaudojimo alternatyvas;

5) užkirsti kelią esamų žaidimo taisyklių pasikeitimams, kurie veikia kaip institucinių sandorių išlaidos.

Apskritai naujojoje institucinėje ekonomikoje sandorio kaštų sąvoka yra labai svarbi. Pasidaro įmanoma paaiškinti institucijų raidą, įskaitant pokyčius, priklausančius nuo ankstesnio vystymosi kelio. Sandorių išlaidų taupymas laikomas institucinės pertvarkos stimulu.

Sandorio išlaidos.

Sandorio kaštų esmė ir jų rūšys.

Sandorio kaštų ekonominė reikšmė.

1. Sandorio kaštų esmė ir jų rūšys.

Viena iš pagrindinių rinkos funkcionavimo problemų yra sandorio kaštų problema – kaštai mainų sferoje, susiję su nuosavybės teisių perleidimu.

Šią koncepciją pristatė Ronaldas Coase'as savo straipsnyje „Firmos prigimtis“.

Šios išlaidos apima: išlaidas, susijusias su informacijos paieška, sutarčių išlaikymo ir produkto savybių matavimo išlaidas.

Nuosavybės teisių patikslinimo ir apsaugos išlaidos, išlaidos, susijusios su oportunistinio sandorio šalių elgesio įveikimu.

XIX amžiaus politinė ekonomija veiksmingai atsiribojo nuo sandorių išlaidų.

Tačiau 20 a. Nepastebėti jų tapo neįmanoma.

Rinkos sąlygomis, kai subjektai yra izoliuoti vienas nuo kito, būtina mainų sąlyga yra prekių nuosavybė ekonominių santykių agentams.

Būtent savininkas, užmegzdamas rinkos santykius, nustato, kaip ir kokiomis sąlygomis ekonominė nauda bus perduota kitam asmeniui.

Tam jis turi turėti naudojimo, nuosavybės, disponavimo, valdymo teises ir kt.

Reikalingų duomenų apie pardavėjo galias rinkimas yra įtrauktas į informacijos paieškos ir derybų išlaidas.

Visa nuosavybė paprastai apima visą rinkinį teisių:

Turėjimas;

Naudoti;

Įsakymas;

Kontrolė;

Teisė į pajamas;

Amžinumas

Kenksmingas naudojimas draudžiamas.

Atsakomybė išieškojimo ir likutinio pobūdžio forma (Honoré klasifikacija).

Ekonominių kaštų formos.

Yra 5 ekonominių išlaidų formos:

Informacijos paieškos išlaidos– yra susiję su jo asimetriniu pasiskirstymu rinkoje (nepatikima):

Turite skirti laiko ir pinigų potencialių pirkėjų ar pardavėjų paieškai.

Dėl turimos informacijos neišsamumo atsiranda papildomų išlaidų, susijusių su prekių pirkimu kainomis, viršijančiomis pusiausvyrą, arba pardavus žemesnėmis nei pusiausvyros kainomis.

Su nuostoliais, atsiradusiais dėl pakaitinių prekių pirkimo.

Derybų ir sutarčių sudarymo išlaidos taip pat reikalauja išlaidų, laiko ir išteklių.

Pavyzdžiui, išlaidos, susijusios su derybomis dėl pardavimo sąlygų ir teisinio sandorio registravimo, dažnai gerokai padidina parduodamo daikto kainą.

Matavimo išlaidos– Tai nemaža dalis sandorių kaštų.

Tai lemia ne tik tiesioginės matavimo įrangos ir paties matavimo proceso sąnaudos, bet ir šiame procese neišvengiamai atsirandančios paklaidos.

Be to, kai kurioms prekėms ir paslaugoms leidžiami tik netiesioginiai arba dviprasmiški matavimai.

Pavyzdys: samdomo darbuotojo kokybė, automobilis ir kt.

Tam tikrą sutaupymą lemia gaminamos produkcijos standartizavimas, taip pat įmonės suteikiamos garantijos.

Tačiau šios priemonės nepadeda visiškai pašalinti išlaidų.

Nuosavybės teisių patikslinimo ir apsaugos išlaidos ypač didelis.

Visuomenėje, kurioje nėra patikimos teisinės apsaugos. Neretai šios teisės yra nuolat pažeidžiamos, todėl joms atkurti gali prireikti milžiniškų laiko ir išlaidų.

Tai taip pat apima teisminių ir vyriausybinių institucijų, kurios saugo teisėtvarką, išlaikymo išlaidas.

Oportunistinio elgesio kaštai.

Susijęs su informacijos asimetrija, nors ja neapsiriboja.

Elgesį po sutarties sunku numatyti.

Nesąžiningi asmenys sutarties sąlygas įvykdys iki minimumo arba net vengs jas vykdyti (jei nebus numatytos sankcijos). Šis moralinis pavojus visada egzistuoja.

Tai ypač puiku bendro darbo sąlygomis – dirbant komandoje, kai kiekvieno indėlio negalima aiškiai atskirti nuo kitų komandos narių pastangų, ypač jei kiekvieno potencialios galimybės visiškai nežinomos. Taigi, oportunistinis yra asmens, kuris vengia sutarties sąlygų, siekdamas pasipelnyti partnerių sąskaita, elgesys. Tai gali pasireikšti turto prievartavimu ar šantažu, kai išryškėja tų komandos narių, kurių negali pakeisti kiti, vaidmuo. Pasinaudodami savo santykiniais pranašumais, tokie komandos nariai gali reikalauti ypatingų darbo sąlygų arba susimokėti patys, šantažuodami kitus grėsme palikti kolektyvą.

Taigi sandorio kaštai atsiranda prieš keitimo procesą, mainų proceso metu ir po jo.

Gilėjantis darbo pasidalijimas ir specializacijos plėtra prisideda prie sandorių kaštų augimo.

Jų vertė priklauso ir nuo visuomenėje egzistuojančių gamybos priemonių nuosavybės formos.

Nuosavybės formos:

Privatus;

Bendra (komunalinė);

valstybė.

2. Sandorio kaštų ekonominė reikšmė.

Panagrinėkime nuosavybės formas sandorio sąnaudų požiūriu.

Privačios nuosavybės sąlygomis asmuo turi visas teises.

Esant valstybei, sprendimai priimami pagal nustatytas taisykles ir procedūras, reglamentuojančias visuomenės interesus

Bendrosios nuosavybės sąlygomis visi organizacijos (bendruomenės), kuriai toks turtas priklauso, dalyviai turi bendrąją teisę naudotis preke ir privačią teisę ja naudotis po to, kai galėjo gauti (pasisavinti) ją laikinai ar visam laikui valdyti. .

Sandorių kaštų problemą analizavo tokie ekonomistai kaip Hayek, Coase ir kt.

Visų pirma Hayekas pasiūlė: įsileisti į kapitalistinę visuomenę (išplėstinė žmonių bendradarbiavimo tvarka) būtina rinkti informaciją apie ką, kaip, kam gaminti.

Pigiausias būdas čia bus spontaniška tvarka, nes „surinkti į vieną kumštį“ visą išsibarsčiusią informaciją apie kainas, pageidavimus ir turimus išteklius joks centras nepajėgs.

Čia taip pat yra sandorių kaštai, tačiau jie bus žymiai mažesni nei tie, kurie atsirastų centralizuoto planavimo ir valdymo atveju.

Įmonėje hierarchija yra efektyvesnė.

Čia darbuotojai bendrauja vieni su kitais, o ne kainų signalų pagalba, o apie tai, ką kiekvienas darbuotojas turėtų daryti, jis sužino iš savo viršininko.

Kariuomenėje hierarchija yra tokia pat struktūra, o ten įsakymai nėra aptariami.

Patriarchalinė šeima taip pat yra sudaryta pagal hierarchinio valdymo principus.

Taigi spontaniškų užsakymų ar hierarchijos efektyvumą reikia vertinti ne normatyvinių vertinimų (blogai/gerai), o sandorio kaštų taupymo požiūriu.

Sandorių kaštų teorija padeda suprasti, kodėl socialistinė ekonominė sistema pasirodė neveiksminga: bandymas visą socialinę gamybą kurti kaip firmą ar „vieną gamyklą“ pasirodė nepateisinamas dėl didelių sandorių kaštų, susijusių su valstybės plano reglamentavimas.

Ideali visuomenė, apie kurią utopiniai socialistai svajojo pagal neoinstitucinę teoriją, turėjo būti sistema su nulinėmis sandorių sąnaudomis.

Tiesą sakant, socializmas buvo „perkrautas“ sandorių išlaidomis. Naivi socialistinė utopija apie tai, kad visą informaciją apie išteklius galima surinkti viename centre, pasirodė kaip utopinė neįgyvendinta svajonė.

Prie šios utopijos demaskavimo išskirtinį indėlį įnešė austrų ekonomistai Hayekas („Žalingas pasipūtimas“) ir Brutzkus („Socialistinė ekonomika“).

Kaip ir Commons, neoinstitucinėje teorijoje pagrindinis vienetas pripažįstamas kaip ekonominės sąveikos aktas, sandoris, sandoris, kuris yra nuosavybės teisių pluoštų mainai. Ir todėl sandorio kaštai (ar jo įgyvendinimo kaštai) atsiranda, kai asmenys keičiasi nuosavybės teisėmis ir padengia su šiuo procesu susijusią veiklą. Šios veiklos rūšys apima:

• informacijos apie kainas ir kokybę paieška, taip pat potencialių pirkėjų ir pardavėjų bei informacijos apie jų reputaciją paieška;
• prekyba, reikalinga tikrosioms sandorio šalių pozicijoms nustatyti;
• sutarties partnerių priežiūra ir sutarties sąlygų vykdymo sąlygų užtikrinimas, prireikus žalos atlyginimo išieškojimas;
• nuosavybės teisių apsauga nuo trečiojo asmens kėsinimosi.

O pagal šias sandorį lydinčias veiklos rūšis išskiriami sandorio kaštų tipai (arba elementai).

Informacijos paieškos arba alternatyvų nustatymo išlaidos. Neapibrėžtumo sąlygomis, kurios egzistuoja bet kurioje realioje ekonominėje sistemoje, neišvengiamai kyla kaštai dėl palankiausios kainos ir kitų sutarties sąlygų paieškos. Visiškai akivaizdu, kad prieš sudarant sandorį ar sudarant sutartį būtina turėti informaciją apie tai, kur galima rasti atitinkamų prekių ir gamybos veiksnių potencialius pirkėjus ir pardavėjus, kokios yra dabartinės kainos ir pan. Tokio pobūdžio išlaidas sudaro laikas ir ištekliai, reikalingi paieškai atlikti, taip pat nuostoliai, susiję su gautos informacijos neišsamumu ir netobulumu. Kaip jau buvo pabrėžta, rinkoje esantis neapibrėžtumas, dėl kurio atsiranda sandorio šalių turimos informacijos asimetrija, yra svarbiausia sandorio kaštų atsiradimo priežastis. Bandydami išlyginti šią asimetriją, jie patiria informacijos paieškos, kaupimo ir tikrinimo išlaidas.

Siekiant sumažinti tokio tipo išlaidas, naudojamos tokios institucijos kaip biržos, taip pat reklama ar reputacija. Reputacija, kaip socialiai reikšmingas ūkio subjekto įvertinimas verslo etikos požiūriu, padeda taupyti sandorio kaštus. Tai glaudžiai susijusi su įmonių individualizavimo priemonėmis, ypač su prekių ženklais ir prekių ženklais. Būtent šios priemonės leidžia vartotojams sutaupyti paieškos išlaidų. Tiesa, tai reiškia, kad kuo stipresnis prekės ženklas yra informacijos šaltinis ir kuo daugiau sutaupoma paieškos kaštų, tuo didesnę kainą, esant kitoms sąlygoms, pardavėjas gali imti.

Kalbant apie biržų, kurios yra organizuotų rinkų rūšis, institutą, galima sutaupyti išlaidų dėl pasiūlos ir paklausos koncentracijos erdvėje ir (ar) laike. Dėl to paspartėja informacijos cirkuliacija, intensyviau išlyginamos kainos.

Informacijos paieškos kaina yra matavimo kaina. Tokio pobūdžio kaštai siejami su tuo, kad bet kuri prekė ar paslauga yra savybių kompleksas, o mainų akte neišvengiamai atsižvelgiama tik į kai kurias iš jų, o jų įvertinimo (matavimo) tikslumas gali būti itin apytikslis. Kartais dominančio produkto savybės paprastai yra neišmatuojamos ir joms įvertinti tenka pasitelkti surogatus. Matavimo sąnaudos didėja didėjant tikslumo reikalavimams. Šiuos matavimus sudaro keičiamų teisių tam tikrų fizinių parametrų (spalvos, dydžio, svorio, kiekio ir kt.) nustatymas, taip pat nuosavybės teisių (naudojimo teisės, teisės gauti ir perleisti pajamas) nustatymas.

Dėl to viena iš svarbiausių rinkos praktikos problemų yra prekių ir paslaugų kokybės matavimo problema. Apibrėžiant šios rūšies sandorio kaštus, išskiriamos trys prekių kategorijos: patyrusios, ištirtos ir pasitikėjimo. Prekės, kurių kokybės matavimas prieš perkant yra pernelyg didelės, vadinamos patyrusiomis prekėmis. Prekės su sąlyginai pigia išankstinio kokybės nustatymo procedūra vadinamos tyrimo prekėmis. Pastarųjų kokybę galima palyginti nesunkiai įvertinti prieš perkant.

Antrojo tipo (tyrimo) prekių kokybė gali būti nustatyta patikrinus prieš perkant, o pirmajai rūšiai (eksperimentinei) priklausančių prekių kokybę galima nustatyti tik naudojant šį gaminį. Atkreipkite dėmesį, kad rinkose, kuriose pardavėjai mažai uždirba investuodami į reputaciją, jiems gali trūkti paskatų tiekti kokybiškas, empiriškai įvertintas prekes. Šiuo atveju, kalbant apie eksperimentinės ilgalaikio vartojimo prekės rinkos organizavimą, signalų rinkinys turi didelę reikšmę. Pavyzdžiui, garantinis aptarnavimas po pardavimo, galimybė per tam tikrą laikotarpį pakeisti nekokybiškas prekes ir kt. Garantinis aptarnavimas po pardavimo yra tam tikras pirkėjo draudimas, apimantis rizikos perkėlimą pardavėjui.

Kalbant apie patikimas prekes, joms būdingos didelės matavimo išlaidos tiek prieš, tiek po pirkimo. Taip yra dėl to, kad sunku apskaičiuoti teigiamą poveikį dėl gauto rezultato vertinimo sudėtingumo. Pasitikėjimo nauda apima medicinos ir švietimo paslaugas, kurių poveikis ilgainiui tęsiasi ir yra gana sunku nustatyti. Institucijos, kurių koordinavimo efekto praktiškai neįmanoma išmatuoti, taip pat gali būti laikomos pasitikėjimo nauda.

Jau minėta reklamos institucija yra veiksnys, mažinantis ne tik informacijos paieškos, bet ir matavimo sandorių kaštus. Nes, pirma, reklama suteikia informacijos apie pagrindinius produkto naudojimo būdus. Antra, reklamos kiekis, susijęs su empirine prekės kokybe, yra signalas pirkėjui apie pardavėjo investicijų mastą. Darant prielaidą, kad reklama negali pakeisti skonio, didelė reklama rodo gamintojo įsipareigojimą tiekti aukštos kokybės produktus.

Atkreipkite dėmesį, kad paskutinė prielaida neįrodoma. Atvirkščiai, šiuolaikinėmis sąlygomis reklama pirmiausia yra skirta keisti skonius, yra priemonė įgyvendinti principą „sukurti paklausą ir ją patenkinti“, priešingai nei principas, vyraujantis neoklasikinės teorijos nagrinėjamų modelių sąlygomis, kai elgsena gamintojams tenka susirasti esamą pirkėjų paklausą ir jo pasitenkinimą.

Kaip pabrėžė tradicinio institucionalizmo atstovai, ypač Veblenas, reklama pirmiausia yra gamintojo galios prieš vartotoją įgyvendinimo mechanizmas ir, kur kas mažesniu mastu, gali būti laikoma matavimo ir informacijos paieškos kaštų mažinimo būdu. Reklama tokiomis pareigomis gali būti svarstoma tik tada, kai priimamas „ūkiško“ žmogaus postulatas, kuriam būdingas savarankiškumas (neįtaikingumas), t.y. tikslių žinių apie savo tikrųjų pageidavimų sistemą. Būtent tokiam žmogui reklama neturi galios ir yra priemonė sumažinti aukščiau aprašytas išlaidas.

Reklamos institutas plinta formuojantis masinio vartojimo visuomenei, t.y. pabaigos nuo XIX a Pastebėkime, kad tradicinėse visuomenėse, kaip ir ankstyvosiose rinkos ekonomikos formavimosi stadijose, reklama buvo kategoriškai smerkiama, nes į ją buvo žiūrima kaip į konkurencijos įrankį, vedantį į socialinių ryšių ir ekonominės sąveikos normų griovimą.

Jei pažvelgtume į problemą iš istorinės perspektyvos, tai institucijų atsakas į matavimo kaštus buvo ne reklama, o svorių ir matų sistema. Pastarasis leido palyginti skirtingus prekių kiekius, taip žymiai palengvindamas mainus ir užtikrindamas milžinišką matavimo išlaidų sutaupymą. Beje, pinigai gali būti interpretuojami ir kaip institucinė reakcija į mainų mainų problemą, kai pinigai veikia kaip visuotinai priimta mokėjimo priemonė, saugoma arba tradicijų, ekonominių papročių, arba valstybės galios. Pinigai čia yra priemonė sumažinti sandorio išlaidas, susijusias su keičiamos prekės kokybės matavimu, taip pat partnerio, turinčio tinkamą produktą, paieška.

Be informacijos paieškos išlaidų ir matavimo išlaidų, svarbus sandorio išlaidų elementas yra derybų išlaidų.

Akivaizdu, kad sutarties sąlygų, skirtų santykiams stabilizuoti, kūrimas reikalauja ir laiko resursų, ir didelių lėšų nukreipimo derėtis dėl mainų sąlygų, sudaryti ir įforminti pačias sutartis. Tokio pobūdžio kaštų mažinimo priemonė yra sutarčių standartizavimas, jei šiose sutartyse reguliuojamos situacijos yra būdingos šalių tarpusavio įsipareigojimams. Be to, siekiant sumažinti sutarties sudarymo išlaidas, kaip garantas pasitelkiamas trečiasis asmuo, kuris iš dalies gali kompensuoti šalių tarpusavio pasitikėjimo trūkumą.

Tačiau labiausiai paslėptas ir, neoinstitucinės ekonomikos teorijos požiūriu, įdomiausias sandorių kaštų elementas yra vadinamasis. oportunistinio elgesio išlaidos. Patį terminą „oportunistinis elgesys“ į ekonomikos teoriją įvedė žymus neo-institucinio judėjimo atstovas O. Williamsonas, kuris jį interpretuoja kaip elgesį, vengiantį sutarties sąlygų. Tai apima įvairius melo, apgaulės, lupimo darbe atvejus ir kt. Šiuo atveju kaip aksioma laikoma, kad naudingumą maksimizuojantys asmenys visada vengs sutarties sąlygų (t. y. teiks mažesnės apimties ar prastesnės kokybės paslaugas) tiek, kiek tai nekels grėsmės jų ekonominiam saugumui. Taigi oportunistinio elgesio išlaidos sumažinamos iki tokio elgesio prevencijos išlaidų.

Ir galiausiai apima sandorio išlaidas nuosavybės teisių patikslinimo ir apsaugos išlaidos. Jau buvo pažymėta, kad lengvatos turi daug dimensijų, taip pat ir galimų jų panaudojimo būdų požiūriu, todėl norint aiškiai apibrėžti nuosavybės teisių objektą ir subjektą, reikalingi tam tikri ištekliai. Nuosavybės teisių patikslinimo problema iškyla beveik visur, jei atkuriama žmonių sąveikos sistema dėl ribotų išteklių. Tai apima išlaidas, susijusias su sudarytų sutarčių apsauga nuo neįvykdymo, taip pat nuo trečiųjų šalių kėsinimosi į nuosavybės teises.

Tokiu atveju apsaugą gali vykdyti ir pačios sutarties šalys, ir jų atžvilgiu neutrali šalis, veikianti kaip sąžiningas, nešališkas arbitras. Kaip jau minėta, istorinės raidos procese šį vaidmenį atliko valstybė. Ir, žinoma, į šią sandorių išlaidų kategoriją įeina teismų, arbitražo ir valdžios institucijų išlaikymo išlaidos. Tai taip pat apima laiko ir išteklių, reikalingų pažeistoms teisėms atkurti, išlaidas.

Kai kurie autoriai, ypač D. North, čia prideda konsensuso ideologijos išlaikymo visuomenėje išlaidas, nes visuomenės narių auklėjimas laikantis visuotinai priimtų nerašytų taisyklių ir etikos standartų yra daug ekonomiškesnis nuosavybės teisių gynimo būdas nei formalizuotas. teisinė kontrolė. Taip plačiai aiškinant, šios rūšies išlaidos apima ne tik su tiesiogine nuosavybės teisių apsauga susijusias išlaidas, kurių esminis elementas yra teisėsaugos institucijų išlaikymo kaštai, bet iš dalies ir išlaidos švietimo srityje. Pastaroji tiesa tiek, kiek ši sfera užtikrina, kad žmonės būtų informuoti apie esamas socialines ir teisines mainų sąlygas bei formuoja elgesį, lemiantį tinkamą įsipareigojimų vykdymą.

Šis sandorių išlaidų klasifikavimas yra labiausiai paplitęs ir daugiausia susijęs su prekybos sandoriais. Tai nenuostabu, nes neo-institucinės analizės rėmuose svarbiausia yra sandorio savanoriškumas, kuris yra pagrindinė prekybos sandorių savybė.

Tačiau yra ir kitų sandorių išlaidų klasifikacijų. Visų pirma, O. Williamsono interpretacijoje jie skirstomi į dvi grupes: preliminariuosius ir galutinius. Tai reiškia, kad sandorio išlaidos klasifikuojamos pagal „sandorio etapų“ kriterijų.

Preliminarūs sandorio etapai apima sandorio partnerių paiešką ir jų interesų derinimą. Paskutiniai sandorio etapai apima sandorio vykdymą ir jo vykdymo kontrolę. Pirmoji išlaidų rūšis vadinama „ex ante“, antroji – „ex post“.

Kaip pasekmė, į "preliminarus" sandorio išlaidos apima:

• informacijos, įskaitant informaciją apie potencialų partnerį ir situaciją rinkoje, paieškos išlaidos, taip pat nuostoliai, susiję su gautos informacijos neišsamumu ir netobulumu;
• keitimo sąlygų derinimo, sandorio formos pasirinkimo išlaidos;
• prekių ir paslaugų, dėl kurių sudaromas sandoris, kokybės matavimo išlaidos;
• sutarties sudarymo teisėto ar neteisėto sandorio vykdymo išlaidos.

KAM "finalinis" išlaidos apima:

• oportunizmo stebėjimo ir prevencijos išlaidos (sandorio sąlygų laikymosi ir šių sąlygų vengimo stebėjimo išlaidos);
• nuosavybės teisių patikslinimo ir apsaugos išlaidos (teismų ir arbitražo išlaikymo išlaidos; laiko ir išteklių, reikalingų sutarties vykdymo metu pažeistoms teisėms atkurti, išlaidos; nuostoliai dėl netinkamo nuosavybės teisių konkretizavimo ir nepatikimos apsaugos);
• apsaugos nuo nepagrįstų trečiųjų šalių, pavyzdžiui, mafijos grupuočių, pretenzijų išlaidos.

Svarbu pažymėti, kad, darant prielaidą apie informacijos išsamumą, veikla, kuri generuoja aukščiau nurodytas sandorio išlaidas, būtų nereikalinga arba nekainuotų. Visų pirma, galimas oportunistinis mainų partnerių elgesys būtų žinomas iš anksto, o racionalūs asmenys neskirtų išteklių savo sutartinių teisių įgyvendinimui ir įgyvendinimui.

Tačiau realiame pasaulyje informacija priklauso retų, ribotų išteklių kategorijai, todėl yra ekonominė gėrybė ir jokiu būdu nėra nemokama. Neatsitiktinai vienas ekonomistas pasaulį su nulinėmis sandorių sąnaudomis pavadino taip keistu, kaip ir fizinį pasaulį be trinties. Tai reiškia, kad ekonominė sistema taip pat egzistuoja su tam tikra „trintimi“, kuri apsunkina ekonominių mainų vykdymą. Ši „trintis“ keičiantis prekėmis, kuri neoinstitucinėje teorijoje aiškinama kaip keitimasis jėgų pluoštais, sukelia sandorių kaštus, kurie realioje ekonomikoje yra teigiama vertė, o tuo pačiu ir gana dideli. Kartais jie gali pasiekti tokį lygį, kai kitaip naudingi mainai gali neįvykti.

Taigi būtent informacijos neišsamumas lemia sandorio kaštų egzistavimą, nes pastarosios vienaip ar kitaip yra susijusios su informacijos apie mainus gavimo išlaidomis. Perkeltine prasme sandorio kaštai susideda iš tų išlaidų, kurių egzistavimo R. Crusoe ekonomikoje neįmanoma įsivaizduoti. Tai reiškia, kad jos yra didesnės nei pačios gamybos sąnaudos.

Verta paminėti, kad būtent tada, kai ekonominio proceso dalyvių informacija yra išsami ir keitimosi sandoriais rinkos sistemoje nėra kaštų, būtų užtikrintas optimalus išteklių paskirstymas ir maksimali socialinė gerovė pagal Pareto optimumą. .

Sandorių kaštų buvimas gali sukelti (ir sukelia) daugybę neigiamų pasekmių ekonomikos vystymuisi. Kaip buvo pastebėta pirmoje paskaitoje, jie trukdo rinkos formavimo procesui, o kai kuriais atvejais gali jį visiškai blokuoti, o tai sukuria kliūtis įgyvendinti lyginamojo pranašumo principą, kuriuo grindžiama prekyba, taigi ir ekonomikos augimas.

Dėl jų buvimo taip pat sunku rasti naujų galimybių panaudoti žinomus išteklius ar atrasti naujų išteklių. Ir, kaip matysime vėliau, sandorio kaštų buvimas neleidžia keisti esamų žaidimo taisyklių, o tai veikia kaip institucijos pertvarkos kaštai.

Kas leidžia sumažinti sandorio išlaidas? Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas yra jų gebėjimas sukurti masto ekonomiją. Taip yra dėl to, kad visų rūšių sandorių sąnaudose yra pastovių komponentų: surinkus informaciją, ja gali naudotis bet koks potencialių pardavėjų ir pirkėjų skaičius; sutartys yra standartizuotos; teisės aktų ar administracinių procedūrų rengimo išlaidos nepriklauso nuo jų paveiktų asmenų skaičiaus. O nusistovėjus nuosavybės teises galima beveik neribotam laikui išplėsti į kitas sritis už nedidelę papildomą kainą.

Dėl to taupant sandorių kaštus rinkos mastu, gyventojų pajamos vienam gyventojui gali padidėti net ir nesant techninės pažangos dėl augančios ekonomikos „marketizacijos“. Pastarąjį lemia būtent mainus lydinčių sandorių kaštų sumažėjimas ir leidžia realizuoti darbo pasidalijimo ar specializacijos naudą.

Grįžtant prie pirmosios paskaitos, dar kartą atkreipkime dėmesį į tai, kad neoinstitucinėje ekonomikos teorijoje rinkos ekonomikos institucijų formavimasis laikomas procesu, vedančiu į sandorio kaštų (arba mainų kaštų) mažėjimą. Sandorių kaštai susidaro dėl neišsamios informacijos arba neapibrėžtumo tarpusavyje sąveikaujančių ūkio subjektų interesų išsiskyrimo sąlygomis, todėl visuomenėje esamą institucijų visumą, anot neoinstitucinio judėjimo atstovų, patartina analizuoti iš jų įtakos šioms problemoms požiūriu.

Kaip matome, sandorių kaštai yra viena iš pagrindinių neoinstitucinės teorijos kategorijų. Įtraukus juos į ekonominę analizę, beveik visus reiškinius galima paaiškinti efektyvumu, pasiekiamu sumažinus sandorio kaštus. Tačiau verta atkreipti dėmesį į tai, kad jie yra pagrįsti plika akimi nematomais komponentais ir yra sunkiai įvertinami kiekybiškai. Ir tuo pat metu sandorių kaštai neo-institucinės analizės rėmuose yra raktas į ekonomikoje vykstančių procesų supratimą.

Atsižvelgiant į šios kategorijos svarbą, nenuostabu, kad buvo bandoma sukurti sandorių kaštų įvertinimo metodus. Vienas iš būdų yra aiškiai nurodyti išlaidas kiekvienu konkrečiu atveju. Pavyzdžiui, vienu atveju tai gali būti įėjimo į rinką kaštai (įmonės įregistravimas, licencijos gavimas), kitu – išlaidos, susijusios su sutarčių sudarymu ir apsauga ir pan. Išskaidžius elementus pagal elementus, daugelis šių išlaidų komponentų pasirodo pakankamai išmatuojami.

Šiek tiek kitokį požiūrį nurodo amerikiečių ekonomistai J. Wallis ir D. North: analizės pagrindas yra jų įvestas skirtumas tarp „transformacijos“ (susijusios su fiziniu poveikiu objektui) ir sandorio kaštų. Jų nuomone, transformacijos kaštai – tai išlaidos, susijusios su išteklių pavertimu gatavu gaminiu. Sandorio kaštams nustatyti naudojamas toks kriterijus: vartotojo požiūriu šios išlaidos yra visos jo išlaidos, kurių savikaina neįskaičiuota į kainą, kurią jis moka pardavėjui; Pardavėjo požiūriu šios išlaidos yra visos jo išlaidos, kurių jis nepatirtų, jei prekę „parduotų“ sau.

Plėtodami šį metodą, šie ekonomistai bandė nustatyti vadinamojo sandorių sektoriaus dydį JAV ekonomikoje arba sandorių kaštų dalį, palyginti su BNP, ir jo vystymosi tendencijas. Skaičiavimas atliktas remiantis sandorių paslaugas parduodančių firmų sunaudotų išteklių bendru kiekiu, taip pat išmatuojant kitas prekes ir paslaugas gaminančių įmonių sandorių paslaugoms skirtus išteklius.

Ši klasifikacija leido nustatyti specialią įmonių, kurių veikla susijusi su sandorių paslaugų teikimu, kategoriją. Ir net jei transformacijos kaštai atsiranda jų veiklos rėmuose, tai visos ekonomikos lygmeniu, anot minėtų ekonomistų, vis tiek yra vertinamos kaip sandorio kaštų dalis. Šiai įmonių kategorijai priskiriami tarpininkai, teikiantys grynųjų sandorių paslaugas arba pirmiausia sandorių paslaugas. Kartu jie atstovauja sandorių pramonei. North ir Wallis apėmė įmonių grupes, veikiančias šiose srityse:

• finansų ir nekilnojamojo turto sandoriai. Pagrindinė šių įmonių funkcija – užtikrinti nuosavybės teisių perdavimą, įskaitant alternatyvų paiešką, sandorių rengimą ir palaikymą;
• bankininkystė ir draudimas. Pagrindinė jų funkcija – tarpininkauti mainams ir sumažinti išlaidas, susijusias su nuosavybės teisių į atitinkamą išteklių realizavimo saugumu;
• teisines ar teisines paslaugas. Pagrindinė atitinkamų organizacijų funkcija – užtikrinti sutarties sąlygų įgyvendinimo koordinavimą ir kontrolę. Pavyzdžiui, firmos samdo teisininkus siekdamos sutaupyti išlaidų, susijusių su esamos taisyklių sistemos naudojimu, nes sunku atsižvelgti į įvairius teisės aktus, kurie sudaro institucinę kontoros aplinką;
• didmeninė ir mažmeninė prekyba. Žinoma, tai apima ir sandorių, ir transformavimo paslaugas, įskaitant saugojimą. Tačiau minėtų ekonomistų tyrime ji buvo traktuojama kaip transakcinė industrija.

North ir Wallis taip pat įtraukė vyriausybės paslaugas ir įmonės vidaus sandorių paslaugas į ekonomikos sandorių sektorių. Sandorių paslaugos viešajame arba viešajame sektoriuje apima: krašto apsaugą, policiją, oro ir vandens transportą, finansų valdymą ir bendrąją kontrolę; švietimas, sveikatos priežiūra, greitkelių priežiūra, priešgaisrinė apsauga ir kt.; kitos išlaidos (socialinis draudimas, kosmoso tyrimai ir kt.).

Atlikus tyrimą paaiškėjo, kad JAV ekonomikos sandorių sektoriaus augimas siekė nuo ketvirtadalio BNP 1870 m. iki pusės 1970 m. Tuo pačiu metu North ir Wallis nustatė tris pagrindinius ekonomikos plėtros veiksnius. ūkio sandorių sektorius.

Pirmiausia - didėjančios nuosavybės teisių patikslinimo ir apsaugos, sutartinių santykių palaikymo išlaidos. Tai nenuostabu, nes vystantis rinkos santykiams, kartu didėjant specializacijai ir urbanizacijai, mainai vis labiau tampa beasmeniai, nuasmeninami, todėl reikia plačiai pasitelkti teisės specialistus. Be to, išsiplėtus mainų sferai, didinant galimų alternatyvų spektrą, išaugo ir informacijos gavimo bei apdorojimo kaštai.

Antras veiksnys - technologiniai pokyčiai. Kapitalo imlios technologijos gali būti naudojamos pelningai, jei jomis galima pasiekti nuolat aukštą produkcijos lygį. O tam būtina sukurti tiek ritmingo, nenutrūkstamo išteklių tiekimo užtikrinimą, ir pagamintos produkcijos atsargų valdymo ir pardavimo sistemos sukūrimą, ir veiksmų koordinavimą ir kontrolę užtikrinančios sistemos sukūrimą. žmonių įmonėje. Taigi šie procesai lėmė įmonės vidaus sandorių paslaugų dalies padidėjimą ekonomikos pertvarkos sektoriuje.

Trečias veiksnys - sumažinti išlaidas, susijusias su politinės sistemos panaudojimu nuosavybės teisėms perskirstyti.

Kitaip tariant, veiksniai, lėmę sandorių sektoriaus augimą, pasak North ir Wallis, buvo šie:

• gilinti specializaciją ir darbo pasidalijimą, didinti sudaromų sandorių skaičių;
• pramonės ir transporto įmonių masto didinimas;
• stiprinant valstybės vaidmenį ir įtaką.

Staigus sandorių sektoriaus augimas, anot šių ekonomistų, prasidėjo XIX amžiaus viduryje. dėl geležinkelių tinklo plėtros, kuri atvėrė kelią gyventojų urbanizacijai ir rinkų plėtrai. Ir, kaip jau minėta, būtent šį procesą lydėjo beasmenių mainų augimas, reikalaujantis detalaus sandorio sąlygų apibrėžimo ir išplėtotų teisinės apsaugos mechanizmų. Tuo pačiu metu didesnės produktų įvairovės ir silpnėjančių asmeninių ryšių pasekmės buvo išreikštos tuo, kad ūkio subjektai padidino savo išlaidas rinkos informacijos paieškai ir apdorojimui, todėl buvo kuriamos specializuotos struktūros.

Tuo pačiu metu, ir tai reikia pabrėžti, labai sumažėjo sandorio išlaidų dalis, tenkanti vienam sandoriui. Ir gana įtikinamai galima daryti prielaidą, kad galiausiai sandorių sektoriaus plėtrą lėmė būtent tai, kad kartu sumažėjęs kaštų vienam sandoriui atvėrė kelią tolesniam specializacijos ir darbo pasidalijimo gilinimui.

Baigdami pažymime, kad North ir Wallis tyrime atsižvelgiama tik į nurodytas sandorio išlaidas. O tai netiesiogiai rodo, kad sandorių sąnaudų apskaita tampa įmanoma, kai sandorių veikla pereina į sandorių paslaugų sferą. Tokiu atveju jiems tampa įmanoma pateikti apibendrintą išlaidų sąmatą. Pavyzdžiui, įmonių pristatymas iki galo, grynųjų pinigų išėmimas, įdarbinimo paslaugos. Tuo pat metu nemažai išlaidų, kurios priskirtinos neapibrėžtoms sandorių išlaidoms, pavyzdžiui, laukimas eilėse ir prekių paieškos išlaidos, liko už tyrėjų akiračio ribų.

Tačiau nepaisant visų sunkumų juos apskaičiuojant, neoinstitucinės analizės rėmuose sandorių kaštai tampa ekonominės veiklos sąnaudų elementu kartu su transformacijos kaštais, kurie yra tradicinės neoklasikinės teorijos analizės objektas. Be to, būtent santykiniais sandorių kaštų lygių ir struktūros skirtumais neoinstitucionalizmo atstovai aiškina visą ekonominio ir socialinio gyvenimo formų įvairovę. Teigiama, kad alternatyvios ekonomikos institucijos turi santykinių pranašumų taupydamos skirtingų kategorijų sandorių išlaidas, o jų sambūvis yra būtent dėl ​​to.

Šis požiūris aiškiai atstovaujamas tiek ekonominių organizacijų teorijoje, tiek sutarčių teorijoje, kurios analizei skiriama kita paskaita.

• Viena iš čia iškylančių problemų, kuri vadinama „informacijos paradoksu“, yra būtent ta, kad gana sunku iš anksto įvertinti gautos informacijos reikšmę. Yra ir kitų požiūrių, o jei kaip kriterijų imtume sritį, kurioje atsiranda sandorių kaštai, galime išskirti: rinkos sandorių kaštus – su derybomis susijusios informacijos paieškai ir apdorojimui, sprendimų priėmimui ir jų įgyvendinimo stebėjimui; valdymo sandorių kaštai - organizacinės struktūros kūrimo, diegimo ir palaikymo išlaidos; politinių sandorių kaštai – teisinės sistemos sukūrimo, palaikymo ir keitimo, teisminių procesų, gynybos, švietimo ir kt.
• Kaip jau ne kartą buvo pažymėta, informacijos išsamumo prielaida (priimant „ekonominio“ žmogaus modelį) yra viena iš pagrindinių neoklasikiniuose modeliuose. Be to, bet koks keitimasis juose vertinamas kaip vienkartinis teisių keitimas, nauda tirtina, įmonė yra monolitas, atmetantis prieštaringų interesų buvimą joje, t.y. Manoma, kad nėra oportunistinio elgesio.
• Ir iš tų pačių pozicijų iškeliamas jų efektyvumo kriterijus. Ne kartą buvo pažymėta, kad šis požiūris grindžiamas vertybių sistema, kuri daro prielaidą, kad ekonominės plėtros tikslas yra tautos gerovės augimas, išreikštas pagamintų prekių ir paslaugų visuma.
• Pavyzdžiui, perkant namą į pirkėjo sandorio išlaidas bus įtrauktos advokato samdymo išlaidos, laikas, praleistas apžiūrint namą ir informacijos apie panašių produktų kainas rinkimas. Pardavėjui tokias išlaidas sudarys reklamos išlaidos, nekilnojamojo turto agento samdymas, laikas, praleistas demonstruojant namą ir kt.
• Norėdamas įvertinti sandorių sektorių įmonėje, North ir Wallis pasiūlė nustatyti profesijas, kurios yra tiesiogiai susijusios su sandorio funkcijų vykdymu (tai apima veiklą, susijusią su: išteklių įsigijimu; pagamintos prekės platinimu; įgyvendinimo koordinavimu ir kontrole. transformacijos funkcijos); o sandorio kaštų dydis nustatomas skaičiuojant dirbančiųjų įmonės vidaus sandorių sektoriuje darbo užmokestį.