Pagrindinė teisininkų interneto svetainių problema yra ta, kad ten esantys tekstai apie teisines paslaugas paprastam pasauliečiui dažnai yra sunkiai suprantami. Jei straipsnyje pateikiami tokie pavyzdžiai kaip „ieškinio nagrinėjimas“ arba „subjektyvioji teisė“ – galite išgąsdinti nepasirengusį klientą.
Turinys (straipsnis atnaujintas 2019-02-26)
Žmogų domina tik 2 klausimai: „Kaip aš galiu išspręsti šią problemą? ir „Ar man apsimoka leisti pinigus jai išspręsti?“. Pirkėjui PARDAVIMO tekstas apie teisinių paslaugų teikimą turėtų būti parašytas paprasta ir prieinama kalba.
Jei teisinį skelbimą gali suprasti net nebaigtą vidurinį išsilavinimą turintis asmuo (taip, taip, tokių yra), tai auditorijos aprėptis bus daug platesnė.
Tekstai apie teisines paslaugas: kam jos reikalingos?
Kaip rašyti pardavimo tekstus apie teisines paslaugas?
Geriausius tekstus apie teisines paslaugas sudaro 4 pardavimo komponentai:
- Švinas (įvadas). Apibūdinkite galimas kliento problemas buitiniame rakte. Naudoti profesionalumą leidžiama tik nedideliais kiekiais, su nuorodomis ir paaiškinimais.
- Pasiūlyti. Trumpai ir glaustai aprašykite, ką siūlote.
- Prieštaravimų tvarkymas. Klientui kyla klausimų ir abejonių – numatykite juos tekste. Konkrečius pavyzdžius galite pamatyti pavyzdiniuose teisinių paslaugų skelbimų pavyzdžiuose vėliau straipsnyje. Atidžiai rinkitės žodžius. Juk tai bus daug sąžiningiau ir gražiau ne " rezultato garantija", A" pagrįsta sėkmingos bylos baigties prognozė».
- Raginimas veikti. Geri tekstai apie teisines paslaugas subtiliai sufleruoja, kokie teisinio pragaro baisumai laukia kliento, jei jis laiku nesikreips į kompetentingą advokatą. Kol kažkas kramto snarglius, priešas nemiega. Jis renka informaciją, atsikrato įrodymų ir parduoda turtą. Apskritai jis ruošia gudrius pabėgimo kelius ir kruopščiai taikosi vietoje, kad būtų teisingas šūvis.
Daugiau dėmesio skirkite rezultatui, o ne procesui, savo teisinių paslaugų lankstinuko tekste. Tai sufleruoja apie pasirengimą tempti procesą neribotą laiką, o tai sukelia gausių klientų srautą. Ikiteisminiame konflikto sprendime reikalinga ir operatyvi advokato pagalba. Tinkamai sukonstruoti argumentai sumažins konfliktą ir padės išvengti teisinių išlaidų.
Teisinių paslaugų skrajute pritraukite klientą nemokama teisine konsultacija ir nuolat kartokite tai tekste. „Google“ tiesiogine prasme lūžta nuo „nemokamo advokato“, „nemokamos teisinės konsultacijos“ ir t. t. prašymų.
Neslėpkite nuo kliento nemokamai konsultacijai skirto laiko. Svarbiausia – profesionaliai atsakyti į visus klausimus, o dėkingas klientas sutiks su mokama konsultacija. Taip pat rekomenduosiu draugams belaidžiu telefonu.
Teisinių paslaugų tekstai: pavyzdžiai
Siaubo istorijos ką nors paveikia, teigiamos – ką nors. Pagal AB testavimo rezultatus galima rasti tinkamiausią variantą. Štai pirmasis variantas:
Neigiamas teisinių paslaugų skelbimo pavyzdys
Ar jie sugriovė pertvarą bute be priežiūros institucijų sutikimo, kad sujungtų kambarius? Tai yra savarankiškas pertvarkymas. Įteisinti savavališką pertvarkymą iki buto pardavimo viešajame aukcione teismo sprendimu pagal 5.1. Art. Rusijos Federacijos būsto kodekso 29 straipsnis. Gaukite teisę į komfortą. Susisiekite dėl nemokamos konsultacijos!
Antruoju atveju galite rašyti tekstus apie teisines paslaugas visiškai teigiamai. Žmogus gauna problemų sprendimą, o mūsų rūpestingi specialistai iškiš liežuvį lakstydami po visas instancijas, spręsdami problemas ir parodydami rezultatus. Kuris iš minėtų variantų pasirinks klientas, priklauso nuo konkretaus charakterio ir požiūrio į gyvenimą. Matuoti visus po vienu šepečiu yra nedovanotina klaida.
Teisinių paslaugų skelbimo pavyzdys teigiamai
Įteisinti pertvarkymą ir neleistinus pastatus. Susikurkite tobulus namus pagal savo skonį ir mėgaukitės laimingu gyvenimu, o mes pasirūpinsime varginančiais dokumentais. Susisiekite dėl nemokamos konsultacijos dabar!
Teisinių paslaugų skelbimo Nr.1 teksto pavyzdys
Abejojate, kad teisinės paslaugos jums įperkamos? Nežinote, kaip pasiruošti ieškiniui ir apginti savo teises? Sumišote dėl įstatymų ir nežinote, kaip teisingai suformuluoti ieškinį?
Susisiekite su mūsų teisės specialistais ir gaukite atsakymus į savo klausimus visiškai nemokamai: internetiniame pokalbyje, telefonu ar susitarę dėl susitikimo.
Mūsų paslaugos: paveldėjimo teisininkas, nekilnojamojo turto teisininkas, būsto teisininkas, automobilių teisininkas, baudžiamasis advokatas, šeimos ginčų teisininkas ir civilinis advokatas.
Tai, kas jums yra neišsprendžiama problema, mums yra kasdienė situacija.
Mes garantuojame:
- Prieinamumas .
- Efektyvumas .
- Konfidencialumas .
- Visapusiškas paslauga.
- Skaidrumas .
Laiku nesusisiekus su advokatu, gali grėsti laisvės atėmimo bausmė arba turto netekimas. Nedelskite, susisiekite dabar.
Kontaktiniai duomenys : adresas, svetainė, telefonas
Tada kiekvienam klientui skirkite pusvalandį, praneškite jam apie tai ir profesionaliai atsakykite į jo klausimus per nurodytą laiką. Pasibaigus nurodytam laikui, jūs pranešate jam, kad laikas baigėsi, o problema yra už nemokamos konsultacijos ribų. Duokite jam vizitinę kortelę su kontaktine informacija. Gavęs bent dalinį savo problemos sprendimą, ne kartą kreipsis į jūsų įmonę, taip pat iš lūpų į lūpas skambins ir draugams. Tai ypač tinka individualiems verslininkams. Labai efektyvus būdas pritraukti klientus pradedančiajam.
Efektyvūs tekstai apie teisines paslaugas: gudrybės
Tik neapgaudinėkite kliento. Papasakoti jam senelio Ščukaro pasakas yra pralaimėta situacija. Net jei vieną kartą pavyks užsidirbti, kito karto nebebus. Ir jis atsakys kitiems. O pagrindines pajamas advokatas gauna ne parduodant tekstus apie teisines paslaugas svetainėje, ne iš skelbimų ant tvoros ir net ne iš komercinių bendradarbiavimo pasiūlymų, o iš nuolatinių klientų ir jų socialinio rato.
Tekstai apie teisines paslaugas: kaip rašyti? Laikui bėgant tarp klientų ar nugalėtų kaltinamųjų atsiranda „didelių vardų“. Tai gali būti žinomas politikas, verslininkas, firma ar bankas. Jums reikia jiems paskambinti pokalbio metu su potencialiu klientu – jie bus jūsų koziris. Jei jums jau pavyko susidoroti su tokiu garsiu atveju, tuomet tikrai įvaldysite jo problemą. Ir įtraukite jį į teisinį pardavimo tekstą
Kuo daugiau tekstų apie teisines paslaugas bus specifikos ir siauros specializacijos, tuo daugiau mokių klientų ateis pas jus. Kuo daugiau skelbime konkrečiai kalbama apie jo problemą, tuo bus daugiau patikimumo. Jei teikiate kelias paslaugas, pabandykite kiekvienai parašyti skirtingus skelbimus.
Įdėkite save į kliento vietą. Pirmiausia pagalvokite, KO nori klientas. Ir antra – KAIP konkrečiai tu gali jam padėti. Tada – ar tai bus NAUDINGA abipusei.
Ir nebijokite skelbti kainų. Klientas linkęs juos perdėti, todėl nedelsdami nurodykite savo tikslinę auditoriją.
Teisinių paslaugų reklamos pavyzdinis tekstas per radiją Nr.1 (runos trukmė 40 sekundžių)
(Vyras dainuoja dainą su gitara)
Aš nusipirkau butą Tverskoje,
nepasitarę su advokatu,
Dabar gyvenu švariame lauke,
Ir dar kažkas gyvena tame name.
Piliečiai! Mokykitės iš kitų klaidų. Prieš priimdami sau svarbų sprendimą, pasikonsultuokite su teisininku. (Vėl krentančios monetos garsas ir tylus „Ačiū“) ...tik su advokatu. Advokatų kontora „Advokatas“. Tel. 149-36-14, 149-36-14. Konsultacija tik 150 rublių! (žudiko argumentas)
Verdiktas: Vienas iš retų pavyzdžių, kai legali reklama apie operacijų palaikymą pasirodė kūrybiška ir parduodanti vienu metu. Tai gerai veikia psichologinę baimę prarasti butą sandorio metu. Be to, 150 rublių yra nežymiai mažas, palyginti su kelių milijonų dolerių sandoriais.
Teisinės reklamos pavyzdys radijuje ir „YouTube“ Nr. 2 (vykdymo laikas 20 sekundžių)
Ar reikia skubiai surašyti sutartį, ieškinį ar kitą dokumentą? Paslauga fast-lawyer.rf sukuria dokumentus 2 paspaudimais nemokamai ir be registracijos. Išsami informacija svetainėje quick-lawyer.rf.
Verdiktas: Paprasta, trumpa ir aiški. Tikslinė auditorija iš karto pasinaudos paslauga, likusi dalis taip pat retkarčiais prisimins svetainės pavadinimą.
Teisinių paslaugų tekstai: Banko skolos paskolų advokatas 3 radijo skelbimo pavyzdys (15 sekundžių laikmatis)
(fono melodija ModernKalbėjimas– LaimėkįLenktynės) Paskolų advokatas. Teisinė pagalba banko skolininkams. Restruktūrizavimas. Kredito atostogos. Sutarties nutraukimas. Skolos panaikinimas. Atstovavimas teisme. Telefonas Abakanas 321-000
Verdiktas: Paprasta, trumpa ir gerai įsimenama!
Teisinių paslaugų tekstai: 4 radijo skelbimo pavyzdys (20 sekundžių laikas)
Tėvelių dėmesiui! Ar jūsų sūnus pašauktas į armiją, nepaisant ligų? Skubiai susisiekite su „Šauktiniu 18“! „Šauktinis 18“ – skubi pagalba šauktiniams teisėtu pagrindu. Net su dienotvarke siųsti. 100% rezultato garantija. Skambinkite 907-927, 907-927.
Verdiktas: Iš pradžių labai aiškiai nurodoma tikslinė auditorija. Konkrečiai nurodykite problemas, kurioms jie gali padėti. Klientų srautas garantuotas!
Reklaminio teksto apie auto advokato teisines paslaugas Nr.5 pavyzdys (laikas 1 min.)
(Variklio garsas. Klyksmas „Taip, kur tu?“, susidūrimo garsas ir šauktukai. Rinkimo garsas. Pypsi).
- Sveiki! Avariniai komisarai? Padėti!
(Skambant muzikai pranešėjo balsas): eismo teisininkų tarnyba Rusijoje greitai ir kvalifikuotai išrašys jūsų avariją ir palydės bylą, kol bus visiškai atlyginta žala. Jums dirba „Avarijų komisarai“, kurie į avarijos vietą atvyks per trumpiausią įmanomą laiką. Visi darbuotojai turi didelę patirtį sprendžiant avarines situacijas. Kompetentingi teisininkai atstovauja Jūsų interesams kelių policijoje, draudime ir teisme, taip pat teikia pagalbą kelyje telefonu. Oficialiai bendradarbiaujame su Gorodetsky rajono kelių policija ir, svarbiausia, visa tai yra visiškai nemokama. Biuras yra adresu g. Respublikonas, 75A. Telefonai bendravimui „Avarijų komisarai“ 413-44-64, Advokatai 8-920-297-17-90, 8-920-297-17-90
Verdiktas A: 1 minutė yra ilgas laikas. Nuolat radijo klausantis žmogus pavargs nuo šio erzinančio vaizdo įrašo. Bet prisimins ilgam. Bet pagrindinis teisinių paslaugų reklamos per radiją ir televiziją tikslas – ne linksminti pirkėją, o parduoti.
Raktų pasirinkimas teisinių paslaugų tekste svetainėje
Advokato paslaugos – tokia pat prekė kaip duona, drabužiai ar automobilis, tik neapčiuopiamos. Jų negalima sverti, matuoti ar fotografuoti. Tačiau, nepaisant to, jie yra būtini ir juos reikia parduoti teisingai.
Tekstai apie teisines paslaugas: raktų parinkimas Kad tekstas atvestų žmones į jūsų svetainę iš paieškos ir kad jie susidomėję skaitytų straipsnį, į medžiagą turite įvesti teisingas pagrindines frazes. Norėdami sužinoti, kuo žmonės domisi ir kokius klausimus jie pateikia paieškos laukelyje, naudokite Wordstat ir Keyword Planner paslaugas.
Užsisakykite tekstą apie teisines paslaugas iš tekstų kūrėjo
Kad darbas džiugintų geromis pajamomis, vien profesionalumo neužtenka. Svarbu, kad klientas išmoktų, kaip galite jam padėti, jam suprantama KALBA. Jam nereikia kalnų abstrakčių teisinių terminų – jam reikia problemos sprendimo.
Užsisakyti tekstą apie teisines paslaugas iš tekstų kūrėjo reiškia išsamiai parašyti apie paprastus dalykus, o TIK apie sudėtingus. Advokato paslaugos dėl teisės aktų sudėtingumo ir kintamumo konkrečiai nurodo antrąjį variantą. Taigi supaprastinkite, supaprastinkite ir dar kartą supaprastinkite.
Paverskite savo įmonę žvaigžde teisiniame regiono žemėlapyje ir eikite į teisės olimpą.
Straipsnis atnaujintas 2019-02-26
Draugai! Dėl perkrovos sustabdžiau teisinių tekstų rašymą. Mano svetainė sėkmingai pateko į TOP'ą pagal daugybę raktinių žodžių, daug žmonių kreipiasi į mane, atsirado daug nuolatinių klientų. Turite susiaurinti savo temų spektrą. Deja, aš neturiu pakankamai laiko ir jėgų visiems!
Todėl, jei jums reikia pardavimo teksto, siūlau kreiptis į patikimą laisvai samdomų vertėjų biržą. Šiuose mainuose aš pats pradėjau savo karjerą kaip tekstų kūrėjas, todėl galiu juos rekomenduoti ramia sąžine.
Mainai №1. Šioje biržoje galite ne tik užsisakyti legalius pardavimo tekstus iš copywriter, bet ir užsisakyti legalios svetainės sukūrimą, skrajučių ir banerių dizainą, kontekstinės reklamos sukūrimą advokatų kontorai, grupės kūrimą ir reklamavimą socialiniuose tinkluose. , garso klipų įgarsinimas, legalaus vaizdo įrašo kūrimas ir daug daugiau. Daugelis tai daro labai specializuotu būdu, todėl rasti kokybišką atlikėją už priimtiną kainą yra gana realu.
Ten galite užsiregistruoti vienu paspaudimu naudodami savo Vkontakte, Facebook ar Google+ paskyrą, įsisavinti mainų sąsają nėra sunkiau nei perskaityti šį straipsnį iki galo :) Užsakyti tekstą, reklamą, socialinius tinklus, garso įrašą, vaizdo įrašą advokatui , spustelėkite čia.
Birža Nr.2. Šios biržos specializacija yra tik tekstų rašymas. Rekomenduoju, jei reikia gauti legalų tekstą už mažiausią kainą arba jei reikia labai daug straipsnių. Čia daug atlikėjų, tad dempingas tiesiog apsiverčia. Jei abejojate menininko kokybe, pažymėkite langelį „Pasirinkti atlikėją rankiniu būdu“ ir pasirinkite iš autorių atsakymų su skaitomiausiu portfolio :) Norėdami užsisakyti teisinį straipsnį, spauskite čia.
Kas galėjo, padėjo. Jei turite klausimų, užduokite juos komentaruose, aš į juos išsamiai atsakysiu. Tegul pelno vėjas išpučia jūsų verslo bures!
Žiūrėti kainasKompanijos informacija
PromoPult sistema – tai programinis paketas, leidžiantis automatizuoti visus svetainės reklamavimo ir kontekstinių kampanijų etapus.
Dėl optimalių schemų naudojimo ir nuolatinio stebėjimo PromoPult sistema leidžia pasiekti maksimalių rezultatų su minimaliais biudžetais. Dėl visų techninių operacijų automatizavimo Sistema visiškai atleidžia optimizuotoją nuo įprastų darbų ir taupo jo laiką. Technologiškai Sistema yra modulių kompleksas, kurių kiekvienas užtikrina tam tikro darbo etapo automatizavimą: nuo užklausų parinkimo iki ataskaitų formavimo.
Šiandien internete yra daug įmonių, teikiančių teisines paslaugas. Atsižvelgiant į aršią konkurenciją, reikalingi efektyvūs, efektyvūs skatinimo metodai, kurie leistų įmonės svetainei gauti kokybišką srautą iš paieškos, nesvarbu, ar tai SEO, ar kontekstinė reklama. Kaip rodo praktika, didelė konkurencija teisinėje srityje gana brangina kontekstinę reklamą, o SEO tradiciškai yra sunkus ir rezultatas nebus greitas. Kaip tokiu atveju būti verslo savininku? Galite kreiptis į profesionalią agentūrą, jei turite pakankamai biudžeto ir esate įsitikinę jums teikiamų paslaugų kokybe, arba galite pabandyti reklamuoti savo verslą savarankiškai, naudodami šiuolaikines reklamos automatizavimo technologijas. Tokiu atveju būtina atsižvelgti į tam tikrus veiksnius, kurie prisideda prie paieškos skatinimo efektyvumo.
Į ką atkreipti dėmesį
Advokatų kontoros, pristatančios savo svetaines internete, turėtų žinoti kai kurias SEO reklamos ypatybes, taip pat tuos niuansus, kurie yra svarbūs siekiant didelio efektyvumo arba, kaip sakoma, „grįžimo“ iš svetainės. Interneto reklamoje nėra smulkmenų.
Taigi, kurdami ir reklamuodami svetainę, atsižvelgiame į šiuos dalykus.
Reklamą teigiamai veikia tokios skilties, kaip, pavyzdžiui, „Nemokama teisinė pagalba“, buvimas, kuriame potencialūs klientai gali gauti tokius prašymus kaip „nemokama teisinė konsultacija“, „teisinė pagalba internetu“ ir kt. yra tai, kad daugelis žmonių nori nemokamai pasikonsultuoti su specialistu, gauti tam tikrą kryptį, kuria toliau turėtų veikti, o po to galbūt norės pasinaudoti mokamomis teisininkų paslaugomis. Be to, svetainėje pageidautina turėti internetinį konsultantą, su kuriuo žmonės galėtų susisiekti ir gauti greitų atsiliepimų. Internetinis konsultanto modulis, be patogumo naudoti, teigiamai vertinamas ir paieškos sistemų.
Svetainėje sukurkite specialų skyrių, skirtą klausimams ir atsakymams į juos. Vėlgi, remdamiesi „Yandex.Wordstat“ statistika, darome išvadą, kad žmonių, pateikiančių prašymus, pvz., „kaip sudaryti dovanojimo sutartį“ ar „apeliacijos šabloną“, skaičius yra gana didelis. Šis faktas rodo, kad svetainėje tiesiog reikia skyrelio, kuriame specialistai atsakys į dažniausiai užduodamus teisinius klausimus, taip pat sutarčių šablonus ir prašymo formas. Tokios skiltys pirmame etape įmonei gali nenešti pelno, tačiau gali duoti vadinamąjį „uždelsto efektą“ – žmonės prisimins, kad būtent šioje svetainėje matė kompetentingą informaciją, o jei reikia mokama konsultacija ar paslaugos teikimas, labai tikėtina, kad pasirinksite šią organizaciją.
Neabejotinas pranašumas yra daugybės paslaugų buvimas. Praktika rodo, kad siaurai orientuotų svetainių reklamavimas klientui yra daug ilgesnis ir brangesnis. Faktas yra tas, kad paieškos sistemos „pagauna“ ryšį tarp įvairių vartotojų užklausų ir, jei svetainėje yra daug tokių užklausų (ir atitinkamai svetainės skyrių), tada jos veiksmingos reklamos galimybės žymiai padidėja.
Didelis specialistų skaičius taip pat turi teigiamą poveikį viso ištekliaus reklamai. Tai sveikintina, kai svetainėje atstovauja keli teisininkai, įskaitant kai kiekvienas iš jų specializuojasi tam tikroje srityje. Kiekvieno specialisto kontaktinės informacijos prieinamumas, bent trumpa biografija, sėkmingai baigtų bylų sąrašas, nuotrauka įkvepia pasitikėjimo. Žinoma, kad asmens duomenys kelia pasitikėjimą.
Patogumas ir funkcionalumas. Lankytojas turi greitai ir lengvai rasti jam reikalingą informaciją ar paslaugą. Aiški svetainės struktūra, galimybė greitai pereiti iš vienos skilties į kitą (taip pat ir susiejimo pagalba), prieiga prie kontaktų – visa tai lemia aukštus reklamos rezultatus.
Įmonės įvaizdis. Galimybė gauti padėkos raštus, sertifikatus, teigiamus atsiliepimus iš įvairių klientų (tiek fizinių, tiek juridinių asmenų). Šis veiksnys dar kartą kalba įmonės naudai, patvirtinantis, kad ja galima pasitikėti (čia veikia tokia loginė grandinė: „Jei jau padėti dešimtims įmonių ir šimtams žmonių, tai jie padės ir man“).
Svetainėje esanti informacija turi būti naudinga. Kartu pageidautina, kad tekstų apimtis nebūtų didelė. Trumpumas, glaustumas ir informacijos prieinamumas yra pagrindiniai sėkmingo teksto kriterijai.
Svetainės atitikimas šiems reikalavimams leis ne tik užimti aukštas pozicijas emisijoje, bet ir gerai paversti svetainės lankytojus klientais.
Straipsnio skaitytojams siūlome naudoti reklamos kredito kodas LAW, pagal kurią galite gauti pirminį savo svetainės auditą ir vadovo konsultaciją.
Žinoma, vis dar yra daug aspektų, į kuriuos reikia atsižvelgti reklamuodami savo svetainę, ypač tokiomis labai konkurencingomis temomis kaip teisinės paslaugos. PromoPult automatizuotos reklamos paslaugos pagalba galite pradėti reklamą atsižvelgdami į visas savo verslo srities ypatybes, tuo pačiu nepermokėdami agentūrai ar laisvai samdomam darbuotojui.
Automatiniai algoritmai leis vienoje paskyroje nustatyti SEO reklamą ir kontekstinę reklamą net ir be specialaus mokymo. O paslaugų specialistai profesionaliai pakonsultuos rengiant kampanijas, optimizuojant svetainę, pateiks rekomendacijas dėl kitų galimų klientų pritraukimo iš interneto kanalų.
Jūs niekada nebūsite pastebėtas, kol darysite tai, ką daro kiti.
Įtariame, kad tai šūkis tų, kurie savo įmonę iš kitų nusprendė išskirti originalios reklamos dėka.
1. Lazdelės kinų restorane
Rinkodaros specialistai ar advokatų kontoros atstovai mano, kad norint išgarsėti reikia išnaudoti kiekvieną galimybę. Kodėl kinų restoranas tam netinka? Tačiau lakoniška reklama gana aiškiai leidžia suprasti, kad kalbame apie skyrybų bylų vedimą. Atskyrus pagaliukus labai simboliškai „plyšta“ širdis. Taip pat yra svetainė, kurioje galite pasirinkti advokatą, kuris padės sušvelninti situaciją (bent jau teisine prasme).
2. Vizitinės kortelės
Niekada negali žinoti, kam iš tikrųjų gali prireikti tavo vizitinės kortelės. Taigi leiskite savo klientams jus rasti. Prie automobilio pritvirtinta dėžutė su vizitinėmis kortelėmis – dar vienas originalus reklaminis žingsnis.
3. „Amerikietiška gotika“, Grantas Vudas (1930)
Šie teisininkai, akivaizdžiai meno mylėtojai ir žinovai, savo paslaugoms reklamuoti nusprendė panaudoti garsųjį Granto Woodo paveikslą „Amerikietiška gotika“ ir jį suvaidino. Ši nuotrauka ne kartą buvo memų ir parodijų objektas, jai teko iškęsti daug apkalbų. Originale autorius įdėjo daug simbolių ir įvairių epochų surinktų daiktų, tačiau šiems teisininkams, manau, buvo tiesiog įdomi idėja pristatyti jų teisines paslaugas žemės ūkio srityje.
4. Erotika
Ne mums spręsti apie tokios reklamos tikslingumą ir moralumą. Tačiau, kaip matote, kiekvienas savo kūrybiškumą išreiškia skirtingai. Taigi advokatų kontora siūlo padėti išspręsti santuokos nutraukimo teisinius klausimus.
5. Liftas
Kaip jau supratote, būtent skyrybų advokatai, reklamuodami savo paslaugas, parodo didžiausią originalumą. Štai dar vienas, mūsų nuomone, įdomiausias pavyzdys. Atsidaro durys, pora išsiskiria ir pamatai advokatų kontoros skelbimą. Paprasta ir labai kūrybinga tuo pačiu metu.
Ne paslaptis, kad teisinių paslaugų reklamavimas internete – itin sunki ir brangi užduotis.
Advokatų kontoros ar advokato išsilavinimo skatinimo problemos slypi šioje srityje susidariusioje itin didelėje konkurencijoje, taip pat aiškių siūlomų paslaugų kokybės vertinimo kriterijų nebuvime.
Pavyzdžiui, produkto reklamavimo atveju visi puikiai supranta, kas yra ant kortos. Pirkėjas tiksliai žino, ko jam reikia. Jis gali įvertinti prekės išvaizdą, savybes, suvokia galimas jo vertės ribas.
Tas pats pasakytina apie bet kokias buitines paslaugas. Ištaisyti skylę drabužiuose ar kirpti plaukus – vartotojas žino, kaip turi atrodyti tokio darbo rezultatas.
Ieškodamas teisinės paslaugos klientas ne visada supranta, ko tiksliai jis ieško, nes neįsivaizduoja, kaip įmanoma išspręsti jo problemą. Teisinė paslauga nėra materiali, neturi fizinių savybių (spalvos, svorio, dydžio ir pan.) bei skaidraus užsakymo.
Skirtingos įmonės gali pasiūlyti skirtingus būdus, kaip išspręsti kliento problemą, ir jis nesupras, kokį būdą pasirinkti. Todėl potencialūs klientai, kaip taisyklė, skambina į daugybę teisinių svetainių ir lygina įvairias galimybes, iš advokatų ir teisininkų išgaudami maksimalią nemokamą informaciją ir lygindami galimus pasiūlymus pirmiausia pagal kainą.
Situaciją teisinių paslaugų rinkoje apsunkina ir daugėjant nesąžiningų įmonių, kurios užsibrėžia tikslą iš klientų išpešti kuo daugiau pinigų, nesirūpindamos savo darbo kokybe. Jie vilioja piliečius nemokamomis konsultacijomis, šimtaprocentine sėkmės garantija, galimybe už paslaugas mokėti „pagal rezultatus“.
Tokios veiklos pasekmė – klientų nepasitikėjimo advokatais ir advokatais apskritai formavimas, itin žemo jurisprudencijos srities specialistų profesionalumo ir nenoro adekvačiai mokėti už suteiktas paslaugas konstatavimas.
Remiantis tuo, kas išdėstyta, galima daryti apgailėtinas išvadas, kad daugelis reklamos ir skatinimo metodų, kurie yra veiksmingi prekėms ir daugumai paslaugų, teisinių paslaugų atveju neveikia.
Kad nebūtų be pagrindo, trumpai pateiksiu pagrindinius kai kurių tradicinių teisinių paslaugų reklamavimo internete būdų privalumus ir trūkumus:
1) kontekstinė reklama- žada akimirksniu nukreipti tikslinius lankytojus į svetainę, o po to garantuotą reklamuotojo paslaugų įsigijimą, taigi ir neišvengiamą jos praturtėjimą. Pinigai nuo jūsų reklaminės sąskaitos nurašomi tik tuo atveju, jei jūsų paslaugomis susidomėjęs lankytojas „paspaudžia“ ant patalpinto skelbimo. Skelbimų pozicijos nustatomos kainų siūlymo pagrindu – pagal principą: kas daugiausiai nustato savo paspaudimo kainą, užims palankiausias vietas skelbimų vienetuose.
Iš tikrųjų viskas atrodo šiek tiek kitaip. Kadangi, vėlgi, pagrindinis teisinių paslaugų bruožas yra beprotiška konkurencija, kontekstinės reklamos paspaudimų kaina, kaip taisyklė, pasiekia astronomines aukštumas. Pavyzdžiui, vieno paspaudimo kaina „Yandex Direct“ kontekstinėje reklamoje už pagrindines užklausas „advokato paslaugos“ arba „teisinės paslaugos“ Maskvos regione gali pasiekti. kelis tūkstančius rublių(taip, girdėjote teisingai). Taigi kvailai leisti pinigus reklamai yra nepriimtina net didelėms įmonėms.
Tačiau tai nėra pagrindinė kontekstinės reklamos problema. Yra ir reikšmingesnių. Atsižvelgiant į mūsų veiklos specifiką, net ir esant dideliems reklamos biudžetams bei kompetentingai nustatant reklaminę kampaniją, nėra garantijos, kad nesulauksite tuščių paspaudimų ir „neaktyvių“ skambučių, kurių esmė bus gauti nemokamą konsultaciją iš Jūs ir palyginkite savo pasiūlymą su dešimčių kolegų pasiūlymais. Tuo pačiu sumažinama tikimybė, kad klientas jus pasirinks, o pinigai bus nurašyti už kiekvieną „paspaudimą“. Negana to, pastaruoju metu itin išpopuliarėjo vadinamasis sėkmingų konkurentų „paspaudimas“, siekiant švaistyti savo lėšas ir ištraukti juos iš žaidimo.
Kontekstinės reklamos pliusai ir minusai.
Argumentai "už" Laikinas svetainės matomumo pagerėjimas paieškos sistemose, svetainės lankytojų skaičiaus padidėjimas ir dėl to elgesio veiksnių pagerėjimas. Padidina tikimybę, kad potencialūs klientai susisieks su jūsų paslaugomis.
Minusai. Jūsų svetainė bus įdomi paieškos sistemoms ir lankytojams tiksliai tol, kol jūsų reklamos sąskaitoje bus pinigų. Kai tik pinigai baigsis, jūsų svetainė nustos egzistuoti – jei nesinaudojote kitais reklamavimo būdais. Dažniausiai kontekstinei reklamai su itin maža grąža įvyksta didelio masto biudžeto „išsunkimas“. Jei sumos, gautos iš klientų iš tokios reklamos, bent jau padengia jos išlaidas, laikykis, kad tau labai pasisekė.
2) Visų rūšių „švino generatorių“ montavimas svetainėje: kontaktiniai langai, atsiliepimų formos, telefono ryšiai Jūsų sąskaita ir t.t. – žada padidinti Jūsų svetainės lankytojų užklausų skaičių, veikia klientų išlaikymo svetainėje principo, naudojant įvairius raginimus veikti, pvz.: „Išeiti savo telefono numerį ir per penkias sekundes perskambinsime“, „Sveiki, mes pasiruošę atsakyti į visus jūsų klausimus visiškai nemokamai“, „Ypač jums turime didelių nuolaidų, sužinokite kokios“ ir pan. .
Realiai sulauksite daugybės nenaudingų skambučių iš nemokamų konsultacijų mėgėjų, daugiausia iš kitų regionų, kurie užduos jums daugybę kvailų klausimų, išsikels tikslą suspausti jus kaip kempinę savo lėšomis, nes būtent jūs padengs nepagrįstas mokėjimo už šiuos skambučius ir įdiegimo valdiklio svetainėje išlaidas.
Parduodant prekes šis būdas labai pasiteisina – gavau užsakymą iš pirkėjo ir išsiunčiau jam prekes paštu į kitą Rusijos galą. Negalite siųsti advokato ar advokato siuntiniu, o apmokėti kelionės išlaidas daugeliu atvejų klientams yra per sunku.
Atsiliepimų formų privalumai ir trūkumai.
Argumentai "už" Pagerinti apsilankymų svetainėje statistiką, pirmiausia elgsenos veiksnius, pritraukiant naujų lankytojų ir išlaikant juos svetainėje.
Minusai. Siekti pagrindinio tikslo tokiu būdu kaip tikras naujų klientų kreipimasis į jus dėl pagalbos ir tinkamo apmokėjimo už jūsų paslaugas yra labai, labai abejotinas.
3) SEO (seo) svetainės reklama- klasikinis skatinimo būdas, sukurtas ilgalaikiam. Tai apima daugybę veiksnių – nuo vidinio svetainės optimizavimo iki išorinių nuorodų masės kūrimo. Daugiau apie teisinių paslaugų svetainės SEO reklamavimą skaitykite toliau pateiktose rekomendacijose.
SEO svetainių reklamavimo pliusai ir minusai.
Argumentai "už" Svetainės pozicijų augimas paieškos rezultatuose pagal pasirinktus raktinius žodžius, svetainės našumo gerinimas, tarp kurių šiandien svarbiausias rodiklis yra citavimo indeksas (CIC) - svetainės autoriteto laipsnis Yandex paieškos variklio akyse, padidėjimas svetainės sraute, įskaitant dėl klientų, kurie pasiruošę susisiekti jūsų paslaugoms.
Minusai. Kaip ir kontekstinėje reklamoje, šis metodas turi realų pavojų iššvaistyti pinigus. Faktas yra tas, kad nesuvokdami teisinių paslaugų specifikos net ir patyrę SEO specialistai gali nepasiekti norimo efekto. Tuo pačiu metu reklamuojamose studijose svetainės SEO reklamavimo kaštai bus nuostabūs, o mokėti reikės nuolat. Mėnesio biudžetas gali būti nuo kelių dešimčių iki kelių šimtų tūkstančių rublių.
4) Atskirai norėčiau pažymėti interneto svetainės reklamavimas pagal elgsenos veiksnius ir išorinių nuorodų stiprinimas dėl lankytojų perėjimo į svetainę per juos - yra draudžiamas reklamos būdas, tačiau taikant kompetentingą požiūrį, jis efektyviai veikia kartu su kitais metodais. To pavyzdys yra tai, kad šiandien internete yra daug sėkmingų paslaugų, kurios specializuojasi šiuo reklamavimo būdu.
Žinoma, jei pasinaudosite pigaus srauto pasiūlymu ir „užtvindysite“ šį srautą į savo svetainę kelis tūkstančius lankytojų per dieną, liksite ilsėtis paieškos rezultatų paraštėse, glėbyje su tūkstančiais robotų, arba net patenka į vieną iš daugybės geranoriškų paieškos sistemų filtrų.
Reklamavimo pagal elgesio veiksnius privalumai ir trūkumai.
Argumentai "už" Kokybinių ir kiekybinių svetainės lankomumo rodiklių tobulinimas imituojant paieškos seansus (padidinamas peržiūrų gylis ir lankytojų svetainėje praleidžiamas laikas, sumažinamas „atsisakymų“ skaičius). Rezultatas – svetainės pozicijos pagal pasirinktus raktažodžius padidėjimas.
Minusai. Lankytojai, apsilankę jūsų svetainėje, nesudarys su jumis sutarties ir nesidalins su jumis sunkiai uždirbtais pinigais. Jei paieškos sesijos nustatomos neraštingai, kyla pavojus, kad svetainė pateks į filtrą.
O dabar žingsnis po žingsnio papasakosiu apie veiksmų, kurių reikia imtis, kad jūsų svetainė būtų sėkmingai įtraukta į norimą TOP-10, tvarką.
1) Pirmas žingsnis yra pasirinkti gerą svetainės domeno pavadinimą. Čia aktuali posakis: „Kaip pavadinsi laivu, taip ir plauks“. Prieš rinkdamiesi domeną nuspręskite, ką reklamuosite – savo vardą ar įmonės pavadinimą. Pirmuoju atveju patartina naudoti savo pavardę domene, nurodant jūsų veiklos rūšį. Pavyzdžiui: „advokat-petrov.ru“. Antruoju atveju domenas reklamuos ne pavardę, o prekės ženklą, pavyzdžiui: „jūsų-pravo.com“. Arba galite pavadinti domeną raktiniu žodžiu, pagal kurį norite reklamuoti savo svetainę.
Patikrinta. Viena iš mano svetainių pateko į TOP 10 pagal vidutinės klasės raktinį žodį, atitinkantį domeno pavadinimą, be jokių šio žodžio reklamavimo mokesčių ir ten išlieka užtikrintai.
2) Pasirinkus domeną, reikia apsispręsti dėl prieglobos ir turinio valdymo sistemos. Rekomenduoju sukurti svetainę su nemokama platforma, kurioje pateikiami paruošti svetainių šablonai. Jei nesate puikus programuotojas ir nepasitikite savo svetainės trečiųjų šalių programišiams, kurie joje atliks savo eksperimentus, tuomet geriau išmokite patys tvarkyti savo svetainę. Aš naudoju wordpress platformą – man ji patogiausia. Nerekomenduoju naudoti svetainių kūrėjų – jie gerokai apriboja svetainės reklamavimo galimybes.
Rankiniu būdu sukurtos svetainės įtraukimas į prieglobos paslaugą yra kupinas įprastų virusų atakų, kurios dažniausiai pavyksta – virusams, o ne jums. Jei svetainė veiks mokamoje platformoje, gausite nuolatinį techninį palaikymą iš specialistų, o jūsų svetainės našumo užtikrinimas taps jų, o ne jūsų galvos skausmu.
Žinoma, už tokį malonumą teks susimokėti. Bet mes nekalbame apie rimtas išlaidas. Bet kokiu atveju, išlaidos bus ženkliai mažesnės, nei mokama už išskirtinį aikštelės maketuotojų darbą, o vėliau – už ne mažiau išskirtinius tos pačios aikštelės tvarkymo darbus.
Patikrinta. Viena iš mano svetainių yra priglobta nemokamoje platformoje be techninio palaikymo. Pavargau valyti svetainėje iš niekur pasirodančius kenkėjiškus kodus. Netgi svetainėje įdiegta mokama antivirusinė programa visiškai nesusitvarko su šiomis negandomis.
3) Išsirinkus ir įdiegus tinkamą svetainės šabloną, reikia sukurti jam taip vadinamą semantinę šerdį – pasirinkti pakankamą skaičių jūsų veiklą apibūdinančių raktinių žodžių, kuriais reklamuosite savo svetainę. Į šį sąrašą patartina neįtraukti internautų itin populiarių aukšto dažnio žodžių, nes judėjimas per juos prilygs daužymui galva į betoninę sieną. Nežinia, kas greičiau nukentės: galva ar siena.
4) Toliau, kai pasirenkami raktažodžiai, prasideda pati sunkiausia ir įdomiausia svetainės vidinio optimizavimo dalis – jos užpildymas teminiu turiniu. Frazė „turinys yra karalius“ yra gerai žinoma tarp SEO specialistų. Šios procedūros esmė yra tokia. Svetainėje turite įdėti unikalių teminių straipsnių, optimizuotų reklamai. Kiekviename straipsnyje jūsų pasirinkti raktiniai žodžiai turi būti teisingai parašyti. Tai reiškia, kad kiekvienas svetainės tekstinis puslapis turi būti susijęs su vienu ar daugiau raktinių žodžių, kurių vartotojai ieškos internete.
Ir čia slypi pagrindinė problema. Norint sukurti unikalų tekstą teisine tema, kuris patiktų tiek paieškos sistemoms, tiek svetainės lankytojams, autorius turi gerai išmanyti tiek jurisprudenciją, tiek SEO reklamą. Priešingu atveju gausite nenaudingą tekstą, kuris neduos jokios naudos.
Asmeniškai aš kažkada taip pradėjau – kurti apgalvotus filosofinius straipsnius be tinkamo optimizavimo ir stebėtis, kodėl mano svetainė neužėmė lyderio pozicijų.
Jei neturite rašytojo įgūdžių, teks pirkti kokybiškus jau paruoštus straipsnius, o juos pirkti brangu. Deja, straipsniai, kurie parduodami interneto tekstų mainuose, dažnai yra parašyti autorių, kurie visiškai nėra susipažinę su jurisprudencija. Geriausiu atveju nusipirkus tokį straipsnį teks giliai perrašyti, blogiausiu atveju straipsnis bus neįskaitomas „abra-kadabra“, sugeneruotas naudojant kokią sinonimizatoriaus programą. Problema ta, kad negalite perskaityti straipsnio prieš pirkdami, todėl perkate kiaulę maiše.
Norėdami atkreipti dėmesį į tekstus, galite prie jų pridėti originalių paveikslėlių ar vaizdo įrašų. Siekiant padėti paieškos sistemoms indeksuoti jūsų svetainės puslapius su paskelbtais straipsniais, kiekvienam tekstui yra nustatyta daug specialių parametrų: pavadinimas, paantraštė, aprašymas, raktiniai žodžiai.
Patikrinta. Vienai iš savo svetainių parašiau unikalų optimizuotą straipsnį tema: „Kaip rasti? Ir tik šis straipsnis įtraukė mano svetainę į „Yandex“ ir „Google“ TOP-10 pagal šiuos vidutinio dažnio raktinius žodžius: „geras advokatas“, „rask advokatą“, „rask gerą advokatą“.
5) Svetainėje patalpinus tekstus, būtina ją nuolat tobulinti ir plėtoti, kad paieškos sistemos matytų, jog svetainėje yra dirbama ir tai būtų naudinga lankytojams. Jei svetainėje yra neunikalaus turinio arba joje ilgą laiką neužfiksuota lankytojų, svetainė dažniausiai saugiai siunčiama po filtru. Norėdami užkirsti kelią tokiai įvykių raidai, galite naudoti šiuos metodus:
- sukurti vidinę svetainės nuorodą, kurią sudaro nuorodų įdėjimas į kai kuriuos jūsų svetainės puslapius, vedančias į kitus jos puslapius. Tai turi gerą poveikį elgsenos veiksniams, nes svetainės lankytojai seka vidines nuorodas iš vieno puslapio į kitą ir praleidžia daugiau laiko svetainėje.
– sukurti specialų svetainės puslapį su aktualiomis akcijomis ir nuolaidomis ir nuolat atnaujinti šio puslapio turinį. Nemanau, kad verta aiškinti apie magišką nuolaidų poveikį vartotojų protui.
- reguliariai pridėkite naujų teminių straipsnių į svetainę. Galite įdėti juos į specialią svetainės skiltį, pavyzdžiui, sukurti naujienų kanalą.
Be to, svetainė turi būti optimizuota mobiliesiems įrenginiams, tai yra turi būti lengvai suvokiama telefonuose, planšetiniuose kompiuteriuose ir tt Pastaruoju metu šis veiksnys labai paveikė svetainės padėtį.
6) Kai pagrindinį svetainės puslapį indeksuoja paieškos sistemos, galite pereiti prie išorinio svetainės optimizavimo – sukurti kokybišką nuorodų masę.
Neseniai „Yandex“ atstovai paskelbė, kad nuorodos nebeveikia ir į jas neatsižvelgiama vertinant svetaines. Norint aktyviai pirkti nuorodas, daugelis didelių svetainių, tvirtai užimančių aukščiausias pozicijas, buvo išsiųstos pagal Minusinsko filtrą - paieškos rezultatuose jos nukrito žemiau penkių dešimčių pozicijų.
Tačiau vėliau viskas pamažu nurimo ir šiandien galime drąsiai teigti, kad nuorodos veikia, bet tik kokybiškos nuorodos.
Pagrindiniai kokybiškų nuorodų gavimo būdai yra šie:
Jūsų organizacijos įtraukimas į internetinius katalogus;
Informacijos apie savo organizaciją talpinimas skelbimų lentose;
Visa tai daryti rankiniu būdu yra daug laiko ir varginanti. Tačiau SEO specialistų arsenale yra daugybė programų, kurios gali žymiai pagreitinti nuorodų įdėjimo procesą.
Patikrinta. Svetainės įtraukimas į katalogus vis tiek veikia, tačiau katalogai turi būti kruopščiai atrinkti, kiekvienam katalogui pateikti unikalūs svetainės aprašymai ir pasirinkti atitinkamos temų antraštės. Jei viskas bus padaryta teisingai, užsiregistravę kataloguose gausite pirmą pelnytą dešimt TIC iš Yandex. Internete siūlomi „bėgimai“ per tūkstančius katalogų nesiskaito. Tokių paleidimų rezultatas bus jūsų nuorodos į žemos kokybės katalogus įtraukimas į visas antraštes, o tai gali tik pakenkti jūsų svetainei.
REKOMENDUOJAME SAVO ORGANIZACIJĄ REGISTRUOTIS TEISINIŲ PASLAUGŲ KATALOGE ADVOKATI-ROSSII IR AKTYVUOTI VIENĄ IŠ MOKAMŲ KATALOGO ĮKAINIŲ.
Šis katalogas suteikia unikalią galimybę susikurti savo asmeninę svetainę internete su patogiu administravimo skydeliu. Galite skelbti bet kokią informaciją apie savo organizaciją: logotipą, kontaktinius duomenis, vietą žemėlapyje, nuotraukas, kainoraščius, vaizdo įrašus, pranešimus spaudai ir daug daugiau. Tokiu atveju jūs nepatirsite jokių išlaidų už domeno vardą, prieglobą ir reklamą. Šiame kataloge surinktos visos reklamos galimybės.
Registruotis į katalogą galite iki šią nuorodą.
Straipsnio svetainių reklamavimas yra bene efektyviausias būdas iki šiol. Tai apima unikalių straipsnių su nuorodomis į jūsų svetainę paskelbimą autoritetingose svetainėse panašiomis temomis. Straipsniai gali būti talpinami į straipsnių katalogus, galite patys arba per straipsnių mainus pirkti vietas kitose svetainėse, keistis straipsniais ir nuorodomis į savo kolegų svetaines. Deja, šiuo metu nėra veikiančių paslaugų, skirtų nemokamam apsikeitimui straipsniais tarp legalių svetainių, tačiau yra geri straipsnių mainai dėl įsigytų straipsnių talpinimo. Paprastai kainos tokiose biržose nėra pigios, tačiau pabandžius galima paieškoti priimtinų variantų.
Asmeniškai aš nuolat ieškau tinkamų svetainių, kuriose galėčiau keistis straipsniais, ir svarstau mokamas galimybes tiek pirkti nuorodas, tiek parduoti straipsnius savo svetainėse.
Kitas populiarus natūralių nuorodų gavimo būdas yra reklama socialiniuose tinkluose: teminių grupių kūrimas ir reklamavimas, svetainės reklamavimas ant teminių grupių sienų ir kt.
Patikrinta. Vienai iš savo svetainių sukūriau grupes „Odnoklassniki“ (šiuo metu joje yra daugiau nei vienuolika tūkstančių žmonių) ir „VKontakte“ (joje yra apie keturis tūkstančius žmonių). Jei svetainė turi grupę socialiniuose tinkluose, jos reklama turi nemažai privalumų. Socialiniai tinklai prideda natūralių nuorodų į jūsų svetainę. Pavyzdžiui, socialinių tinklų vartotojai gali „pakartotinai paskelbti“ nuorodas į jūsų svetainę ir skelbti jūsų reklamą ant savo sienos. Iš šių grupių lankytojai seka nuorodą į jūsų pagrindinę svetainę ir iš ten gali pasiekti jūsų paslaugas.
Norėdami išsamiai apsvarstyti kiekvieną iš mano išvardytų reklamos metodų atskirai, turite parašyti daugiau nei vieną knygą. Jei perskaičius šį straipsnį kam nors kils klausimų, komentarų ar pasiūlymų, rašykite, atsakysiu visiems.
Linkiu geros pažangos!
Pagarbiai advokatas V.Yu. Bondarčukas
2017 m., . Visos teisės saugomos.
Ir svarbiausia, kad jūsų advokatų kontora (privati specialistė), pasinaudodama šiame straipsnyje pateikta medžiaga, galės pritraukti daug naujų klientų ir išlaikyti senus.
Suprasite, kaip reklamuoti teisines paslaugas, o legali reklama taps patikimu įrankiu ir naujų klientų šaltiniu. Šie teisinės pagalbos reklamos būdai sėkmingai taikomi jau seniai, kiti – visai neseniai, tačiau jau įrodė savo efektyvumą, to pavyzdys – reklama internete.
Daugumą žemiau išvardintų būdų galite taikyti patys – jiems nereikia kreiptis į specializuotas agentūras ar turėti reklamos skyrių (specialių darbuotojų).
Apie teisinių paslaugų reklamą
Dabartinėmis sąlygomis, esant įtemptai konkurencijai, teisinių paslaugų reklama yra būtinas sėkmingo verslo elementas. O kaip potencialus advokatų kontoros klientas be reklamos gali suprasti, kad jūsų organizacija yra geriausia?
Tai galioja visai teisinei rinkai – nesvarbu, ar reklamuojate didelę teisinę agentūrą, ar nedidelę teisinę kontorą, ar net notaro, advokato ar privataus advokato skelbimą.
Atspirties taškas rengiant trumpalaikę reklamos kampaniją ar bendrą rinkodaros strategiją turėtų būti jūsų paslaugų vartotojų tikslinės auditorijos nustatymas. Būtent, reikia identifikuoti žmonių grupes, kurios labiausiai domisi Jūsų įmonės teikiamų paslaugų įsigijimu.
Jei tai gana paprasta, atsakykite į klausimą: kas yra jūsų klientai? kokios savybės jiems būdingos? Atitinkamai, advokatų kontoros reklama turėtų būti skirta tokiems klientams.
Nustatę, su kuriomis klientų grupėmis dirbate, turite sudaryti apytikslį kiekvienos grupės portretą. Kur dažnai galima sutikti tokius klientus, kuo jie domisi, kokius žurnalus žiūri ir t.t.
Pavyzdžiui, atleidimo nuo šaukimo paslaugų vartotojai yra 16–25 metų jaunuoliai ir 40–50 metų jų tėvai, turintys vidutines ir didesnes pajamas. Galima rasti prie karių registracijos ir įdarbinimo biurų (pokštas su tiesos grūdu), švietimo įstaigose, viešajame transporte.
Jau ir šios informacijos pakanka, kad teisinės pagalbos reklama būtų pakankamai efektyvi, nes: 1) galėsime teisingai sudaryti reklaminį pranešimą, apibūdinantį kiekvienai grupei būdingas vertybes; 2) pasirinkti įrankius, kurie leistų tikslinei auditorijai pamatyti Jūsų legalią reklamą.
Be to, svarbu nustatyti reklaminės komunikacijos tikslą – ar tai bus žinutė apie naujus specialius pasiūlymus, įmonės reputacijos kūrimą, teisinės agentūros vardo žinomumo didinimą, ar tiesiog klientų srautų didinimas. Pagal reklaminės kampanijos tikslus parenkamos priemonės ir rašoma žinutė potencialiai sandorio šaliai.
Standartinės legalios reklamos rūšys apima:
- Advokatų lauko reklama
Iškabas kaip reklamą dažniausiai naudoja ir advokatai bei notarai.
Dėl santykinai didelių sąnaudų reikia atidžiai parinkti vietas. Sėkmingai priešais technikumą ar karinę registravimo ir įdarbinimo tarnybą patalpinta reklamjuostė su teisinės pagalbos skelbimu gali sukurti didelį šaukiamojo amžiaus klientų srautą.
- Lankstinukų ir skelbimų platinimas
A4-A6 formato lankstinukai kaip reklamos priemonė platinami tikslinės auditorijos perpildytose vietose: mokesčių inspekcijose, verslo centruose, pensijų ir medicinos kasose metro ir kitame viešajame transporte, parodose ir konferencijose.
Įprastai lankstinukuose gali būti ir žmonės – „sumuštiniai“ – specialūs darbuotojai, nešiojantys dizainą su advokatų ar advokatų paslaugų reklama. Reklaminius lankstinukus naudoja tos teisinės įstaigos, kurios veikia masiniame segmente: reklama įmonių registravimui, pagalba įsigyjant vairuotojo pažymėjimą.
- Spausdinamas skelbimas
Renkantis spausdintus leidinius talpinimui, kaip ir kitas reklamos priemones, atsižvelgiama į tikslinės auditorijos apibrėžimą ir Jūsų įmonės specifiką.
Teisinių konsultacijų biuro, nedidelės įmonės skelbimas, kaip ir advokato skelbimas. gali gerai atrodyti regioniniame laikraštyje, specializuotame žurnale (teisinėmis ir susijusiomis temomis – apskaita, auditas ir kt.) arba federalinių ekonomikos žurnalų (Kommersant Dengi, Profile, Expert) klasifikuojamoje skiltyje (maži moduliniai skelbimai).
Dar geriau, jei jie bus patalpinti šalia straipsnio su bet kokios teisinės problemos analize, tai bus idealu – taip pat ir su jūsų, kaip profesionalo, komentarais.
Didelė įmonė gali sau leisti didžiuosiuose federaliniuose laikraščiuose ir leidiniuose patalpinti spalvingus skelbimus apie teisines paslaugas dideliais formatais. Tokia vaizdo vieta geriausiai tiks verslo auditorijai.
Kiti būdai pritraukti klientus į teisines paslaugas
Jei eitume šiek tiek toliau ir nesiimtume vien reklamos, o plačiau apsvarstytume teisinių paslaugų skatinimo klausimą, galėtume išskirti dar kelis būdus, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus. Teisinių paslaugų rinkodara – taip galima pavadinti šiuos metodus. Taigi, ką mums siūlo teisinių paslaugų rinkodara:
- Tiesioginiai pardavimai
Jie gali būti telefoniniai („šalti skambučiai“), gali būti asmeniniai parodose, konferencijose, taip pat aplenkiant tam tikros teritorijos darbuotojus (verslo centrus, prekybos zonas ir pan.).
Advokatų kontorai, kuri dar tik žengia į rinką ir visiškai neturi resursų reklamuotis, tai bene vienintelė galimybė reklamuoti teisines paslaugas. Viena iš pagrindinių sąlygų yra potencialių klientų ir patyrusių pardavėjų duomenų bazės buvimas.
- Tiesioginis platinimas paštu
Didelio skaičiaus laiškų siuntimas potencialiems klientams, kurių duomenų bazę galite įsigyti arba įvesti patys.
Skirtingai nuo pašto šiukšlių, tiesioginis paštas yra skirtas ir siunčiamas konkretiems pareigūnams ar piliečiams. Šio advokato paslaugų reklamavimo metodo efektyvumas su meistriškumu gali būti labai didelis.
- „iš lūpų į lūpas“
Viena iš efektyviausių rinkodaros priemonių teisinėms paslaugoms teikti, nes advokatų kontoros reputacija yra pagrindinis jos turtas.
Taip, ir perparduoti paslaugas klientui, su kuriuo dirbote anksčiau, yra daug lengviau ir pigiau nei naujam.
Reputacija svarbiau tik privatiems specialistams: dažnai advokatų reklama - advokato biuro reklama - yra patenkinto kliento žodžiai savo draugams: „Jis yra profesionalas. Galite juo pasikliauti“. Ir tokia reklama advokatui yra daug efektyvesnė nei baneris ar modulis laikraštyje.
- Parodos, seminarai ir konferencijos
Kita reputacijos kūrimo priemonė ir geras teisinių paslaugų skatinimo būdas – dalyvavimas parodose, seminaruose ir konferencijose.
Tuo pačiu metu konferencijos dydis ir statusas gali būti bet koks – tai gali būti tarptautinė teisininkų konferencija, arba rajono gyventojų, susirūpinusių kokia nors problema, susirinkimas. Visi jie gali būti jūsų klientai.
Jei nerandate tinkamo renginio, organizuokite savo. Tai nėra sunku ir visiškai atsiperka.
- Kryžminis pardavimas
Bendras dviejų įmonių pardavimas, savotiška simbiozė, kai įmonės arba keičiasi klientais, arba kartu parduoda savo paslaugas. Advokatų kontoros dažnai parduoda paslaugas kartu su apskaitos ir audito įmonėmis. Jei tokio partnerio dar neturite, tiesiog susiraskite, arba sukurkite papildomą kryptį savo įmonėje.
- Advokatų biuro svetainė
Šiandieninėje situacijoje nė viena rimta advokatų kontora neapsieina be savo interneto svetainės.
Kad svetainė nebūtų tik vizitinė kortelė. bet tikras įrankis pritraukti klientus – reikia gerai apgalvoti jo turinį, struktūrą ir dizainą. Svarbu, kad svetainės lankytojas ne tik perskaitytų, kokias paslaugas teikiate ir kuo garsėjate, bet ir paimtų ragelį bei surinktų jūsų telefono numerį.
