Kas yra pardavimo pajamos. Skirtumas tarp pajamų, pelno ir pajamų

Pirmiausia supraskime, ką reiškia tokios ekonominės kategorijos kaip pajamos, pelnas ir pajamos.

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad tai tas pats. Bet taip visai nebūna. Norint sėkmingai pradėti savo verslą, kiekvienas verslininkas turi aiškiai suprasti šių terminų skirtumą.

Klaida ta, kad daugelis pradedančiųjų verslininkų šį žodį supranta kaip viską, kas gaunama kasoje. Mažmeninėje prekyboje, kai pirkėjas sumoka už prekes gavęs, taip atsitinka. Tačiau tarpusavio atsiskaitymuose tarp sandorio šalių įmonių išryškėja skirtumas tarp mokėjimo už prekę ir jos pristatymo pirkėjui.

Pajamos – lėšų už parduotas prekes visuma, kurią turi gauti verslo subjektas.

Pajamos

Tai rodiklis, rodantis skirtumą tarp pajamų, gautų pardavus paslaugas, ir.

Pelnas

Tai skirtumas tarp pajamų ir išlaidų joms gauti. Nustato našumą. Gali būti neigiamas, kai išlaidos viršija pajamas.

Rūšys

Jei iš visų pajamų sumos atimsime su jais susijusius atskaitymus, gausime rezultatą. Taip pat yra grynasis - kas lieka, jei iš pajamų pašalinami visi įmonės mokėjimai:

1. Kreditai.
2. Baudos.
3. Mokesčiai.
4. Biuro nuoma.

Kaip nustatomos pajamos, pajamos ir išlaidos

Du metodai:

1-oji – sukaupimai „išsiunčiant“. Rodikliai skaičiuojami paslaugų suteikimo, darbų atlikimo ar prekių perdavimo metu. Tai nepriklauso nuo mokėjimo. Labiausiai paplitęs būdas.

2 - grynieji pinigai, „atsiskaitę“. Skaičiuodami nustatykite rodiklį. Tinka mažoms organizacijoms, dirbančioms grynaisiais – mažmeninės prekybos parduotuvėms. Trūkumas yra nesugebėjimas kontroliuoti mokėtinų ir gautinų sumų. Taip atsitinka todėl, kad atsižvelgiama į lėšų gavimą, tačiau nėra apskaitoma įmonės atliktų darbų, suteiktų paslaugų ar parduotų prekių apskaita.

Išnagrinėjome reikšmingiausius bet kurio verslininko veiklos rodiklius.

Pagrindinis kiekvienos komercinės organizacijos finansinės ir ekonominės veiklos tikslas yra gauti pelną, kuris yra vienas iš pagrindinių tokios veiklos rodiklių (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 50 straipsnis). Taip pat vienas pagrindinių įmonės veiklos rodiklių yra pajamos. Kuo skiriasi pajamos ir pelnas, mes apsvarstysime šioje konsultacijoje.

Pajamos, pelnas ir pajamos: koks skirtumas

Norėdami atsakyti į klausimus, kuo pajamos skiriasi nuo pajamų ir pelno, taip pat kuo pajamos skiriasi nuo pelno, pažiūrėkime, kaip susidaro pajamos ir pelnas.

Įmonės pajamos pripažįstamos grynųjų pinigų, kito turto įplaukomis ir įplaukomis iš įsipareigojimų, dėl kurių padidėja šios organizacijos kapitalas, grąžinimo, išskyrus jos dalyvių įmokas (PBU 9/99 2 straipsnis).

Organizacijos pajamos skirstomos į pajamas iš įprastinės veiklos ir kitas pajamas (PBU 9/99 4 straipsnis).

Įmonės pajamos iš įprastinės veiklos yra pajamos iš prekių pardavimo, pajamos iš darbų atlikimo ar paslaugų teikimo (PBU 9/99 5 punktas).

Pajamas sudaro gautų grynųjų pinigų suma, kitas pinigine išraiška paskaičiuotas turtas ir gautinų sumų suma (dalyje, kuri nepadengta įplaukomis) iš pagrindinės įmonės veiklos, išskyrus šiuos įplaukas (VPĮ 3 p. 6 p. 9/99):

• PVM, akcizų, eksporto mokesčių ir kitų panašių privalomų mokėjimų sumos;
• sumos pagal pavedimo sutartis, komiso sutartis ir kitas panašias sutartis komitanto, atstovaujamojo ir kt. naudai;
• sumos, gautos avansinio apmokėjimo už prekes, darbus, paslaugas tvarka;
• avansinių mokėjimų už prekes, darbus, paslaugas sumos;
• užstatas;
• sumos, gautos kaip įkeitimas, jeigu sutartyje numatytas įkeisto turto perdavimas įkaito turėtojui;
• sumos, gautos kaip paskolos grąžinimas, paskolos gavėjui suteikta paskola.

Be pajamų, gautų pardavus prekes, atlikus darbus ir suteikus paslaugas pagal pagrindinę veiklos rūšį, organizacijos pajamos taip pat yra kitos pajamos iš kitų rūšių veiklos (investicinės, finansinės). ), išskyrus PBU 9/99 3 punkte nurodytas pajamas (PBU 9/99 4 punktas).

Visų pirma, kitos pajamos apima pajamas iš savo turto suteikimo laikinai naudotis už atlygį; pajamos iš dalyvavimo kitos organizacijos įstatiniame kapitale; palūkanos už suteiktus kreditus ir paskolas; baudos ir netesybos už sutarčių sąlygų pažeidimą (PBU 9/99 7 punktas).

Tai yra, pajamos nėra pajamos ar pelnas. Tai visi įplaukos, dėl kurių didinamas įmonės kapitalas.

Įmonės pelnas apibrėžiamas kaip teigiamas skirtumas tarp gautų pajamų (į kurią įeina pajamos iš prekių ir paslaugų pardavimo, pajamos iš turto nuomos, palūkanų pajamos, gautos baudos ir kt.) ir joms gauti patirtų išlaidų. pajamų.

Kuo skiriasi pajamos ir pelnas (paprasčiau tariant)

Taigi pajamos yra pajamos už prekių pardavimą, darbų atlikimą, paslaugų suteikimą, taip pat kiti su veikla nesusiję kvitai (Rusijos mokesčių kodekso 4 straipsnis, 5 punktas PBU 9/99, 248 straipsnio 1 punktas). Federacija, RF mokesčių kodekso 249 straipsnio 1 dalis).

Skirtumas tarp pajamų ir pelno yra toks.

Pajamos – tai pardavimų apimtis, pinigų suma, gauta pardavus pagamintus ar anksčiau įsigytus gaminius, suteiktas paslaugas, atliktus darbus (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 249 straipsnis).

Pelnas – tai pajamų dalis (įskaitant pajamas pardavus prekes, darbus, paslaugas), likusių kompensavus išlaidas, skirtas jam gauti (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 247 straipsnis).

Skirtingai nuo pelno, pajamos negali būti neigiamos arba nulinės.

Paaiškinkime pavyzdžiu. Organizacija pardavė prekes už 100 000 rublių per mėnesį. Tai yra organizacijos pajamos. Šių prekių įsigijimo kaina siekė 50 000 rublių. Kitos organizacijos išlaidos per mėnesį - 20 000 rublių. Tada organizacijos mėnesio pelnas bus:

100 000 rub. - 50 000 rublių. - 20 000 rublių. = 30 000 rublių.

Sveiki! Šiame straipsnyje kalbėsime apie susijusias, bet ne identiškas sąvokas: pajamos, pajamos ir pelnas.

Šiandien sužinosite:

1. Kas įtraukiama į įmonės pajamas;
2. Iš ko susidaro įmonės pajamos ir pelnas;
3. Kokie yra pagrindiniai šių sąvokų skirtumai.

Kas yra pajamos

Pajamos - pajamos iš tiesioginės įmonės veiklos (parduodamos produkcijos ar paslaugos). Pajamų sąvoka randama išskirtinai versle ir versle.

Pajamos apibūdina bendrą įmonės veiklą. Apskaitoje atsispindi pajamos, o ne pajamos.

Yra keletas būdų, kaip apskaityti pajamas įmonėje.

1. Grynųjų pinigų metodas apibrėžia pajamas kaip tikrus pinigus, kuriuos pardavėjas gauna už paslaugų teikimą ar prekių pardavimą. Tai yra, mokėdamas įmokas, verslininkas gaus pajamas tik faktiškai sumokėjęs.
2. Kitas apskaitos būdas yra kaupimas. Pajamos iš jos pripažįstamos tuo metu, kai pasirašoma sutartis arba pirkėjas gauna prekes, net jei faktinis atsiskaitymas įvyksta vėliau. Tačiau išankstiniai mokėjimai į tokias pajamas neįtraukiami.

Pajamų rūšys

Pajamos organizacijoje yra:

1. Grubus- visa už darbą (ar gaminį) gauta užmokestis.
2. Grynas- taikomas . Iš bendrųjų pajamų atimami netiesioginiai mokesčiai (), muitai ir pan.

Bendras įmonės pajamas sudaro:

• Pajamos iš pagrindinės veiklos;
• Investicinės pajamos (vertybinių popierių pardavimas);
• Finansinės pajamos.

Kas yra pajamos

Žodžio „pajamos“ apibrėžimas visiškai nėra tapatus terminui „pajamos“, kaip klaidingai mano kai kurie verslininkai.

Pajamos - visų pinigų, kuriuos įmonė uždirbo per savo veiklą, suma. Tai yra įmonės ekonominės naudos didinimas, didinant įmonės kapitalą turto įplaukomis.

Išsamus pajamų gavimo būdų ir jų klasifikavimo aiškinimas pateiktas Buhalterinės apskaitos reglamente „Organizacijų pajamos“.

Jeigu grynųjų pinigų įplaukos yra lėšos, gautos į įmonės biudžetą vykdant pagrindinę veiklą, tai pajamoms priskiriami ir kiti lėšų šaltiniai (akcijų pardavimas, palūkanų gavimas už indėlį ir pan.).

Praktikoje įmonės dažnai vykdo įvairią veiklą ir atitinkamai turi įvairius pajamų gavimo kanalus.

Pajamos - bendra įmonės nauda, ​​jos darbo rezultatas. Tai yra suma, kuri padidina organizacijos kapitalą.

Kartais pajamos prilygsta grynosioms organizacijos pajamoms, tačiau dažniausiai įmonės turi kelių rūšių pajamas, o pajamos gali būti tik vienos.

Pajamas randa ne tik verslumas, bet ir verslu neužsiimančio privataus asmens kasdienybė. Pavyzdžiui: stipendija, pensija, atlyginimas.

Lėšų gavimas už verslo ribų bus vadinamas pajamomis.

Pagrindiniai pajamų ir pajamų skirtumai pateikti lentelėje:

Kas yra pelnas

Pelnas – tai skirtumas tarp visų pajamų ir visų išlaidų (įskaitant mokesčius). Tai yra, tai yra ta pati suma, kurią kasdieniame gyvenime būtų galima saugiai įdėti į taupyklę.

Esant nepalankiai situacijai ir net turint dideles pajamas, pelnas gali būti nulinis arba net neigiamas.

Pagrindinis įmonės pelnas susidaro iš visų darbo sričių gauto pelno ir nuostolių.

Mokslo ekonomika išskiria kelis pagrindinius pelno šaltinius:

• Inovatyvų įmonės darbą;
• Verslininko gebėjimai orientuotis ekonominėje situacijoje;
• Taikymas ir kapitalas gamyboje;
• Įmonės monopolija rinkoje.

Pelno rūšys

Pelnas skirstomas į kategorijas:

1. Apskaita. Naudotas buhalterijoje. Jos pagrindu sudaromos buhalterinės ataskaitos, skaičiuojami mokesčiai. Aiškios, pagrįstos sąnaudos atimamos iš visų pajamų, siekiant nustatyti apskaitos pelną.
2. Ekonominis (perteklinis pelnas). Objektyvesnis pelno rodiklis, nes jį skaičiuojant atsižvelgiama į visas ekonomines išlaidas, patiriamas darbo procese.
3. Aritmetika. Bendrosios pajamos atėmus įvairias išlaidas.
4. Normalus. Būtinos pajamos įmonės darbe. Jo vertė priklauso nuo prarasto pelno.
5. Namų ūkis. Lygi normalaus ir ekonominio pelno sumai. Jos pagrindu priimami sprendimai dėl įmonės gauto pelno panaudojimo. Panašus į buhalterinę apskaitą, bet skaičiuojamas kitaip.

Bendrasis ir grynasis pelnas

Taip pat pelnas skirstomas į bendrąjį ir grynąjį. Pirmuoju atveju atsižvelgiama tik į su darbo eiga susijusias išlaidas, antruoju – į visas galimas išlaidas.

Pavyzdžiui, formulė, pagal kurią apskaičiuojamas bendrasis prekybos pelnas, yra prekės pardavimo kaina, atėmus jos savikainą.

Bendrasis pelnas dažniausiai nustatomas atskirai kiekvienai veiklos rūšiai, jei įmonė veikia keliomis kryptimis.

Bendrasis pelnas naudojamas analizuojant darbo sritis (pelno dalis, nuo kurios veikla didesnė), bankui nustatant įmonės kreditingumą.

Bendrasis pelnas, iš kurio buvo atimtos visos išlaidos (kredito palūkanos ir pan.), sudaro grynąjį pelną. Iš jo priskaičiuojami akcininkai ir įmonės savininkai. O būtent grynasis pelnas atsispindi ir yra pagrindinis verslo rodiklis.

EBIT ir EBITDA

Kartais vietoj suprantamo žodžio „pelnas“ verslininkai sutinka tokius paslaptingus sumažinimus kaip EBIT ar EBITDA. Jie naudojami verslo rezultatams įvertinti, kai lyginami objektai veikia skirtingose ​​šalyse arba yra apmokestinami skirtingais mokesčiais. Kitu atveju šie rodikliai dar vadinami išgrynintu pelnu.

EBIT atstovauja pelnui tokia forma, kokia jis buvo prieš mokesčius ir įvairias palūkanas. Tokį rodiklį nuspręsta išskirti atskiroje kategorijoje, nes jis yra kažkur tarp bendrojo ir grynojo pelno.

EBITDA yra ne kas kita, kaip pelnas prieš mokesčius, palūkanas ir nusidėvėjimą. Jis naudojamas išskirtinai vertinant verslą, jo savybes. Jis nenaudojamas buitinėje apskaitoje. komercinei įrangai.

Taigi pajamos – tai verslininko gautos lėšos, kurias vėliau jis gali išleisti savo nuožiūra. Pelnas – lėšų likutis atėmus visas išlaidas.

Ir pajamas, ir pelną galima numatyti, jei atsižvelgsite į praėjusių darbo laikotarpių pajamas, pastoviąsias ir kintamas išlaidas.

Pelno ir pajamų skirtumai yra tokie:

Eiliniam darbuotojui riba tarp sąvokų gali būti neaiški, jam nesvarbu, kuo pajamos skiriasi nuo pelno, bet buhalteriui vis tiek skirtumas.

Daugelis žmonių iki galo nesuvokia, kas yra įmonės pelnas ir jos pajamos, ir kuo šios sąvokos skiriasi, o pasigilinus, kiekvienas iš šių terminų turi savo potekstę: grynasis pelnas ir EBITDA, bendrosios pajamos.

Ekonominių specialybių darbuotojai (valstybės statistikos pareigūnai ar buhalteriai), skelbdami rodiklius ir rodiklius, reiškia aiškiai apibrėžtus kiekvieno termino apibrėžimus.

Jie yra numatyti teisės aktuose, kurių visiškas žinojimas tokiems darbuotojams yra privalomas. Tačiau kadangi pajamų ir pelningumo sąvokos yra daugelio neprofesionalų interesų sferoje, bus naudinga suprasti aptartų sąvokų esmę.

Pajamos- pinigų ar kitų ekvivalentų suma, kurią įmonė gauna už tam tikrą savo veiklos laikotarpį, didžiąją dalį už produkcijos ar paslaugų pardavimą.

Atskirkite pajamas ir pajamas: pastaroji reiškia pajamas (apyvartą), atėmus prekės ar paslaugos savikainą (arba pirkimo kainą).

Į pajamas neįtraukiamas kapitalo padidėjimas dėl įmonės turto vertės padidėjimo dėl kokių nors veiksnių. Skaičiuojant labdaros organizacijų pajamas, jos skaičiuojamos kaip bendra gautų labdaros pinigų injekcijų suma.

Pajamų formulė

Pajamų formulę galima pavaizduoti taip:

Pajamos = savikaina (arba pirkimo kaina) + pridėtinė vertė
Pajamos = realizuota vertė * parduotų vienetų skaičius

Pagal Buhalterinės apskaitos reglamentą Nr. 9/99, pajamos pripažįstamos, jei yra privalomi šie kriterijai:

1. įmonė turi teisę gauti šias pajamas (kas išplaukia iš dalykinės sutarties);
2. galima nustatyti bendras pajamas;
3. yra pasitikėjimo tuo kad dėl tam tikro sandorio padidės įmonės finansinė nauda;
4. nuosavybė prekių (gaminių) naudojimas (naudojimas ir disponavimas, nuosavybės teisė) iš įmonės pereina klientui arba klientas priėmė darbą (suteiktą paslaugą);
5. sandorio išlaidos, galima nustatyti.

Bendras įmonės ataskaitinio laikotarpio pajamas sudaro:

1. Veiklos pajamos- pinigų ar kito turto suma pinigine išraiška, gauta ar ateityje gautina dėl produkcijos pardavimo, paslaugų ir paslaugų teikimo kainomis, tarifais pagal sutartis.
2. Pajamos iš investicinės veiklos.
3. Pajamos iš įmonės finansinės veiklos.

Paskutiniai du elementai yra:

• finansinės įplaukos iš kitų įmonių kapitalo akcijų, dividendų, obligacijų ir kitų vertybinių popierių;
• finansinės įplaukos iš lizingo;
• papildomos finansinės įplaukos dėl valiutos kurso delta užsienio valiutos sąskaitose, operacijos užsienio valiuta;
• finansinės įplaukos iš vertybinių popierių, dukterinių įmonių ir pan. perkainojimo;
• gauti autoriniai atlyginimai ir kapitalo pervedimai;
• kitos finansinės pajamos iš finansinės veiklos.

Visas pajamas sudaro pajamos iš pirmiau minėtų trijų sričių, tačiau daugiausia jas sudaro pajamos iš pagrindinės veiklos, o tai apskritai yra įmonės gyvavimo esmė.

Pelnas- grynosios verslo veiklos pajamos, atspindėtos grynaisiais pinigais, kurios yra visų įmonės pajamų ir bendrųjų išlaidų delta.

Įmonės pelnas (ar nuostolis) yra lemiamas rodiklis, parodantis finansinį rezultatą.

Buhalterinės apskaitos reglamentas Nr. 4/99 nustato pelno formavimo procesą ir pateikia 5 pagrindinius jo rodiklius:

• Grynas(nepaskirstytasis pelnas);
• Pelnas iš pagrindinės veiklos;
• Realizacijos pelnas- bendrojo pelno ir paskirstymo išlaidų delta;
• Pelnas (ar nuostolis) neatskaičius mokesčių- apskaičiuojamas pagal tokią schemą: prie veiklos pajamų pridedamos veiklos pajamos ir atimamos veiklos sąnaudos, prie šios bendros pridedamos ne veiklos pajamos ir atimamos ne veiklos išlaidos;
• — lygi pardavimo pajamų (be PVM, akcizų ir kitų privalomų mokėjimų) ir parduotų prekių savikainos deltai (prekybos sektoriuje savikaina lygi prekių įsigijimo savikainai).

Pelno formulė

Pagrindinį įmonės pelną sudaro:

1) Pagrindinės veiklos pelnas (arba nuostolis).- fiskalinis rezultatas, gaunamas iš pagrindinės įmonės veiklos, gali būti bet kokios formos ir atmainos, patvirtintos įmonės įstatuose ir neprieštaraujančios teisės aktams.

Fiskalinis rezultatas formuojamas atskirai pagal kiekvieną įmonės veiklos rūšį, susijusią su produkcijos pardavimu, darbų atlikimu, paslaugų teikimu.

Jis apskaičiuojamas kaip pajamų, gautų pardavus produktus dabartinėmis kainomis, ir jų gamybos bei pardavimo sąnaudų delta.

Pr \u003d Bp - C / s ,

Kur bp- pardavimo pajamos;
S/s- savikaina (gamybos ir pardavimo išlaidos).

Pajamos skaičiuojamos be PVM ir akcizų, kurie, būdami netiesioginiais mokesčiais, patenka į valstybės biudžetą. Tai taip pat neapima nuolaidų (nuolaidų), suteikiamų prekiautojų ir tiekimo įmonėms, kurios dalyvauja parduodant prekes.

Eksporto įmonės, kredituodamos pelną, neįtraukia eksporto muitų, kurie patenka į šalies biudžetą.

2) Pelnas (ar nuostolis) iš pagalbinės veiklos- tai apima turto pardavimą, veiklos, ne veiklos ir ypatingąsias pajamas bei išlaidas.

Įmonės gali gauti pelno ar nuostolių, nesusijusių su prekių, darbų ir paslaugų pardavimu. Tai taip pat apima pelną arba nuostolius iš kitų pardavimų, būtent pardavus įmonės turtą.

Pavyzdžiui, įmonė gali parduoti ilgalaikį turtą ar lėšas, nematerialųjį turtą, medžiagas, WIP, vertybinius popierius ir pan.

Be pelno ir nuostolių iš kitų pardavimų (pardavus turtą), įmonės vis tiek gauna ne veiklos finansinius rezultatus, nesusijusius nei su prekių pardavimu, nei su turto pardavimu.

Skirtumas tarp pelno ir pajamų

1. Suskaičiuoti. Pajamos pagal apibrėžimą negali būti mažesnės arba lygios nuliui; jei jos mažesnės, tai reiškia visišką jų nebuvimą. Skirtingai nuo pajamų, pelnas gali būti teigiamas ir neigiamas.
2. Struktūra. Norint apskaičiuoti pajamas, pakanka nustatyti visų lėšų, kurias fizinis ar juridinis asmuo gavo per tam tikrą laikotarpį, sumą. Pelno skaičiavimo atveju viskas yra daug sudėtingiau, nes pirmiausia reikia žinoti visų gautų lėšų ir išlaidų sumą.
3. tikra išraiška. Kalbant apie pajamas, tai gali būti „nebuvimas“, pavyzdžiui, jei įmonė leidžia atidėti mokėjimą, leidžiantį klientams atsiskaityti šiek tiek vėliau. Pelno atveju toks skaičiavimas yra netinkamas, nes. ji skaičiuojama tik atsiskaitymo faktui, kai pinigai gaunami į rankas arba į banko sąskaitą.
4. Išraiška. Pajamos yra vienaženklė reikšmė, nes jis susideda iš pajamų dydžio. Savo ruožtu pelnas gali turėti kelias reikšmes – ar jis bruto (bendras), ar grynasis (su sumokėtomis privalomomis įmokomis).

Taigi būtina atskirti pajamų ir pelno sąvokas, nes jos turi skirtingas semantines ir ekonomines reikšmes.

Kai kurie nepatyrę verslininkai, kaip ir aibė kitų kategorijų žmonių, nutolusių nuo verslo temų, visiškai nesupranta, kuo skiriasi pajamos ir pelnas, tačiau skirtumas tarp jų yra labai didelis.

Šiuo atžvilgiu daugelis gana naiviai nusiteikusių piliečių neteisingai vertina galimą savo veiklos sėkmę, tikisi nerealių rezultatų ir pajamų iš verslumo.

Visa tai gali sukelti didelį nusivylimą, prastai surašytą verslo planą, o kai kuriais atvejais net bankrotą. Būtent todėl svarbu mokėti skaičiuoti, kaip gaunamas pelnas, ir nepainioti jo su kitomis sąvokomis.

Prieš pradedant aktyvią komercinę veiklą, būtina šiek tiek suprasti, kaip veikia ekonomika, apsvarstyti pagrindines sąvokas, išdėstytas net paprastai.

Pajamų ir pelno sąvokos nėra tas pats dalykas, todėl šį klausimą reikėtų gerai išstudijuoti, o ne būti mėgėju.

Kuo skiriasi pajamos ir pelnas

Nagrinėjamos sąvokos turi daug bendro, tačiau nėra tapačios. Net didelės korporacijos gali turėti didžiulę prekių apyvartą ir milijardines pajamas, o tuo pačiu yra labai realus pavojus bankrutuoti.

Prekyboje yra gana daug įvairių ekonominių terminų, kuriais dažnai net manipuliuojama, vedant žmones į nesusipratimą ir nesugebėjimą suprasti realios ekonominės situacijos. Bet jei eiliniam piliečiui tai vis tiek atleistina ir nepavojinga, tai verslininkui nežinojimas yra nepriimtinas.

Bet kurio verslo pelningumas apibūdinamas jo duodamo pelno suma – skirtumu tarp visų įmonės gaunamų pajamų ir išlaidų, kurias reikia padaryti norint jas gauti.

Paprasčiau tariant, pelnas – tai visos įmonės pajamos, atėmus visas būtinas išlaidas (prekių ir medžiagų pirkimas, mokesčių mokėjimas, darbo užmokestis ir pan.).

Pajamos apibrėžiamos kaip visų pajamų, kurias įmonė gauna pardavusi prekes ir paslaugas, suma, neįskaitant jokių išlaidų ir sąnaudų.

Kaip matyti iš šių sąvokų, skirtumas tarp jų iš tiesų yra labai reikšmingas. Kiekvienas verslininkas stengiasi didinti ne tik pajamas, bet ir grynąjį pelną, nes būtent jo vardan ir verdamas viskas.

Svarbu suprasti: Galutinį bet kurio verslo rezultatą visada riboja jo pelningumas.

Koks įmonės pelnas?

Pelnas nėra toks paprastas reiškinys, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio.

Šis apibrėžimas apima tokius pagrindinius komponentus kaip:

• grynasis pelnas;
• grubus;
• balansas;
• marža.

Visos termino atmainos turi savo išskirtinių bruožų, ir paprastai apskaitos praktika juos vertina atskirai.

Pelnas yra pagrindinis bet kurios institucijos tikslas, nebent tai būtų vyriausybinė organizacija. Ją sudaro visos finansinės ir galbūt nefinansinės bei kitos materialinės įplaukos, kurios tapo įmonės nuosavybe.

Norint gauti konkretų šios vertės skaičių, reikia iš visų pajamų į įmonės biudžetą atimti prisiimtas išlaidas: žaliavoms ir medžiagoms, atlyginimams, mokesčiams, kurui transportui, paskolų palūkanoms ir kt.

Gauta suma galiausiai lygi grynajam įmonės pelnui.

Kas yra pardavimo pelnas

Ši sąvoka reiškia pinigų sumą, gautą pardavus įmonės prekes.

Norėdami įvertinti šią vertę, turite žinoti šiuos duomenis:

1. Koks produktas bus parduodamas, jo savybės ir populiarumas rinkoje.
2. Parduotų prekių savikaina, konkrečiai ta, už kurią prekės bus parduodamos šioje įmonėje.
3. Taip pat pelnas iš pardavimų skaičiuojamas atsižvelgiant į sėkmingai parduotų prekių kiekį.

Norint įvertinti, kiek pinigų įmonė gaus dar prieš parduodant visą planuojamą produkcijos kiekį, atsižvelgiama į tokį ekonominį vienetą kaip pelningumas. Norėdami tai padaryti, naudinga ištirti praėjusių veiklos laikotarpių duomenis ir apskaičiuoti pagal šią formulę:

Pelnas iš pardavimo = parduotų prekių apimtys * vidutinė kaina * praėjusio prekybos laikotarpio pelningumas

Norėdami dar tiksliau įvertinti nagrinėjamą parametrą, galite naudoti daugybę esamų analizės metodų ir finansinių programų.

Tai nieko neverta: taip pat yra nominalus pelnas – jame neatsižvelgiama į kainų padidėjimą ir infliaciją, taip pat į daugybę kitų gana reikšmingų parametrų.

Kas yra bendrasis pelnas

Ši sąvoka tam tikra prasme parodo prekybos sėkmę, nes žymi skirtumą tarp pajamų, gautų pardavus prekes, ir jos savikainos – lėšų, išleistų gamybai, pakavimui ir pristatymui galutiniam vartotojui.

Atrodo, kad bendrasis ir veiklos pelnas nėra vienas ir tas pats – pastaruoju atveju neatsižvelgiama į visą sumokėtų mokesčių, netesybų, įvairių paskolų įsipareigojimų palūkanų ir baudų spektrą.

Kalbant apie savikainą, tai gali būti vertinama visiškai skirtingai, pavyzdžiui, jei kalbame apie prekybą ir visavertę gamybą.

Norint nustatyti gaminio iš gamyklos savikainą, būtina atsižvelgti į žaliavų, žaliavų, apšvietimo ir šilumos sąnaudas, reikalingas pačiam gaminiui pagaminti.

Apsvarstykite: jei darbuotojas už kiekvieną prekės vienetą gauna tam tikrą sumą, į prekės savikainą įtraukiamas ir jo atlyginimas.

Kas yra grynosios pajamos

Tik įvertinus bendrąjį pelną, atsižvelgiama į grynąjį pelną.

Bendra jo apskaičiavimo metodika atrodo maždaug taip: imamos bendrosios pajamos, apie kurias buvo kalbama ankstesniame punkte, ir iš jų atimamos visos vadinamosios veiklos sąnaudos, taip pat mokesčiai.

Į veiklos išlaidas įeina:

• apmokėjimas už transporto paslaugas;
• apmokėjimas už patalpų nuomą;
• darbo užmokesčio išdavimas darbo kolektyvui ir kt.

Kalbant apie mokesčius, reikia atskaičiuoti įvairias paskolų palūkanas, baudas ir netesybas, tiesiogiai valstybinius mokesčius ir kitus panašius dalykus.

Kai į visas šias sąnaudas bus atsižvelgta ir apskaičiuojama, tai teigiamas skirtumas tarp bendrojo pelno ir jų bus grynasis pelnas.

Pajamų rūšys

Kokios yra pajamų rūšys? Čia yra tam tikra klasifikacija, tačiau ji labiau priklauso nuo konkretaus asmens veiklos rūšies.

Atskirai išskiriami šie tipai:

1. Pajamos iš įmonės ar individualaus verslininko pagrindinės veiklos, gautos pardavus prekes, suteikus paslaugas, atlikus bet kokius darbus.
2. Pajamos iš investicijos į kitą verslą. Tai gali būti vertybinių popierių, ilgalaikio turto pardavimas ir pan.
3. Taip pat yra pajamų iš finansinės veiklos.

Jei pageidauja, asmuo gali naudoti ir metinių pajamų sąvoką, nurodydamas tam tikrą laikotarpį gautų lėšų sumą.

Bendros pajamos yra visų nurodytų sričių suma ir tiksliausiai apibūdina įmonės veiklą.

Pardavimo pajamos – kas tai

Pajamos, gautos pardavus prekę ar paslaugą, yra įprastos jos pardavimo pajamos.

Tokių pajamų gavimas yra labai aiškus ir jų įvertinimas neturėtų sukelti jokių sunkumų.

Prekės savikaina visada atsispindi bet kuriame sandoryje ar sutartyje, todėl apskaičiuoti aptariamą parametrą nėra sunku.

Pardavimo pajamos (B) lygios:

B \u003d parduotų prekių kiekis * jo savikaina

Čia gali pasirodyti vidutinė kaina, tačiau įvertinimo rezultatas taip pat bus apytikslis, o tai kai kuriais atvejais yra gana priimtina.

Apibendrinant verta paminėti, kad verslumo veikla yra gana įdomus, bet kartu ir sudėtingas procesas, kurį nuolat reikia stebėti ir vertinti.

Kiekvienam verslui reikalingas pelnas neturėtų būti painiojamas suprantant įprastas pajamas gaunančius žmones. Jis susideda iš daugelio aukščiau aptartų faktorių, o maksimalus verslo efektyvumas vertinamas būtent pagal jo dydį.