Įmonės efektyvumo vertinimas padeda verslininkui nustatyti įmonės pasiektų rezultatų ir tam reikalingų kaštų santykio ribas. Remiantis šia analize, parenkamas geriausias efektyvumo didinimo būdas.

Įmonės efektyvumo vertinimas – tai procedūra, kuri atliekama siekiant nustatyti verslo (įmonės) ar jos akcijų vertę. Į tokį įvykį kreipiamasi įvairiais atvejais, todėl jos vadovams karts nuo karto iškyla klausimas, ar reikia įvertinti įmonės veiklos efektyvumą.

Veiklos efektyvumo vertinimas apima tam tikrų užduočių sprendimą:

1. Visų pirma, turi būti įvertintas bendrovės akcijų paketas. Ši užduotis yra pati populiariausia, nes pagal ją galima susidaryti visapusišką verslo objektų vertės viziją.
2. Atliekama nekontroliuojamo akcijų paketo vertinimo procedūra. Esant tokiai situacijai, vertinamos mažumos akcijų paketo akcijos.
3. Vertinamos rinkoje listinguojamos bendrovės akcijos. Tokia užduotis yra reta. Atliekama išsami kotiruočių analizė, taip pat diskonto normų ir rinkos būklė.
4. Atliekama vertinimo procedūra, apimanti visą įmonės turtą. Tai reiškia organizacijos turtą, kuriam atstovauja žemės turtas, įrenginiai, transporto priemonės, įvairūs statiniai, pastatai, tinklai, komunikacijos ir pan. Ši užduotis apima organizacijos finansinių srautų analizę.

Verslo patrauklumas finansinių investicijų požiūriu prarandamas, jei pelnas iš jo veiklos yra daug mažesnis nei pradinės investicijos, reikalingos įsigijimui. Apibendrinant galima pasakyti, kad veiklos vertinimas apima duomenų apie būsimos grąžos, kurią investuotojas gali gauti, dabartinę vertę, ty rinkos vertę, naudojimą.

Kadangi verslas yra didelė sistema, kuri gali būti parduodama kaip atskiras komponentas, visas kompleksas ar posistemis, prekės yra ekonominės veiklos elementai, o ne vientisas rinkinys.

Įmonės poreikis ir pelningumas priklauso nuo įvairių nuolat kintančių procesų, kurių yra labai daug. Jie būdingi tiek vidinei įmonės aplinkai, tiek išorinei – pavyzdžiui, žemas valstybės ekonomikos stabilumas, kuris gali tapti pagrindine nesaugios padėties rinkoje priežastimi. Jei verslas apibūdinamas kaip netvarus, tai ateityje tam tikrame rinkos sektoriuje sukels vienokį ar kitokį nestabilumą. Dėl šios priežasties ši finansinė priemonė turi būti nuolat kontroliuojama, reguliuojama pagal įmonės veiklos vertinimo duomenis.

Trys principai, kuriais grindžiamas įmonės efektyvumo vertinimas

Nr. 1. Galutinio rezultato ir veiklos tikslo sąsaja

Tai yra pagrindinis įmonės efektyvumo vertinimo principas. Verslumas apima komercinės, finansinės ir pramoninės veiklos vykdymą. Kiekvienas iš jų turi savarankiškus tikslus, kurie kai kuriais atvejais gali vienas kitą atmesti. Pavyzdys yra pelno didinimas ir išlaidų mažinimas. Šiuo atveju keliamos užduotys, kurias sudaro vienos krypties tikslų ar kompromisinio sprendimo paieška. Tokiais atvejais ūkinės veiklos efektyvumo vertinimas apima daugiafunkcinio optimizavimo metodą.

Nr. 2. Optimalumo kriterijų buvimas

Optimalumas – tai tam tikrų sistemos parametrų minimalių ir maksimalių rodiklių pasiekimas. Galutinių rezultatų optimalumui nustatyti naudojami kriterijai. Tai reiškia leistiną, o ne būtiną kriterijų taikymą. Kriterijų sistema naudojama tais atvejais, kai negalima taikyti apibendrintų ir vieningų vertinimų. Atvira organizacine ir ekonomine sistema vadinama rinkos aplinka, kurioje verslo subjektai siekia abipusių interesų ir veikia pagal konkurencijos sąlygas, tai yra užima tam tikrą segmentą, rinkos dalį. Verslo strateginės padėties stabilumą suteikia tokie veiklos rodikliai kaip rinkos dalies augimas ir konkurencinių pranašumų didėjimas. Iškeltų uždavinių įgyvendinimui, siekiant padidinti pelningumą ir pelningumą, formuojamas papildomas potencialas. Prioritetiniai tikslai bus tie, kurie reiškia pozicijų rinkoje stiprinimą, atveriant naujas potencialias galimybes kompleksiniam ekonominės veiklos rezultatui tam tikru laikotarpiu augti.

Nr. 3. Produkto gyvavimo ciklo ir ekonominės veiklos rodiklių ryšys

Yra žinoma, kad pradiniuose produkto gyvavimo rinkoje etapuose (kūrimas ir diegimas) pelno gauti negalima, jis susidaro dar iki produkto perėjimo (įdiegimo pabaigoje) į augimo stadiją. Pelnas yra motyvuojanti grandis, verčianti įmonę gerinti gaminių kokybę, kurti produktus pagal rinkos poreikius, kuo labiau sumažinti tyrimų ir bandymų išlaidas. Tai sumažina kiekvieno etapo trukmę.

Kokie efektyvios įmonės veiklos vertinimo kriterijai reikalingi analizei

Bendrą organizacijos veiklos efektyvumą atspindintys rodikliai nustatomi lyginant visų įmonei priklausančių lėšų apimtį ir apibendrinantį jos funkcionavimo rezultatą.

Šie rodikliai apima:

• Rinkoje parduodamos produkcijos vieneto kaina.
• Viso įmonės turto pelningumas.
• Gamybos proceso pelningumas.
• Viso įmonės turto apyvarta.

Didžiausias viso turto pelningumas yra bendras rodiklis, atspindintis įmonės pelną, tenkantį 1 rubliui lėšų (visi įmanomi ištekliai, kuriuos įmonė turi pinigine išraiška iš bet kurio šaltinio). Pelningumas dažnai pakeičiamas „lėšų grąžos“ sinonimu.

Veiksmingumo vertinimo kriterijai

Laiko kriterijai:

• laikas, sugaištas sprendimams derinti;
• viso proceso trukmė; prastovos.

Kainos kriterijus:

• skirtingos sąnaudos tam tikriems klasifikavimo tipams;
• bendros visų procesų išlaidos;
• viso proceso darbinės būklės palaikymo išlaidos.

BP modeliavimo kokybės kriterijus:

• tarpusavyje susijęs ir neprieštaraujantis modelis;
• modeliavimo metodikos laikymasis;
• instrumentinio ir informacinio komplekso nurodymų laikymasis.

BP efektyvumo kriterijus:

• procesų automatizavimo lygis;
• gamintojo nurodyta kokybiškos produkcijos gamybos apimtis;
• personalo ir įrangos darbo krūvio lygis.

Valdymo kriterijus:

• neįvykdytų sprendimų procentas;
• sprendimui įvykdyti sugaištą laiką;
• kontrolės dažnumas.

Kaip įvertinti darbuotojų veiklą: MBO metodas

Kuo efektyviau dirba personalas, tuo didesnis įmonės pelnas ir mažesnės prekės pagaminimo ar paslaugos teikimo kaštai. Įvertinkite darbuotojų efektyvumą taikydami valdymo pagal tikslus (MBO) metodą, kurio principą apibūdino žurnalo „Commercial Director“ redaktoriai.

Metodas tinka visiems darbuotojams – nuo ​​linijos darbuotojų iki aukščiausios vadovybės.

Eksperto nuomonė

Verslo rezultatams įvertinti rinkitės tik informacinius parametrus

Rail Fakhretdinov, „Alternativa“ plastikinių gaminių gamyklos Oktyabrsky (Baškirija) generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų

Įmonės veiklos (įmonės darbo) efektyvumo vertinimo kriterijus pasirinkome intuityviu lygmeniu, o praktika parodė, kad viską padarėme teisingai. Leiskite paaiškinti, kokie rodikliai vertinimo metu man leido padaryti išvadą, kad gamyba vyksta sklandžiai ir be problemų. Taip pat paminėsiu žemą informatyvų rodiklį.

1. Diapazonas kasmet didėja. Įmonė turi turėti lėšų, kurių užtektų vykdyti ne tik esamą veiklą, bet ir perspektyvas. Asortimentą plečiame 50-150 prekių. Plėtra apima tiek paruošimo, naujų produktų kūrimo (įskaitant žaliavų kainą), tiek naujausios įrangos įsigijimo ir dėl to naujoviškų metodų įdiegimą į biudžetą. Pirmiausia atliekame naujo produkto įvedimą į gamybos procesą. Marketingo skyrius užsiima savo tyrimais, ekonomistai skaičiuoja atsipirkimo normas ir gamybos kaštus.
2. Sugedusių gaminių kiekis yra žemas. Keičiant kai kurias spalvas ar derinant formą, santuokos išvengti nepavyks. Tačiau negalima leisti kitų neatitikimų. Mūsų įmonėje leistinas defektas nustatomas ne daugiau kaip penkiems gaminiams, priklausomai nuo mašinos veikimo. Ratuko užduotis šiuo metu yra sustabdyti įrangą ir iškviesti reguliuotoją. Mūsų planai yra panaikinti santuokos galimybę keičiant pelėsį. Jis išliks tik pasikeitus spalvai. Nesant tokių apribojimų, mažėja efektyvumas, susidaro tuščios panaudotų žaliavų atliekos. Nedelsdami atliekame analizę, kurios rezultatas yra išaiškinta visų nuostolių priežastis.
3. 1 darbuotojo produkcijos didinimas. Čia atliekame paprastą skaičiavimą: bendrą pagamintų prekių kiekį padaliname iš biuro ir gamybos darbuotojų skaičiaus. Svarbiausia čia yra teigiama dinamika.

Neefektyvus parametras: sukurti vienam kvadratui. metras ploto, kuriame dalyvauja gamyba. Šis rodiklis praktiškai parodė mažą jo informacijos turinį. Daug dalių turintys gaminiai gaminami 4 ar net 5 mašinose. Likusi dalis yra pagaminta toje pačioje mašinoje. Vertybių sklaidos lygis priklauso nuo produkto tipo. Jei asortimentas platus, tai šio parametro analizę atlikti nėra lengva. Veiklos vertinimas apima rodiklių, kuriuos kontroliuojame kasdien arba kas savaitę, naudojimą; tada parengiame kaupiamąją mėnesio darbo analizę. Manau, kad pati svarbiausia analizė yra kasdienė. Naudodamiesi jo rezultatais, galite greitai atlikti pakeitimus.

Kokie įmonės efektyvumo vertinimo metodai leis teisingai analizuoti

Praktikoje, kai atliekama analizė, veiklos vertinimas dažniausiai naudojamas tradiciniais metodais:

I. Horizontalioji (taip pat vadinama tendencija) analizė pelno rodikliai yra pagrįsti jų dinamikos tam tikru laikotarpiu tyrimu. Taikant šį metodą analizės įgyvendinimui, apskaičiuojamas konkrečių pelno rūšių augimo tempas (augimas), išryškėja kumuliacinės galimų pokyčių tendencijos. Populiariausi yra tam tikros tendencijų analizės rūšys, būtent:

a) ataskaitinio laikotarpio pelno verčių formavimo, paskirstymo ir taikymo metu palyginimas su praėjusio laikotarpio kriterijais (pavyzdžiui, praėjusio ketvirčio, ​​mėnesio ir pan. rodikliai);

b) kelių praėjusių laikotarpių pelno verčių palyginimas formavimo, paskirstymo ir taikymo metu. Šio tipo tikslas – aptikti tendencijas, apibūdinančias konkrečių nagrinėjamų pelno rodiklių pokyčius.

c) ataskaitinio laikotarpio pelno verčių jo formavimo, paskirstymo ir taikymo metu palyginimas su praėjusių metų panašaus laikotarpio kriterijais (pavyzdžiui, lygina ataskaitinių metų antrojo ketvirčio rodiklius su antrojo ketvirčio rodikliais). praėjusių metų). Tokia analizė dažniausiai naudojama sezoniniais produktais prekiaujančiose įmonėse. Išvardintos pelno tendencijų analizės rūšys, kaip taisyklė, yra papildytos specialiais tyrimais, kurių metu atskleidžiama konkrečių aplinkybių įtaka tam tikrų veiklos rodiklių pokyčiui. Tyrimo rezultatai padeda sukonstruoti faktorinius modelius, naudojamus planuojant pelno vertes.

II. Vertikalioji (taip pat vadinama struktūrine) analizė. Jis pagrįstas apibendrintų pelno rodiklių struktūriniu skaidymu jo sukūrimo, vėlesnio paskirstymo ir taikymo metu.

Vertinant organizacijos veiklos efektyvumą pagal šį metodą, atsižvelgiama į apibendrinto pelno rodiklio struktūrinių elementų specifinį svorį. Populiariausi yra šie struktūrinės analizės tipai:

1. Vertikalios turto analizė. Atliekant analizę ypatingas dėmesys skiriamas ilgalaikio ir trumpalaikio turto santykiui, jo struktūrai, sudėčiai, investicijų portfeliui ir kitiems struktūriniams parametrams. Prekių asortimento agregavimo lygį įmonė nustato savarankiškai.
2. Vertikali pelno analizė. Analizė apima specifinio svorio arba pelno iš tam tikrų veiklos sričių santykio skaičiavimą.
3. Investicijų portfelio struktūra ir kiti rodikliai. Tokia analizė leidžia nustatyti įmonės galimybes gauti pajamų iš išteklių.
4. Vertikali pelno analizė jo taikymo ir paskirstymo procese. Vykdoma kalbant apie pelno paskirstymo būdus.

Struktūriniai darbo užmokesčio pokyčiai nustatomi atliekant atitinkamą analizę.

III. Lyginamoji analizė. Jis pagrįstas konkrečių panašių pelno rodiklių grupių verčių santykiu.

Veiklos įvertinimas šiuo metodu apima santykinių ir absoliučių parametrų, kurie yra lyginami vienas su kitu, nuokrypių apskaičiavimą. Populiariausios lyginamosios pelno analizės rūšys yra:

a) standartinių ir ataskaitinių pelno verčių analizė. Palyginimas parodo nurodytų verčių nukrypimo nuo norminių lygį. Taip pat nustatomos atsiradusių nukrypimų priežastys. Ši analizė naudojama panaudojimo ir pelno kūrimo procesams kontroliuoti. Toliau daromi bendrovės ūkinės veiklos pakeitimai;

b) nagrinėjamos organizacijos pelno lygio verčių analizė. Ši analizė atliekama siekiant įvertinti padėtį rinkoje, palyginti su konkurentais. Tai leidžia rasti papildomų rezervų, siekiant padidinti gamybos efektyvumą. Tokios analizės objektai yra veiklos pelno reikšmės;

c) konkurentų ir atitinkamos įmonės pelno verčių analizė. Šis palyginimas atliekamas siekiant padalyti įmonės pozicijas įmonės gaminamos produkcijos tam tikro regiono konkurencinėje rinkoje ir sukurti priemones pelnui didinti versle.

Vertinant organizacijos veiklos efektyvumą, atliekama ir lėšų atsipirkimo analizė naudojant ekonominius, matematinius ir statistinius metodus.

Žingsnis po žingsnio įmonės efektyvumo vertinimas

1 žingsnis.Įmonės veiklos efektyvumo vertinimas grindžiamas lyginamuoju pelningumo rodiklių, atspindinčių gamybos efektyvumą, įvertinimu ir apskaičiavimu, būtent:

1. Grąžos norma, kurią lemia grynojo pelno ir pajamų santykis.
2. Pardavimų pelningumas – pelno iš pardavimų ir pajamų santykis.
3. Rinkoje parduodamos produkcijos pelningumas – tai pelno iš pardavimų santykis su bendromis kaštais (valdymo ir komercinės išlaidos, pardavimo savikaina).

2 žingsnis. Atliekamas pelningumo kriterijų, atspindinčių gamyboje dalyvaujančių išteklių panaudojimo efektyvumą, lyginamasis vertinimas ir skaičiavimas. Svarbiausi iš jų yra:

1. Trumpalaikio turto grąža – pelno iš pardavimų ir vidutinės trumpalaikio turto sumos santykis.
2. Nuosavo kapitalo grąža – tai grynojo pelno ir vidutinės nuosavo kapitalo sumos santykis.
3. Ilgalaikio turto pelningumas – grynojo pelno ir vidutinės ilgalaikio turto sumos santykis.
4. Turto grąža – grynojo pelno ir balanso valiutos vidutinės sumos santykis.
5. Investuoto kapitalo grąža – grynojo pelno ir vidutinės nuosavo kapitalo bei ilgalaikių įsipareigojimų sumos santykis.
6. Skolinto kapitalo grąža – grynojo pelno ir vidutinio viso skolinto kapitalo santykis.

Visi minėti rodikliai atspindi nuosavo ir investuoto kapitalo, trumpalaikio ir ilgalaikio turto panaudojimo efektyvumą.

3 veiksmas. Paskutiniame etape atliekama visų pelningumo verčių faktorinė analizė, kuri nustato nukrypimo nuo rodiklių, su kuriais jos lyginamos, priežastis (planuoti duomenys, praėjusių laikotarpių reikšmės, informacija apie panašių įmonių veiklą ir pan.) .

Kaip atliekamas veiklos vertinimas konkrečios įmonės pavyzdžiu

1. Perklasifikuotas balansas.

Indeksas	Ataskaitinio laikotarpio pabaiga, tūkstančiai rublių	Praėjusių metų pabaigoje tūkstančiai rublių	Praėjusių metų pradžia, tūkstančiai rublių
Turtas
Ilgalaikis turtas	1 510	1 385	1 320
Turimas turtas	1 440	1 285	1 160
Balansas	2 950	2 670	2 480
Pasyvus
Nuosavas kapitalas	2 300	2 140	1 940
ilgalaikes pareigas	100	100	100
Trumpalaikiai įsipareigojimai	550	430	440
Balansas	2 950	2 670	2 480

2. Finansinių rezultatų ataskaita.

Panagrinėkime pagrindinius pelningumo rodiklius, naudojamus įmonės efektyvumui įvertinti.

3. Pagrindinių pelningumo rodiklių, kurie parodo organizacijos efektyvumą, analizė.

Pagal pavyzdžio duomenis galima identifikuoti organizacijos dabartinės veiklos efektyvumo sumažėjimą ataskaitiniu laikotarpiu lyginant su praėjusiais metais. Aiškus ūkinės veiklos efektyvumo didėjimas, o tai tikriausiai reiškia, kad buvo viršytas kitų verslo operacijų efektyvumo padidėjimas, lyginant su mažesniu dabartinio funkcionavimo efektyvumu.

Lentelėje. 5 apskaičiuosime ir išanalizuosime svarbiausius pelningumo rodiklius, kurių pagalba vertinami įmonės veiklos rezultatai ir, be kita ko, nustatomas išteklių panaudojimo gamyboje tikslingumas.

4. Svarbiausių pelningumo rodiklių, atspindinčių išteklių naudojimo efektyvumą, analizė.

Indeksas	Ataskaitiniai metai	Praeitais metais	Keisti
Pelnas iš pardavimo, tūkstančiai rublių	425	365	60
Grynasis pelnas, tūkstančiai rublių	330	200	130
Vidutinė balansinė vertė (viso turto suma), tūkst	2810	2575	235
Vidutinis nuosavo kapitalo dydis, tus. patrinti.	2220	2040	180
Vidutinė skolinto kapitalo suma, tūkstančiai rublių	590	535	55
Vidutinė investuoto kapitalo suma, tūkstančiai rublių	2320	2140	180
Vidutinė trumpalaikio turto suma, tūkstančiai rublių.	1363	1223	140
Vidutinė ilgalaikio turto suma, tūkst. rublių	1448	1353	95
Turto grąža	0,117	0,078	0,040
Nuosavo kapitalo grąža	0,149	0,098	0,051
Skolinto kapitalo grąža	0,559	0,374	0,185
Investuoto kapitalo grąža	0,142	0,093	0,049
Trumpalaikio turto grąža	0,312	0,299	0,013
Ilgalaikio turto pelningumas	0,228	0,148	0,080

Iš šių skaičiavimų matyti, kad nuosavo, skolinto, investuoto kapitalo, ilgalaikio ir trumpalaikio turto panaudojimo efektyvumas ataskaitiniu laikotarpiu, lyginant su ankstesniu, padidėjo. Be jokios abejonės, tokius pokyčius galima apibūdinti kaip teigiamus.

Toliau skaičiuosime įvairių veiksnių įtaką pardavimų pelningumo pokyčiui taikant grandinės pakeitimo metodą. Vertinant įmonės ekonominę veiklą, šis rodiklis yra labai svarbus, lyginant einamąjį laikotarpį su praėjusiais metais (6 lentelė).

Patikrinkime atlikto skaičiavimo teisingumą sudėjus rezultatus (-0,023 + 0,013 = -0,010). Toliau lyginame šią sumą su gautu pardavimo pelningumo nuokrypiu (0,094 - 0,104 \u003d -0,010). Skaičiai yra lygūs vienas kitam. Iš to seka, kad veiksnių įtakos rodiklio nuokrypiui apskaičiavimas atliktas teisingai.

Išvada: pagal rezultatus palyginus ataskaitinio laikotarpio duomenis su praėjusiais metais, pardavimų pelningumas sumažėjo. Taip yra dėl pajamų padidėjimo (nuo 3500 tūkst. rublių iki 4500 tūkst. rublių) vienu milijonu rublių. Dėl to pelningumas sumažėjo 0,023. Kita vertus, galima pastebėti, kad pardavimų pelnas padidėjo šešiasdešimt tūkstančių rublių (nuo 345 tūkst. rublių iki 425 tūkst. rublių), todėl pelningumas padidėjo 0,013. Taigi pelningumo indeksas sumažėja 0,010 punkto.

Toliau veiklos efektyvumo vertinimo procese, naudodamiesi šiomis lentelėmis kaip pavyzdžiu, atliksime nuosavybės ir turto grąžos faktorinę analizę, taikysime veiksnių įtakos skaičiavimo metodus ir faktorinius modelius.

7. Veiksnių įtakos nuosavybės grąžos pokyčiui analizė (pagal trijų veiksnių modelį).

Atlikus reikiamus skaičiavimus, ataskaitiniu laikotarpiu, priešingai nei praėjusiais metais, apyvartos tempas išaugo 0,242. Pelningumas padidėjo 0,014. Padidėjus grąžos normai, turto grąža padidėjo 0,026. Abipusė minėtų veiksnių įtaka yra pelningumo padidėjimo 0,040 pasekmė.

Atkreiptinas dėmesys ir į tai, kad nuosavybės grąža per ataskaitinį laikotarpį, lyginant su praėjusiu, padidėjo 0,0003. Šis rodiklis išaugo dėl finansinės priklausomybės kriterijaus vertės padidėjimo 0,004. Toliau pelningumo padidėjimas 0,0175 įvyko pagal turto apyvartumo parametro vertės padidėjimą 0,242, grąžos normos padidėjimas padidino jo vertę dar 0,0328.

Visų minėtų veiksnių abipusė įtaka pasitarnavo draudimo įmonės pelningumo padidėjimui 0,0506. Matome nedidelį skirtumą tarp draudimo įmonės pelningumo nuokrypio (0,051) ir bendro galutinio veiksnių įtakos skaičiavimo (0,506). ). Taip yra dėl apvalinimo naudojimo. IK pelningumo koeficiento ir veiksnių įtakos 4 skaitmenų po kablelio skaičiavimo rezultatą lemia maža finansinės priklausomybės rodiklio įtaka.

Eksperto nuomonė

Veiklos vertinimas pagal įmonės finansinius rodiklius ir nuostolius

Aleksejus Beltyukovas, Skolkovo fondo plėtros ir komercializavimo vyresnysis viceprezidentas, Maskva

Veiklos vertinimas apima finansinės veiklos, taip pat galimos rizikos analizę.

1. Pasirinktas pagrindinis indikatorius. Bet kurioje pramonės šakoje yra tam tikras pagrindinis finansinis rodiklis, atspindintis verslo rezultatus šioje srityje. Pavyzdžiui, apsvarstykite įmones, teikiančias mobiliojo ryšio paslaugas. Jiems pagrindinis rodiklis yra vidutinės mėnesinės įmonės pajamos iš 1 abonento. Jis vadinamas ARPU (iš anglų kalbos „vidutinių pajamų skaitytuvas“). Automobilių paslaugoms tai yra valandos normos kūrimas 1 pakėlimui per mėnesį. Nekilnojamojo turto sektoriuje tai yra pelningumo rodiklis 1 kv. m. Tereikia pasirinkti rodiklį, apibūdinantį jūsų verslą. Informacijos apie konkurentus taip pat galite ieškoti įvairių tipų ataskaitose. Taigi turėsite holistinį vaizdą apie vidutinį našumą tam tikroje verslo srityje. Konfidencialią informaciją galima gauti bendraujant su konkurentais. Mano patirtis rodo, kad juos išsiaiškinti nėra taip sunku. Atlikę analizę pamatysite savo įmonės būklę bendrame pramonės fone. Jei veiklos vertinimas parodė, kad įmonės veiklos lygis yra aukštesnis nei konkurentų, yra pagrindo galvoti apie tolesnį potencialo augimą ir plėtrą, jei jis mažesnis, tuomet pagrindinis uždavinys – išsiaiškinti nuostolių priežastis. Esant tokiai situacijai, patariu atlikti išsamią vertės grandinės analizę.
2. Vertės grandinės analizė. Dariau taip: radau visus finansinius rodiklius ir sekė vertės grandinės formavimąsi. Vykdė pinigų srautų „stebėjimą“ dokumentuose, nuo žaliavų pirkimo iki produkcijos pardavimo rinkoje. Taigi aš pats ėjau šiuo keliu. Mano patirtis rodo, kad tai darydami galite rasti unikalių būdų, kaip padidinti efektyvumą, sąrašą. Yra du patikimiausi prasto (žemo) ekonominės veiklos efektyvumo požymiai. Pirma, tai yra pusgaminių sandėlių buvimas, antra, daugybė defektų. Finansinio pobūdžio dokumentuose nuostolių rodikliai yra per didelis apyvartinių lėšų ir sąnaudų produkcijos vienetui lygis. Jei tai paslaugų įmonė, tai neefektyvumą galima atsekti personalo darbo pavyzdžiu – darbuotojai daug šnekučiuojasi, blaškosi dalykų, kurie nesusiję su darbo procesu, taip sumažindami aptarnavimo lygį.

Įmonės ekonominės veiklos efektyvumas ir veiklos ekonominis pagrįstumas yra tiesiogiai susiję su jos pelningumu, apie kurį galima spręsti pagal verslinės įmonės kapitalo, išteklių ar produktų pelningumą arba grąžą. Pelningumas yra santykinis įmonės pelningumo lygio rodiklis, apibūdinantis visos įmonės efektyvumą, įvairių veiklų (gamybos, komercinės, investicinės ir kt.) pelningumą.

Pelningumas, priešingai nei pelnas, labiau atspindi galutinius valdymo rezultatus, nes parodo efekto santykį su grynaisiais arba sunaudotais ištekliais. Absoliutaus pelno dydžio rodiklis, analizuojant įmonės veiklos rezultatus, negali visiškai apibūdinti, ar ji dirbo gerai, ar blogai, nes atlikto darbo kiekis nežinomas. Tik pelno ir atliktų darbų apimties santykis, apibūdinamas pelningumo lygiu, leidžia įvertinti įmonės gamybinę ir ūkinę veiklą ataskaitiniais metais, palyginti ją su ataskaitinių laikotarpių rezultatais, taip pat nustatyti 2007 m. analizuojamos įmonės vieta tarp kitų pramonės įmonių. Pelningumo rodikliai naudojami įmonės veiklai įvertinti, investicinės politikos ir kainodaros priemonė.

Įmonės pelningumą galima įvertinti naudojant šiuos rodiklius.

1. Produkto pelningumas ( R np) – apskaičiuojamas kaip pelno iš produkto pardavimo ir bendrų šios prekės savikainos santykis. Šį rodiklį racionaliausia naudoti atliekant ūkyje atliekamus analitinius skaičiavimus, stebint tam tikrų produktų rūšių pelningumą (nerentabilumą), į gamybą įvedant naujas produktų rūšis bei pašalinant iš gamybos neefektyvius produktus.

Produkto pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę

kur P p - pelnas pardavus produktus, darbus, paslaugas, rubliai; С n yra bendra parduotų prekių kaina, rub.

Atsižvelgiant į tai, kad pelnas yra susijęs tiek su prekės savikaina, tiek su kaina, už kurią ji parduodama, produkcijos pelningumas gali būti skaičiuojamas kaip pelno ir laisvomis arba reguliuojamomis kainomis parduodamos produkcijos savikainos santykis, t.y. iki pardavimo pajamų. Todėl sekantis pelningumo rodiklis vadinamas pardavimų grąža.

2. Pardavimų pelningumas (apyvarta) - Rn:

kur B – pajamos, gautos pardavus produktus, darbus, paslaugas.

Šis koeficientas parodo, kiek pelno tenka parduotų produktų vienetui. Rodiklio augimas liudija arba produkcijos kainų padidėjimą pastoviomis sąnaudomis parduotų produktų gamybai, arba gamybos sąnaudų sumažėjimą palyginamosiomis kainomis. Atitinkamai pardavimo pelningumo sumažėjimas rodo produkcijos gamybos sąnaudų padidėjimą palyginamosiomis kainomis arba atitinkamos įmonės parduodamos produkcijos kainų sumažėjimą, t.y. apie paklausos kritimą.

Gaminių pelningumo ir pardavimų pelningumo rodikliai yra tarpusavyje susiję ir charakterizuoja einamųjų sąnaudų kitimą gaminant ir parduodant tiek visus gaminius, tiek atskirus jų tipus. Šiuo atžvilgiu, planuojant gaminių asortimentą, atsižvelgiama į tai, kaip atskirų rūšių pelningumas paveiks visų gaminių pelningumą. Todėl labai svarbu formuoti gaminamos produkcijos struktūrą, priklausomai nuo didesnio ar mažesnio pelningumo gaminių proporcijų kitimo, siekiant apskritai padidinti gamybos efektyvumą ir gauti papildomų galimybių didinti pelną.

• 3. Kapitalo grąžos rodikliai:
  • A) nuosavybės grąža (R CK):

kur P h - grynasis pelnas; K su - vidutinė nuosavo kapitalo vertė.

Šis rodiklis apibūdina nuosavo kapitalo panaudojimo efektyvumą ir parodo, kiek pelno tenka įmonės nuosavo kapitalo vienetui. Nuosavybės grąžos koeficiento verčių pokytį gali sukelti, pavyzdžiui, bendrovės akcijų kotiravimo biržoje padidėjimas arba sumažėjimas, tačiau reikia turėti omenyje, kad akcijų diskontavimo kaina. ne visada atitinka jų rinkos kainą. Todėl didelė nuosavo kapitalo grąžos vertė nebūtinai rodo didelę į įmonę investuoto kapitalo grąžą;

• b) investicijų grąža (nuolatinis kapitalas).
• (*„):

čia K ik – vidutinė investicinio kapitalo vertė, kuri lygi vidutinės laikotarpio nuosavo kapitalo vertės ir vidutinės laikotarpio ilgalaikių paskolų ir paskolų vertės sumai.

Rodiklis apibūdina ilgą laiką investuoto kapitalo panaudojimo efektyvumą. Investicinio kapitalo dydis nustatomas pagal balansą kaip nuosavų lėšų ir ilgalaikių įsipareigojimų suma;

V) viso įmonės kapitalo pelningumas (R QK):

čia B cf yra laikotarpio vidutinis grynasis likutis.

Šis koeficientas parodo viso įmonės kapitalo panaudojimo efektyvumą, t.y. koeficiento vertės padidėjimas rodo įmonės turto naudojimo efektyvumo padidėjimą ir atvirkščiai. Viso įmonės kapitalo pelningumo vertės sumažėjimas taip pat gali reikšti įmonės produkcijos paklausos sumažėjimą arba perteklinį turto sukaupimą.

4. Trumpalaikio turto grąža (Ro6):

kur AO cf yra vidutinė trumpalaikio turto vertė, rub.

Kapitalo ir turto vidutinė vertė nustatoma pagal balansą kaip laikotarpio pradžios ir pabaigos rezultatų aritmetinis vidurkis.

5. Ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto pelningumas ( R B):

kur AB cf - vidutinė laikotarpio ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto vertė.

Ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto pelningumas atspindi ilgalaikio turto panaudojimo efektyvumą, vertinamą pelno suma, tenkančia lėšų vieneto savikainai. Šis rodiklis yra susijęs su viso įmonės kapitalo pelningumo rodikliu. Taigi, sumažėjus viso kapitalo pelningumo rodikliui, ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto pelningumo padidėjimas rodo per didelį mobiliųjų lėšų padidėjimą, kurį gali lemti perteklinių atsargų susidarymas, gatavų prekių perteklius. produkcijos sandėliuose dėl sumažėjusios jos paklausos, per didelio gautinų sumų ar grynųjų pinigų padidėjimo.

Pagrindiniai pelningumo rodikliai

10.1 lentelė

	Paaiškinimai	Komentaras
/. Pardavimo grąža (R n)
R\u003d P p / V	B - pardavimo pajamos, P p - pelnas iš pardavimo	Rodo, kiek pelno tenka gamybos vienetui. Koeficiento augimas yra kainų padidėjimo pastoviomis gamybos sąnaudomis arba gamybos sąnaudų sumažėjimo palyginamosiomis kainomis pasekmė
2. Įmonės viso kapitalo grąža (R 0K)
*gerai = P/B sr	B cf - laikotarpio balanso P vidurkis - gali veikti kaip bendrasis pelnas (P B) ir kaip pelnas iš pardavimo	Rodo viso įmonės turto naudojimo efektyvumą. Koeficiento sumažėjimas yra sumažėjusios produktų paklausos pasekmė
3. Ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto pelningumas(/?lv)
/? lv \u003d P / AV sr	AB cf - vidutinė laikotarpio ilgalaikio turto vertė	Rodo ilgalaikio turto panaudojimo efektyvumą. Koeficiento augimas mažėjant viso kapitalo pelningumo koeficientui rodo mobiliųjų priemonių padidėjimą
4. Nuosavybės grąža (R CK)
*ec=P/C ss	K ss - vidutinė laikotarpio nuosavų lėšų šaltinių vertė balanse	Rodo nuosavo kapitalo panaudojimo efektyvumą. Koeficiento dinamika turi įtakos akcijų kotiravimo lygiui biržose
5. Investicinio (nuolatinio) kapitalo grąža (RJ
*„ = s / c ir	K ir - vidutinė ilgalaikių paskolų ir paskolų vertė bei vidutinė laikotarpio nuosavo kapitalo vertė	Rodo investicinio kapitalo, investuoto į įmonės veiklą ilgą laiką, panaudojimo efektyvumą

Tačiau reikia pažymėti, kad praktikoje dažniau naudojami ne visi išvardinti pelningumo rodikliai, o tik pagrindiniai, pateikti 1 lentelėje. 10.1.

Šie rodikliai tiriami dinamikoje, o pagal jų kitimo tendencijas sprendžiama apie įmonės verslo veiklos efektyvumą.

Bet kurio pelningumo rodiklio augimas priklauso nuo bendrų ekonominių reiškinių ir procesų. Visų pirma, tai yra gamybos valdymo sistemos tobulinimas rinkos ekonomikoje, įmonių išteklių naudojimo efektyvumo didinimas, pagrįstas tarpusavio atsiskaitymų ir atsiskaitymo bei mokėjimo santykių sistemos stabilizavimu, darbo indeksavimas. kapitalas ir aiškus jų formavimo šaltinių apibrėžimas.

Svarbus pelningumo augimo veiksnys šiuolaikinėmis sąlygomis yra įmonių darbas taupant išteklius, dėl ko mažėja sąnaudos ir atitinkamai didėja pelnas. Faktas yra tas, kad gamybos plėtra taupant išteklius šiame etape yra daug pigesnė nei naujų telkinių kūrimas ir naujų išteklių įtraukimas į gamybą. Sąnaudų mažinimas turėtų tapti pagrindine pelningumo ir gamybos pelningumo augimo sąlyga.

Apibendrinant, reikėtų pridurti, kad analizuojant pelningumo rodiklius reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:

• 1) pelningumas tiesiogiai priklauso nuo organizacijos strategijos, tiksliau, nuo verslo veiklos rizikos lygio, kuris „reikalauja“ tam tikro pelno lygio. Kuo didesnė rizika, tuo daugiau pelno turėtų gauti verslo organizacija;
• 2) skaitiklio ir vardiklio vertinimas pelningumo požiūriu skiriasi dėl to, kad pelnas atspindi realų įmonės ataskaitinio laikotarpio veiklos rezultatą, o turto vertė, kuri susidaro per eilę metų, apskaitinėje sąmatoje, kuri gali labai skirtis nuo rinkos;
• 3) laiko aspekto įtaka pasireiškia taip: likvidumo rodikliai ataskaitiniu laikotarpiu gali būti santykinai žemi dėl perėjimo prie naujų technologijų ir kitų ilgalaikių investicijų; todėl šis sumažėjimas nebegali būti vertinamas kaip neigiamas taškas.

Paskaičiuokime dinamikoje UAB „Įmonė“ analizuojamo ir ankstesnio laikotarpio pelningumo rodiklius.

1. Produktų pelningumas (7? pr):

Nagrinėjamu laikotarpiu produkcijos pelningumas išaugo 0,18%, t.y. beveik nepasikeitė. Visi veiksniai, turintys įtakos pardavimo pelno pokyčiui ir bendroms sąnaudoms, turi įtakos produktų pelningumo pokyčiui. Jie buvo analizuojami anksčiau.

2. Pardavimo grąža (i? n):

Pardavimų pelningumas ataskaitiniu laikotarpiu išaugo tiek pat, kiek ir produkcijos pelningumas, tačiau jo lygis yra žemesnis. Apskritai abiejų rodiklių pelningumo lygis yra žemas, o tai rodo krizės poveikį. Pardavimo pajamų pokytį įtakojantys veiksniai buvo analizuojami 9.1 punkte, bei veiksniai, formuojantys pelną iš pardavimo. Skaičiuojant visus kitus pelningumo rodiklius, formulės skaitikliai yra atitinkamo laikotarpio pelnas prieš apmokestinimą iš pelno (nuostolių) ataskaitos, o vardiklyje naudojami balanso duomenys kaip vieno ar kito laikotarpio rodiklio vidutinės reikšmės.

3. Nuosavo kapitalo grąža (R CK)"-

Nuosavo kapitalo grąža padidėjo nuo 12,4% iki 12,8%, t.y. 0,4 proc.

4. Investicinio kapitalo grąža (RMM):

Investicinio kapitalo grąža iš esmės nepasikeitė ir liko šiek tiek virš 9%, tačiau mažesnė už nuosavo kapitalo grąžą.

5. Bendro įmonės kapitalo grąža ( Rqk):

Ataskaitiniu laikotarpiu viso kapitalo grąža sumažėjo nuo 7% iki 6,7%, t.y. 0,3 proc.

6. Ilgalaikio turto ir kito ilgalaikio turto pelningumas (L av):

Ilgalaikio turto pelningumas, priešingai nei viso kapitalo, išaugo nuo 10,8 iki 11,5%, t.y. 0,7 proc.

7. Trumpalaikio turto grąža (/? arba R):

Trumpalaikio turto pelningumas sumažėja nuo 20,2 iki 16%, o kadangi trumpalaikio turto dalis bendroje kapitalo sumoje padidėja iki 42%, palyginti su 35% baziniu laikotarpiu, tai natūraliai lemia pelningumo ir bendro kapitalo mažėjimą (lentelė). 10.2) .

Kapitalo struktūros pasikeitimas

Įvadas

Ekonominis pelningumo turinys……………………………………….4
Pelningumo samprata ir rūšys……………………………………………… …4
Pelningumo rodiklių sistema………………………………………….. 11

Įmonės pelningumo analizė……………………………………………….16

2.1 Turto naudojimo efektyvumo rodikliai…………………….16

Pelningumo faktorių analizė………………………………………. .22

OcOO „Intant Bishkek“ pelningumo rodikliai………..26

3.1 Įmonės bendroji charakteristika ir finansinė būklė…………26

Įmonės pelningumo rodiklių analizė………………………….29

3.3 Rekomendacijos pelningumui gerinti……………………………..30

Išvada

Bibliografija

ĮVADAS

Įmonės veiklos efektyvumui ir ekonominiam pagrįstumui įvertinti neužtenka vien nustatyti absoliučius rodiklius. Objektyvesnį vaizdą galima susidaryti pelningumo rodiklių pagalba. Pelningumo rodikliai yra santykinės įmonės finansinių rezultatų ir veiklos rezultatų charakteristikos. Tai yra, pelningumas yra santykinis ekonominio efektyvumo rodiklis, visapusiškai atspindintis materialinių, darbo ir finansinių išteklių, taip pat gamtos išteklių naudojimo efektyvumo laipsnį. Pelningumo koeficientas skaičiuojamas kaip pelno ir jį sudarančio turto, išteklių ar srautų santykis. Jis gali būti išreikštas tiek pelnu, tenkančiu investuotų lėšų vienetui, tiek pelnu, kurį neša kiekvienas gautas piniginis vienetas. Remiantis vidutinių pelningumo lygių analize, galima nustatyti, kurios produktų rūšys ir kurie verslo padaliniai užtikrina didesnį pelningumą. Tai ypač svarbu šiuolaikinėmis rinkos sąlygomis, kai įmonės finansinis stabilumas priklauso nuo gamybos specializacijos ir koncentracijos.
Bet kokios verslo veiklos prasmė yra pasiekti teigiamą ekonominį efektą absoliutaus pelno arba santykinio pelningumo rodiklio forma. Taigi pelningumas yra pagrindinis įmonių finansų valdymo 1 objektas ir tikslas. Kuo daugiau dėmesio skiriama pelningumui, tuo sėkmingiau įmonė funkcionuoja. Šiuo atžvilgiu mokslinio pelningumo valdymo klausimai yra aktuali verslumo teorijos ir praktikos problema.
Pagrindinis šio kursinio darbo tikslas – pelningumo kaip įmonės efektyvumo sampratos, būtent visų įmonės išteklių panaudojimo efektyvumo, analizė. Pagrindiniai uždaviniai: 1) Paaiškinti pelningumo sampratą (įskaitant jo rūšis ir rodiklių sistemą); 2) Išanalizuoti pelningumą (atsižvelgiant į veiksnius, nuo kurių jis priklauso); 3) Pateikti pelningumo rodiklių analizę (ir rekomendacijas jiems tobulinti) konkrečios įmonės pavyzdžiu.

1. EKONOMINIS PELNINGUMO TURINYS
1.1 PELNINGUMO SAMPRATA IR RŪŠYS

Įmonės darbo rezultatai yra vertinami už bet kurį ataskaitinį laikotarpį. Atsižvelgiant į tai, pagal apskaitos ir atskaitomybės duomenis yra skaičiuojama įvairių kiekybinių ir kokybinių rodiklių sistema, skirta visapusiškai įvertinti įmonės veiklą. Veiklos rodikliai leidžia apytiksliai įvertinti eksporto ir importo operacijų pelningumą. Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra pelningumas.
Vienas iš jo apibrėžimų skamba taip: pelningumas (iš vokiško rentabel - pelningas, pelningas), ekonominio gamybos efektyvumo įmonėse rodiklis. Įmonė, kuri uždirba pelną, laikoma pelninga. Galima pateikti dar vieną pelningumo sampratą: pelningumas – tai rodiklis, kuris yra pelno ir gamybos sąnaudų, piniginių investicijų į komercinės veiklos organizavimą ar įmonės turto, naudojamo veiklai organizuoti, sumos santykis.
Pelningumas skirstomas kaip bendrasis – balansinio (bendro) pelno procentas nuo vidutinių metinių bendrų gamybos ilgalaikio turto ir normalizuotų apyvartinių lėšų savikainos; o skaičiuojamas pelningumas - apskaičiuoto pelno ir to gamybinio turto vidutinių metinių savikainos santykis, nuo kurio imamas mokėjimas už lėšas. Taip pat naudojamas pelningumo lygio ir einamųjų kaštų rodiklis – pelno ir komercinės ar parduodamos produkcijos savikainos santykis.
Kiekviena įmonė savo gamybinę ir ūkinę veiklą savarankiškai vykdo apsirūpinimo ir pelningumo principais. Įmonė turi tam tikrų kaštų gaminių gamybai ir jos įgyvendinimui. Šios išlaidos yra tam tikros įmonės gamybos sąnaudos (išlaidos) arba atskiros išlaidos. Tačiau atskiro produkto kaštai įmonėms gali skirtis nuo vidutinių pramonės kaštų, kurie laikomi socialiai būtinomis sąnaudomis arba sąnaudomis, kurių piniginė vertė yra gaminio kaina. Individualių sąnaudų buvimas lemia kitos gamybos sąnaudų dalies - pelno, taigi ir santykinio jo matavimo - pelningumo, izoliaciją.
Tačiau absoliuti pelno vertė nesuteikia supratimo apie gamybos ar prekybos efektyvumo lygį ir pokytį. Pelno dydis gali padidėti, tačiau gamybos efektyvumas gali likti toks pat arba net sumažėti. Taip atsitinka, jei pelno padidėjimas gaunamas dėl ekstensyvių (kiekybinių) gamybos veiksnių – darbuotojų skaičiaus padidėjimo, įrangos parko padidėjimo ir kt. Jeigu, padidėjus darbuotojų skaičiui, jų produktyvumas išliko toks pat arba sumažėjo, tai gamybos efektyvumas atitinkamai nesikeičia arba net mažėja. Pagrindiniai skiriamieji pelningumo bruožai prekybos ir darbo santykių sistemoje yra šie:

pelno ir gamybos sąnaudų santykis, charakterizuojantis einamųjų kaštų pelningumo lygį (žaliavų, medžiagų, kuro pirkimui, darbo priemonių nusidėvėjimui, gamybos valdymo ir aptarnavimo išlaidoms bei darbuotojų darbo užmokesčiui);
pelno ir gamybinio turto vidutinių metinių savikainos santykis, apibūdinantis avansinių sąnaudų padidėjimo santykinį dydį ir suteikiantis gamybinio turto ekonominio efektyvumo įvertinimą.

Pelningumo požymiai, apibūdinantys po pardavimo gauto pelno ekonomiškumą, turi realią reikšmę.
Pelningumo 2 paskirstymo funkcija konkrečiai pasireiškia tuo, kad jo vertė yra vienas pagrindinių kriterijų paskirstant dalį perteklinio produkto – pelno.
Skiriamos šios įmonės pelningumo rūšys: gamybos pelningumas, produkcijos pelningumas ir ilgalaikio gamybos turto pelningumas.
1. Gamybos pelningumas yra labiausiai apibendrinantis, kokybinis gamybos ekonominio efektyvumo, pramonės įmonių veiklos efektyvumo rodiklis. Gamybos pelningumas tiesiog matuoja gauto pelno dydį su tų fondų dydžiu – ilgalaikiu turtu ir apyvartinėmis lėšomis, su kuriomis jis buvo gautas. Šios priemonės, naudojamos gamyboje tam tikram pelnui gauti, yra tarsi jos kaina. Ir kuo ši kaina mažesnė, t.y. kuo mažiau lėšų prašoma ir gaunamas toks pat pelnas, tuo efektyvesnė gamyba, žinoma, ir įmonė veikia efektyviau. Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, yra tiesa, jei nėra fiksuoto pelningumo, patvirtinto daugelyje regionų, siekiant išlaikyti tam tikrą kainų lygį. Laikui bėgant to neturėtų būti.
Gamybos pelningumas bendriausia forma sektoriaus ekonomikoje apibrėžiamas taip:

kur P – pelningumas, %
P - pelno suma, som.
OF - ilgalaikio turto savikaina, som.
OS – apyvartinių lėšų kaina, som.
Įmonės veiklos laikotarpis gali būti įvairus – mėnuo, ketvirtis, metai, todėl ilgalaikio turto ir apyvartinių lėšų savikaina skaičiuojama pagal vidutinę vertę. Gamybos pelningumas paprastai gali būti nustatomas bet kuriuo laiko intervalu, bet kuriuo tikslinio funkcionavimo periodu, siekiant sužinoti atliekamų gamybos operacijų efektyvumą. Paprastai, esant stabiliam funkcionavimui, jis skaičiuojamas už ketvirtį ir metus.
Sektorinėje ekonomikoje yra bendras ir numatomas gamybos pelningumas. Bendras pelningumas beveik sutampa su anksčiau nustatytu pelningumu:

Pelnas imamas kaip bendra, balansinė suma, o apyvartinių lėšų savikaina buvo nustatyta iki normalizuotos jo dalies, o tai netiesa. Būtina atsižvelgti į visas panaudotas apyvartinių lėšų sąnaudas – nuosavas ir skolintas.
Įvertintas pelningumas kaip efektyvumo rodiklis prarado prasmę ir iš esmės neturi praktinės reikšmės. Jis gali tik apibūdinti, kokia kaina, kokiomis lėšomis buvo gautas pelnas, kuris liko įmonės dispozicijoje.
Kaip matyti iš bendros gamybos pelningumo formulės

jos augimo veiksniai bus:
1. Pelno dydis
2. Ilgalaikio turto naudojimo kaina ir efektyvumas.
3. Apyvartinių lėšų panaudojimo kaina ir efektyvumas
Kuo didesnis pelnas, tuo mažesnė ilgalaikio ir apyvartinio turto savikaina ir kuo efektyviau jie naudojami, tuo didesnis gamybos pelningumas, taigi ir pramonės ekonominis efektyvumas. Ir atvirkščiai.
Taigi iš gamybos pelningumo veiksnių išplaukia pagrindiniai jo didinimo būdai.
Sektorinėje ekonomikoje labiausiai paplitę būdai padidinti gamybos pelningumą yra šie:
1. Visi būdai, kurie padidina pelno dydį.
2. Visi ilgalaikio turto naudojimo efektyvumą gerinantys būdai.
3. Visi būdai, gerinantys apyvartinių lėšų panaudojimo efektyvumą.
Ekonominėje praktikoje naudojama daug specifinių pelningumo rodiklių. Visi jie atlieka tam tikrą vaidmenį ekonomikoje. Tačiau sektorinei ekonomikai, bendram ekonominių procesų vaizdui, čia pateikti rodikliai yra pakankamai pakankami ir teisingi.
2. Produkto pelningumo koeficientas parodo, kiek pelninga yra pagrindinė įmonės veikla. Produkto pelningumas apskaičiuojamas kaip veiklos pelno ir veiklos sąnaudų, patirtų gaminant šiuos produktus, santykis. Tuo atveju, kai reikia atsižvelgti, be pagrindinių ir kitų įmonės veiklos komponentų, kaip produkcijos pelningumo koeficientas naudojamas grynojo pelno ir bendrųjų sąnaudų santykis. Produktų pelningumo apskaičiavimo formulė:
2. Gamybos pelningumas = pelnas iš gamybos / gamybos savikaina
Be to, kad produktų pelningumo rodiklis apima ir tam tikrų produktų rūšių pelningumo rodiklį, jis taip pat yra susijęs su įmonės pardavimo pelningumu.
Norint gauti tam tikrų rūšių gaminių pelningumą, reikia padalyti pelną, gautą pardavus tam tikros rūšies produktą, iš jo savikainos. Be savikainos gali būti naudojama šios prekės gamybos (pirkimo) veiklos išlaidų vertė. Gamybos vieneto pelningumo apskaičiavimo formulė:
2.1 Gamybos vieneto pelningumas \u003d pelnas iš tam tikro produkto / to paties produkto kaina.
2.2 Įmonės pardavimo grąža- koeficientas, parodantis, kiek pinigų ar kapeikų pelno tenka kiekvienam įmonės pinigų vienetui. Pardavimų pelningumo koeficientas yra pelno ir pajamų (grynųjų pajamų) santykis.
Pardavimo grąža = pelnas / pardavimo pajamos

Ilgalaikio gamybos turto pelningumas parodyti ilgalaikio gamybos turto (mašinų, įrenginių ir kt.) panaudojimo efektyvumą. Rodiklis apskaičiuojamas kaip įmonės balansinio pelno (arba grynojo pelno) ir ilgalaikio turto savikainos santykis.

Ilgalaikio gamybos turto pelningumas \u003d Pelnas / viso įmonės ilgalaikio gamybinio turto vidutinė metinė vertė.
Taip pat egzistuoja ilgalaikio negamybinio turto pelningumas, tai yra lėšos, nesusijusios su produktų (pastatų, transporto priemonių ir kt.) gamyba. Šis rodiklis apskaičiuojamas kaip įmonės balansinio pelno (arba grynojo pelno) ir ilgalaikio negamybinio turto savikainos santykis.
3.1 Ilgalaikio negamybinio turto pelningumas = Pelnas / viso įmonės ilgalaikio negamybinio turto vertės metų vidurkis.
Tiek ilgalaikiam gamybiniam, tiek negamybiniam turtui apskaičiuoti naudojama ilgalaikio turto pelningumo formulė (gamyba + negamybinis + kitas ilgalaikis turtas).
3.2 Ilgalaikio turto pelningumas \u003d Metų pelnas/vidurkis viso ilgalaikio turto vertė
Šios trys pelningumo rūšys visapusiškai atspindi materialinių, darbo ir finansinių išteklių, taip pat gamtos išteklių naudojimo efektyvumo laipsnį.

1.2 PELNINGUMO RODIKLIŲ SISTEMA

Pelningumo rodikliai apibūdina įmonės finansinius rezultatus ir efektyvumą. Jie matuoja įmonės pelningumą iš įvairių pozicijų ir grupuojami pagal ekonominio proceso, rinkos mainų dalyvių interesus.
Pelningumo rodikliai yra svarbios veiksnių aplinkos charakteristikos įmonių pelno formavimui. Todėl jie yra privalomi atliekant lyginamąją analizę ir vertinant įmonės finansinę būklę. Analizuojant gamybą pelningumo rodikliai naudojami kaip investicijų politikos ir kainodaros instrumentas.
Pagrindinius pelningumo rodiklius galima jungti į tokias grupes
1) kapitalo (turto) grąžos rodikliai,
2) produkto pelningumo rodikliai;
3) rodikliai, apskaičiuoti pagal pinigų srautus 3 .
Pirmoji grupė pelningumo rodikliai formuojami kaip pelno santykis su įvairiais pažangių fondų rodikliais, iš kurių yra svarbiausi; visas įmonės turtas; investicinis kapitalas (nuosavos lėšos + investicijos + ilgalaikiai įsipareigojimai); akcinis (nuosavas) kapitalas.

Šių rodiklių lygių ir pelningumo neatitikimas apibūdina tai, kiek įmonė pelningumui didinti naudoja finansinius svertus: ilgalaikes paskolas ir kitas skolintas lėšas,
Šie rodikliai yra specifiniai tuo, kad atitinka visų įmonės verslo dalyvių interesus. Pavyzdžiui, įmonės racijos administravimas yra suinteresuotas viso turto (bendro kapitalo) grąža (pelningumas); potencialiems investuotojams ir kreditoriams – investuoto kapitalo grąža; savininkai ir steigėjai – akcijų grąža ir kt.
Kiekvienas iš išvardytų rodiklių lengvai sumodeliuojamas pagal faktorių priklausomybes. Apsvarstykite toks akivaizdus ryšys.

Ši formulė atskleidžia ryšį tarp viso turto pelningumo, pardavimų pelningumo ir turto apyvartumo. Ekonominiu požiūriu ryšys slypi tame, kad formulė tiesiogiai nurodo būdus, kaip padidinti pelningumą esant mažam pardavimų pelningumui, reikia stengtis paspartinti turto apyvartą.
Apsvarstykite kitą faktorinį pelningumo modelį.

Kaip matote, nuosavo (nuosavo kapitalo) kapitalo grąža priklauso nuo produktų pelningumo lygio pokyčių, viso kapitalo apyvartos greičio bei nuosavo ir skolinto kapitalo santykio. Tokių priklausomybių tyrimas turi didelę reikšmę vertinant įvairių veiksnių įtaką pelningumo rodikliams. Iš minėtos priklausomybės išplaukia, kad esant kitoms sąlygoms, nuosavybės grąža didėja didėjant skolintų lėšų daliai viso kapitalo sudėtyje.
Antroji grupė rodikliai formuojami remiantis lygių ir pelningumo skaičiavimu pagal pelno rodiklius, atsispindinčius įmonių ataskaitose 4 . Pavyzdžiui:

Šie rodikliai apibūdina bazinio () ir ataskaitinio () laikotarpio produktų pelningumą. Pavyzdžiui, produktų pelningumas pagal pelną iš pardavimo.
; ;
arba
; ; ,
kur - pelnas iš ataskaitinių ir bazinių laikotarpių įgyvendinimo;
- ataskaitinio ir bazinio laikotarpio produkcijos (darbų, paslaugų) pardavimas;
- ataskaitinio ir bazinio laikotarpio produktų (darbų, paslaugų) savikaina;
- ataskaitinio laikotarpio pelningumo pokytis, palyginti su baziniu laikotarpiu.
Pardavimų apimties kitimo veiksnio įtaka nustatoma skaičiavimu (grandinių pakeitimų metodu)

Atitinkamai, išlaidų pasikeitimo poveikis bus
Veiksnių nuokrypių suma parodo bendrą ataskaitinio laikotarpio pelningumo pokytį, palyginti su baziniu laikotarpiu;

Trečioji grupė pelningumo rodikliai formuojami panašiai kaip pirmoje ir antroje grupėse, tačiau vietoj pelno atsižvelgiama į grynąsias pinigų įplaukas.

NPV – grynosios pinigų įplaukos 5

Šie rodikliai leidžia suprasti, koks yra įmonės gebėjimas sumokėti kreditoriams, skolininkams ir akcininkams grynaisiais pinigais, naudojant esamas pinigų įplaukas. Išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse plačiai naudojama pelningumo, skaičiuojamo pagal pinigų įplaukas, sąvoka. Tai yra prioritetas, nes operacijos su pinigų srautais, užtikrinančiais mokumą, yra esminis įmonės būklės požymis.

2. ĮMONĖS PELNINGUMO ANALIZĖ
2.1 NUOSAVYBĖS EKSPLOATACIJA

Turto naudojimo pelningumo ir efektyvumo rodikliai apibūdina įmonės pelningumą, skaičiuojami kaip pelno ir įvairių rūšių ar sąnaudų straipsnių santykis.
Tai yra pati svarbiausia rodiklių grupė, nes jų analizės rezultatai leis priimti sprendimus dėl nuosavų lėšų investavimo į konkretų verslą, charakterizuoja įmonės veiklos pagrįstumą ir lemiamą kainą..
Apyvartos pelningumas (pardavimas), apibūdina įmonės pagrindinės (gamybinės ir ūkinės) veiklos efektyvumą. Jis skirtas įvertinti visos gamybos pelningumą, bet gali būti naudojamas ir atskirų produktų pelningumui palyginti. Apskaičiuojamas kaip veiklos pajamų ir bendrųjų pajamų santykis.
Ryžiai. 1. Pardavimų pelningumo rodiklių formavimas.
Vidutinis pardavimų pelningumo lygis skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos ir todėl neturi jokio standarto. Šis rodiklis svarbus lyginant jį su atitinkamais panašių įmonių rodikliais, dinamikoje arba lyginant su planuojamais rodikliais.
Nuosavo kapitalo grąža- reikšmingiausias rodiklis įmonės veikloje, apibūdinantis jai priklausančio turto naudojimo efektyvumą. Pagal šį rodiklį turto savininkas gali pasirinkti savo investavimo vietą. Skaičiuojant atsižvelgiama ne į veiklos pajamas, o į galutinį, grynąjį pelną, kuris bus paskirstytas tam tikru būdu tarp įmonės savininkų (akcininkų). Jis apskaičiuojamas kaip pelno ir vidutinių metinių nuosavo kapitalo sąnaudų santykis.
RSK = P / SK
Kur: RSK - Nuosavo kapitalo grąža
SC – nuosavas kapitalas, kurį savo ruožtu sudaro įmonės trumpalaikio turto ir įsipareigojimų vidutinė metinė vertė.
Todėl, norėdami padidinti investicijų efektyvumą, galite veikti dviem pagrindinėmis kryptimis:
Didėjantis pelnas – didėjančios pardavimų apimtys ir pardavimų pelningumas.
Akcinio kapitalo mažinimas – efektyvus trumpalaikio turto ir įsipareigojimų valdymas, mažinant papildomo finansavimo poreikį.
Apskritai, norint įvertinti investavimo į konkretų verslą pagrįstumą, atsižvelgiant į rizikos veiksnį, reikėtų palyginti prognozuojamą nuosavo kapitalo grąžą su alternatyviais laisvų išteklių investavimo variantais (pavyzdžiui, indėliu).
Norint suprasti, kaip ir dėl ko susidaro galutinis nuosavybės grąžos rodiklis, reikėtų atsižvelgti į keletą tarpinių rodiklių.
Grynojo turto grąža- įmonės veiklos efektyvumo rodiklis. Jis apskaičiuojamas kaip pelno ir vidutinės metinės grynojo turto vertės santykis.
RFA = pelnas / Grynasis turtas
kur - Grynasis turtas = (ilgalaikis turtas + trumpalaikis - trumpalaikis skola).
Kita vertus, grynojo turto grąža susidaro dėl jų apyvartos ir pardavimų pelningumo:
(Veiklos pelnas / pardavimo apimtis) * (Pardavimo apimtis / Grynasis turtas) = ​​(Veiklos pelnas / grynasis turtas).
Grynųjų aktyvų grąža naudojama vertinant finansinio sverto efektyvumą.
finansinis svertas 7 - nuosavo ir skolinto santykis grynojo turto struktūroje apibūdina skolinimo įtaką įmonės efektyvumui. Pagrindinis finansinio sverto efektyvumo vertinimo kriterijus yra banko paskolos palūkanų norma. Jei skolinimo palūkanų norma yra mažesnė už grynojo turto grąžą, tai paskolų dalies padidėjimas padidins nuosavybės grąžos vertę ir atvirkščiai.
Finansinio sverto vertė parodo, kiek padidės arba sumažės nuosavybės grąžos vertė, padidėjus ar mažėjant grynojo turto grąžai.
Finansinis svertas apskaičiuojamas pagal formulę = Grynasis turtas / Nuosavas kapitalas
Naudodami aukščiau pateiktus rodiklius galime gauti tokią formulę:
Pardavimo grąža * Grynoji turto apyvarta * Finansinis svertas = (Veiklos pajamos / pardavimai)* (Pardavimas / Grynasis turtas) * (Grynasis turtas / Nuosavas kapitalas) = ​​(Veiklos pajamos / nuosavas kapitalas)
Dabar, norint gauti galutinę nuosavybės grąžos formulę, būtina įvesti pataisą, kad skaitikliuose būtų rodomos grynosios pajamos.
(Veiklos pajamos / nuosavas kapitalas) * (((OD-I)*(I-T))/OD) = nuosavybės grąža
kur, OD - veiklos pajamos;
I - paskolų palūkanų suma;

T – pajamų mokesčio tarifas

Ši vertė skiriasi nuo anksčiau gautos vertės, nes joje neatsižvelgiama į kai kuriuos vadinamuosius nereguliarius pajamų ir sąnaudų straipsnius iš pelno (nuostolių) ataskaitos.
Ryžiai. 2. Nuosavo kapitalo grąžos rodiklių formavimo schema.
Pagrindiniai veiksniai, formuojantys privačius rodiklius ir per juos įtakojantys nuosavybės grąžą, yra
ir tt................

„Jūs negalite valdyti to, ko negalite vertinti“
/IN. Hewlett, Hewlett Packard įkūrėjas/

Verslas yra veikla, kuri lemia efektyvumą ir efektyvumą.

Efektyvumas- tikslų siekimas išorinėje aplinkoje, rinkos, finansinių, socialinių rezultatų gavimas. Ji išreiškiama pajamomis, pajamomis, poreikių tenkinimu, materialine ir moraline nauda.

Efektyvumas– pelnas, kapitalo augimas, grynųjų pinigų srautų augimas.

Efektyvumas išorinėje aplinkoje pasiekiamas veiksnių kryptimi: vartotojas – produktas – rinka (PTR), remiantis vidinės aplinkos galimybėmis.

Vidinės aplinkos galimybes lemia trys pagrindiniai veiksniai (KF):

Procesai.

Ištekliai.

Efektyvumas pasiekiamas per veiklos racionalumą vidinėje aplinkoje.

Norint priimti teisingus sprendimus ir juos įgyvendinti tinkamais veiksmais, valdyti veiklą, optimizuojant efektyvumą ir efektyvumą, būtinas galimybių matavimas ir vertinimas. Verslo potencialas gali būti tokių matavimų parametras.

Verslo potencialas – galimybių generuoti pajamas ir pelną įvertinimas, veiklos efektyvumo ir efektyvumo matavimo ir vertinimo įrankis.

Našumo potencialas = gaminių kiekis x pardavimo kaina

Efektyvumo potencialas = efektyvumo potencialas – kaina

Veiklos naudingumo koeficientas = Faktinis potencialas / Planuojamas potencialas

Veikla susideda iš trijų pagrindinių etapų:

1. Tikslų kėlimas, strategijų ir taktikos kūrimas.

2. Operatyviniai sprendimai ir veiksmai strategijai įgyvendinti taktikos pagalba.

3. Faktinių veiklos rezultatų gavimas.

Taigi trys potencialo dimensijos yra:

Strateginis potencialas – planuojamas strategijos įgyvendinimo rezultatas;

Veiklos, ekonominis potencialas – esamas, sukurtas strategijos įgyvendinimo potencialas;

Faktinis potencialas – tai praktiškai gaunamas strategijos įgyvendinimo rezultatas, ekonominis potencialas.

Strateginis potencialas – kokias galimybes ketiname sukurti ir kaip jas realizuoti ilgalaikėje perspektyvoje. Norų įvertinimas išorinėje aplinkoje. Tai yra ekonominio potencialo formavimo, tai yra vidinės aplinkos projektavimo, pagrindas.

Ekonominis potencialas – kokios galimybės buvo sukurtos tam tikru metu. Vidinės aplinkos galimybių strateginio potencialo realizavimui įvertinimas. Tai yra pagrindas siekiant praktinių rezultatų.

Faktinis potencialas – kas pasiekta realizuojant ekonominį potencialą siekiant strateginio. Tikslų įgyvendinimo išorinėje aplinkoje (PTR) ir vidinės aplinkos (PAG) galimybių įvertinimas. Tai padeda koreguoti strateginį potencialą, ekonominio potencialo pokyčius, didinti efektyvumą ir efektyvumą.

Potencialaus požiūrio metodologijos taikymas vadyboje grindžiamas veiklos schematizavimu ir formulavimu.

Verslo schema naudojant galimą metodą parodyta paveikslėlyje:

Formulavimas susideda iš veiklos analizės, struktūrizavimo, priežasties-pasekmės ryšių, veiksnių, rodiklių, rezultatą lemiančių rodiklių nustatymo ir jų pateikimo formulių pavidalu.

Priežastiniai ryšiai verslo formulavimui:

Priežastis – tikslai, pasekmė – strategija.

Priežastis – strategija, pasekmė – procesai, ištekliai, darbas.

Priežastis – procesai, ištekliai, darbas, pasekmė – rezultatai ir efektyvumas.

Verslo struktūra kaip veikla:

Vizija ir tikslai.

Strategija. Taktika.

Verslo procesas.

Ištekliai.

Verslo objektai (projekcijos):

Vartotojas.

Procesai.

Ištekliai.

Efektyvumas.

Efektyvumas.

Remiantis vizija ir tikslais, verslo objektų kryptimis, parengti strategiją ir veiksmų taktiką.

Nustatykite reikalingus procesus ir išteklius.

Remdamiesi verslumo sugebėjimais, pasitelkdami darbą, vykdykite verslo procesus, derindami išteklius į produktus.

Parduokite produktus, gaukite pinigus (rezultatas ir efektas).

Investuokite į verslo plėtrą.

Efektyvumą ir efektyvumą lemia sprendimų ir veiksmų kokybė. Sprendimų kokybė išreiškiama sukurtomis galimybėmis siekti rezultatų. Veiksmų kokybė išreiškiama galimybių (potencialų) panaudojimu – faktiniu rezultatu ir efektu.

Taigi, verslo formulavimas yra išmatuotas veiksnių priklausomybių, siekiant kiekvieno verslo objekto efektyvumo ir efektyvumo, atvaizdavimas tarp išorinės aplinkos objektų, vidinės aplinkos objektų ir tarp aplinkų. Tai leidžia aiškiau ir aiškiau suprasti priklausomybes priimant sprendimus ir vykdant veiksmus, taip pat valdyti sąveiką, pašalinti kliūtis ir pasiekti sinerginį efektą.

Praktinė potencialo vertinimo metodo naudojimo vertė yra, remiantis verslo galimybių ir jų panaudojimo matavimu ir vertinimu, atlikti:

Verslo galimybių matavimas ir vertinimas pagal veiklos ir efektyvumo veiksnius ir apskritai.

Lyginti pasiekimus su galimybėmis, o ne tik su praeities pasiekimais.

Planuojamų veiklos rezultatų ir efektyvumo optimizavimas PTR ir PAG projekcijų kryptimis remiantis veiksniais ir rodikliais: nuo strateginio potencialo iki ekonominio potencialo, nuo ekonominio potencialo iki faktinio potencialo.

Nustatykite faktinio našumo ir efektyvumo rezervus, kad pagerintumėte našumą ir jį optimizuotumėte.

Potencialų skaičiavimai.

Visi matavimai atliekami informacinės sistemos pagrindu: finansinė, mokesčių, valdymo apskaita.

Praktinis potencialo skaičiavimo mechanizmas:

1. Duomenų rinkimas ir apdorojimas į reikiamą informaciją.

2. PTR, PRT rodiklių skaičiavimo formulės ir algoritmai.

3. Rodiklių veiksnių, rodiklių, priežasčių – padarinių analizė.

4. Rodiklių ir rodiklių skaičiavimas.

5. Ateities pokyčių projektavimas.

Strateginio potencialo matavimas.

Strateginis potencialas skaičiuojamas iš perspektyvų (projekto strategijos, verslo plano) įvertinimų pagal išorinės aplinkos viziją (paklausa – pasiūla, rinka) ir vidinės aplinkos (resursų) galimybes.

Kiekybinis potencialas (QP) – matuojamas ir vertinamas priklausomai nuo veiklos rūšies ypatybių, geografijos ir kitų ypatybių, remiantis PTR rodikliais, pagrįsta marketingo tyrimais, galimais ištekliais ir parodo strateginį pardavimų skaičiaus vertinimą tam tikrais laikotarpiais.

Pavyzdys. Rinkos segmentas – 1000 potencialių pirkėjų, atsižvelgiant į rinkos sąmatas ir galimybes, nustatyta, kad 10%, tai yra 100 pirkėjų, padengimas yra realus. Galima padidinti pakartotinių pirkimų skaičiumi.

Kaštų potencialas (PRst) – taip pat matuojamas remiantis PTR rodiklių analize (vartotojo biudžetas, prekių savikaina, konkurencija) ir yra kiekybinio potencialo įvertinimas laikotarpio vidutinėje kainoje (P).

PRst \u003d PRk x C

Vartotojas pasirengęs mokėti - 1000 rublių, produkcijos vieneto savikaina - 700 rublių, konkurencingos kainos koregavimas - 800 rublių. nuo 1000 rublių, priklausomai nuo rinkos dalies (pozicijų).

Atsižvelgdami į konservatyvų požiūrį, imame 800 rublių kainą.

100 x 800 = 80 000 rublių. (80 tūkst. rublių)

Efektyvumo potencialas – matuojamas pelnu, tai yra lyginant kaštų potencialą ir numatomas strategijos išlaidas.

PE \u003d 80 - 70 \u003d 10 tonų. Įtrinkite.

Pardavimo grąža = 10 / 80 = 12,5 %

Ekonominio potencialo matavimas.

Ekonominis potencialas – dabarties, sukurtų galimybių efektyvumui ir efektyvumui tam tikrą dieną įvertinimas. Išreiškia turto gamybos pajėgumą ir standartinį efektyvumą, pagrįstą patirtomis kapitalo išlaidomis ir veiklos sąnaudomis.

Ekonominis kiekybinis potencialas (PRkek) – išėjimo pajėgumas. Jis matuojamas suformuoto ilgalaikio turto produktyvumu, galimu trumpalaikio turto pritraukimu esamų įsipareigojimų sąskaita, darbo našumu paslaugų srityje. Galios rodikliai yra proporcingi proceso ir darbo našumo įvertinimams.

Pavyzdys. PRcEq = 120 vnt.

Ekonominės vertės potencialas (EPstack) – matuojamas ekonominio kiekybinio potencialo kaštais ir standartiniu pelnu (indėlių pajamos, investicijų grąža, kiti rodikliai).

Savikaina skaičiuojama iš kintamųjų (tiesioginių) ir pastovių (netiesioginių) sąnaudų.

Galimi ir kiti skaičiavimo metodai, įskaitant veiklos tipą.

CC stack = 400 ac + 200 post = 600 x 1,15 (grąžos norma) = 690, imame 700 atsižvelgdami į rinką ir strategiją.

PRstack \u003d 120 x 700 \u003d 84 tonos. RUB.

PE \u003d 84 - 72 (120x600) \u003d 12 tonų. RUB.

Pelningumas = 12 / 84 = 14,3 %

realus potencialas.

Faktinis potencialas (rezultatai) – matuojamas informacinėje sistemoje (finansinė, valdymo apskaita).

PRkf \u003d 70 vienetų PRstf \u003d 70x900 (pardavimo kaina) \u003d 63 tūkstančiai rublių. PEF \u003d 8,5 tonos. RUB. Pelningumas = 8,5 / 63 = 13,5 %

Kompleksinį įmonės potencialo panaudojimą galima įvertinti lyginant planuojamus ir realius rezultatus pagal veiklos efektyvumo koeficientus (KPI).

KPI vaidmuo verslo etapuose:

Strateginio potencialo realizavimas ekonominiame potenciale.

Strateginio potencialo realizavimas realiuose rezultatuose.

Ekonominio potencialo panaudojimas realiuose rezultatuose.

Nukrypimų nustatymas, priežasčių nustatymas pagal veiksnius, rodiklius, rodiklius.

Veiklos optimizavimas potencialo didinimo kryptimi, jo panaudojimas.

Našumo efektyvumas:

Ekonomikos pajamos / Pajamos sluoksniuose

Pajamų faktas / Pajamų sluoksniai

Pajamų faktas / Pajamų ekonom

- (Pajamų faktas / Pajamų ekonomika) : (Pajamų faktas / Pajamų sluoksniai)

Panašiai kalbant apie prekių kiekį, darbo našumą.

Efektyvumo efektyvumas:

Ekonomikos pelnas (norma) / Strat pelnas

Pelno faktas / Pelno Strat

Pelno faktas / Profit econ

- (Pelno faktas / Pelno ekonomika) : (Pelno faktas / Pelno strategija)

Tas pats ir pinigų srautams

Naudingosios veiklos koeficientų skaičiavimas.

Veiklos naudingumo koeficientas matuojamas lyginant realius rezultatus (potencialą) su strateginiu ir ekonominiu potencialu.

Efektyvumo ekv/str:

Efektyvumas = 120 / 100 = 1,2 Efektyvumas = 84 / 80 = 1,05 Efektyvumas = 12 /10 = 1,2 Efektyvumas = 14,3 / 12,5 = 1,14

Ekonominis potencialas sukurtas aukščiau strateginio. Tokių sprendimų pagrįstumas analizuojamas faktoriais, rodikliais, PTR, PAG rodikliais.

Efektyvumas f/str:

Efektyvumas = 70 / 100 = 0,7 Efektyvumas = 63 / 80 = 0,79 Efektyvumas = 8,5 /10 = 0,85 Efektyvumas = 13,5 / 12,5 = 1,08

Faktiniai rezultatai yra žemesni už strateginį potencialą, išskyrus pelningumą. Analizuojami PTR, PAG veiksniai, rodikliai, rodikliai. Nukrypimų priežastys nustatomos.

Efektyvumas f/econ:

Efektyvumas = 70 / 120 = 0,58 Efektyvumas = 63 / 84 = 0,75 Efektyvumas = 8,5 / 12 = 0,71 Efektyvumas = 13,5 / 14,3 = 0,94

Tikrieji rezultatai yra žemesni už ekonominį potencialą. Analizuojami PTR, PAG veiksniai, rodikliai, rodikliai. Nukrypimų priežastys nustatomos.

Remiantis nukrypimais, nustatomos sėkmingo ar nesėkmingo įmonės potencialo panaudojimo priežastys, subalansuojamos veiklos, siekiant pašalinti kliūtis, koreguojami tikslai, strategijos, taktika, keičiami lyderiai jiems nepavykus.

Našumu pagrįstas optimizavimas. Nuo tikslų iki pasiekimų.

Pirmoji verslo potencialo panaudojimo funkcija yra veiklos ir efektyvumo optimizavimas planavimo etape, tai yra maksimaliai padidinti pajamas ir pelną tam tikromis išorinės aplinkos sąlygomis ir galimybėmis kuriant vidinę aplinką pagal plėtros etapus.

Norint valdyti našumą ir efektyvumą, būtina suprasti išorinės ir vidinės aplinkos veiksnių priklausomybes, šias priklausomybes išmatuoti ir įvertinti. Tuo pačiu vertinkite ne tik ir ne tiek faktą, kiek faktą (praeitį su praeitimi), bet ir galimybes, tai yra veiklos potencialą. Tai suteikia objektyvesnį įvertinimą ir leidžia valdyti jau ateitą ateitį (P. Druckeris).

Norint valdyti veiklą, reikia ne tik sukurti potencialų matavimo ir vertinimo sistemą, bet ir nustatyti potencialą lemiančius veiksnius, vėliau veiksnius išreikšti rodikliais, įvertinti rodiklius skaitinėmis reikšmėmis, tai yra nustatyti rodiklius.

Rezultatų suvestinė yra veiklos valdymo (iš viršaus į apačią) pagrindas, kurį sudaro informacijos planavimas, rinkimas ir apdorojimas, analizė, kontrolė ir motyvavimas verslo organizacinėje sistemoje. Organizacinė sistema numato: verslo procesų inžineriją, organizacijos struktūrizavimą, personalo atranką ir įdarbinimą, įmonių standartų sistemą, infrastruktūrą, išteklių aprūpinimą (resursų sistemą).

Rodiklių sistemos tikslas optimizuojant veiklą:

Remiantis PTR tikslais, nustatyti strateginį potencialą (norų išorinėje aplinkoje derinimas su vidinės aplinkos kūrimo galimybių įvertinimu). Įvertinti pagal veiksnius, rodiklius ir rodiklius.

Vadovaujantis strateginiu potencialu formuoti vidinius GOT pajėgumus – ekonominį potencialą. Įvertinti pagal veiksnius, rodiklius ir rodiklius.

Pasinaudokite GoT ekonominiu potencialu siekiant padidinti pajamas ir sumažinti išlaidas, gauti realių rezultatų. Įvertinti pagal veiksnius, rodiklius ir rodiklius.

Taigi, veiklą optimizuojame planavimo etape.

Veiklos optimizavimas, pagrįstas potencialo matavimu ir įvertinimu, susideda iš:

1. Struktūrizuojant veiklą – efektyvumo ir efektyvumo veiksnių nustatymas PTR ir PAG projekcijose.

2. Kuriant rodiklių sistemą - priklausomybės veiksniuose ir tarp veiksnių (nuo veiksnių priklauso ir rezultatas, ir poveikis):

Pagal P, T, P veiksnius ir jų sąveiką su našumu,

Pagal veiksnius P, R, T ir jų sąveiką efektyvumui ir efektyvumui,

Apie PTR ir PRT veiksnių sąveiką efektyvumui ir efektyvumui.

3. Rodiklių vertinime pagal rodiklius (skaitinius priklausomybių parametrus) etapais:

Strateginis potencialas – plėtros išorinėje aplinkoje parametrai, atsižvelgiant į vidinės aplinkos galimybes,

Ekonominis potencialas – strategijos įgyvendinimui reikalingų ir pakankamų išteklių (turto – įsipareigojimų) formavimas pasitelkiant taktiką (resursų, procesų, darbo organizavimas ir valdymas),

Faktinis ekonominio potencialo panaudojimas procesuose derinant išteklius su darbo jėga.

4. Faktinių pasiekimų palyginimas ir vertinimas su strateginiais siekiais ir ekonominėmis galimybėmis - veiklos efektyvumo nustatymas. Nukrypimų pagal priežastis ir pasekmes analizė, našumo ir efektyvumo rezervų nustatymas, veiklos koregavimo nustatymas.

5. Keičiant strategiją ir taktiką. Naujas optimizavimas kitiems laikotarpiams.

Veiklos struktūrizavimas vykdomas strategijos ir taktikos pagrindu. Daugiau informacijos rasite www.vsoldatov.com straipsniuose „Veiksmingumo ir verslo efektyvumo įrankiai“.

1 etapas – strateginis potencialas. Veikimo projektavimas išorinėje aplinkoje.

Veiklos optimizavimas strateginio planavimo etape vykdomas kuriant tarpusavyje susijusių veiksnių, rodiklių ir rodiklių (toliau – IFPI) sistemą, lemiančią strateginių tikslų pasiekimą, atsižvelgiant į strateginių tikslų pasiekimą. išorinė aplinka ir vidinės aplinkos formavimo galimybės (investicijos).

Veiklą išorinėje aplinkoje lemia sprendimai ir veiksmai:

v Poreikio (užklausos) nustatymas, vartotojų identifikavimas.

v Reikalingo elemento nustatymas. Produkto pozicionavimas.

v Rinkos apibrėžimas: paklausa, rinkos dydis, segmentacija, prekių pasiūla rinkoje, pasiūlos ir paklausos santykis, konkurencija, prekių pardavimo vietos ir būdai, kainų sąmatos.

v Makroekonominiai veiksniai, darantys įtaką verslo plėtrai.

v Mikroekonominiai (sektoriniai) veiksniai, įtakojantys verslo plėtrą.

v Strategijos kūrimas tikslams pasiekti:

1 variantas – nuo ​​galimos apimties (strateginio potencialo) iki procesų – išteklių – darbo jėgos (ekonominio potencialo ir faktinio jo panaudojimo) optimizavimo. Sąnaudų optimizavimas nuo nurodytos pardavimo apimties.

2 variantas – nuo ​​PRT galimybių (ekonominis potencialas) iki pardavimo apimties maksimizavimo (strateginis potencialas). Pardavimų maksiminimas iš turimų išteklių.

v Rinkos veikla: produktų skatinimas, pardavimas.

Tai yra, efektyvumą išorinėje aplinkoje užtikrina veiksnių derinys ir sąveika pagal prognozes: vartotojas – prekė – rinka, kuriai taikomi apribojimai.

Verslo apribojimai:

Vartotojų paklausa.

Rinkos konkurencija.

Ištekliai.

Kapitalas.

Valstybinis reguliavimas.

Išorinė makroekonominė aplinka.

Pagrindiniai našumo veiksniai išorinėje aplinkoje:

Vartotojų buvimas (prašymas patenkinti žmonių ir organizacijų poreikius).

Vartotojų paklausa.

Produktas, kuris tenkina vartotojus. Produkto vertė vartotojui.

Prekių pasiūla rinkoje.

Vartotojo pageidavimą atitinkanti prekių kaina.

Rinkos dydis: geografija, potencialių klientų skaičius, rinkos segmentacija ir pozicionavimas, paklausos elastingumas natūraliais vienetais.

Rinkos sąlygos: kilimas, kritimas, trūkumas, perteklius, konkurencijos lygis. Paklausos ir rinkos raida ateityje.

Padėtys rinkoje ir rinkos pranašumai prieš alternatyvas ir konkurentus.

Rinkos užkariavimas. Produkto skatinimas.

Ką reikia žinoti apie išorinę aplinką:

1. Ką apie vartotoją: kas, ko jis nori, kodėl ir už ką moka, kiek vartotojų, alternatyvos, kurių reikia ir jos patenkinimas, kur ir kaip nori gauti prekes, už kokią kainą.

2. Ką apie produktą: formą, turinį, savybes ir charakteristikas, kiekį, kokybę, naudą, alternatyvas, gyvavimo ciklą, kainą.

3. Ką jau kalbėti apie rinką: prekių įsigijimo vieta, paklausa – pasiūla, rinkos dydis ir pajėgumas, prekių rinkos kaina, bendravimas su vartotoju, konkurencija, pranašumai rinkoje.

PTR faktoriai pardavimų skaičiui:

Paklausa yra rinkos dydis pagal kiekį ir vertę. paklausos segmentas.

Siūlomos prekės kaina.

Prekių siūlymas ir reklamavimas rinkoje.

PTR veiksniai nuo kainos:

Prekių paklausos ir pasiūlos santykis. Prekės kiekis rinkoje.

Vartotojo pageidavimą atitinkantis prekių pasiūlymas.

Pozicijos rinkoje.

Privalumai rinkoje prekėje, reklamoje, prieš konkurentus.

Makroekonominiai veiksniai, įtakojantys paklausą, pasiūlą, kainas.

Mikroekonominiai veiksniai įtakojantys paklausą, pasiūlą, kainas.

Prekių ženklai, prekės ženklas.

Prekių savikaina.

Pagrindiniai veiklos ir efektyvumo išorinėje aplinkoje rodikliai:

1. Pardavimų skaičius.

2. Vidutinė pardavimo kaina.

3. Pardavimo kaštai – pajamos.

4. Pardavimų pelningumas.

5. Pozicijos rinkoje. Rinkos dalis, segmento dalis.

6. Konkurenciniai pranašumai prekės, rinkos, išteklių, gamybos, pardavimo atžvilgiu.

7. Prekių ženklai, prekės ženklas.

8. Išorinės aplinkos SSGG analizės pokyčiai.

9. Gyvavimo ciklo rodikliai.

10. Strateginis potencialas.

Pagrindiniai rodikliai:

Pardavimų skaičius.

Pardavimo kaštai yra pajamos.

Pardavimų pelningumas.

Rinkos dalis, segmento dalis.

strateginį potencialą.

Prisiminkite, kad:

Rodiklis – kiekybinės, kokybinės ir apibendrinančios objekto savybių charakteristikos iš subjekto pusės. Rodiklis veikia kaip metodinė priemonė, suteikianti galimybę empirinių duomenų (fakto) pagalba patikrinti teorinius teiginius (planą).

Rodiklis – priklausomybių nuo rezultatų matavimas.

Todėl ne visus rodiklius galima išmatuoti rodikliais.

Daugiau informacijos apie projekcijų turinį, veiksnius, rodiklius ir išorinės aplinkos projekcijų rodiklius rasite www.vsoldatov.com, straipsniuose „Verslo optimizavimas, remiantis potencialo ir efektyvumo vertinimu“, „Verslo potencialo optimizavimo veiksniai ir rodikliai“ .

Efektyvumas ir efektyvumas (strateginio potencialo augimas) užtikrinamas sprendimų ir veiksmų, nukreiptų į išorinės aplinkos projekciją, sinteze ir vertinamas pagrindiniais išorinės aplinkos rodikliais ir rodikliais.

Sintezė – išorinės aplinkos ir vidinės aplinkos projekcijų sąveika.

Strateginio potencialo veiksnių, rodiklių ir rodiklių sistemos kūrimas turi ilgalaikę perspektyvą, vėliau koreguojamas atsižvelgiant į reikšmingus, esminius struktūros, turinio, masto, veiklos rezultatų pokyčius.

2 etapas – ekonominis potencialas. Vidinės aplinkos efektyvumo ir efektyvumo projektavimas.

Verslo efektyvumas ir efektyvumas (ekonominis potencialas) užtikrinamas vidinėje aplinkoje, vadovaujantis išorinės aplinkos tikslais ir pokyčiais.

Išorinės ir vidinės aplinkos sintezė:

Vidinė aplinka turi būti orientuota į išorinę aplinką – eikite iš jos.

Vidinė aplinka turi keistis pagal išorinės aplinkos pokyčius. Numatykite pokyčius.

Vidinė aplinka turi sukurti pranašumų išorinėje aplinkoje.

Ekonominis potencialas formuojamas iš išteklių turto pavidalu įsipareigojimų sąskaita, remiantis strateginiu potencialu, SFPI.

Ekonominis potencialas – turto pajėgumas gaminti ir parduoti reikiamos kokybės gaminius kiekybine ir savikaina.

Turto galia turi atitikti procesus ir darbą, savo ruožtu procesai ir darbas neturėtų mažinti išteklių produktyvumo, tai yra, būtina sujungti ir sintetinti varomąsias jėgas.

Tai pasiekiama per:

1. Produktyvumas ir darbo našumas: ištekliai į produktą, produktas į pinigus (vidinis veiksnys, virstantis išoriniu veiksniu).

2. Išteklių galimybės: tam tikrai apimčiai reikalingas išteklių kiekis ir kokybė, gamybos priemonių našumas, unikalūs konkurenciniai pranašumai (vidinis veiksnys).

3. Procesai – inžinerija.

4. Racionalus išteklių naudojimas – lyderystė kaštų prasme (vidinis veiksnys).

Priimant sprendimus dėl ekonominio potencialo formavimo, atsižvelgiama į „šiandien“ ir perspektyvas.

Sėkmė vidinėje aplinkoje pasiekiama tinkamai pasirinkus strategiją ir taktiką (organizavimo ir valdymo priemonių rinkinį), veiksnių derinį ir sąveiką PAG projekcijose.

Strategija – ką mes darome.

Taktika – remiantis tuo, ką darome.

Procesai – kaip tai darome.

Ištekliai – iš ko ir su kuo gaminame.

Darbas – kaip mes sprendžiame, veikiame, organizuojame ir valdome išteklių sintezę procesuose.

Vidinių veiksnių sąveika lemia tikslų įgyvendinimo sėkmę išorinėje aplinkoje. Procesai nukreipia į darbą, ištekliai teikia rezultatus, darbas sukuria rezultatus ir efektus, jungdamas resursus procesuose.

Pagrindiniai našumo ir efektyvumo veiksniai vidinėje aplinkoje:

Prekių gamybos pajėgumai.

Naudojamų išteklių kiekis, kokybė, kaina.

Išteklių kaina pagal rūšį ir bendrą (kaina).

Vidinės aplinkos konkurenciniai pranašumai.

Procesų sudėtingumas, nuoseklumas, sąveika.

Darbo išteklių susiejimas verslo procesuose.

Ką reikia žinoti apie vidinę aplinką:

1. Ką reikia žinoti apie procesus: pagrindiniai veiksmų tipai efektyvumui, technologija, vykdymo taisyklės, resursų poreikis, parametrai (našumas, kaina ir kt.), procesų sąveika, nauda.

2. Ką reikia žinoti apie išteklius: būtini ir pakankami procesams ir darbui (kiekis, kokybė), našumas, sąnaudos, gavimo ir finansavimo šaltiniai, prieinamumo kontrolė, nauda.

3. Ką reikia žinoti apie darbą: tikslingumas, kas, ką, kada, kuo remdamasis, kaip priima sprendimus ir atlieka veiksmus, kas užtikrina sprendimų teisingumą ir kokybę, veiklos koordinavimą, nuoseklumą ir subalansavimą, sprendimų ir veiksmų parametrus , kaip sprendimai įgyvendinami į rezultatus.

ORT kiekio koeficientai:

Nutaikyta į PTR.

Proceso ir išteklių našumas.

Išteklių sąnaudos.

Išteklių prieinamumas.

Darbo kiekis ir kokybė.

Produkto savikaina.

ORT veiksniai nuo kainos:

Nutaikyta į PTR.

Proceso ir išteklių našumas. Produktų skaičius.

PAG veiksnių sąveika.

Produkto savikaina.

Pagrindiniai skaičiai veiklos efektyvumas ir efektyvumas vidinėje aplinkoje:

1. Gamybos pajėgumai pagal turtą, procesus. Pagamintų produktų skaičius.

2. Prekės kokybė.

3. Gamybos savikaina.

4. Vieneto gamybos savikaina.

5. Konkurenciniai pranašumai procesų, išteklių, darbo jėgos atžvilgiu.

6. Procesų lygis inovacijoms. Išteklių ir darbo jėgos lygis.

7. Darbo našumas.

8. Pajamos.

9. Pelningumas.

10. Vidinės aplinkos SSGG analizės pokyčiai.

Pagrindiniai rodikliai:

Ilgalaikio, gamybinio turto eksploatacinės savybės.

Gamybos procesų produktyvumas.

Darbo našumas.

Darbo našumas.

Darbo efektyvumas.

Pajamos.

Pelningumas.

Finansiniai rodikliai.

darbo rodikliai.

proceso rodikliai.

Ekonominis potencialas ir efektyvumas.

Rodiklių dinamikos palyginimas pagal vidinės aplinkos projekcijas.

Vidinės aplinkos rodiklių sintezė:

Procesų išsamumas ir racionalumas, procesų inžinerija, pažangių technologijų taikymas.

išteklių metodas. Resursu valdymas. Žr. straipsnį „Išteklių valdymo modelis“.

Darbas – tai teisingi sprendimai ir veiksmai, kurių siekiama išorinėje aplinkoje dėl procesų resursų prijungimo produktyvumo ir kokybės.

Todėl veiklos optimizavimas dabartiniame planavimo etape susideda iš ekonominio potencialo išmatavimo ir įvertinimo pagal veiksnius, rodiklius, vidinės aplinkos formavimo (VAG) rodiklius, atsižvelgiant į galimus pasiekimus išorinėje aplinkoje (PTR).

Daugiau informacijos apie projekcijų turinį, veiksnius, rodiklius ir vidinės aplinkos projekcijų rodiklius rasite www.vsoldatov.com, straipsniuose „Verslo optimizavimas remiantis potencialo ir efektyvumo vertinimu“, „Verslo potencialo optimizavimo veiksniai ir rodikliai“.

Ekonominio potencialo formavimasis operatyvinėje veikloje vyksta nuolat, todėl matuojamas konkrečia data, laikotarpiui – dažniausiai metams, paskirstant ketvirčiais, mėnesiais.

Ekonominis potencialas lyginamas su strateginiu potencialu įžvelgti norų įsikūnijimą išorinėje aplinkoje, su vidinės aplinkos galimybėmis.

3 etapas – faktinis potencialas. Ekonominio potencialo realizavimas realiais rezultatais.

Optimizavimas ekonominio potencialo realizavimo į realius rezultatus stadijoje atliekamas per darbo jėgos poveikį ištekliams procesuose gaminant ir parduodant produktus, atsižvelgiant į SFPI pagrįstų rodiklių ir rodiklių apskaičiavimą ir įvertinimą, kurie lemia. racionalus ekonominio potencialo panaudojimas ir panaudojimas. Poveikis personalui daromas per valdymą organizacinėje sistemoje rinkodaros, plėtros, gamybos ir rinkodaros procesuose.

Ekonominio potencialo realizavimas yra nenutrūkstamas procesas, todėl jis matuojamas tam tikra data, laikotarpiui: metams, ketvirčiui, mėnesiui.

Veiklos optimizavimas – pajamų maksimizavimas ir sąnaudų mažinimas išorinėje ir vidinėje aplinkoje, praktikoje įkūnijamas matuojant, įvertinant ir lyginant potencialą veiksnių, rodiklių, rodiklių sistemoje, naudojamoje tikslų nustatymo, planavimo ir planavimo etapuose. gauti realių rezultatų.

Potencialiu požiūriu paremtas veiklos optimizavimas – tai koordinuotas, subalansuotas organizacijos valdymas išorinėje ir vidinėje aplinkoje: strateginis potencialas į ekonominį, ekonominis – į efektyviausius ir efektyviausius realius pasiekimus.

Žiniasklaidos sąveika vykdoma taip:

Matome ir vertiname veiklos išorinėje aplinkoje perspektyvas (strateginį potencialą).

Remdamiesi strateginiu potencialu, formuojame vidinės aplinkos (ekonominio potencialo) galimybes.

Vidinės aplinkos galimybes realizuojame išorinėje aplinkoje (faktiškai realizuotas potencialas).

Aplinkos veiksnių, rodiklių ir rodiklių sintezė įkūnyta matuojant, vertinant ir lyginant veiklos potencialą:

Teisingai įvertinti strateginio potencialo viziją per veiksnius, rodiklius, atskirų PTR projekcijų rodiklius bendrųjų išorinės aplinkos rodiklių sintezėje.

Teisingai ir racionaliai formuoti vidinę aplinką, ekonominį potencialą per veiksnius, rodiklius, atskirų PAG projekcijų rodiklius bendrųjų vidinės aplinkos rodiklių sintezėje.

Teisingai veikiant darbo jėgas PTP veiksniams, rodikliams, individualių PTP projekcijų rodikliams PTP veiksnių kryptimi, realizuoti ekonominį potencialą realiais pasiekimais, sutelkiant dėmesį į bendrųjų išorinės ir vidinės aplinkos rodiklių sintezę.

Priklausomai nuo rodiklių ir rodiklių santykio, tobulinkite veiklą koreguodami rodiklius ir potencialų rodiklius.

Sintezės rodikliai:

1. Rodiklių dinamika, išorinės aplinkos rodikliai su rodiklių ir vidinės aplinkos rodiklių dinamika.

2. SWOT analizės pokyčiai.

3. Konkurenciniai pranašumai, kalbant apie PTR, PRT.

4. Potencialų ir efektyvumo dinamika.

Sintezės rodikliai:

Pardavimo pajamos.

Pardavimai kiekybine prasme.

Veiklos pelningumas.

Veiklos ir efektyvumo galimybės.

Optimizavimas pirmajame etape atliekamas lyginant ekonominį ir strateginį potencialą.

Metų pagrindinių rodiklių ir ekonominio potencialo rodiklių reikšmės, palyginti su strateginėmis gairėmis:

Pagrindiniai skaičiai	Metų ekonominės vertės
	Gamybos pajėgumai
Pajamos, rub.
Vidutinė produktų kaina, rub.
Pelnas, trintis.
Pelningumas, %
	80 – (80 * 0,15) = 68
Rinkos dalis, %

Optimizavimo esmė:

Įvertinę galimybes sukurti pajėgumus planuojamiems metams 8 vnt. gamybai, remiantis turimomis galimybėmis ir vadovaudamiesi siekiu gauti 15% pelningumą, nustatome, kad produkcijos savikaina turi būti ne didesnė kaip 68 Lt. rublių. Pagal ką planuojame einamųjų metų veiklą. Be to, būtina investuoti į pajėgumų plėtrą iki strateginio lygio, jei numatoma, kad rinkos sąlygos augs ir nukreipti pastangas užimti iki 2% rinkos dalį.

Organizuojant ir valdant veiklą įgyvendinamas optimizavimas.

Veiklos tobulinimas, pagrįstas faktinio potencialo palyginimu su strateginiu ir ekonominiu potencialu

Rezervų nustatymas ir naudojimas efektyvumui ir efektyvumui didinti.

Antroji verslo potencialo panaudojimo funkcija – suplanuotais rodikliais (KPI) išmatuoti faktinius veiklos rezultatus ir efektyvumą, pagal nukrypimus nustatyti jų priežastis, nustatyti rezervus. Koreguoti sprendimus ir veiksmus dėl efektyvumo ir efektyvumo didinimo veiksnių, optimizuojant tolesnę veiklą.

Veiklos eigoje gavę realius rezultatus (faktinį potencialą) ir palyginę juos su planuojamais rezultatais: strateginiais ir ekonominiais potencialais, sulauksime teigiamų ir neigiamų nukrypimų, tai yra efektyvumo. Atskleisdami nukrypimų priežastis rodikliais ir rodikliais, remdamiesi galimų rodiklių sistema, nustatome kliūtis, veiklos problemas, rezervus efektyvumui ir efektyvumui didinti. Atsargos išreiškiamos terminais, matuojamos augimo rodikliais. Jiems nustatome strateginių ir ekonominių potencialų sprendimų ir veiksmų pokyčius, įforminame pakeitimus dokumentuose. Tobulindami, taigi, veiklą optimizuojame metodu „iš apačios į viršų“, tai yra nuo vidinės aplinkos, nuo rodiklių iki rodiklių ir veiksnių.

Technologijos, skirtos našumo ir efektyvumo rezervams nustatyti:

1. Nustatykite KPI, lygindami strategijos įgyvendinimo etapo potencialus, rodiklius ir rodiklius.

2. Nustatyti teigiamus ir neigiamus nukrypimus pagal rodiklius, rodiklius PTR, PAG ir tarp jų projekcijose.

3. Nustatyti veiksnius (priežastis), sukėlusius nukrypimus.

4. Atlikti informacijos faktorinę analizę, nustatyti rezervus rodiklių ir rodiklių reikšmėms didinti.

5. Sukurti priemones, skirtas pašalinti trūkumus, plėtoti stipriąsias puses, siekiant optimizuoti veiklą. Užtikrinti veiklų konjugavimą pagal pajamų maksimizavimo ir išlaidų optimizavimo kriterijus.

6. Išmatuokite ir įvertinkite rodiklius ir pokyčių rodiklius.

7. Įforminti strategijos ir (ar) dabartinės veiklos pokyčius. Išsiaiškinkite strateginį ir ekonominį ateities potencialą.

KPI analizė ir pokyčių plėtra, kaip taisyklė, atliekama remiantis metų ar ketvirčio darbo rezultatais.

Konkretus naudojamų rodiklių ir rodiklių rinkinys priklauso nuo konkretaus verslo ir veiklos specifikos.

Darbo su indikatoriais būdai:

Rodiklių analizė.

Rodiklių dinamika.

Rodiklių palyginamumas. Atpažintų algoritmų naudojimas.

Nukrypimas su priežastimis.

Palyginimas su planu, faktu, standartais, rinka.

Tobulėjimas ir kintamumas priklausomai nuo strategijos, taktikos.

Rodiklių kūrimo ir taikymo lygiai (matrioškos principas):

Laikymas.

Bendrovė.

Padalinys.

Darbuotojas.

Analizės pavyzdys. Pavyzdyje naudojami potencialūs skaičiavimo duomenys.

Faktinės pagrindinių rodiklių ir verslo rodiklių vertės per metus, palyginti su strateginiais etalonais:

Pagrindiniai skaičiai	Faktinės metų vertės	Metų strateginės vertybės
Parduotų gaminių skaičius, vnt
Pajamos, rub.
Vidutinė produktų kaina, rub.
Pelnas, trintis.
Pelningumas, %
Rinkos dalis, %
Konkurenciniai pranašumai ir kiti rodikliai nėra naudojami siekiant supaprastinti analizę

Iš rodiklių palyginimo darome išvadą, kad strateginiai tikslai nepasiekti. Analizė rodo, kad didžiausi nukrypimai buvo padaryti pajamų, produkcijos kiekio ir pelno atžvilgiu. Tai galėjo lemti ir pervertintos strateginės perspektyvos, ir nepakankamos pastangos išorinėje aplinkoje. Norėdami pagerinti našumą:

1. Būtina patikrinti ir patikslinti ateities laikotarpių strateginius vertinimus.

2. Išanalizuoti nukrypimų, susijusių su aplinkos veiksniais, priežastis tiek apibendrinant, tiek atskirose projekcijose.

3. Nustatyti reikiamas veiklas, atsižvelgiant į sąveiką su vidine aplinka. Dėmesys produktų kiekiui ir kainai.

4. Įvertinti veiklą rodiklių augime.

5. Įtraukite į ateities planus.

Faktinės pagrindinių rodiklių ir verslo rodiklių reikšmės metams, palyginti su ekonominiu potencialu:

Pagrindiniai skaičiai	Faktinės metų vertės	Ekonominis potencialas, metinės vertės
Parduotų gaminių skaičius, vnt
Pajamos, rub.
Vidutinė produktų kaina, rub.
Gamybos savikaina, rub.
Pelningumas, %
Rinkos dalis, %
Konkurenciniai pranašumai ir kiti rodikliai nėra naudojami siekiant supaprastinti analizę

Iš rodiklių palyginimo darome išvadą, kad ekonominiai gairės taip pat neįgyvendinti. Analizė rodo, kad vidinės aplinkos galimybės išnaudotos geriau nei išorinėje, pajėgumai išnaudoti 90 proc., o pajamos tik 80 proc., produkcijos savikaina įvykdyta 120 proc., o 50 proc. pelno sąlygos. Norint pagerinti veiklą, būtina:

1. Išanalizuoti nukrypimų priežastis, susijusias su vidinės aplinkos veiksniais, tiek sumuojant, tiek atskirose projekcijose (žr. aukščiau pateiktą medžiagą).

2. Nustatyti reikiamas priemones, atsižvelgiant į sąveiką su išorine aplinka. Pabrėžiamas kiekis ir gamybos sąnaudos.

3. Įvertinti veiklą rodiklių augime.

4. Įtraukite į ateities planus.

Tobulinant veiklą turėtų būti siekiama didinti potencialą ir didinti esamų galimybių efektyvumą bei efektyvumą.

Potencialų ir rodiklių skaičiavimo taikymo sudėtingumas ir kruopštumas akivaizdus, ​​nes skaičiavimo sistema iš tikrųjų yra investicinis, vienkartinis procesas, kurį vėliau reikia tik modernizuoti, atsižvelgiant į reikšmingus veiklos pokyčius. Skaičiavimai atliekami remiantis informacija iš finansinės ir valdymo apskaitos ir nereikalauja didelių išlaidų atskiroms informacinėms sistemoms diegti.

Pagrindinis dalykas, kaip rašė P. Druckeris, yra ne rodiklių buvimas, rodiklių, tai yra duomenų, skaičius, o tinkamų rodiklių pasirinkimas, įgūdžiai, menas analizuoti ir susintetinti duomenis į informaciją, kuri yra būtina ir naudingas (aktualus) sprendimams ir veiksmams. Neužtenka turėti prietaisų skydelį, reikia teisingai ir sumaniai jį naudoti, kad būtų efektyvus ir efektyvus!

Gamybos pelningumas yra vienas iš pagrindinių parametrų, kurio dėka galima nustatyti įmonės efektyvumą. Straipsnyje kalbėsime apie tai, kodėl ir kaip apskaičiuoti gamybos pelningumą.

Svarbu skaičiuoti gamybos pelningumą visuose įmonės plėtros etapuose, nepriklausomai nuo veiklos srities. Bet koks gamybinis, komercinis, intelektinis ar ūkinis projektas yra susijęs su išteklių investavimu ir pelno gavimu, todėl pajamas būtina skaičiuoti, atsižvelgiant į visus įtakojančius veiksnius, ūkinės veiklos planavimo etape. Jei turite klausimų, kaip rasti gamybos pelningumą, bet negalite to padaryti patys, kreipkitės į „Glavbukh Assistant“ tarnybos specialistus - jie padės išspręsti visas įprastas ir popierines užduotis, susijusias su verslu.

Kam skaičiuoti gamybos pelningumą

Bet kurios komercinės įmonės tikslą lemia pajamų gavimas iš investuotų lėšų ir išteklių. Gamybos pelningumas parodo, kaip tinkamai naudojami ištekliai ir kokia yra investicijų grąža. Tiesą sakant, pelningumą galima palyginti su efektyvumo koeficiento (COP) rodikliais, tai yra, jis leidžia kiekybiškai įvertinti išleistų lėšų ir gauto pelno santykį.

Bet kuri ataskaitas teikianti įmonė savo veiklos finansinį rezultatą gali išreikšti pinigine išraiška, tačiau šis rodiklis ne visada visapusiškai atspindi informaciją. Tai ypač aktualu, kai reikia investuoti ar paskolinti įmonei. Finansinėms struktūroms gamybos pelningumo lygis yra suprantamesnis ir informatyvesnis.

Kiekvienai veiklos sričiai yra tinkama gamybos pelningumo formulė, o atlikus skaičiavimus rodomas išlaidų procentas nuo pajamų per tam tikrą darbo laikotarpį. Įmonės pelningumas leidžia įvertinti, kaip efektyviai atsiperka į gamybą, prekes, gaminius investuotos lėšos.

Kokiais atvejais reikia apskaičiuoti gamybos pelningumą:

Sudarant verslo planą pasirengimo įmonės pradžiai etape;

Prekės ar paslaugos kainodaros procese kaip veiksnys, lemiantis planuojamą pelną;

Vertinant tam tikro laikotarpio įmonės rezultatus;

Sekančio ataskaitinio laikotarpio pelno prognozė sąnaudų koregavimui ir numatomų pajamų įvertinimui;

Konkurencingumo analizė siekiant nustatyti galimybes pagerinti produkto, prekės ar paslaugos statusą konkurentų atžvilgiu;

Investicijų argumentavimas kaip prognozuojamos grąžos ir investavimo naudos rodiklis;

Įmonės realios rinkos vertės įvertinimas planuojant perpardavimą ir pagrindžiant kainą;

Skolinant gauti paskolas gamybos plėtrai arba planuojant bendrus projektus su kitomis įmonėmis, partneriais.

Veiksniai, turintys įtakos įmonės pelningumui

Norint suprasti, kaip skaičiuojamas įmonės pelningumas, svarbu suprasti, kokie veiksniai turi įtakos gamybos našumui. Visi veiksniai skirstomi į dvi grupes – išorinius ir vidinius.

Aplinkos veiksniai apima:

• ekonominė padėtis šalyje/regione, infliacija, konkurencija;
• įmonės vietos klimato ir geografinės ypatybės;
• tam tikros rūšies prekės ar paslaugos pasiūlos ir paklausos santykis;
• darbui reikalingų žaliavų ar gaminių kainos;
• valstybės ir finansų struktūrų mokesčių ir kredito politika.

Vidiniai įmonės pelningumo veiksniai yra šie:

• techninės įrangos lygis, technologijų progresyvumas;
• darbuotojų darbo sąlygos kaip pagrindinis darbo našumo požymis;
• gamybos apimtis;
• išlaidų dydis ir gamybos kaštų lygis;
• organizacijos logistikos ir rinkodaros efektyvumas;
• bendros įmonės finansų politikos ir valdymo praktikos.

Skaičiuojant produkcijos pelningumą, svarbu atsižvelgti į visus veiksnius, turinčius įtakos rezultatui. Daugelį jų lemia konkreti įmonės veiklos rūšis, taip pat pelningumo rūšys.

Pagrindinės įmonės pelningumo rūšys

Pagrindiniai pelningumo rodikliai pagal įmonės veiklos pobūdį skirstomi į tris grupes:

• investicijų grąža;
• pardavimų pelningumas;
• produkto pelningumas.

Jiems būdingas investicijų ir išlaidų tipas, darbo ypatumai ir galutinis rezultatas. Ryšys tarp investicijų ir rezultatų, atsižvelgiant į vidinius veiksnius, atsispindi lentelėje, vadinamoje „Keturių teikimu“ P „.

Įmonės pelningumas, priklausomai nuo įmonės veiklos apimties ir investuojamų išteklių specifikos, skirstomas į keletą tipų. Kiekviena pelningumo rūšis apima kelis rodiklius:

Įmonės produktų ar paslaugų pelningumas. Vienas iš svarbiausių įmonės veiklos rodiklių. Iš esmės tai yra pajamų ir sąnaudų santykis, parodantis naudos, gautos iš pagaminto produkto ar suteiktos paslaugos, laipsnį. Produktų pelningumas gali būti skaičiuojamas visiems įmonės produktams arba konkrečiam produktui / paslaugai, siekiant nustatyti, kiek jie pelningi.

Bendras įmonės pelningumas. Tai didelė skaičiavimų grupė, kurios rezultatai leidžia spręsti apie visos įmonės efektyvumą. Gamybos pelningumui skaičiuoti yra kelios formulės, jomis vertinamas tam tikro laikotarpio darbas kaip investicijų pagrįstumo rodiklis arba atsiskaitoma steigėjams.

Turto grąža. Gana didelė rodiklių grupė, pagal kurią galima spręsti, kaip racionaliai naudojami tam tikri ištekliai (finansai, darbo jėga, žaliavos, materialinė bazė).

Gamybos pelningumo rodikliai

Bendram gamybos pelningumui apskaičiuoti naudojama formulė

pajamos/išlaidos*100%.

Be bendro pelningumo, yra daug kitų rodiklių, leidžiančių išsamiau analizuoti įmonės darbą. Naudojant įvairius rodiklius ir formules gamybos pelningumui skaičiuoti, galima tiksliais skaičiais nustatyti lėšų investavimo, išteklių panaudojimo efektyvumą, gamybos ir pardavimo naudos nustatymą.

Pagrindiniai gamybos pelningumo rodikliai ir skaičiavimo formulės.

Rodiklis ir pagrindinė charakteristika	Pelningumo skaičiavimo formulė
ROA – turto grąža, gamybos pelningumo formulė balanse.	Balansinis pelnas/visas turtas*100 proc. Skaičiavimui jums reikės buhalterinių ir finansinių ataskaitų bei tikslių viso balansinio pelno (BP) ir visos įmonės apyvartinių ir ilgalaikio turto sąnaudų (SA) rodiklių išvedimo.
ROM – gamybos produktų pelningumas.	Grynasis pelnas/kaina*100 % Šis rodiklis suteikia informaciją apie naudą, kurią įmonė gauna iš pagamintos ir parduodamos produkcijos. Skaičiavimui jums reikės informacijos apie grynąjį pelną (NP) ir gamybos sąnaudas (C).
ROS yra pelno ir pajamų santykis, apibūdinantis pardavimų pelningumą.	Pelnas iš pardavimo / pajamos* 100 % Rodiklis yra pagrindinis rodiklis, apibūdinantis visą įmonės kainų politiką.
ROFA – ilgalaikio turto grąža.	Grynosios pajamos/ilgalaikis turtas*100 proc. Skaičiavimo rezultatas parodo, kaip efektyviai naudojama įranga, nekilnojamasis turtas, materialiniai ištekliai, tiesiogiai ar netiesiogiai dalyvaujantys gamybos procese.
ROL – personalo pelningumas.	Grynosios pajamos/darbuotojų skaičius*100 % Rezultatas parodo, kiek procentų nuo bendro pelno tenka vienam įmonės darbuotojui. Rodiklis lemia darbuotojų darbo jėgos panaudojimo efektyvumą. Tą patį rodiklį galima apskaičiuoti kiekvienai individualiai įmonės struktūrai.
ROE – nuosavybės grąža.	Grynosios pajamos/nuosavas kapitalas*100 % Rezultatas parodo, kaip efektyviai panaudojamos investuotos lėšos, parodo, kokią naudą įmonė gauna iš nuosavo kapitalo.
ROI – investicijų grąža.	Grynasis pelnas / pradinės investicijos kaina* 100 % Naudojamas komercinėse įmonėse investicijų grąžai įvertinti.
Projekto pelningumas	Grynoji vertė / pradinės investicijos suma *100 % Visi rodikliai imami esamu momentu. Leidžia įvertinti vieneto savikainos pelningumo indeksą. Informacinė priemonė bet kokio pobūdžio projektui planuoti ir vystyti.
Pajamų grąža	Grynasis pelnas/pajamos*100 % Tai vienas iš svarbiausių rodiklių analizuojant įmonės veiklą. Lyginamojoje analizėje tai leidžia nustatyti ekonominės veiklos silpnybes ir problemas.

Kaip apskaičiuoti gamybos pelningumą

Pateiksime pavyzdį, kaip apskaičiuojamas gamybos pelningumas. Norint gauti informaciją apie įmonės veiklos efektyvumą, jums reikės tam tikro laikotarpio apskaitos ataskaitų. Gamybos pelningumo apskaičiavimo pagal bendrą formulę pavyzdys reikalauja šių duomenų:

• SR – visos išlaidos, įskaitant išlaidas žaliavoms, darbo užmokestį, nuomą, įrankius, medžiagas, kurą ir kt.;
• SD – bendros pajamos (pajamos).

Imame pradinius rodiklius:

• Bendros išlaidos - 18 milijonų rublių;
• Bendros pajamos - 22 milijonai rublių;
• Pajamos yra 4 milijonai rublių.

Pelningumas: (4 000 000/18 000 000)*100 % = 22,2 %

Koks pelningumo rodiklis laikomas priimtinu, labai priklauso nuo įmonės apimties. Vieno gamybos pelningumo lygio nėra. Pasak ekonomistų, pelningumą lemia pramonė. Pavyzdžiui, kasybai puikus rodiklis yra pelningumas nuo 50%, medienos apdirbimo - iki 1%, paslaugų sektoriuje norma yra nuo 12 iki 22%.

Smulkaus verslo naujienoms paleidome specialų kanalą „Telegram“ ir grupėse